汽车金融租赁公司的设立及运营分析

一、基本情况。

我国幅员辽阔，人口众多，陆地面积960万平方公里，城乡道路四通八达，特别是近几年来，我国经济增长迅速，旅游业和汽车租赁行业市场发展迅速，高速公路建设迅猛增长，这为汽车运输业、汽车制造业的大力发展提供了广阔的发展空间。在这样的背景下，汽车金融市场需求急剧增长，而大部分大型金融机构因为不愿意参与汽车金融市场、手续繁琐、批款时间慢等原因，使汽车金融市场出现良好商机，这种情况下主机厂的汽车金融公司、汽车消费贷款公司、汽车金融租赁公司、汽车贸易公司等汽车金融公司、融资租赁公司和汽车租赁公司等应运而生，并焕发出勃勃生机。

据相关数据显示，在20xx年，汽车乘用车整体市场的渗透率（使用消费信贷购车的比例）在10-20%，而美国和欧洲是80%以上。中国汽车金融市场差异性特别大，南方的城市和北上广等一线城市这个渗透率更高，三四线城市和北方城市、东北城市更低，比如我们有的4S店高的金融渗透率在40-50%，有的偏远的4S店只有3%。

二、设立目的。

依据现在掌握的市场情况，在中国的商用车市场（尤其是货车市场），汽车金融的渗透率大约在30%--40%，在局部地区和部分行业，汽车金融的渗透率最高达到70%左右。因此，作为汽车销售公司，如果能通过自身设立或者寻找汽车金融公司合作形成有效的金融服务条件，那么至少能提高汽车销量的30%左右。在提高汽车产品销量的同时，还能形成良好的盈利模式。

三、盈利模式。

客户通过汽车金融购车，盈利主要来自以下四个方面：

1、前期金融费用，包括担保金、还款保证金、卫星定位收费、考察费、建档费等。

2、购车产生附加费用，包括上牌费、挂靠费、验车费等。

3、其他附加产生费用，包括强制顶点上保险产生的费用等。

4、还款过程中的利息及滞纳金等。

四、风险。

在实际操作过程中，会存在部分风险，以下一一列举：

1、客户不还款，并且车辆无法找到，如何处理？

2、客户不还款，收回车辆，如何处理？

3、客户在运营过程中出现事故，如果挂靠我公司而承担连带责任，如何处理？

五、风险控制。

针对以上可能出现的风险，分别采取预防措施：

1、要求客户必须上全额保险，三者至少50万，或者80万。

2、安装GPS卫星定位。

3、前期考察需要客户详细资料，包括是否有在不能营运的情况下继续还款的实力，家庭住址，及来往路线图。

4、客户资料和担保资料一定要齐全。

5、到公安部门调取客户信息，查看客户是否有不良记录。

6、如果有足够渠道，到人民银行查询客户征信记录。

7、建立良好的二手车销售渠道。

六、汽车金融租赁公司的运营。

（一）人员设置

需要设置负责人（经理）1名，考察员2名，文员1名（可以财务兼），财务2名，证照检测保险1人（可以收款人员兼），收款2人，总计大约6--8人。

（二）经营服务

1、每月保证按时收回到款项。

2、保证考察客户的风险将至最低。

3、出事故的客户，公司将派人员协助客户处理事故。

4、公司提供#b@2、保险、补证、检车、检测等服务。

（三）经营流程

客户选定汽车----向金融租赁公司提出申请购买意愿并交纳首付款----提供所需的客户证件，提供担保人证件-------公司考察----考察合格后----客户向经销商订车----按约定时间客户提车（由金融租赁公司付清车款）----办理车辆手续，签订

租赁合同，车辆由客户营运----履行合同按时交纳租赁车款----交清租赁车款后----车辆过户给客户----结束。

（四）盈利预测

年盈利比率大约40%。

七、案例列举

假设有一个客户用自己全款购买的房产或者车辆，在金融租赁公司抵押购买价值20万元的商务车一部，那么客户需要缴纳： 首付押金（以40%首付为例）99200元（首付款200000*40%=80000元，担保费200000*5%=10000，卫星定位2200，考察费2000，缴款保证金5000（按时还款可以退还），总计99200）

