20xx年中国连锁百强企业经营状况分析
基于 20xx年度中国连锁行业发展情况调查，20xx年x月x日中国连锁经营协会（简称 协会）发布 20xx年中国连锁企业百强名单。调查显示，20xx年连锁百强销售规模达到 1.36 万亿元，同比增长 13.5%。百强企业门店总数达到 13.7 万个，门店总数增长 18.9%。百强企 业销售额占社会消费品零售总额的 11%，与 20xx年基本持平。
苏宁电器集团以 1170 亿元的销售规模位居中国连锁百强榜首，国美电器集团、百联集团 有限公司、大商集团有限公司、华润万家有限公司分别以 1068 亿元、979 亿元、705 亿元、
680 亿元的销售业绩排名第二至第五位。第 100 强企业的销售额为 16 亿元，比 20xx年第 100 名的 14.1 亿元增长了 10%。
20xx年中国连锁百强企业显现如下特点：
一、整体增速趋稳
20xx年中国连锁百强的销售增幅为 13.5%，是 19xx年协会开展连锁百强统计以来增幅最 小的一年，第一次低于社会消费品零售总额增幅。分析认为，20xx年社会消费品零售总额增 幅达到 15.5%，其中汽车类、家具类及建筑装潢材料类增长分别达到了 32.3%、35.5%和 26.6%， 是社会消费品零售总额保持较快增长的主要拉动力量。而粮油类、肉禽蛋类等在连锁百强企 业中销售占比较大，相关商品只增长了 13%和 8.3%。因此，百强企业销售增长依然高于社会 的平均水平。
同时，受金融危机的影响，20xx年百强连锁企业开店更趋谨慎，导致销售增长动力减弱。 另外，20xx年全年CPI 维持在较低水平，也对销售增长造成了一定程度的影响。
从企业自身情况看，发展速度趋稳也是在近几年企业持续快速发展后的一个必然调整过 程。无论是企业自身管理能力，还是外部网点资源供应，都要求企业以更稳健的速度发展。
二、外资快于内资
20xx年，连锁百强中外资企业增幅明显高于内资，也高于外资 20xx年的增幅。20 家外 资企业的销售和门店增长分别为 20.4%和 15.7%，20xx年分别为 17.6%和 13.1%。
外资企业业态相对单一，主要集中在大型超市业态。20xx年，5 家经营大型超市业态的 外资企业共新开店 115 家，20xx年上述 5 家企业新开大型超市 68 家，一年新开店数量增长 了 69%。
外资企业的单店业绩也明显好于内资企业。内资大型超市企业 20xx年单店平均销售额为 1.7 亿元左右，而 5 家外资大型超市企业单店平均销售额为 2.2 亿元，如果扣除新开店因素，
这一数字还将明显提高1。
三、百货业快于快消品零售业
在百强各业态中，百货业态增长最快，销售增长 16.6%，门店增长 19.4%。以超市为代表 的快消品零售业态，销售增长 12.3%，门店数量增长 22.2%（快消品百强销售增长 10.2%，门 店增长 9.5%）。在快消品的门店增长中，农村店贡献较大，如新合作集团，一年新增 1.7 万 家店，其中大多为单店销售能力较弱的农村店。百强中的百货企业销售增幅在 10%以上的占 百货类企业的 82%，而快消品企业销售增幅在 10%以上的仅占 60%，且有 4 家企业出现负增长。 20xx年，百货业态比快消品销售增幅高 4.3 个百分点。20xx年，百货比快消品增幅
高
2.8 个百分点。
四、二三线城市快于一线城市
20xx年，百强企业总部所在地位于北京、上海、广州、深圳的达 47 家。对不同区域百 强企业的销售业绩比较看出，二三线城市百强增长明显高于一线城市。从百货、超市等业态 中抽取上述一线城市 10 家企业和 20 家二三线城市区域型企业进行对比，一线城市百强的销 售增长为 5.3%，店铺增长为 7.2%。二三线城市百强的销售增长和店铺增长分别为 19.3%和
14.7%。 百强企业中，销售增长在 20%以上的企业共有 24 家，其中总部位于上述四地的企业仅有 9 家，占 37%；销售增长低于 10%的企业共有 36 家，总部位于以上四地的有 24 家，占 67%。
20xx年，经受了金融危机考验的中国连锁企业，正以更稳健的姿态面对 20xx年和今后 的发展。根据调查，协会认为 20xx年百强连锁企业销售增长将高于 20xx年，达到 18%左右。 在增长方式上，直接开店仍为最主要的手段。而提升单店效率，提高同店比，将是销售增长 的重要来源。一些大型企业在合适的机会会更将积极地开展并购。
协会认为，20xx年连锁企业将拓展多种营销渠道，网络零售业务将是重点之一。在 20xx年百强中，有 31 家企业已开展了此项业务，其中有近三分之一的企业是在 20xx年或 20xx年初开通的。
