小寨休闲农庄创业策划书

一、市场前景

         随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟，越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末、节假日走出喧嚣的街道，到最贴近大自然的山里去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品。这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。

通过项目实施还拥有两层特别的含义。

     首先，随着国内食品安全事故频发，普通民众在追求健康饮食的同时更加关注食品是否安全。因此无公害、绿色食品成为城镇居民的首选，更是他们迫切渴望得到的，我们可以提供纯天然、无公害的绿色农副产品，满足城镇居民对食品安全与质量的需求。

其次，久居城市的人们在旅游时对于走马观花、拍照留念式的疲劳型旅游感到厌倦，他们更需要轻松、舒适的休闲度假游，想利用节假日带着家人体验种地、乡间休闲、了解吃的东西是怎么生长出来的，又是怎么加工的、更想让小孩回归自然，熟悉乡土，寓教于乐。通过有关调查机构调查分析：城镇居民在休闲度假游时消费力更强，短线休闲游渐渐成为真正的市场主力，特别是近年来，短程的农村休闲度假游占据旅游市场相当大的份额。

二、农庄建设

     计划在小勐统镇苏家寨村小寨组建设一个休闲农庄，农庄主要提供顾客：饮食（特色菜：凉拌鸡、酸猪血、肝生、小里生、火烧肉、烤猪、烤羊、烤兔、烤鸡、烤鸭）；亲手采摘水果、蔬菜；最大特色也是最值得你来的就是农庄提供亲手打猎，本人从小就羡慕当兵打枪的人，上学有机会参加过射击训练，可惜还没到练习射击项目就被家人以耽误学习为名，要求退出了训练，也特别向往田园、猎户生活不知道广大顾客有没有体会过，自己钓的鱼比市场买的香，所以在我们农庄就给你这么一次亲自猎杀食物的机会，猎杀的动物主要以小兔为主，外加土鸡、野鸡等。打到的猎物可以购买带走，也可以交农庄处理就地食用。

果园：为了更好的吸引游客到我们的农庄来休闲娱乐，农庄将种植当地特色水果（核桃、柿子、桃子）。果园立足于生态果园，定位于旅游观光，可供观赏和品尝，更迎合了现代人绿色，健康，时尚的旅游需求。试想，当你慢步于我们果园的时候，满眼都是沉甸甸的果实。轻轻的挥手便可品尝到既新鲜又可口的果子，更能实实在在的感受到那一舜间的收获。这是一件多么令人激动的事情呀！

蔬菜种植基地：作为农庄的一大特色。农村特色小菜必不可少，吃惯了大棚种植的的温室蔬菜的城市人最希望品尝到的就是纯自然口味的天然食品。因此农村特色小菜种植基地有了很好的发展空间。基地发展游客亲手采摘的形式。做到任君品尝，任君选择。蔬菜种植以农村特色菜为主，种植人们非常常见的蔬菜（南瓜、冬瓜、洋茄、茄子、青菜、白菜、豆包、辣椒、姜、蒜、葱等），顺季节生长，这样不仅节约投资资本，而且赢得了广大城镇人的特点需求。在基础管理上要下功夫，要以经营大棚菜的方式经营蔬菜基地，要种出农家菜的特点。种植品种为各种农家菜，进行季节性搭配种植。

牧场和猎场：我们计划建设一个牧场和一个猎场。这是我们农庄的第一特色。建设一个牧场的目的就是为我们的顾客服务，因为游客到我们的农庄观光，必然要解决温饱问题，所以我们的牧场就能为宾馆提供各种肉类，这一切都原汁原味，相信吃腻了饲料鸡饲料猪的游客更乐意接受我们的纯绿色食品。