月还款6229.6（本金200000*60%=120000/24=5000，利息120000*0.858%=1029.6，挂靠费200）

金融租赁公司为客户垫款200000-99200=100800，而客户每月还款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，实际代垫款给客户的资金为100800+6229/2=53515元。

金融租赁公司的利润为10000+1700（卫星定位成本大约500元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。

另外，保险返利大约1000元，上牌费，验车费大约1000元（一次上牌，2次验车），保证金5000元（如果客户不能按时缴款）， 总收入大约45000---50000元。

综合核算。盈利比率45000/53515=84%---50000/53515=94% 年盈利比率为42%----47%

总上分析，只要风险控制得当，成立金融租赁公司，既有利于销售公司的汽车销量提高，又能有效的使用资金，实现利润最大化，这样有助于使公司尽快发展壮大，迅速腾飞！

黄成伟

2012.4.26

第二篇：汽车文化节策划书

汽车文化节策划书

更多大学生活动策划书，请参考：172校园活动网：一、活动主题：汽车文化节

二、主办单位：

汽车爱好者协会

三、活动目的：

弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会汽车文化的发展，打造##汽车公司的汽车文化活动品牌。

汽车文化不仅仅是香车美女，汽车文化还有更深的内涵。由于对汽车基本知识的缺乏，许多大学生对汽车文化没有形成正确认识。通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第二课堂，从而培养未来潜在的大学生消费群。

为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。

四、活动时间：

.年.月.日——.年.月.日

五、活动地点：

山东联合大学

六、活动项目：

1、 汽车展(可组织到学校外单位)；

2、 汽车知识竞赛;

3、 汽车知识讲座；

4、 汽车模型及图片展。

七、活动原则：

由 山东联合大学汽车爱好者协会（以下简称“车协”）负责文化节中所有项目的组织及实施工作，活动面向 山东联合大学全体师生开放。##汽车公司提供一切必要经费支持，获得此次文化节的冠名权，活动中 山东联合大学汽车协会应为。##汽车公司作必要的宣传活动。

八、活动宣传：

活动宣传方式主要为：喷绘、海报、传单及网络宣传。文化节前一周在校内为文化节做统一的大幅度宣传活动，各主体内容开展后，分别做各自必要宣传。车协仅做校内宣传，如果。##汽车公司确定将宣传活动推向社会，则需《。##汽车公司自行解决。

九、主体活动策划书：

（一）、汽车展：

活动时间：

活动地点：

活动形式：此次文化节的汽车展示计划联系广大汽车厂家商家，采取静态观赏的方式，进行展示。汽车展示按照汽车品牌分区，其间还计划加入与观 众的互动，有可能的话还可以展出与汽车相关的产品，如车载音箱等。

活动相关事项：

1、 参展车辆：由。##汽车公司负责联系各大汽车厂商提供参展车辆，并保证于.月.日前将参展汽车厂商名称及参展车辆信息报于山联车协。

2、 场地安排：根据学校场地特点，对场地做以下划分：

3、场地分配：。##汽车公司根据所报参展商信息，为各厂商分配时间与场地，并于.月.日前向厂商作信息反馈及进一步调整，.月.日前确定最后分配方案，并与参展厂商签订协议，明确三方权利与义务。

