陕西星月网络通信有限公司

——星月智慧社区暨星WiFi产品发

布会总结报告

（一）目的：通过此次活动，庆祝星月智慧社区“020模式”

的落地并借此推出产品：星WiFi、星WiFi-AP、星WiFi网关 等星月通信有限公司20xx年所有新款式。 通过此次活动，与老客户之间更紧密的合作，拉近与新客户之间

的距离，让西安周边社区，行政区其他城市的片区经理了解星月

产品，更重要的是了解星月智慧社区“020模式”，并以现场签单

和后期签单合作为最终目。最后，希望通过此次活动的参加，开

拓眼界，拓宽思路，为星月后期的工作奠定基础。

（二）时间： 20xx年1月8日14：00~16：30

（三）小组成员：陕西星月网络通信全体成员

（四）会场： 西安市企业一号公园9栋一楼展厅，二楼

会场

（五）分工： 总负责人：总经理王峰，发言致谢；运营

总监王振江，会场解说

组长：褚祥杰现场所有事物负责人，会场

所有网络设备

组员（礼仪）：万昱彤，郭梦瑶，李娟

组员（接待）：尤良斌，杨旭

组员（总务协调）：龚兴，段欢杰

后勤：所有成员

（六）方式： 产品实物展览、产品解说、课件模型讲解、发送图册资料等

（七）成果： 受邀客户嘉宾超额到场，现场签单，后期可合作客户达成口头协定

编 制： 杨旭

编制时间： 20xx年1月9日

【总结报告】

本次星月智慧社区暨星WiFi产品发布会，是在陕西星月网络通信有限公司的安排下，由中国兖矿科技协助完成的一次产品展览庆典。主要通过展位中产品的展览、运营模式的解说等方式，来向到会客户讲解陕西星月的2015款产品以及将要大规模实施的“020”智慧社区五福模式，并以现场签单、终端合作为最终目的。由于时间场地有限，在本次展会中，我们基本上让在场的每位到会客户尽可能的了解陕西星月2015款产品，加深了与老客户之间的合作关系，与新客户之间建立新的合作关系。

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从苹果发布会看营销

9月10号，苹果公司在加州库比蒂诺总部举行了新品发布会，每一次的发布会，苹果都希望能够带给世界一个新面孔，新想法，新创意。从iphone4到iphone5s/5c，苹果走过了六个年头，这六个年头每一个新产品的销量都让人震惊，这个传奇的公司如何一次次给自身带来巨大的收益的呢？从营销的角度，这场发布会又包含了哪些营销手段？

其实，每一场发布会都是苹果的一次自我营销，无论从产品上，还是公司形象上，都实实在在地再次打扮一番。这次的发布会，库克上台后，并没有立刻开始新产品的介绍，而是报了一个又一个可怕的数字：500万、100亿.....，这些可怕的数字又有什么意义？这能够为其带来什么？

一、体验店的神话

500万，如果形容资金，那并不可怕，可怕在形容顾客。一个小店面9年时间服务了500万顾客，平均每天2000人，多么惊人。也许这只有在苹果体验店里面才会出现此般景象。这意在告诉我们，苹果产品是一个值得体验，值得拥有的，你看，粉丝太多了，不用多说，一个数字说明了一切。最让我吃惊的是苹果的体验店打造。每一个体验店的设计都独具匠心，这不仅仅在炫耀其经济实力的强大，更在于告诉消费者，我们为您提供了一个绝佳的平台供您体验，哪怕只是参观一下店面都是一种享受。一个如此追求完美的公司，会让人觉得产品一定不会差。

苹果在全球为每一个体验店都进行了专业的建筑设计，这个财大气粗的公司如此精雕细 琢每一个服务细节，这些都在为其产品打造坚实的形象后盾，为产品的销售奠定基础。没有人会厌恶此般举措，服务周到的企业才会更加让人青睐。

二、开发者的“幸福”

库克告诉我们，苹果为开发者支付了100亿美元的酬劳。这使苹果的形象更加绚丽。为 什么这么说呢？因为，开发者是苹果赖以生存的基础，更是消费者能够获得优秀体验的核心。这里的开发者不仅仅包括遍布在公司之外的开发者，也包括企业内部的开发者。任何一款电子产品都离不开开发者的辛苦劳作。任何一款系统都需要软件的支撑。没有良好的软件为消费者提供服务，那么产品永远不会壮大。重在消费者的感受才是关键，苹果深知这一点。这完全有理由让消费者相信，有众多优秀的开发者源源不断的在提供更多优质的应用，害怕担心体验不好吗？