同时，行业发展环境也在逐步改善，协会将通过配合主管部门的政策协调，力求在扶持 资金、减轻负担（包括用电、刷卡手续费、农产品税）等方面为连锁企业创造更有利的发展 环境。国家商务部也在酝酿出台促进流通业发展的扶持政策。协会认为，在各方的共同努力 下，连锁百强企业在总体上将依然保持其良好的发展态势。
1 详细数据及分析见《20xx-20xx年度中国连锁零售企业经营状况分析报告》（20xx年x月出版）
第二篇：20xx年中国快消品行业薪酬预测分析
作为全球第一产业，快消品行业成功抵挡住了低迷经济环境的影响，尽管经济增长速度略有下滑但依旧保持良好的发展态势。不可否认，迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿和借鉴的对象。
对企业而言，想要在快消品行业中立足显然也并不容易，行业内部的激烈竞争足以让大多数企业“出师未捷身先死”。去年加多宝与王老吉之战就是鲜活的教材，同时也在传达一个信息：品牌，毫无疑问是快消品行业最核心的价值。品牌建设的呈现方式也在呈多样化发展趋势，如加多宝冠名《中国好声音》、清扬洗发水打造电视剧《无懈可击》、安利投资公益事业等。如今，电商的崛起又为快消品行业开辟了新的战场，而电商之间似乎也沾染了好战的基因，战事频发。
除却建设消费者品牌，树立良好的雇主品牌形象也成为快消品企业品牌建设的关键模块。由于经济大环境的低迷，企业人力成本的控制面临巨大压力，一线员工和销售人员的高离职率使企业不得不在重复招聘中投入大量成本，依靠加薪保留员工也对人力成本控制提出挑战。另一方面，企业之间激烈的对抗使得企业求贤若渴的心态更为急迫，无论出于何种考量，建立卓越的雇主品牌对企业而言将与建立消费者品牌同等重要。
一、越是艰难越不能亏了员工
虽然经济发展趋缓与内需乏力给快消品企业带来不小的压力，但是根据众达
朴信管理咨询公司最新发布的《20xx年快消品行业薪酬调研报告》（以下简称《报告》），快消品企业并没有将压力转嫁到人力成本上，行业薪酬水平增长幅度保持在10%以上，达到11.2%。
《报告》指出，白酒业尽管受到《禁酒令》影响，但是出乎意料的却出现了薪酬的大幅增长，增长率达到了12.5%，较前年提高了2.1个百分点，在快消品行业中独占鳌头。究其原因，酒企对人才的需求增加是根本，在逆势中寻求突破的强烈愿望促使企业加大了对人才的投资力度，但也可以看到，这样的投入并不是健康的。首先，单纯通过加薪的方式吸引、保留和激励员工会使资源利用率降低，而且加薪效果边界效益呈递减趋势；其次，在制度尚不完善的基础上的加薪并不能很好的提高效率，员工对加薪的认识模糊，造成了激励效果的弱化；最后，企业并没有将人力资源放在战略的层面上去思考，盲目加薪，对“给谁加”和“加多少”没有概念，致使成本虚高。20xx年白酒业薪酬增长幅度应该会有所回落，预测在10%~11%之间。其他细分行业如食品、饮料和烟草等预计薪酬涨幅会在8-9%之间。
众达朴信高级顾问梁熙文表示，“快消品行业能抵御经济低迷的侵袭并非偶然，如果说出色的盈利能力能让企业快活一时，那么企业的凝聚力、企业对员工表现出的责任感才是企业长存的保证。越是艰难越不能亏了员工，只有做到了这一点，企业才能强大起来，人才永远是企业最核心的财富。”
二、员工激励，首重公平
对企业来说，尤其是像在快消品行业这样的成熟市场摸爬滚打的企业来说，
员工激励是至关重要的。能力越高、成绩越突出、潜力越大，那么收入也越高。人会对激励做出反应，这是经济学最核心的原理。也就是说，绩效的本质在于督促员工花更多的精力在自我提升以及做出更好地工作上。
与其它成本类似，人力资源成本同样需要管理，像之前提到的很多白酒业企业，没有对人力资源形成很好的管理，造成成本的白白浪费。以食品行业为例，如果一家食品制造企业断定未来电子商务会成为企业的核心市场，那么同样卖出等量的产品，不同的是渠道问题， 是网络渠道还是店面渠道，是否应该给予相同的奖励呢？销售难度和利润率又应该如何纳入考量？再拿白酒业来说，《禁酒令》的出台造成企业利润下降，那么逆境突围是应该将更多的精力投入到激励产品研发人员开发新酒还是用于激励销售人员弥补销售额落差又或者用于产品营销策划新的产品定位呢？无论做出何种决策，企图一锅端的结果就是成本的浪费，不是企业战略不明晰，就是企业战略与人力资源管理脱节。
“快消品行业的特殊性决定该行业的企业必须要在管理水平上积极思考、不断突破，正如快消品本身的特点，企业的品牌不仅仅要体现在产品和服务差异性上，企业的管理一样需要特色。”众达朴信管理咨询公司高级顾问程一冉如是说。