演讲稿：和经销商谈——装饰涂料品牌经营的投入

经销商朋友们，大家好！今天我们一起探讨下，在区域市场做好一个涂料品牌的投入问题。

在区域市场树立起一个涂料品牌，使得该涂料品牌销量有所突破，经销商自己要赚到钱，没有投入是万万不可能的。公司要投入是无容置疑的。公司从原材料、技术、生产、包装、资料、物料等等方面要投入，还要投入电视广告（电视广告最好是中央台）、墙体广告（墙体广告最好走出门就看到）、小区喷绘广告（喷它几十块给我吧）、促销品（促销品品种越多越好，数量也越多越好）、还要配人给我跑市场就好...... 经销商只坐在家里当老板！我说涂料厂家现在有点象喂猪的农民，油漆师傅是砍肉的，经销商是收猪杀猪的。利润最高的是砍肉的，其次是收猪杀猪的，利润最少的是喂猪的。喂猪的搞不好甚至要亏！

实际操作过程中，我们很容易发现，同样一个品牌、同样的产品、公司同样的政策支持，甚至同一个店面只换一个老板，不同的人在做经销商，其结果完全不一样。为什么会有这样的现象呢？关键在于经销商本人！这里就要谈到经销商的投入。

经销商开始经销一个涂料品牌的第一天起，就要投入人力、物力、财力、脑力、社会资源……不断积累经验，找到适合自己各方面条件、适合当地市场状况的经销之路，不断前行。

1、建立油木工网络，完善油木工激励机制。经销商专卖店开业第一天就应该重视的工作。油木工的重要性目前在这个行业难以忽

视，装饰涂料需要靠师傅手艺做出来，它的半成品性也注定了师傅的重要性。有的专卖店老板本人是油漆师傅出身，边做油漆师傅边开店，发展到一定时期，我甚至不主张老板自己去接家装亲自施工，这样会形成和当地其他师傅抢饭碗的印象，接了涂料施工的单下来可以交给贴心的师傅去做，这也是拉拢师傅的机会。

2、适当地建立销售队伍。未来的竞争不是产品的竞争，是渠道的竞争，是人才的竞争、团队的竞争，要组建团队。建立一个适合自己的销售团队，进入小区、装修公司、待装修工地等进行贴身销售。有的专卖店跟我讲过，要是能有贴心的人帮我跑，还不要多了，1个都可以，我们县城再增加10到15万的零售没有问题。经销商经常和我们讲：我愿意花钱、想招人，但实在难招到人，主要难招到适合的人，难以招到合适而且能稳定下来的人。这个问题确实存在。但整个一个县、市，上万、几十万人中，一两个适合的人找不出？关键：事在人为。并不一定是只有待遇高、福利好，才可以召到人。而是找的人定位要准。要招人，一般会想到贴海报、上网站、上报账等，我建议多考虑身边的人，多通过亲戚熟人介绍，油漆师傅的子女也是很好的选择。有这样一个经销商，他把涂料专卖店分出一部分股份，和一个在当地徒弟很多、业务能力和号召力很强的油漆师傅签合作协议，把该师傅的女儿招进店面，逐渐培养成为店内的骨干，效果很好。

3、加强客户口碑建设。建立在同行和建材商间的美誉口碑，建立在业主间的服务口碑和质量口碑。一户户扎实做好售中、售后服务工作。这里谈到一个价格问题，零售的价格我不主张太低。我指的是

各个品种的整体价格，策略性的拿一档品种促销除外。以价格去竞争，是市场竞争的最下策，特别是零售，你总发现会低不过人家的价格。原来我听到有专卖店的老板说得好，你的是“茅台”，他的是“五粮液”，而我的是“水井坊”，怎么单纯去比价格呢？过低的价格，损失的是利润，自己的、油木工师傅的利益都会损失，自己没有利润，不愿意去推，也没有投入去推；油木工没有利润当然也不会帮你推；你的价格更影响到分销商，分销商没有利润，你说他会推你的不？自己、油木工师傅、分销商都不推，生意怎么做？可想而知！当然价格不能高的太多，我们的市场定价应该考虑了方方面面的利益，比较合理。