而猎场则是为了满足游客的打猎瘾。在当今这个注重生态环保的时代，许多打猎族早就想过一把打猎瘾了，可苦于《野生动物保护法》的威慑，只能“望”猎而兴叹，我们的目的就是要让那些打猎发烧友们满足这一需求，我们为游客提供各种捕猎工具（捕猎网、弓箭、弩），而我们的猎场建设主要以兔为主，其他小动物为辅的模式，因为兔子相对其它动物来说易于捕捉，所以我们既能让游客体验打猎的乐趣，又不会让游客因打不到猎物而败兴而归。游客打到猎物后，可以购买带走，也可以交由工作人员代为加工处理后就地食用，真正体验一个猎人一天的打猎生活，基于各种猎物在游客的捕杀下可能会逐渐减少这一问题，我们也采取了专门的措施来加以防范。就拿兔来说吧，我们在刚开始建设猎场时，就应该按雄比雌3：7的比例放养，这样在一定程度上就能保证兔子的数目。如果数目还是下降太快，则采取到外地购买放养的措施。我们只需保证收回成本就行，关键是要让游客玩得高兴，这是我们小寨休闲农庄一贯的宗旨。

对于牧场，决定以养殖山羊为主，之所以如此是因为它繁殖能力较快。云南气候温和，雨量充沛，树木水草茂盛，饲料资源丰富，山羊善于爬山，能在高山悬崖陡壁上放牧，并且山羊体躯粗壮，四肢健壮有力，耐粗抗病，合群性强。所以我们首选山羊饲养。猪我们则饲养香猪，它具有适应性广，易熟易肥，肉质细嫩等特点。特别是烤猪，色泽金黄，尤其味美色佳。

三、农庄管理结构

四、公司运作模式

“农庄+农户”农庄选择农户与农户选择农庄这是一种有机的结合，二者是不可分离的。农庄不能一味的脱离农户而孤军深入，这种脱离群众的作法只能使农庄的发展陷入被动。农庄选择农户的因素有四。（1）农户有永不贬值的土地和山林这是发展农村旅游经济的基础平台。农户可以以股份的形式将土地和山林的投资到农庄，这样可以进行农庄的分红。（2）农庄可以节约人力资源，农村本身劳动力过剩，农庄可以利用这一特点大量吸收农村剩余劳动力。（3）农庄可以利用国家对西部农村发展的优惠政策。比如国家大力推进农村小额信贷，农户可以凭借农庄的担保引进风险投资，同时国家又取消了对农民征收的各种特产税，从而为农庄在税费上节约了一部分资金。（4）可以减小农庄的投资风险，农民入股这样可以充分调动广大农民的积极性，使农庄和农户容为一体，避免农庄单打独斗，脱离群众路线。

农户选择农庄的因素有：（1）解决农户本身的资金来源问题。（2）农户自身缺乏科学的管理，农庄提供科学合理的管理方式；（3）农户缺少对外营销的关系网络和营销平台，农庄可以用其自身的优势为其解决。

部门职能职责：总经理主要制定农庄章程、运行机制、奖惩条例，以制度化的形式执行，做到有章可寻有法可依，奖惩分明，完善农庄制度，使人人参与农庄的管理，使农庄制度化，透明化。认大家团结起来，做到农庄为人人，人人为农庄发展出力。并且针对农民的文化素质进行定期的相关知识培训，做到既增加农民的收入又提高农民的素质，使农庄能良性的可持续发展。财务部主要对农庄的财务进行管理。负责资金的收入和支出。负责人员工资的分发和股东的分红。内部管理设置如下：牧场管理，猎场管理，果园管理，蔬菜基地管理。建立这样的管理模式让农庄良性的发展。市场营销部主要负责公司物资采购与产品销售；餐饮部主要负责客人的饮食、休闲等服务。 

五、农庄原始投资

   创立农庄最主要的问题是解决创立之初的起动资金来源。休闲农庄作为一种新型发展的行业，它的发展前景当然不言而喻。在农庄的培育的发展阶段必须得到政府政策的大力支持。政府可以从减少各种税收和提供无息贷款等方面支持我们。另一方面可以通过吸纳风险投资和亲朋好友等自筹资金。并且作为大学生创业，国家已颁布了一系列有利政策来鼓励其发展，我们的小寨休闲农庄计划原始投资如下表：

