陕西省名牌认证演讲稿

总： 1、西汉美酒

2、关于我们

3、质量认知

4、品牌认知

首先介绍西汉美酒，包括起源、现状等。

西汉美酒

⑴ 起源：

20xx年3月，西安市文物保护考古所在西安市北郊文景路中段一工地发掘出土了一批西汉早期大型积炭墓，整个墓区呈长方形，由墓道、侧室和墓室三部分组成。

考古人员从侧室中发现了17件大型青铜器和5件茧形陶壶，从墓葬形制和出土器物推断，这是一个西汉前期列侯以上的高级贵族墓。17件青铜器中有两件青铜锺，不但形体高大，而且通体鎏金。

经过文物工作者小心翼翼地揭开青铜锺的顶盖，一股浓烈的酒香立刻扑鼻而来，经过鉴定该酒源于两千多年前的西汉，启封时仍色泽翠绿，香气四溢，其神奇的酿造技术令世人惊叹。

⑵ 现状：

为了让国人和世界充分了解两千年前的西汉美酒，弘扬西汉王朝的文化魅力，西安西汉美酒有限责任公司于20xx年与北京科技大学、中国发酵工业研究院、西安市文物保护考古所联合成立了西汉美酒研发小组，历经两年的研究，破译出西汉美酒古酿配方。 公司结合传统工艺，取其母液，酿造还原出惊世绝伦的西汉美酒，完美再现了两千年前的传世佳酿，被誉为“酒道极品，国之瑰宝”。

介绍公司，包括产品介绍、公司荣誉等。

关于我们

⑴ 产品介绍：

智尊起源：浓香型52%

夫乘千人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。千钧之重，乌获不能举也。众人相一，则百人有余力矣。是故任一人之力者，则乌获不足恃；乘众人之智者，则天下不足有也。 ---刘安之《淮南子》

仁尊起源：浓香型52%

仁义恩厚，此人主之芒刃也；权势法制，此人主之斤斧也。势已定，权已足矣，乃以仁义恩厚而泽之，故德布而天下有慕志。 ---贾谊之《新书.制不定》

礼尊起源：浓香型45%

礼者，所以固国家，定社 ，使君无失其民者也。主主臣臣，礼之正也；威德在君，礼之分也；尊卑、大小、强弱有位，礼之数也......故礼者，所以守尊卑之经、强弱之称者也。 ---贾谊之《新书.礼》

义尊起源：浓香型45%

唯器与名，不可以假人，君之司也，名以出信；信以守器，器以至礼，礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也。 ---《左转.鞌之战》

⑵ 公司荣誉：

20xx年10月，“西汉美酒”成为国际古迹理事会第15届大会唯一致指定用酒；

20xx年11月，“西汉美酒”成为首届欧亚经济论坛国宴指定用酒，并受到政府领导、国际友人和海内外华人的首肯和赞赏；

20xx年成为香港（西安）商会成立指定用酒；

20xx年至今天，凭借良好的品质、深厚的文化底蕴、强烈的宴会反响，“西汉美酒”连续三次成为欧亚经济论坛指定用酒，不仅获得了国家领导人的高度赞誉，而且获得了与会各国贵宾的一致肯定和赞扬。

20xx年4月，西安西汉美酒业有限责任公司生产基地在长安区马王镇落成，并顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证，为西汉美酒合格率达到100％提供了保障。

20xx年11月，西安西汉美酒业有限责任公司的“XiHanMei”商标荣获陕西省著名商标。著名作家陈忠实饮后挥毫赋诗赞曰：“倾郭盛赞西汉酒，酝籍清芬不减香。”

