20xx年潍坊万惠农资公司发展意见

潍坊万惠农资有限公司自20xx年x月成立于以来，在区社的领导和各基层社的大力支持帮助下，公司设立了部分直营店、加盟店，运转情况良好，但公司与基层社在设点布网、经营责权等方面存在一些问题，制约了公司与基层社直营店的发展，为了保障维护供销系统农资经营主渠道作用，充分调动公司与基层社两个方面的积极性，区社及时调整有关经营策略，特制定本意见。

一、加强公司内部管理，组建销售队伍，扩大销售网点 万惠农资公司实行经理全权负责制，加强内部管理，健全内控制度，拓宽信息沟通与协调渠道，及时发布相关信息，按时提报各种财务报表，压缩管理人员，组建营销队伍，划片包干，科学规划，下大力气，扩建万惠农资营销新网络。20xx年总体奋斗目标是：销售化肥5000吨以上，新发展直营店、加盟店50户以上，年终纳入对公司经理和基层社主任重要考核指标之一。其中：公司新发展20户以上；每个基层社新发展5户以上。

一是坚持品牌战略，走强强联合之路。经销产品均为省内外知名厂家生产的名牌产品，从源头上杜绝假冒伪劣农资的流入市场。

二是本着“积极稳妥、合理布局、规范运作、共同发展”

的原则，加大农资销售网络的建设力度。打破单靠由基层社发展直营店、加盟店的块块管理模式，充分调动公司和基层社两方面的积极性，改由公司和基层社在全区范围内共同发展直营店、加盟店的条块结合管理模式。公司和基层社在设点布局方面要相互沟通、相互协调，不能推诿扯皮，相互干涉，对网点所经营的农资实行品牌挫位经营战略，切实维护直营店、加盟店的利益。公司对农资直营店、加盟店，一律签订加盟协议，实行“统一批发价发货，统一零售价指导”。对不讲信用、不服从管理、超出协议范围，经营假冒伪劣农资的，一律解除加盟协议，并建立黑名单档案，次年审证时予以取缔。

三是加大筹资融资力度，在合理筹集利用自有资金的同时，适时发布供货商资金政策，及时召开经销商会议，不误时机的吸纳利用经销商资金向供货商打款，扩大公司营销总量。

二．放开搞活基层社直营店、加盟店

基层社设立的直营店、加盟店，由各基层社统一管理、自主经营，不再纳入公司统一管理。基层社设立的直营店、加盟店在确保经营万惠公司所有农资品种的同时，可自行组织货源，自主经营，自负盈亏。区社对年销售公司化肥500吨以上的基层社（在本镇街辖区范围内，不论公司发展还是基层社发展，只要经营公司化肥均纳入对基层社考核范围），

年底一次性奖励现金5000元，奖励包靠科室现金20xx元。奖金有万惠公司税前列支。

三．单独考核市社化肥销售任务

对市供销社分配的化肥销售任务，不再由公司直接经营。市社每次下达化肥任务，区社按基层社所辖地域的农业人口数下达到各基层社，区社、公司不加任何费用，实行每批一分配，每批一清算。各基层社按照市社和区社要求，不讲任何条件，必须按时保量完成任务。

四．激励机关工作人员积极参与化肥销售

区社机关工作人员除按科室包靠基层社外，应积极参入公司化肥营销，大力发展公司加盟店。区社对每设立一处加盟店并销售化肥100吨以上的机关工作人员，年底一次性奖励现金1000元。

五．加大农资市场的监管，维护农资市场经营秩序 农资经营全面放开后，市场秩序混乱，坑农、害农时有发生，供销合作社主渠道地位受到威胁，为了搞好农资营销网络的拓展与扩张，突出供销社农资经营的主渠道作用，区社拟与工商、质检等部门协商，联合行文，加强农资市场监管。初步意见：对全区农资经营业户，全部实行前置审批，由“寒亭区整顿农资市场秩序工作领导小组办公室”统一发放农资经营许可证后，再由工商部门#b@2和年检。鼓励全区农资经营业户加盟万惠农资公司，经营万惠农资品牌。对从

万惠农资公司进货的业户，公司实行统一购进、统一配送、统一价格、统一标识、统一协调管理；对经营不合格农资产品的业户，不能挂靠供销社，区社建议工商部门坚决予以取缔。

第二篇：20xx对公司发展的建议

对公司发展的建议

1. 建立合理的员工培训机制；

定期定量循环组织培训工作，培训范围应包括：企业文化、职业技能、职业道德、公司体制（管理体制、薪酬体制、培训体制、晋升体制??）等，制定周密的培训计划并对培训人员进行考核，将考核结果与人员任职、晋升、奖惩、工资福利等结合起来。

鼓励职工自学，并对取得一定成绩的给予一定的福利（例如报销部分学习费用，提高个人岗级等）。

2. 建立合理明确的员工晋升体制；

建立明确的员工晋升标准，给员工一个明确的目标和努力方向，对各方面表现优秀的员工给予提升空间。在企业内部形成团结向上的氛围，增强公司抵御人才流失风险的能力，保持企业长期发展。

3. 工作合理化和工作丰富化；

通过科学的测量方法确定合理的工作负荷和工艺流程，避免员工因负担过重或过于轻松失去对工作的兴趣；适时组织各类竞赛等活动，丰富工作情趣，提高员工的积极性和责任感。

在外服务人员有些由于服务周期过长，工作时间不固定易对用户服务产生抵触情绪，影响服务质量和公司形象及家庭关系，建议确定一个时间节点，超过此节点时间的可以享受一些福利政策，例如补假，提高出差补助，提供加班费或中途短时回家探亲等权利。

4. 引进人才，加强考核，优胜劣汰；

公司虽然引进了一些新员工，给公司发展注入了新鲜的血液，但部分员工的职业技能和职业道德令人堪忧，加强考核工作，淘汰不利于公司发展的部分“人才”，保证员工的活力和质量。

5. 言必行，行必果；

管理工作关键是行动，落到实处并使之行之有效。拒绝推诿、拖延和人情，所以管理工作要贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。

6. 用户服务问题处理；

随着公司的发展，业务的增加，用户服务的人员数量增加，处理的问题也五花八门，虽然编制有《用户服务记录表》，但从未有人对这些问题进行汇总处理，建议由售后服务中心牵头，定期组织用户服务人员进行讨论总结，并将这些宝贵的经验作为员工培训内容之一。

7. 设立生日奖金；

对工作满一年的员工，在生日当月给予50元的生日奖金，并配以贺卡。 企业员工的凝聚力和向心力是一个企业得以持续发展的保证，设立生日奖金可以让员工实实在在的感受到企业对自己的关注与重视。

以上是我对公司发展的几点不成熟的建议，敬请参考！

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20xx.01.16