六、利润来源

农庄以六大单元有机的结合在一起，从投资及可获利与后期盈利相结合。蔬菜基地农家餐饮相结合可以实现投资即可盈利同果园，牧场，猎场后期盈利相结合，使我们农庄从创业初期就能良性发展。农庄从第一阶段过渡到第二阶段到开始盈利需要二至三年。

七、农庄前景发展

农庄走过自己的创业阶段后逐步向市场化，标准化发展。使其成为全县及至全市的现代化大农庄。结合各地的情况更深层次的发掘农村市场潜力。构建农村新型的产业和分部结构。将最新型合理的产业模式推向全省乃至全国。

策划人：贺东 

20##年11月24日

可行性调查与合理化建议表

第二篇：小蜜蜂创业策划书

       

策划人：北京化工大学北方学院  经管院会计1031

        刘双

目录

一 创业来源·············3

二 公司介绍·············4

三 市场分析·············4

四 公司业务·············5

五 竞争分析·············7

六 经营策略·············9

七 风险分析·············13

八 财务分析·············14

九 人事管理·············16

附录

市场调查问卷·············17

第1章  创业来源

这是发生在213的一件真实的故事···

一个寒冷的冬天，六个人没有吃晚饭。

老大说：神童，你去买饭吧。

神童说：二姐，你去吧。

二姐说：菜，你去吧。

菜说：双姐，你去吧。

我说：大吕，你去吧。

大吕说：老大老大，你去吧···

此处省略N个字

···

于是，小蜜蜂跑腿公司 诞生了···

第二章  公司介绍

公司名称：小蜜蜂代人跑腿业务公司

公司性质：代人跑腿办事的服务性工作,独资企业。

公司宗旨：有事您动嘴，办事我跑腿。

提供安全、方便、准确、快捷、优惠的跑腿服务。

公司目标：打造代表北院大学生创业成果的窗口形象。

小蜜蜂跑腿公司将是燕郊首家面向大学校园的专业从事跑腿服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容代购代买、接送货物、代接送亲朋好友及代缴手机费、代缴水电费及各种费用等，无论大事小情，只要是顾客需要跑腿的事情我们都可以提供服务，为顾客节省时间、人力，提高工作效率。

第三章  市场分析

一 市场描述

专家认为，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍，随着人们生活水平的提高，工作和日常事务繁忙，人们对服务就有了更深入、更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。这成为近一年以来，跑腿公司在各地如雨后春笋般诞生的学术型解释。据统计，仅在北京一地，20##年的最后两个多月里，就涌现出8家跑腿公司。

在目前社会生活加速的大学生时代，校园、社会各类人群精神,生活,工作,情感各方面压力负担加，不怕有事，就怕事赶事，时间的冲突无法解决。在各类供需方面增多的情况下，在懒人经济的催发下，我公司随时代潮流所需应运而生，本公司主要开设跑腿代办、咨询为主的全方位贴近大学真实生活需求的跑腿服务。

二 目标市场

以北方学院为中心，及其周边普通高校中忙于学习和工作的大学师生，有时间冲突的各类人群，以及懒人达人们。

第四章  公司业务

随着生活节奏的加快和时间安排的规律，很多人因为忙于学习和工作，无暇顾及生活上的日常事务。针对此情况，我们开展基本业务，重点为广大在校大学师生服务。它主要包括以下几项服务。

1、代购服务

包括代购食物（主要是KFC、麦当劳等外卖）、饮料、生活用品、药品、书籍等；代购机票、船票、车票、电影票等一切票据。其中代购火车票将作为我们其中一项重点发展的服务，主要分为个人和团体两部分。在春节和暑假这两个时期，我们会增加向学校提供团体代购火车票的服务，并且根据数量提供不同程度的优惠。

2、代送服务

包括代送包裹、物件、礼物、请帖、花等。同时，针对现代人喜欢叫外卖而食店疲于送外卖的情况，我们提供代送外卖服务，食店可以根据需要选购包月、包季或包年套餐，也可以选择按次数收费。