4、专卖形象进一步强化，重视店内展示和导购工作。专卖店形象没有，怎么确立品牌？路边摊买不到正宗“金利来”，专卖店买到假的“金利来”也会是真的。只要形象上去了，擦边球的漆都可以卖品牌漆的价格。我们看到，有些油漆生意做得好的乡镇老板都意识到了这点，愿意把店面搞漂亮点、整洁点，价格销得起点、生意好做点，一些大的乡镇都有品牌专卖店了。海尔的品牌形象店在很多山区小镇都可以看到！

5、还有当地的小型小区广告、专柜的铺货等等。小区、路边小型广告，当然由公司提供了喷绘、写真等等，但挂好、安装好要人甚至要花钱。看你的积极性，花钱不多，但要愿意投入，特别是精力。我们有的经销商做得比较好，他自己先找好地方、量好尺寸，再要公司给他做好喷绘，他安排人或亲自去安装好。他积极性高，销量也自然上来了。下级乡镇分销方面，下级乡镇的老板有部分要欠钱，我们

不鼓励对下级分销铺底，但实际操作中专卖店与分销之间难做到现钱现货，这都要由专卖店权衡后综合考虑。

6、乡镇分销的后续服务、维护、调整、经销商更换都需要投入精力。我们投入大量人力物力财力，一开始建立起了一大批乡镇分销商。有的经销商不愿意配合，怕自己花多了钱。或者配合了，后续没有跟进对乡镇分销的服务、网点维护，听之任之，前面的投入就是浪费。

7、建立同城分销体系，打造强势终端。鼓励经销商（专卖店）在同一个县城或同一个地级市建立设置一个或多个分销专柜，公司提供其他支持。人都想做独门生意，但市场经济，没有独门生意可做。这像中国加入世界贸易组织，谈判成功后，入世有个市场保护期，我们自己不在保护期做大做强，今后怎么去和人家竞争？自己的资源有限，其他人的资源怎么利用起来，让有资源的人帮我们销。这是销量突破的一种途径。我们的经销商零售普遍乏力，专卖店不能打造团队、没有投入（包括物力、资金和精力）、在一个地方靠夫妻店，单打独斗。设立同城分销，借助其他人的力量，可以起到抱团作战的效果。我们要把现有渠道进行横向扩张，使渠道立体化，需要现有渠道进行同城分销。我们的经销商自己要主动做好这个工作。

以上都牵涉到经销商自身的投入。不要认为这些投入是单单为了厂家、品牌的投入。如果一旦形成这样的认识：我的投入都是为厂家、为厂家的品牌，那你是不会愿意做这些方面的投入，也可以肯定，你的生意也做不好。这些都是自己生意上的投入。其实，花在一个品牌

推广上第一的投入是精力的投入，精力都不投入进来，不可能有人力财力等等其他投入。集中自己的精力做一个品牌吧，相信你也可以做得很好、做得更好！

谢谢大家！

第二篇：品牌演讲稿

品牌演讲稿

Dukamou 度家蒙，一个自创的设计师时尚男性品牌。一个代表时尚与经典，品味和个性的品牌。

Dukamou以“优质，独特，时尚，简约，舒适为设计理念。融自我，个性，品位；简约为一体。无论从选料，色彩搭配到整体设计都独具匠心。dukamou承诺顾客3个“able”即：fashionable style(时尚风格)，comfortable(舒适感受)和“reasonableprice(价值体现)坚守创作必须尊重个人性格的概念，平衡不同风格与形式，满足男人多面的性格的需求。受到众多体现自我，追求写意生活的时尚一族青睐和喜爱。

一个包包就是一个故事，一个选择就是一种享受。从面料到配饰的每一处细节都能看到dukamou精益求精的态度，看到我们努力为都市时尚一族和成功人士打造视觉盛宴的决心。细节体现品位；走进dukamou，看看我全方位的完美展现。