论苹果发布会的营销手段

苹果一直是一个热点讨论的话题，成功的事物总值的我们深入分析和探讨，一个企业如何走到今天的繁荣，我将通过苹果发布会和大家一起来分析其背后隐藏的的营销手段，我将苹果发布会中所蕴藏的的营销手段总结为以下几点。 借助狂欢节这个平台，推销它的产品。通过发布会的现场的一些介绍，我们知道苹果公司将在英国举办三十几场演唱会，包括邀请lady gaga等巨星参加，这也是苹果公司连续第七年举办类似的演唱会，从这个活动中我们可以发现其实这个活动是一种变向的销售策略，首先苹果公司通过这个活动吸引大众的眼球，为他的苹果手机销售营造了一个大众参与的环境，打下了消费者基础，同时在演唱会的过程中苹果公司进一步指明，可以通过苹果手机自带的apple Tv等相关软件进行在线观看这些演唱会，这一招就相对比较绝，因为这无疑也会增加大众对苹果这种服务的兴趣，激发大众对苹果手机消费的欲望，从而推动苹果手机销售量的增加，再来，苹果公司总共提供了20xx万张的演唱会门票无疑会进一步促进他消费群体的扩大，每个企业都有自己的营销手段，但苹果这种个性、收效明显的营销方式应该值得大多数企业的学习。

体验店式的营销策略获得了良好的口碑。记得演唱会上那位发言人给我们展示的一家美国体验店，从外观他建设的相当

气派，同时它的销售、服务团队也是相当的出色，为什么苹果公司要斥资建设他的体验店，他一方面是服务与消费者，更深参差的原因当然是他自己的利益了，首先通过苹果体验店可以让产品更容易接近消费者，让消费者更深入的了解苹果手机的一些程序和相关的服务，这样一来苹果手机的一些优秀服务会吸引这些潜在消费者的兴趣，激发他们消费的热情，其实在全球各地苹果的体验店都建设相当完善，作为一个中国公民，这个也能亲身体会到的，当你发现苹果发布了什么新一代的手机或者新的软件，想体验一下他的性能及相关服务就相当容易，你可以走到街头，随意找一家苹果体验店，就可免费的享受这样的服务，非常方便，所以我们可以看到苹果在这方面做的比较好了

聪明的价格策略。在苹果发布会上iphone5c iphone5s吸引了大家的眼球，让我们来看看iphone5c，应该说他是iphone5的廉价版，但他也涵盖了iphone5的主要功能，苹果公司主要抓住了消费者对于价格很敏感的这个心理，也就是贪图小便宜的心理，适当的降价，从而吸引消费者的眼球，不要看就几百元，从消费者的角度就大不一样了，有一种自己占了便宜的感觉，它会增加其销量，但同时又推出iphone5s,我们来看一下，这两款手机的发布就很聪明，也很有针对性，它是针对不同的消费者推出的不同的款型，对于那些收入较高的人群，从他们的角度来看，对价格因素不是太看重，而是

看重其服务以及处在高端中快乐感，苹果公司就抓住高收入人取得这个心理推出这两款手机，对比iphone5c而获得的优势，而对于自身经济实力较弱的消费者，上面也说过，苹果公司抓住相对低价这个因素，赢得这批消费者的市场

独特的操作系统，推销属于自己的个性软实力。从发布会上我们看到ios7的推出，又吸引力广消费者的关注，从苹果公司的来说，其不断的推出新的独立的操作系统，无非是想使自己区别于社会上的主流操作系统，你说它标新立异也好，你说它想上墙也好，可是他真正的做到了，他成功了，要知道这可不是一件简单的事，好多相似的案例都失败了，为什么苹果做到了，它那富有创造力的研发团队坚持走自己的独立创造道路，并不照版社会上其他手机的一些技术，一心一意的搞自己手机的研发，而且苹果的操作系统更新的速度相当的快，针对自己系统的不足，不断地推陈出新，这对一个企业来说是难能可贵的，其走一条独特的研发道路以及独特的操作系统这本身就属于个性营销方式，它彰显了苹果公司真正的个性软实力，这也是值得我们广大企业学习的地方。 注重国际市场，推进走出去战略。苹果公司将眼光不仅放在本国的这块蛋糕上，更兼顾国际这块大蛋糕，在发布会现场我听了这样一句话，发言人说，感谢来自北京、柏林、东京的朋友，一句简单的话，其中也透露着许多商机，因为这些朋友正是苹果公司重要的海外或作伙伴，其在苹果的整个销

售战略中占有重要地位，苹果也知道要想实现企业的利益最大化，就必须依靠这些海外合作伙伴，在中国、日本、欧洲等地，每年会销售多少部苹果手机，这是无法想象的，苹果总部每年从中获取多少利益，天啊！这也是无法想象的，所以苹果相当重视海外市场的建设，包括体验店、生产基地、售后服务等的建设，积极寻找更多的合作伙伴，苹果的这种走出去的营销策略也是保证苹果长期兴旺的的重要因素 推销苹果文化，聚集更多疯狂的苹果粉丝。一个企业要想真正的立于不倒之地，我觉得就要推销属于自己文化，这个文化包括可各方面，有企业文化、产品文化、销售文化等等，要做到让它扎根在每个人心理。苹果做到了这一点，而且做得很成功，苹果首先将自己在市场中的地位定的就比较高，这也为其带来了许多疯狂的粉丝，在一般的消费者看来苹果手机就比较的高端、高贵、上档次，这种文化扎根于大众心理，让苹果这个品牌更深入人心，其次苹果也推销了其产品文化，苹果经典的外观早已深入人心了，或许好多人有这样的感觉，看着苹果手机的外观，就特舒服，苹果手机的经典软件、壁纸、铃声早已扎根于大众心里，这就是苹果成功推销其文化的成功之处。

以上呢就是苹果发布会上的推销手段。

第二篇：新闻发布会的心得

新闻发布会实训心得

在第二十周里，我们实训了公共关系与礼仪这门课程，实训内容是关于梅园百盛二部入驻已建好的泰华城市广场的新闻发布会。

新闻发布会又称记者招待会，它是政府、企业、社会团体或个人把新闻机构的记者召集在一起，宣布某一消息让记者提问，由专人回答问题的一种活动。新闻发布会是组织与公众沟通的例行方式，也是一种传播信息，以求新闻界客观报道的行之有效的手段。这次实训是为了通过模拟联系，能够掌握新闻发布会的礼仪与程序，熟悉新闻发布会的筹划即准备工作，并能在新闻发布会中运用相关的技能。

因为平时我们都或多或少的件见过一些新闻发布会，所以我对新闻发布会的理解也只是开会介绍相关事宜，但在这次实训过程中，通过对新闻发布会的策划筹备，才知道原来新闻发布会不是那么简单的。对新闻发布会的理解也更深了，现就这次实训心得、体会总结如下。

这次实训总共有4部分，分别是新闻发布会的策划、程序的制定、礼仪以及最后的实施。在老师的指导下，先后对策划案做了好几次的修改，特别是细节方面。程序的制定为宣布开始、发布新闻或消息、答记者问、宣布结束、提示会后安排。在礼仪方面，接待礼仪尤为重要。对现场安排也合理安排。最关键的就是实施了，在模拟中，领导对记者的提问对答如流，气氛非常融洽。

本次实训让我真正的了解到新闻发布会的过程以及筹划。掌握了新闻发布会的礼仪。熟悉了整个流程。为我们以后的工作积累了丰富的经验。也使我真正认识到举办一个新闻发布会不是简单的应对别人的提问。另外，对新闻发布会的重要性的认识也有了更加深刻的认识。

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