3、缴费服务

包括代缴水费、电费、煤气费、管理费、电话费、网费等业务。见发票付款。

4、代排队服务

包括代排医院挂号、、买邮票、办证以及其他任何形式的排队占位。

5、代接送服务

包括接送同学、朋友，到车站或机场接送客户或亲戚好友等。

6、代发广告、宣传单

包括代各商场、公司、工厂等企事业单位派发宣传册、宣传资料等。

第五章  竞争分析

一  竞争对象

同类竞争者——   其它跑腿服务公司

潜在竞争者——   额外服务：外买服务，网络银行

二  竞争策略

针对传统的快递和潜在的竞争对手，我们制定出以下的竞争策略。据跑腿服务行业的发展趋势分析，将我公司发展分为创业期（第一、二年）、发展期（第三～五年）和稳定期（第五年开始的以后时间）三个阶段。

创业期策略—— 集中营销策略，低收费占领校园市场，以提高公司知名度和信誉。

发展期策略—— 优化营销策略，扩大市场占有率。公司业务规模在现有基础上进行横向拓展，从公司内部质量上全面改善，提高服务能力和质量，并使服务人员效率更高，达到使员工和顾客都满意的最佳效果，通过提高顾客的满意度和忠诚度，扩大品牌影响力，争创服务品牌。

稳定期策略——全面扩张策略。建立健全企业经营运作机制，在完善各项职能的同时，适当的时机公司将涉足其它的新兴服务领域，实现规模和市场全面扩张，完成公司的体制结构转变，并继续秉承为顾客提供最好最优质服务的原则，创出我们特有的服务经营。

第六章  经营策略

一、经营计划

    本公司创立的是一间服务型公司，而且跑腿服务公司在大学校园是一种新型的服务公司，服务的类型主要是以学习、生活中琐碎的事情为主，因为现代大学师生的生活节奏快，视时间为金钱，很多琐碎又费时间的事情是不想去做，如：代人送物，代人购物，代人排队等。在这样的情况下，公司抓住市场机遇开拓跑腿服务的市场。为有需要的顾客提供方便，优质的服务公司希望在盈利的同时也可以帮助有这种服务需要的人，而且随着公司的不断完善，服务的范围不只局限于某一个区域，将覆盖整个北京市大学校园，这就需要合理的销售渠道和经营方式，因此我们公司制定了短期战略和长期战略。

短期战略（创办期）——集中营销策略

    在公司创办的初期（即未来一年到两年的时间），需要做大量的宣传工作，进行集中营销进入并开发广州的跑腿服务市场，提高小蜜蜂跑腿服务有限公司的市场认知率。首先让人们知道至少有这样一间公司存在，知道这间公司的服务对象是什么。然后，公司确定的服务范围不能太广，因为刚成立，没有任何经验和技术，最好先确定一个小小的范围，例如先把服务范围设在兰苑，从小范围做起，再向外扩展。

销售策略方面，要秉承顾客为先的硬道理，服务要做到守时、有质量、有效率，实行会员制，给会员一个优惠的价格来享受到我们的服务，鼓励顾客接受我们的服务。

长期战略（发展期和稳定期）——差异化营销策略

实现了短期战略之后，公司进入发展和稳定时期（即未来三年到五年），将实行差异化营销策略，扩大市场的占有率。在群众当中都已经有了一定的口碑，奠定了基础之后将扩展我们的业务范围，只要顾客想得到的需要服务的事情，我公司都尽力满足，还有要扩大我们的服务范围，可以涉及到数个区域，甚至是大部分的燕郊地区，在每一个大学开设公司的咨询中心，鉴于这样的规模，我公司需要适当地引进物流管理，如果公司发展得好，盈利不错，公司可以拥有自己的车辆，制定最合理最省钱的路线为顾客服务。

