投资顾问面试问题汇总
基本资料部分:
1, 简单的自我介绍,学习背景,家庭基本状况(父母姐妹及自己的家庭),主要看其表达能力,概括能力,条理是否清晰,成长环境,性格等,家庭会不会给工作带来影响等。
2, 以往公司的工作情况,销售过什么产品,接手前后的变化,通过做了哪些工作带来增长,之前公司的离职原因,防止为了简单的找份工作而来面试,最后做不长久。
3, 询问部分专业基本知识,辨别其学历状况真假及在校学习状况。 4, 对以往销售过产品进行介绍,看其对竞争产品的了解情况。 以往工作经历:
1, 以往工作中成功的案例,总结其认为成功的原因。
2, 必要时再举一个成功的案例。
3, 以往工作中失败的案例,总结其认为失败的原因,主要观察其应对压力时的反应及应变能力。
4, 询问期之前服务过的客户,让其说出姓名、年龄等,评估其以往真实的工作状况,对客户的了解程度。
5, 询问其最近几天,列举其中一整天,详细描述其是如何开展工作的。需要说出具体几点去做了什么,见了谁,谈及哪些问题,这个客户的意向。看其是否勤奋,拜访客户是否能够抓重点问题。
6, 以往工作中销售产品的费用状况?其是如何使用的?有哪些自认为做的好的地方?
7, 问其认为成功的投资顾问需要具备那些基本素质,按照重要性对其进行排序。看其对该职位的认识程度。
8, 问其认为自己的优点和缺点,并举例说明。挑战,再次看其应对压力的反应。
判断其未来的工作状况
1, 简单介绍一下公司产品的情况,及其未来市场的情况,让其首先分析目前销售中的不足之处,后回答未来如果一旦加入公司后准备如何开展工作?感觉有哪些机会?看其销售思路。
2, 对于没有太多工作经验的,可以让其尝试卖给你矿泉水、签字笔、手表等,来初步判断其销售技巧及工作中的坚持程度和灵活性,及承受压力的状况。
3, 了解并判断一下其未来会有多少时间投入到工作上,对周六日加班搞活动的看法。
…… …… 余下全文