再创历史 打造品牌培育的丰碑

品牌大旗迎风扬 建功立业我敢当 烟草儿女多奇志 高奏凯歌震天响

20xx年，在全国烟草工作会议上，国家局提出了一个具有历史性意义的战略方针，那就是卷烟品牌“532”发展规划和销售收入“461”目标，这标志着一场以卷烟大品牌为主角的“音乐会”在国家局的指挥下正徐徐拉开帷幕，主旋律就是烟草人那种勤于思考，勇于创新，敢于突破自我的豪迈情怀。往日的辉煌已经成为历史，奋斗的脚步声依然在开拓进取的烟草人耳边频频作响，一座新的丰碑正等着我们去抒写自己的荣光。

而作为一名普通的客户经理,一个品牌培育工作前沿阵地的排头兵，在明确了以后工作的重心和方向后，我更多的是产生了一份深深的责任感。

这份责任感来自于我对自己工作性质深刻的思考。一名客户经理在整个烟草大家庭中或许并不起眼，然而他却是辖区内几百名客户和烟草企业联系的纽带，在品牌培育的过程中更起着主力军的作用，烟草行业迅猛发展的形势也促使我们要对自己的工作有了更新、更高、更全面的认知。

首先要胸怀大局意识。“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”一个人的胸怀和眼界往往决定了一个人水平和能力，作为一名客户经理更加要熟悉烟草行业形势的走向，了

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解国家局提出的战略动向和政策，否则在为零售户服务时只能是机械粗放式的工作，知其然而不知其所以然，连自己都不明白自己工作的意义何在，又何谈让零售户了解我们烟草、相信我们烟草、热爱我们烟草呢？所以在品牌培育的过程中我们始终坚持着“学习为先，服务其后”的工作方法。当国家局出台某项政策时，每位员工都要坐下来读一读、问一问、想一想，深度解码。这样当零售户有疑惑向你请教时，你的一翻合情合理的解释就会让零售户更加的了解我们烟草，继而更加信任我们烟草。

其次要有熟练的业务技能。每一个客户经理都要了解行业的各个知名品牌卷烟，熟练掌握知名品牌卷烟的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点，了解卷烟与其他品牌的不同之处，更要掌握卷烟的文化、内涵。遇到有需要的客户时，不仅要讲述相关知名品牌卷烟的优势，更要结合服务对象，针对其服务区域的经济发展水平和业态构成，在对市场彻底掌握的基础上，能够对销售总量进行合理的预测，从而才能为公司制定的货源投放政策提供科学依据。试想，当一个客户遇到一个对自己推销的产品品牌如此熟悉、如此自信、如此专业的客户经理，有什么理由不去相信他呢？

最后是要有吃苦耐劳的精神。我曾遇到一个零售户这样调侃我们客户经理，说你们为了卖这点烟真是“想破了脑壳子，磨破了嘴皮子，跑断了泥腿子”。话虽然是玩笑话，

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但确实是道出了基层人员在品牌培育道路上的艰辛与不易，多少个早上我们迎着刚升起的太阳，沿着通向乡镇的道路疾驰而去；多少个晚上我们在电脑旁奋战到8、9点，统计好一天采集的数据，认真分析市场走向，做好明日的工作计划，然后才拖着疲惫的身躯回去和等候已久的家人团聚。但是我们自己深深的知道我们做的并不只是“卖这点烟”这么简单，我们是在为中国烟草的一项伟大事业增砖填瓦，是在为维护国家的利益，消费者的利益贡献自己的一份力量。 莫道君行早，更有早行人。打造532,461品牌是涉及全国烟草行业乃至中国烟草未来走向的大事，意义深远，责任重大，并非一朝一夕之功。但是只要我们紧紧跟随国家局“卷烟上水平”总体规划的安排部署，以“等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感”，大力发扬“节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好”的良好作风，始终保持“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，真抓实干，不断进取，我们有理由相信“532”、461”品牌发展战略就一定能够顺利实现！

郑乔木

第二篇：发挥专业技术优势,铸就品牌,演讲稿

发挥技术优势 铸就优质品牌

各位领导、各位同仁：

下午好！

品牌是企业的无形资产，也是企业可持续发展的核心竞争力。公司一直致力于品牌的建设与发展，品牌战略是我们六大战略之一，公司的“四不接”和“两个凡是”就是品牌战略的很好体现。近年来，随着公司不断发展壮大，品牌已成为建安行业的知名品牌。

项目在分公司及公司的领导与大力支持下，克服种种困难，提前一个月完成了项目，工程的质量、进度、安全管理均取得良好效果，得到当地特检院和业主的高度赞赏，业主为此还专门写了感谢信。这个项目的成功，很好地提升了制浆造纸行业中的知名度，取得了良好的经济效益和社会效益。项目成功的关键在于很好地发挥了公司的技术支撑优势，进行了多项技术革新与尝试，很好地发展和培育了这一品牌。在本项目中，技术的创新使用有以下几个方面值得和大家共同交流：

一、大型卷板机的使用

项目中两台大型压力容器黑液槽的板厚为44mm，分公司没有能卷这么厚的卷板机，分公司在综合考虑运输、卷板台班费等成本后，决定花60多万元添置一台60mm厚的卷板机，虽然这台设备没有钢板板头成型的功能，但项目部在工作中不断总结经验，从卷板工艺上实现板头的成型，既节省了成本，又加快了施工进度。单这一项工艺的改进，就减少了近200米的的厚板焊接，直接节约成本4万余元。

二、100T自行式龙门起重机的使用

两台黑液槽每台重达325T，高度为31米，直径为7米，分公司经过与公司总工室共同策划，编制了详尽的吊装方案，利用分公司和兄弟分公司闲置的扒杆自制了一台100T自行式龙门起重机，为项目的施工便利提供了良好的吊装条件，同时也大大节省了吊装费，很好地体现了我公司的吊装水平。

三、压力容器现场整体热处理

项目中两台压力容器均需要进行现场整体热处理，分公司在选择热处理方案时，摒弃了传统的电加热法热处理，引进了一个热处理专业分包队伍，采用先进的燃油内燃法热处理工艺，针对黑液槽内部有中心管的特点，创新性的采用了从罐顶安装燃烧器的做法，热处理过程得以顺利完成，效果理想，经济效益也很明显，比预算成本节约了20万元。

四、压力容器厚板焊接大量使用CO2焊接工艺

项目中两台压力容器的钢板厚度为44mm的16MnR板，A、B类焊缝达到1200多米，按设计要求进行100%的探伤，项目部综合考虑了焊工技能和以往的焊接工艺，决定全部采用CO2焊接工艺。为此项目进场前编制了详细的焊接工艺，同时安排所有的焊工进行岗前培训并进行考核。这一做法在项目实施过程中取得了良好的效果，焊接的外观质量达到规范要求，探伤合格率达到98%，特别是焊接的速度比传统的手工电弧焊提高了四到五倍。

五、活动工作平台的创新使用

由于设备高达31米，而且是分段吊装，按照以前在容器内外部搭设钢管脚手架的做法，一是对施工人员的组对、焊接不方便，一是脚手架搭设较慢，成本高，经项目部认真研究、核算，创新性地利用容器本身的永久平台搭设一个可活动的移动钢平台，这样平台移动较快，方便施工人员的操作施工，脚手架的成本也得到了很好控制。经测算，单脚手架这一项成本就可以降低6万余元。

项目的成功，得益于公司总工室、工程管理处及各职能部门的大力支持，也得益于公司、分公司强大的后援支持，相信经过大家的共同努力，不断地发挥我公司的技术支撑优势，这一品牌将会更加强大。

谢谢！