公司发展计划书
公司名称:艺峰文化传媒有限公司
现经营范围:动漫创意与制作,艺术品销售、文化产业管理
经营理念:以质量求生存,在生存中求发展
经营方针:坚持客户至上的原则,以创新开辟道路,做到人无我有,人有我优,走新型发展道路
新型发展道路:新型发展道路即创新型公司发展道路,步骤大体分三步走:
1.确定公司的经营范围,拓展自己业务范围内所有业务,做到经营范围一站式(经营范围)
2.在经营范围内做到自己产品的创新性,做出自己的特色和优势去吸引顾客(特色)
3.在行内范围中,做到自己产品的质量和售后服务工作(售后)
经营范围确定:就公司发展形式来看,现第一步就是确立公司的一站式经营服务,确定后的经营服务如下:
装饰:以工装为主,在没有工装业务的情况下做家装,包括装修、装饰设计
客户 广告:以户外广告安装为主,印刷类为辅,包括广告策划等
艺术品:现以诗画为主,主销工装,高档场所和家庭装饰等
公司管理:公司主要管理在于人员管理,第一是公司上层人员管理,第二即各部门人员管理
就人员管理而言,分两种性质的管理:一是规章制度的管理,二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理,所有上层领导归属于总经理管理,总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展,管理的标准统依据公司管理制度。
业务发展 A类 装饰:装饰业务现是公司主要经营业务,装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景,就公司状况而言,初期分以下步骤走:
1.明确公司装饰业务的主次范围:在现起一年内,以家装、小型工装(店面)装修、工装设计为主,如遇大型工装装修业务,公司人员必须商讨后再做决定
2.业务开展方法:业务开展方法直接关系装饰业务的前景,关系重大,家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务,店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。
3.业务准备:准备好装饰内所需一切资料,准备案例,收集资料,招聘设计师,准备好各种合同、报价、材料资料等,还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。
B类 广告类业务:广告类业务范围多而复杂,首先根据自己的情况选择目前能做好的业务,慢慢拓展自己的业务范围。目前而言,现一年内广告类业务发展如下:
1.业务主次:现以印刷类业务为主,以小业务的发展带动大业务的发展,了解广告策划类工作,做低投资高回报类广告业务
2.业务开展以装饰类业务顺带为主,跑广告位和做宣传工作等
3.准备工作,了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料
C类 艺术品销售:艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说,现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户,这中间涉及到营销问题,营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的,就一年内的发展情况公司现作出以下几点:
1.艺术品销售范围:漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等
2.营销手段:联合各大店面做代销活动;做活动搞展览形式;靠业务员推销形式;网上销售
3.组织一个队伍,研究和开发艺术品类型,要有一个强大的生产部门
4.做好营销前后的一切准备工作,涉及到:人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料
公司整体规划:公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在20##年内,公司整体规划如下:
1明确公司内的各个部门及部门职责,各部门作出相应的部门计划及目标
2.目标计划:以一年为期限,计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内,以三个月为一季度,定下季度目标和规划,各部门至少定下一季度的目标和计划,交由公司总经理定下一年的目标和计划
3.责任:各部门经理必须签下责任负责书,对自己写下的计划和目标负责,且要和各部门个人写下规定,公司员工必须坚持公司员工规章制度,并做好分内的事,保证不拖后腿,坚持责任到人原则
4.职位安排:根据公司的计划和目标拟出相应职位,依据职位来选人,公司人员职位很重要。坚持一个原则,能胜者优先,不能做事或不能胜任的换人
公司以各部门为单位,统筹工作,以公司发展计划书为指导,认真做事,公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标,以实现目标为目的,刻苦努力。
第二篇:公司发展计划书
公 司 发 展 计 划 书
项目单位 :人力资源市场开发
地 址 : 常熟世贸
电 话 :
传 真 :
电子邮件 :
联 系 人 :张 斌
第一部分 项目介绍
第二部分 市场潜力
立体车库现在属于发展阶段,对于停车场地偏小,停车位偏少的单位,例如:医院,家属区,酒店等。立体车库可以从根本上解决了停车难,停车场偏小的问题,有效利用空间,数倍的提高了空间利用率,在节约土地成本、节约企业资金的同时,方便了广大群众。同时,立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性,有利于合理的规划和优化的设计。同时,可以利用车库外侧的空隙进行绿化,使其变成一个绿色环保车库,有利于美化城市和环境,智能化的控制方法使操作更加简单方便。
立体车库从目前来讲,已经被人们所熟悉,市场需求慢慢的显现了出来,它的出来给人们带来了无穷的好处,对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决,可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。
第三年部分 市场定位
我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。给您的爱车提供最方便,最安心的停车位。广通,让停车更轻松!