质量认知：

先提问：什么是质量？

质量好的表现（体现在产品制作及加工），包括以下几个方面：

公式一：顾客要求+服务要求+产品规格+策划、制造=产品

公式二：外包装+口感+文化内涵+可靠性=产品

公式结论：顾客满意=质量好

以上结论：产品质量的好坏取决于客户对产品的反馈。

现如今公司拥有实现质量的实力：

20xx年西安西汉美酒业有限责任公司成立。生产基地坐落于西安市长安区马王镇，基地占地面积2000平方米，其中建筑面积2500平方米，拥有固定资产1640多万元，流动资金300多万 元公司注册资金1500万元，公司集研制、酿造、销售为一体的文化发展企业，其生产规模、产品 档次、经济效益在全西安市名列前茅，且享有较高的美誉度。

20xx年4月，西安西汉美酒业有限责任公司（改扩建）生产基地在长安区马王镇落成，并顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证，为西汉美酒合格率达到100％提供了保障。多年来，企业始终坚持以质量求生存，以信誉谋发展的经营宗旨，坚持以市场为导向，以消费者为中心，西汉美酒选择秦川大地深井水、优质高粱、小麦为主料等多粮的古法酿造是西汉美酒的典型特色，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法精酿而成，公司现已开发研制出了“仁尊”、“智尊”、“礼尊”、“义尊” 等西汉美酒系列。

近年来，企业领导班子坚持以科学发展观为统领，创新思路，不断引入先进的管理理念，对外大力实施品牌宣传，不断提升企业形象和品牌影响力；对内加大自主创新力度，强化管理，苦练内功，激励和带领全体员工进行岗位技能提升。公司现已拥有百人以上团队：形成六大中心部门（总经办、行政人事部、财务部、企划部、市场营销部、生产部），15人管理精英，20人中高端技术人员，30余人专职营销团队，全国数十家团购经销商。