4、活动宣传：

前 期---利用汽车文化节这一主题对车展、参展品牌通过海报及网络作全方位的宣传，调动全校内学生及老师参展的兴趣。

展览中---可结合汽车摄影大赛、汽车图片展、现场有奖竞答等形式吸引注意力，同时配合音响及播放有关汽车光盘。

后 期---在参展车中评出同学们最喜爱的车，作为此次活动的后期宣传及延伸。

5、活动现场：鉴于活动当天工作较为繁琐，故车协分别组建相关工作部门以保障活动的顺利进行，具体安排如下：

（1）指挥中心——负责统一调度其它部门，对车展现场作整体进行安排与管理；

（2）车辆调度队——调度队由校保安人员及山联车协工作人员组成，负责参展车辆进出现场及位置调整的指挥；

（3）治安维护队——负责车展的一切安全维护及现场秩序管理；

（4）服务小组——负责为参展厂商与参观人员提供必要服务及咨询；

（5）突发事件应急小组——负责对各类未能预计到的突发事件进行处理。

各工作部门的具体人员安排于.月.日前结束。在不违反展出协议的情况下，厂商应服从组织人员安排。

6、邀请媒体：为了车展能够达到更为突出的效果，活动在条件允许的情况下邀请相关媒体记者进行实时报道，该项事宜由##汽车公司全权负责。

活动流程：

1、提前一周向学校办理一切必要手续，包括计划上报、场地申请，安全核查等；在必要情况下并向附近公安局、交警队的部门备案以方便展出当日的各项协调工作。

2、按上述计划联系参展厂商并作展前车位安排；联系展台租用事宜，准备活动用品。所有准备工作于.月.日前结束。

3、.月.日下午在展区分别搭建展台和展棚，同时各厂商应将展出所用宣传用品（展板，横幅，喷绘等）运至展区，配合工作人员布置展棚。

4、.月.日各厂商工作人员在早8：30之前入场，进一步将展位布置妥当（布置音响，视频等设备）。8：30——9：30为展车入场时间，车辆调度应听从调度队的安排，必要时向交警队申请帮助。入场路线同一规定：学校教学北路入场，经由中心教学楼北、西、南侧，由教学南路出场。

5、9：30展出正式开始，展出中各厂商在协议所允许的范围内进行宣传，车协工作人员负责现场的秩序维护工作，及一切事件的处理。

6、 活动于下午16：00结束，参展车辆听从安排离场，各参展商回收展出用品，并将垃圾统一堆放于指定地点。车协工作人员同校保洁部清理现场。

7、.日展出流程同.日，活动结束后由车协负责拆除展台和展棚，同时清理现场。

活动用品及经费预算：

.备注：1、展车、音像设备有车商方面负责看管和调试，如有损坏等问题由车商方面自行解决。

2、车展可以结合车模展、汽车图片展等活动进行，还可以在活动中穿插汽车知识问答、试乘试驾报名等活动。如有这些活动，须另行爱车协会会员进行协商。

3、用餐问题自行解决或统一解决，需提前协调

（二）汽车知识竞赛

活动时间：待定

活动地点：

参赛单位：联系济南有汽车专业院校开展活动

1、前期安排：由车协挑选负责人员成立赛事组委会，专门于文化节中负责本次比赛的有关事宜。

2、活动宣传：依托于汽车文化节，在文化节的喷绘及海报中一并面向全校师生进行宣传。比赛前两天制作单独海报，张贴于学校各教学楼及公寓楼。同时在校内各大论坛作宣传。

3、题目准备：题目首先由车协请车辆方面资深人士及专家、学者提供，题目应保证多样性，如选择题、简答题、视频题等。然后由车协负责人员从中挑选后进行编排，并查询每道题目相关资料备用，最终制作成幻灯片文件备用。题目编辑人员要承担前期保密工作，至比赛开始才可向组织人员提交使用，以保证比赛的公平。

4、参赛方式：本次赛程采用团体赛，以学校为参赛单位，组建参赛小组，每组3人。参赛学校可自主决定本校参赛成员的选拔方式（推荐使用比赛选拔制），但参赛成员必须为该校正式学生。各校于12月10日前将报名信息统计完毕，并交于车协赛事组委会。报名信息包括选手姓名，所在年纪及院系和个人有效联系方式，并附以照片，以便比赛当天核对。

5、 主持人挑选：比赛需男女主持人各一名，由车协于赛前选出，要求主持人有较好形象，口齿清晰，善于把握现场气氛。

比赛内容：比赛采用记分制，选手按规定答题得分，最后得分最多的一组获胜。获胜组每人得价值100元奖品，其他参赛人员获赠纪念品。在出现平局的情况下，追加附加赛。全部比赛共分五个环节，包括：