可以建立用户档案，及时地向用户提供更多有关服务的各种信息，有利于搞好服务的售前、售中、售后的各种问题，提高服务质量。

二、服务促销

跑腿服务促销的目标：

（1）顾客目标

  ――增进对新服务和现有跑腿服务的认识。

  ――鼓励试用跑腿服务。

  ――鼓励非用户（参加服务展示和试用现有服务）。

  ――说服现有顾客（继续购买服务而不中止使用或转向竞争者和增加顾客购买服务的频率）

  ――改变顾客需求服务的时间。

  ――加强服务广告的效果，吸引顾客的注意。

  ――获得关于服务如何，何时及在何处选择使用跑腿服务的市场研究信息。

  ――鼓励顾客改变与服务递送系统的互动方式

（2）中间商目标

  ――说服中间商递送新的跑腿服务

  ――说服现有中间商努力使用更多服务

  ――防止中间商在销售时与顾客谈判价格

三 、 定价策略

由于跑腿业务在校园刚刚起步，属于新型的服务行业，在北方学院这样的高校，市场的发展潜力是很大的。现在的大学师生在日益提高的生活质量和消费水平下，对商品以及服务的需求和购买多倾向于追求时髦新奇，追求实用方便，所以针对这样的消费倾向，跑腿服务正是符合顾客这样的需求产生的。跑腿业务在大学校园的竞争者不是很明显，而且服务的也是一些琐碎的生活事情，这种高度非实体性的服务，人是成本的主要因素，难以测量，我公司采取需求导向的定价法，这种方法着眼于消费者的态度和行为，服务的质量和成本则为配合价格而进行相应的调整。

注：此价目表为创业初期低价占领校园市场的初步定价。跑腿费用根据社会经济同步改动。

第七章  风险分析

跑腿服务是一项对人的服务,没有固定的形态,针对不同的客户我们可提供灵活的服务方式,因此我们的行动可能存在各种各样的风险。这些风险包括以下的方面:员工的道德观念水平和熟练程度对公司信用和服务的影响,主要管理人员的决策和经验,资源的数量,竞争对手的威胁,管理方式的选择,市场的不确定因素等。

我们的业务取决于对员工的道德观念水平和业务熟练程度，员工的素质对公司的信用与服务形象有着举足轻重的影响。因此,在公司地位稳定后，规模扩大的同时，公司需要加大对员工的培训投资,提高其整体素质,为公司树立优质服务的形象。同时,为了防范其他的风险,我们将定期对市场和自身的状况作整体效益评估。

在分卷调查中可知，有75%的人知道有跑腿公司这么一个新兴的服务性行业，但仍有68%的顾客不会使用跑腿服务，认为其在服务质量和个人信息安全上存在风险。

第八章  财务计划

一  资金需要

   现阶段在校园的业务是零投入，纯利润的跑腿业务。

面对未来五年的发展计划，我们需要十万元的商业贷款，用于在各高校增加跑腿公司的办事处，扩大经营项目，购买设备和流动资金的投入。

二  资金的使用计划

   公司发展成熟到一定的阶段，我们需要专业化的管理，需要提供专业化的跑腿服务。资金投入的初期进行进一部的市场推广工作，树立其跑腿服务的形象品牌，通过网站建设推广宣传跑腿业务。增开新的办事处，有利于提高公司的办事效率，减少交通费用的支出，减低业务成本。在燕郊各大高校设立办事处，辐射整个燕郊区，将来点状式推广到全国大学。

三  资金的使用明细如下：

   增加2间跑腿公司的办事处；4万元

   经营项目的开发；1万元

   购买设备：1万元

   引进物流管理的生产线：2万元

   流动资金的投入：2万元

除此之外，我们还具有以下条件：

  （1）.各业务的定价水平将按上述的价格表。 

  （2）.对于我们的基本服务类，代购物，代排队，代缴费等的收入，我们是按本行业的平均经营收入的百分比来估算。

  （3）.正式员工按月薪制800元加10％的提成，临时雇员要记件的50％的提成。

注：公司建立初期，雇员均为校内大学生，根据各人空余时间安排任务。更为大学生提供兼职机会。

第九章  人事管理

创业初期的现阶段，只在北院设有小蜜蜂代人跑腿办事处，跑腿业务员2名均为大一学生，在试营业的两个月当中，纯盈利217元。

在未来的五年创业计划中，公司规模扩大，我们的管理层需要资历比较深厚的专业人士，他们这些人员可以保证我们计划的实施，让跑腿业务走上各大高校的市场，让广大高校的师生们能接受和享受这种新型的服务，逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。

附录一：

问卷调查