品牌认知：

先提问：什么是品牌？

品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。

公式：品牌=核心价值

塑造核心价值的条件：

形象（脸面）+创新（活力）+文化（依托）+产品（本质）+广告（右臂）+公关（左膀）+管理（基础）+服务（支持）

一个也不能少。

品牌与产品的关系

⑴ 产品

① 对产品功能的使用经验

② 有形的:：摸得著, 感觉得到, 看得见

③ 外在属性：风格式样, 特性, 价值

④ 能满足消费者对其功能和价值的期望

但...这些只是部份特点

⑵ 品牌的属性：

① 对产品的全方位体验

② 个性

③ 信任

④ 可靠

⑤ 信心

⑥ 朋友

⑦ 地位

⑧ 共享的经验

消费者的品牌意识现状：

中国消费者的品牌意识正在逐步增强，大多数情况下，不论在什么行业，牌子响的企业在激烈的市场竞争中更容易生存。

中国消费者品牌意识的变更：

① 买东西不用看牌子

② 并不是所有的牌子都代表好产品

③ 有品牌的产品更好些

④ 没有牌子的产品信不过

本企业为何要打造强势品牌？原因：

① 建立长久关系与客户忠实度；

② 创造具竞争力的绝缘体；

③ 有能力支持更高价位；

④ 为新产品或新服务铺路。

⑤ 企业内部共赢

⑤ 长远持续的发展

西汉美酒的优势：

1、身份尊贵：出至西汉皇室，在文帝和景帝时期。

2、民族文化：象征着大汉民族的霸势、大气和自豪，承载着中华民族的文化精神。

3、唯一性：在酒行业里具有独特唯一性，是一种千载的文化遗产，也是一笔宝贵的精神和物质财富。

4、中国的第五大发明:世界上迄今为止发现的体量最大、级别最高、存量最 多、保存最好的皇室宫廷御酒。

5、有理由成为国家的品牌。

西汉美酒的劣势：

1、大路货—品质很难有差异，产品的同质性、功用的同质性、销路的同质性，品牌宣传力度小 、知名度不够。

2、市场饱和度高 ，竞争激烈。

3、政策约束—政府采购、消费约束。

4、大品牌的挤压—市场竞争的激烈，立体化的产品推进高中低。

5、市场开拓—同质化、资金短缺。

西汉美酒的机会：

1、市场容量大—多样体验消费特征。

2、高端国际市场空间。

3、经营方式 运行模式创新。

4、文化旅游发展大环境。

本企业怎样打造强势品牌？

1、在经营理念上：不断创新，用心酿造，诚信经营，精益求精。

2、在外在形式表现上：文化引领（一刊 汉风、一网 西汉美酒坊、一展馆 中国酒文化博览馆、一系列活动 征文、研讨、庆典、酒友会）。

3、在市场开拓上：1、广告、媒体、网络（宣传） 2、商会、酒商、餐馆（修渠） 3、渠道不乱、微码标识（控管）。

4、在产品上：高端—国际市场、国际会议

国内高端市场—身份象征、高贵礼品

高中端—礼仪、尊老、交友、礼品、品鉴

中端—会友、豪饮

特品酒—特定群体，特定产品，特定品名，特定渠道，特定价格

5、在模式构建上：⑴ 酒庄（赏酒、品酒、定制、储藏）

⑵ 酒肆（会友、休闲、豪饮）

⑶ 酒坊（休闲、会友、品鉴、展示）

经营方略：

文化引领+市场开拓+产品跟进+模式构建=全程服务

品牌总结

1、做品牌是投资而非投入。

2、品牌与销量不仅能够平衡更能借力。

3、我们需要建立强势品牌以赋予客户信心 。

结尾：

西汉美酒是我们祖先留给我们的一笔宝贵的精神和财富。要继承和发扬是我们企业的重任，也是我们每一个中华儿女的重任！

第二篇：谈判演讲稿

实训项目背景：保健品项目合资（合作）

谈判A方：某品牌绿茶公司

谈判B方：某建材公司

A方背景资料

1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

A方谈判内容。

1要求B方出自额度不低于50万元人民币。

2保证控股。

3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。 4有A方负责进行生产、宣传以及销售。

5B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

6B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

7风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。

8利润分配问题。

B方背景资料

1经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。

3投资预算在150万元人民币以内。

4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

B方谈判内容。

得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

要求由A方负责进行生产、宣传一级销售。

要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。

如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 利润分配问题。

谈判目标。

1解决双方合资（合作）前的疑难问题。

2达到合资（合作）目的。

实训要求，制订：

A方的商务谈判计划：

B方的商务谈判计划

谈判视频的制作及演

讲稿

开场的寒暄

各位好 A方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，

B方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。

A方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ B方主谈：公司的热情招待我们十分满意。

A方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！

B方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教 A方主谈：领会领会

A方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？

B方技术人员 多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意给对方施压说话带点感情色彩）

A方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。

B方主谈：嗯。。。我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。 A方主谈：好的。那我们开始吧！

------------------------------------------------------------------------------------------- B方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。

B方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！

A方主谈：非常感谢各位的到来，嗯。。那由我方记录人员介绍一下我方成员。。。。。。。。。。。

A方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！

A方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快

A方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，

B方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。

A方主谈：由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。介绍一大片数据

A方技术人员：产品以及行业介绍：我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

以上就是我对本公司的介绍，谢谢!

B方主谈：贵公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，

A方主谈：当然，Xxx刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：首先本公司资产评估的300万元人民币。贵方需要出资70万人民币并且我方控股。

B方技术人员：关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。

A方副谈：根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。下面就我来介绍一下本产品的情况。

公司资产300万：

品牌：由世界品牌价值评估中心（World Brand Evaluation Center）以其自主知识产权的SPJP-1919:2010品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的SPJP-1919:2010品牌价值评估标准，经过近百年的不断发展和完善，已经成为当今世界最具权威的品牌价值评估标准之一，受到国际社会的广泛关注和认可） 本公司某品牌的品牌价值为67万元

