10月份小结以及下月计划

本月主要围绕几项活动展开，一场开元名都的婚庆、万龙的开业庆典、以及月末的帕劳旅游推介会，共经历了三种不同的活动方式：婚庆、庆典、沙龙。各方面的参与让我对于活动的各项软硬件以及流程有了一定的了解，感觉自己最大的收获就是与客户交流时不会过于紧张或者不知道与客户讲些什么，与人交流的能力有了提高。

活动结束后，大家也就各自的分工交流了自己的心得和经验，并总结了活动中需要改进的方面，为下一次开展类似活动打好基础。

月末时，周总因帕劳旅游推介会回萧山办公，期间曾召集我们开过一次讨论会，与大家交流了一些自己的看法，并分享了一些怎么与客户拉近距离的一些经验和心得，并提出了一些要求。

总的来说本月工作很充实，接触到了很多新的东西，不过可能由于本月的重心主要放在活动这一块，导致本月短信销量比较惨淡。没有引进新的客户，老客户的充值也较少。

下月计划：

1、主要以短信为切入点，尽量搜索一部分潜在价值高合作范围广的客户。

2、11月秋季服装类的商业活动或促销较多，可从此类方面着手。

3、电话沟通方面需要加强，多打电话。

4、客户的后期跟进要继续，不能只做一次性生意。

5、定好目标，预计会同凌姐、陈姐去拜访萧山周边地区的乡镇企业。

第二篇：11月份总结与下月份计划

东沟煤业有限公司

11月份工作总结与下月安排

通防部

20xx年x月x日

11月份总结与下月份计划

尊敬的领导、同志们，你们好。11月份即将过去，回顾本月的工作对我们开说尤为重要。我东沟煤业试运转工作已经进行5个月，回采工作面已经推进了180多米，03两个掘进工作又分别推进了90多米，北翼的三条大巷也进入正式的开拓进尺。其中施工质量已经有了明显的好转。按照按照试运转6个月的运转时间，现在正是试运转检查前的重要准备后期，为此我们认真总结一下11月份的工作，是很必要的。

一、本月工作总结

1、11月份我们陆续整改了省、市及乡镇政府和煤炭局、集团公司历次检查中提出的问题。

2、在做好防尘日常工作的同时，我们继续延接了03上下顺槽、轨道大巷、运输大巷等掘进、开拓工作面的供水、压风主管路330米，铺设强排水管400米；并且修砌更换主管路上存在的问题，比如：换阀门、该过桥等工作；拆除110101采煤工作面压风、供水管路280米；拆、移压风、供水自救箱6处次。

3、更换、安装、移动11KW局部通风机4台次；更换安装15KW局部通风机4台次。

4、安装吊挂隔爆水袋3处，每组40个。

5、坚持10天一次的通防列会制度，在会上总结10天的工作，查找差距，制定目标改进不足。

6、组织人员在采煤工作面回风顺槽组装了煤层注水设备，并且组

织人员大注水钻孔。

7、组织检查移动阻化泵和水箱等设备的工作。

8、设立布置了通防部的专职的会议室，在会议室墙壁上悬挂了各种制度的牌版。每天每班坚持按时召开班前会制定；

9、安排专职人员进行回风大巷与运输大巷联络巷的煤尘清理和巷道冲洗各种。

10、继续调试运转调度室的大视频工作。并且分别组织、检查井下及地面监测视频的维修和保养。

11、组织人员配合专业部门进行了束管监测 室的设备安装，束管的管路安装，安排专职人员进行束管监测、抽气、制表的现象和培训，现在已经基本能够监测井下工作面的气体变化。

12、认真跟踪掘进工作面的延伸，及时延接工作监控电缆、风筒。

13、认真进行瓦斯检查的管理工作，及时发现了03 运输顺槽钻探孔中的瓦斯异常现象，并能够在第一时间向有关领导汇报，安排瓦斯员进行现场专人看守。能够积极的采取有效措施，配合生产、地测部门进行现场的瓦斯管理工作，为03 运输顺槽掘进工作面安全排放钻孔瓦斯和通过老巷，分别编写了《过老巷的安全技术措施>和《03运输顺槽排放钻孔瓦斯的及时措施》。为03 的安全掘进打下理论基础。

14、检查验收了井下永久避难硐室，为安全使用避难硐室培训了专职人员。

15、组织人员进行编写，制定职业卫生防治方面的软件和资料。

二、其它工作

1、配合煤业领导进行每月三次的安全与质量的检查。

2、参加、参与了质量标准化的学习和检查工作，并进行了本专业的自评打分工作，针对问题进行整改。

3、在干好本职工作的同时，抽调人员支持付井安装上口的一坡三档工作。

三、存在问题

1、部分风筒没有及时的进行编号管理，有的个别掘进工作面风筒延接吊挂不及时，放完跑后，监测探头不能及时恢复我在等。

2、有各个工队现场使用水炮泥不规范，喷尘洒水不及时。

3、煤层没有进行注水、采煤工作面没有进行阻化剂的喷洒。

4、各主要地点没能及时安装直通调度室的电话。

5、束管监测没能预埋采空区。

6、通风仪器仪表室没有建立。

7、通风调度没有建立。

8、职业危害办公室没有设置专人。

四、下月计划

1、继续整改完善检查出现的各种问题，加大通防的方面的检查整改力度，提高整体管理水平。

2、完善煤层注水和阻化剂的投入使用，并指定由通防副部长负责主抓。

3、继续完善安装完成主要工作地点的自动化喷雾设施工作。

4、继续完善添置配齐消防材料库的设备和设施使之符合设计要求。

5、成立完成职业健康卫生的管理队伍，继续完善编写职业卫生健康的管理制度、操作规程，编制职业危害应急救援措施，

6、完善落实普及手指口述的实施工作。

7、完成井下医务室的设备配置和安装工作。

8、建设成立通风调度，实行完成瓦斯员的班中三汇报制度。

9、组织建设通风仪器、仪表的收发、维修保养室，编制仪器仪表的管理制度，制定岗位责任制等制度规定。

10、继续提高质量标准化的现场管理，加强通风设施的维护和保养。

11、加强矿井防尘工作的现场落实，检查督促现场防尘设施的使用和管理，对不能正确使用防尘设施的，比如：放炮前、后不洒水喷尘、运输机开启后不使用喷雾装置的，放炮不使用水炮泥的，发现一次处罚一次，并和现场管理人员挂钩。这个月重点督促普及使用好水炮泥的问题。

12、全面检查通防部的工作，特别是软件部分，尽最大努力干好通防部工作，时刻准备、迎接东沟煤业试运转的验收工作。

东沟煤业通防部 20xx年x月x日