1、 参赛选手必答题：该环节共15题，题目公布后，参赛组于规定时间内在答题板上做答，时间到后统一公布答案，答对一题得10分，答错不扣分；

2、 参赛选手抢答题：该环节共20题，每道题目公布后，最先按响抢答器的赛组获得答题权，答对得5分，答错不扣分，其余选手可再次抢答，答对仍得5分。但每道题最多有两次答题机会，两次抢答过后仍未得出正确答案该题作废。若题目悬疑较大，主持人可将答题权交给在场观众，答对的观众获奖品一份；

3、 观众答题：该环节共5题，题目公布后由观众举手回答，答对者得奖品一份，参赛选手可在该环节暂作休息；

4、 参赛选手风险题：该环节共3轮题目，每轮题目数与参赛组数相同，参赛组按当前积分的高低顺序选题，积分越高，选择权越优先，每组在选题前也可以弃权，一旦选题后必须答题，答对一道得20分，答错一道扣10分，弃权不扣分；

5、 附加赛：当以上四个环节结束后，若场上出现平分现象则追加此环节，该环节为抢答题，抢到该题的选手答对则胜出，答错则被淘汰，无人答题则换题，至最后结果产生。 活动流程：

1、 提前一周向学校申请场地及相关设备使用权，准备奖品，并将比赛章程发于各参赛学校，采集参赛选手信息；

2、 活动当天车协人员应提前两小时进入活动场地，进行现场布置，包 括：熟悉现场，悬挂比赛横幅，设备及题目准备等；

3、 活动场地正式对外开放，车协人员负责入场秩序的维护。另指派人员接待各校参赛选手，并核对信息；

4、 .主持人及选手入场,比赛正式开始，一切按比赛内容进行；

5、 所有赛程结束后，按最终成绩公布名次，并为胜出选手颁奖，比赛正式结束；

6、 所有人员退场后，由车协人员进行现场清理。

活动用品及经费预算：

5、奖品：

优胜奖：冠军 亚军 季军 纪念品 观众奖共计：4125元

备注：由于各学校情况不同，难以保障所有学校均参赛，故做以下规定，参赛学校达6所或6所以上时，分两场比赛，两场比赛安排相同；参赛学校不足6所时，只举行一场。

（四）、车模和图片展

活动时间：

活动地点：

活动安排：因整个活动隶属于车展的范围中，具体参展事宜应于联系车展时一并与参展厂商签署协议。宣传等活动也一并与车展同步进行。

活动流程：

1、.月.日前同车展一同完成参展联系事宜。

2、.月.日，搭展台、展板，布置展出现场。

3、.日至.日，展出各厂家提供的车模和汽车图片，根据活动前协商结果，由车协人员负责车模及图片的安排工作。

4、展出过程中由车协负责安排人员协助展方展出车模和图片，展出同车展共同开始、结束。

5、展出结束后，厂商收回展品，车协人员负责清理现场。

经费预算.

.备注：车模、图片和展方其它设备由展方负责看管，如有损坏等问题由展方自行解决。

（五）、汽车知识讲座

活动时间.活动地点：

活动相关事项：

1、讲座人：由《。##汽车公司》负责联系讲座人

2、为活跃现场气氛，在讲座过程中穿插一些和听众的互动活动， 如现场提问，有奖问答活动等，奖品为汽车海报或杂志。

3、 为了扩大影响，提高宣传，为到场的前?名听众赠送精美汽车杂志。

4、 宣传：前期宣传除文化节中的一并宣传，另为讲座单独作海报。

活动流程：

1、 提前一周向学校申请教室；

2、 .月.日前确定主讲人，并作相关宣传；

3、 活动当天车协人员应于.?前入场进行现场布置工作；

4、 .活动现场对外开放，车协人员负责入场的秩序维护工作；并做好讲座人的接待工作；

5、 .讲座正式开始，讲座过程中车协人员要做好现场维护工作，并配合讲座人开展与讲座有关的活动；

6、 讲座结束后，车协人员负责清场，并做好保洁工作。

活动用品及经费预算

（六）极品飞车竞技（联系赞助网吧）

山东联合大学车协

20xx年5月

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