现有茶叶及制成品：原料：72000元/吨 共6吨 合计 432000元

制成品： X牌一级茶叶 102000元/吨 共2吨 合计204000元

X牌特技茶叶 122000元/吨 共1吨 合计122000元

总计：758000元

生产资料： XX牌全自动炒茶机 103000/台 共3台 合计309000元

公司： 位于XX市XX区XX路 厂房 占地 5亩 市值 873000万（且以当今地价

涨幅来看 还有较多升值空间）

所以资产评估达到300万元。

B方财务总监：关于A方的3OO万 资产我方会进一步跟踪研究。那么怎么保证我方投资获得利益，我方希望在一年内能够见到回报，年收益率在20%以上。并

A方财务总监：关于这个问题。我来解释：我公司已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。关于收益达到20%。我们能夸下海口，不是没有依据的，这是我们公司近两年的生产和销售状况表，从中，您可以很清楚的看到，我们一年的收益率一直保持在25％～30％，这是一个很可观的数字，收益大也是保健品这行的一个特征，这也正是为什么有那么多公司选择在这块领域发展的原因。而且这还是以前的情况，如果我们扩大宣传力度和生产规模的话，相信我们的年收益肯定还会有增长，估计会在达到35％，所以贵公司的20%的收益要求我们完全可以

应贵公司的要求。由我方负责进行生产、宣传一级销售。宣传策略及营销渠道：XX电视台广告投入20万元

在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都

有设点 店面估价19万元

B方副谈：嗯谢谢贵方能同意我方方案。我方还有几个疑问需要贵方解答。我方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

A方财务总监：这个就用我来解答吧： 30%资金用于设备购入及更新 50%资金用于

广告投入以增加品牌知名度 20%资金用于店面的租赁。

B方副谈：嗯好的，谢谢贵方为我方解答，那能否为我方解答下风险分担问题（例

如可以购买保险，保险费用可计入成本）。

A方副谈：这个就由我来解答吧！我方认为双方都购买保险，并且采用业务分包

方式将风险控制在风险额度（1.5%）承受之内；还可以适

当进行业务分包，转移风险。 贵方认为这样可行么？

B方副谈：嗯这个方案我方同意。

B方财务总监：我还有一个问题想请问贵方：请问利润怎么分配？

A方财务总监：：双方保险费、分包支出计入成本之内;对于总利润按10%提取法

定公积金；剩余利润按投资份额分配利润。 B方副谈：嗯这个方案我方同意。

B方主谈：嗯谢谢贵公司能同意我方要求希望我们能长期合作。综合这些因素，因对我方全方面的考虑，基于上述贵公司对我方疑问的解答，关于贵公司提出的80万融资额。我方认为实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，偏高正如我方技术总监说的市场上的市值只有40万，我方认为我方只能出资60万元。

A方主谈：正如您所说的一分钱一分货，我公司的产品具有有独特性，我方能保证一年内能够见到回报，年收益达到20%以上。我敢肯定这是其他公司所不能保证的。我方已经是做出了最大的让步。恕我不能同意你的方案。

B方主谈：那能否让我们商讨下。谢谢！

乌鸦----------一片寂静。。。。 谈判陷入僵局。离场5分钟

进场：

B方副谈：基于我们是第一次合作。我方为了显示诚意我方最多只能出资65万元。不能在提高了。希望贵公司为了我们的第一次合作也能做出让步。

A方故意陷入沉思。并且低声讨论。。。。。。

A方主谈：为了促进我们能长期合作，建立合作关系，我方经管 讨论决定做出让步，同意贵方出资65万元的方案。但我方希望贵方能一次性预付50%的货款，剩余剩余款项2个月内付清.

B方副谈：我们现在正在开发新的市场资金周转有点困难，先预付30%的货款，剩余货款将在三个月内付清。希望贵公司能同意。

A方主谈：如果贵公司能够50%的货款，我公司资金将会运营的更加顺畅更能确保达到贵方的要求。

B方主谈：请允许我与我们的财务人员商讨一下。

B方财务人员：根据我方的预算我方可以支付50%的货款。但是剩余款项2个月内付清。 A方主谈：嗯为了我们的第一次合作。我方接受贵方的方案。

制定合同：摄影暂停 一秒。

双方法律人员看一下合同，并说合同是合法的。

双方主谈站起 握手！合影。

全部人员合影...............

回寝室继续pc