第四部分 公司机构以及相关岗位需求
一、公司员工岗位组成及岗位职责部分:
1、总经理:(一名)
岗位职责:
1. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理;
2. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;
3. 审定公司具体规章、奖罚条例,审定公司工资奖金分配方案,审定经济责任挂钩办法
并组织实施;
4. 审核签发以公司名义发出的文件;
5. 召集、主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,主持召开行政例
会、专题会等会议,总结工作、听取汇报;
6. 主持公司的全面经营管理工作,组织实施决议;
7. 提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;
8. 处理公司重大突发事件;
9. 推进公司企业文化的建设工作。
2、副总经理:(一名)
岗位职责:
1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2. 将公司内部管理制度化、规范化;
3. 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施;
5. 开展企业形象宣传活动;
6. 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;
7. 指导公司人才队伍的建设工作;
8. 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理,协助监督各项管理制度的制定及推行;
9. 协助总经理推进公司企业文化的建设工作;
10. 完成总经理临时下达的任务。
3、业务主管:(一名)年龄,学历,社会经验,工作经历
岗位职责:
1. 根据市场发展和公司战略规划,协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计
划;
2. 协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;
3. 全面负责钢材类产品的销售,制定该业务的阶段性目标和总体控制计划,确保业务目
标实现;
4. 协助上级做好客户的开发与维护,保证与客户保持长期友好的合作关系;
5. 制定定期销售分析报告,保证公司对主营业务所需采购的信息来源;
6. 根据业务发展的需要开发潜在客户;
7. 共同协调、相关企业及主管部门各种关系;
8. 完成上级临时交办的其他工作任务。
4、业务员:(若干名)形象好,气质佳身高165以上
岗位职责:
1. 在业务主管的领导下,负责地区的销售管理工作,详细了解所辖区域市场。
2. 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资
源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。
3. 挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,
以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4. 结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5. 结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。
6. 执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
7. 收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈
给相关部门以便作为决策参考资料。
8. 了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩
大区域市场。
9. 不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,
增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。
5、前台接待:(一名)
岗位职责:
一、客户接待与服务
1. 负责来访客户的接待工作,包括为客户让座、递上茶水,咨询客户来访意图,对客户
来访进行登记。(填写《来访客户登记表》)
2. 负责为前来咨询的客户,进行简单的商品推介。
3. 在进行商品推介工作前,应对所推商品现有的标准化参数充分掌握,做到真实合理。
4. 及时对设计师服务的客户进行跟进,然后填写《意向客户沟通记录表》。
5. 对已与我公司签单的客户,进行施工跟进回访,施工期间跟进不得低于三次,了解客
户对施工服务的看法,并及时将跟进记录上报给公司经理。
6. 对已竣工的客户进行电话回访,原则上应该在保修期内,每季度回访一次,并填写《竣
工客户售后服务记录表》,及时将客户反映的问题,反馈到技术主管处,对需要保修的工程,督促技术部进行保修。并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。
7. 接听电话,以真诚甜美的声音,展现公司良好的形象。
二、文秘服务工作
1. 为前来应聘的求职者提供服务,安排填写《应聘表》,并及时将应资料上报到公司副经
理处。副经理审核后,由前台通知应聘者前来面试。前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。当人才被录用后,由前台负责通知其前来报到。
2. 人才报到后,由前台将应聘人员提交的资料进行整理,填写《录用人员资讯表》,粘贴
各种证件。
3. 负责公司内日常考勤的记录工作,对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。
6、技术主管:(一名)
岗位职责:
1. 组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;
2. 主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;
3. 组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;
4. 建立健全公司的质量保证体系,组织落实公司产品质量认证准备工作;
5. 组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;
6. 组织公司质量事故的分析及处理工作;
7. 编制公司年、季、月度产品售后服务计划,并组织实施;
8. 主持编制公司年度售后服务经费预算,并控制经费的总体支出;
9. 完成上级交办的其他工作。
7、技术员:(若干名)
岗位职责:
1. 技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等
2. 技术员应对自己的本职工作认真负责,严格服从主管部门或领导的工作安排;
3. 技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;
4. 做好工作日记,认真并规范的填报有关技术记录表;
5. 加强自身业务学习,做好书本理论与工作实践的结合;
6. 加强自身修养,树立企业形象。
二、公司机构组成部分:
1、总经理办公室
2、副总经理及主管办公室
3、前台接待处
4、财务室
5、业务员办公室
6、技术部经理
第五部分 预期投资
本公司前期投资100万
租赁办公室费用预计:6000元——1万元/年(20xx年12月底完成)
办公用品费用预计:2万(办公桌,电脑,沙发,宽带,饮水机等)
人员工资:
1、总经理 4000元
2、副总 3500元
3、业务主管 3200元
4、业务员 3000元
5、前台接待 1000元
6、技术主管 2000元
7、技术员 1500元
第六部分 业务员收入
1、业务员
月薪3000元,前半年发工资的百分之50,后半年发全额工资,工作满一年,表现优秀者发补发前半年所扣工资。工作满两年公司购买三金。工作满三年表现优异,成绩优秀上公司董事会研究给其股份。提成为千分之五。
一个全面营销的时代,市场是自己创造的,化被动接单为主动出击,掌握趋势,策略开发;因此,从设计的创造力到市场开发的执行力,均必须考量多元关键细节与流程。一个设计人想长保杰出表现,判断、经验与能力,即是决定成败的关键所在。伟大的想法除非能转换为具体的行动步骤,否则毫无意义可言。少了执行,突破性思考没有用,学习不会带来价值,设计无法达成延展性目标,市场效益也会半途而废。