统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案 ? 起源
? 经营理念
? 经营目标
? 产品简介
? SWOT分析
? 推广目标
? 推广策略
? 推广活动形式
? 推广预算
? 促销评估
? 营销方案预测比较
公司起源 一九六七年七月一日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾最大的食品企业集团，自19xx年开始进驻祖国大陆投资。 本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。
经营理念
尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」 、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。
1. 三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。
2. 诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作抱持苦干实做的精神。
3. 创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。
经营目标
掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。
为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。
产品简介 统一方便面分为统一100，好劲道，小当家，来一桶，巧面馆，小浣熊六种品牌。
（一） 统一100
统一100自19xx年推出以来，深受大江南北年轻族群的喜爱，20xx年，统一100致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒 、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。浓郁的汤汁，筋斗的面身，让人回味无穷！新的一年，统一100继续秉承为年轻消费者服务的精神，提供真正年轻的美味，火出真味道，统一100。
（二）好劲道
好劲道自推出以来以其面身劲道，口味丰富而深受广大消费者的喜爱。它劲道的面身及富含的多种营养元素不仅可以让你享受好的口感同时更可以消除你吃的不好的担心。好劲道可以让你时时刻刻精神十足，劲道百倍！
（三）小当家
小当家一干脆面面为主，口感香脆开袋即食，深受广大儿童的喜好。小当家干脆面有不同的味道价格实惠，但是现在产品已经停止生产。
（四）来一桶
来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品，它丰富多样的口味，十足的份量，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜香醇厚的汤头，配上其大桶包装和响亮的名称，完美演绎出“痛快、爽快”的个性。吃来一桶是一个享受的过程，来一桶一直秉持用心做好面的精神，贴近消费者，即时满足消费者在无法方便煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可以吃到好吃的方便面的需求，让消费 者在忙碌之余，在不需降低对生活品质的要求的同时，也能享受美味带来的“大满足”！
（五）巧面馆
江南北消费者口味各有不同，他们都有各自喜爱的地道特色口味，同时也对其他地区多不胜数的地道特色口味非常神往，渴望一一品尝。每一款巧面馆速食面都根据各地地道传统工艺精致而成，美味别树一帜，满足他们对地道口味的严格要求。
（六）小浣熊
市场背景
炎炎夏日即将到来，忙碌的人们平时钟爱的方便面的口味此时也令人无法下咽。统一新推出的老坛酸菜牛肉面精选上等的牛肉与陈年老坛炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口开胃解腻，是夏季的好伴侣。目前重庆市场上除了统一以外分别有康师傅与白家等方便面“大牌”，所占的市场份额也相当大。无论是宣传还是质量，这场战不容忽视。
SWOT分析
（一） 优势分析
重庆人爱吃辣椒和泡菜，统一倾情推出的老坛酸菜牛肉面针对本地消费者的独特口味添加了酸菜风味包，传统地道。统一自成立以来，形象有口皆碑，长期的开拓中已有了一群忠诚度较高的消费群体。品牌产品有高、中、低档，能满足不同消费层次的消费者。
（二） 劣势分析
炎炎夏日的来到人们的胃口也越来越难掌握，近几年来方便面市场的新成员层出不穷。
（三） 机会
统一方便面辐射面广，分销渠道鲜明，酸滑爽口开胃解腻的口味适应季节的变换。让广大消费者容易接受。
（四） 威胁
其他方便面品牌不断涌入重庆市场，容易给消费者造成购买疲劳开始尝试新鲜事物，且价格与推广上都对统一方便面造成了威胁。
推广目标
让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。 推广策略
买赠加试吃与现场免费冲泡
推广方案
（一）
（二）
（三） 目标顾客：美心洋人街全体游客 活动口号：老坛风暴，酸爽一夏 活动特色：特色：3.5/桶，买2桶以上（含2桶）可获得一个精美购物袋；消费
满10元加5元可获得印有自己个性照片的马克杯一个；提供免费开水现场冲泡。
（四） 活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月3日 每天09:00-15:00
（五） 活动准备：
（1）前期准备
1. 聘请人员（男7人，女3人）
2. 落实场地
3. 确定活动开展的范围
4. 确保设施的安全性（如：开水车是否能运作等）
（2）物资准备
1. 3×3帐篷（10个）
2. 促销台（5张）
3. 巧灯笼（10个）
4. 马克杯（50个）
5. 巧大伞（14把）
6. 冰箱贴（1捆）
7. 海报（100张）
8. 电脑打印机烘烤机（各1）
9. 桶装方便面（100件）
10. 开水车
11. 休息桌椅（5套）
12. 一次性手套（500双）
13. 试吃面（2件）
（六） 人员的要求及安排：人员必须统一穿着工作服，女生不得披头散发穿短裤短裙佩戴过分首饰，男生头发不得过长留指甲佩戴任何首饰。四个男生分别搭帐篷及摆促销台和整理牌面，其余三个男生负责对卖场及周边的视力可及范围摆上巧大伞三个女生主要对卖场进行装饰
现场布置：按照以往标准化的摆设搭建帐篷及促销台，帐篷架周边要围上冰箱贴，冰箱贴的边缘要紧贴地面，帐篷四周的地面要粘上与帐篷外缘面积一致的冰箱贴。帐篷顶边缘挂上巧灯笼。海报则粘在明显位置。
（七）预算：5000（含：促销员薪酬40～50/人、场地租金） 注：物资公司现有 销量预测比较
结合活动搞特卖销量较翻两翻，但利润基本持平
推广活动策划总结
长期积攒的消费习惯使人们心中“额外好处”根深蒂固。在购买商品的同时，人们会看商品另外附加的价值。所以赠送礼品在一定程度上能吸引人们的眼球及观望，中国人喜欢凑热闹，卖场周围围了人会显得格外热闹，人们会不知觉凑上前去。现场免费的开水冲泡能省事省时间，让游客的假期不错过美好的游乐时间。
第二篇：统一老坛酸菜牛肉面营销策划书
统一老坛酸菜牛肉面营销策划书 ——温暖在胃，感动在心
策划组：WE ARE HEART 时间:20xx年11月6日
前言与推广目的
随着人们生活节奏的逐渐加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印，正是由于方便面给人带来很大的便利，它成为了很多人生活中必不可少的生活部分。作为新时代有个性的大学生，很多人越来越喜欢这种方便快捷的速食食品，也逐渐成为了方便面消费市场的主力军。统一对大学生口味特点推出了“老坛酸菜系列”的方便面，本着服务好，信用好，品质好，价格公道这一营销理念，也为了将老坛酸菜牛肉系列更好更大的推广到全国的大学生中，统一举行了这一次的经过完善的市场分析，我们做出了这次的推广方案。
目录
（1） 前言与推广目的。
（2） 市场分析
（3） SWOT分析
（4） 营销方案
（5） KPI预算分析
（6） 附录1
（7） 附录2