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[观点]

乔布斯主持的苹果发布会为什么那么赞？

study875发布于 2013-04-10 10:35:24|11242 次阅读 稿源:Tech2ipo

乔布斯当年主持的苹果新品发布会场场经典，做一个像乔布斯一样能够给语言赋予魔力的演讲大师需要哪些技巧？下面是根据乔布斯发布 Air 时的演讲总结出来的十条演讲要领。 第一，设定好主题。

可以开门见山提出演讲出题，也可以中途引出，但一定要主题明确，并且当你提出主题之后，应在演讲中多加强调。

第二，传递激情。

要记得，所有听众都是期待惊喜而不是想要听得昏昏欲睡。很多人一旦开始演讲，就不自觉地失去自我，进入机械传达信息的机器模式。所以要有意识地让演讲个性起来，在你觉得很棒地方就自然地赞叹。另外，如果你都不能对自己的产品充满激情，还期待你的听众充满激情吗？

第三，要条理清晰，大纲明确。

演讲之前要有条理有逻辑地列好大纲，演讲之中更是要时时展示大纲。讲完一条观点一件事情都要稍作总结，并明确点出要开始下一条观点下一件事情的演讲。演讲时，听众看不到全文，更需要演讲者注意要向听众讲出演讲脉络。

第四，让数字变得有意义。

比 如乔布斯向大家宣布苹果已经卖出 400 万台 iPhone。他并没有讲过这个数字就结束，而是继续解读这个数字。他说这意味着平均每天卖出两万台 iPhone。他说这个数字相当于其他三家最强竞争对手加起来的销售数字。数字是抽象的，演讲者要让听众对数字产生具象的、感性的认识。

第五，精心准备一个难忘时刻。

一场演讲一定要有一个令人印象极其深刻的时刻。你要精心准备一个高潮场景。比如乔布斯发布 Air 的时候说，它非常薄，可以装进一只信封，然后他就从一只信封中拿出了一台 Air。全场惊叹。

第六，幻灯片要图形化，要简洁。

不要用文字、数据堆叠起来填充你的幻灯片，要用你的演讲向听众传达信息，不要用幻灯片。幻灯片上只要有一些启发性的、相关的图和简单的字即可。比如乔布斯在讲到“我今天想要告诉你们的第一件事”之时，幻灯片上只显示了一个数字“1”。

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从苹果发布会中看营销

说到苹果，我们现在第一反应不是认为它是一种水果，而是我们现在所看见的街机“iphone”。从苹果诞生到现在的六年里，它经历了一般企业所不能经历的，得到的不是一般企业所能得到的，它一经推出，便迅速风靡全球，一开始时候苹果是一种手机，后来就是一种身份，如今又是一种手机，之所以这么说，是因为一开始人们用iphone的时候只是把它当做一般的手机使用，慢慢的，iphone凭借它的外观，性能征服了市场，征服了消费者，它比一般手机相差甚远的价格又使它变成身份的象征，接下来便不管是蓝白领，还是一般的上班族手里都尽量是iphone，尽管有些是山寨机，但这一反应了一定的社会现象。经过这样的蜕变，有几个品牌，有几个产品可以出现这样的效应？当然，只有苹果。

iPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫乔布斯在20xx年1月9日举行的macworld宣布推出，20xx年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。20xx年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代） 在美国上市，20xx年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。20xx年6月8日凌晨1点乔布斯发布了 iPhone 4 。20xx年10月5日凌晨，iPhone 4S 发布。20xx年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone 5 发布。20xx年9月11日凌晨（美国时间9月10日上午）iPhone 5S 、iPhone 5C 发布。

不知道别人是什么时候知道iPhone的，我却是在iPhone4上市之后才知道这样一款神机的，当时看到身边的朋友，同学都拿着它，感觉好漂亮，自己再操作一下，那么流畅的系统，怪不得消费者那么乐于接受它的。然而不幸的是，我刚知道iPhone之后的没有多长时间之后，苹果的创始人史蒂夫·乔布斯却因病去世，他一手种植的苹果，他只能看到它成长的阶段，却看不见他结果发展的时候。后来便是4s，5，5c，5s，20xx年9月10日，苹果公司在加州库比蒂诺总部举行特别发布会，由苹果现任CEO蒂姆·库克主持。 这次发布会的亮点是ios7系统的发布，后来便是iphone5c和iphone5s的问世给市场又带来了冲击。

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为迎接iPhone 6s，苹果或将举办史上最大规模发布会

乔布斯开创了苹果发布会的一系列传统，苹果的发布会对于业内及媒体人士来说往往也是一票难求——谁叫它的发布会场地最多只能容纳755人呢？不过，这一状况或许在9月的iPhone 6s发布会上得到改观。

据外媒报道，苹果可能已经在旧金山租用了一个能容纳7000多人的大礼堂来举办发布会，这个礼堂容量是以往苹果习惯使用的旧金山芳草地艺术中心容量的十倍之多。

旧金山的多个媒体及一些业内人士称，苹果可能已经租下“比尔格拉汉姆公民大礼堂”（Bill Graham Civic Auditorium）来举办秋季发布会。虽然苹果并未宣布将在何地举办秋季发布会，但比尔格拉汉姆公民大礼堂在9月4日至9月13日期间的试用权已被租出，按照苹果惯例，需提前进行内场布置，这个时间段就与苹果发布会的时间非常吻合了。而且据相关租赁文件显示，在这一时间段，这个礼堂将用来进行行业展示，具体的内容则不详。

目前，这个大礼堂附近目前已经出现了保安，禁止闲散人员进入礼堂。另外礼堂外部还放置了临时备用发电机，占用了一些停车位。据报道，保安还封锁了大礼堂附近的人行道位置。

值得一提的是，Twitter也曾经在这个礼堂举办过开发大会，不过今年起开发大会的时间已经定在了十月份，所以这个礼堂的租赁者也不太可能是Twitter。

如果外媒的猜测属实，那么苹果今年将迎来史上最大规模的秋季发布会，用以往近10倍的发布会规模来迎接iPhone 6s的到来。这样一来，现场也将有更多媒体和相关业内人士的参加。

至于这次发布会的内容，根据之前媒体的爆料，除了对iPhone 6/6 Plus升级后的iPhone 6s/6s Plus外，还有三年未升级更新的Apple TV机顶盒，以及面向企业用户的13寸的商用平板iPad Pro。

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2016苹果春季发布会 这些产品将现身

苹果在今年恢复了春季发布会，并且在春季发布会上发布了Apple Watch，日前9to5Mac爆料了明年3月份苹果将会继续举行春季发布会。那么在春季发布会上将会有哪些苹果产品将会和我们见面呢？

Apple Watch2

毫无疑问，Apple Watch2是最应该在春季发布会上现身的，毕竟春季发布会原本就是Apple Watch的主场。国外媒体人Mark Gurman爆料Apple Watch2将会在20xx年4月份开始出货。

为什么Apple Watch会选在春季发布会上发布呢？或许是因为天气暖和起来，更适合用户们撩袖子了吧！

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iPhone6c/7c

无论这款4英寸的iPhone新机究竟叫iPhone6c还是iPhone7c，它都极有可能在明年的春季发布会上现身。

据悉，这款4英寸iPhone将采用全金属机身，并且搭载Touch ID指纹识别系统，作为iPhone5s的升级机型来充当iPhone的新入门机型。

新Mac

除了Apple Watch和4英寸iPhone，业界还认为苹果将会在春季发布会上更新Mac产品。

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在今年的苹果春季发布会上，苹果推出了全新的MacBook Air以及Mac Book Pro。目前这两款笔记本电脑的处理器都已经落后了，相信到明年三月份也该再次进行更新了。

Mac 产品线中还有一款迫切需要更新的产品，即高端 Mac Pro。目前 Mac Pro 系列产品使用的是英特尔的 Ivy Bridge-EP 处理器产品。Mac Pro 产品线更新于 2013 年，到如今也有一定的年头了。

iPad Air3

今年，iPad产品线的大明星绝对是iPad Pro，以至于很少人知道同期发布了iPad Mini4。

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苹果发布会现场已就绪：只欠iPhone6s

激动人心的苹果9月发布会将于北京时间今天凌晨1点准时召开，小伙伴是不是已经蠢蠢欲动坐等晚上看直播？心急的果粉不妨和小编一起看看发布会现场的筹备情况吧，提前感受下发布会的火热氛围。

苹果今年的宣传口号是“Hey Siri，give us a hint”(嘿Siri，来点剧透)，和往常不一样的是发布会选址并非是惯用的芳草地艺术中心，而是选择在了能容纳7000人的比尔·格雷厄姆市政礼堂(Bill Graham Civic Auditorium)举行。

现在我们获得了一些发布会会场的前方探营照片，可以看到市政礼堂已经悬挂起了苹果的巨大logo，礼堂门旁还有此次发布会的海报。

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另外，我们还能看到已经有直播车停靠在礼堂附近，要给这个可容纳7000人的礼堂提供信号压力相当大。

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