电信面试感言

江西电信面试，从开始宣讲到最后签约差不多两个月，所以你面临的是漫长的等待。

其实电信的考验并不是你一时抱佛脚能解决的，需要大学四年的学习、生活积累，比如说一些荣誉啊，在校的工作职务，和实习经历。电信是一个国企，党员的竞争份量是很大的，所以如果想进电信的同学就赶紧加入中国共 产 党吧。英语四级是一个门槛，不需要多但不能少。计算机的什么证书可以要也可以不要，关系不是很大，如果假期有时间的话，可以去电信打打工啊算是实习吧，这可是你简历上是一大亮点哦。

下面来说说第一关笔试吧。第一关是很多人的拦路虎，我们这一行总共有三十多个，进入一面的说十几个。也就是说是三选一。所以说第一关非常重要，我们都不希望在第一关就终止了，其实电信的笔试并不像我们学校的考试，它跟我们平时在学校的成绩没有关系，学习好不一定考得上，学习不好的也可以考得上。我这一届就有很多例子。

笔试分综合类和专业类，综合类有点像公务员考试的行政能力测试，所以在这方面可以多注意点。我因为打算考公务员，把这本书都看完了，所以考试的时候如鱼得水，很轻松。专业类的话，考的最多的就是傅利叶变换等几种公式变换，和一些专业概念，总体来说不是很难。考试前猛看的几本书是：通信原理=信号与系统（上、下） 》交换原理 》计算机网络。

可以说过了笔试你就很幸运了，之后的就是一面，二面，一面是差不多二选一进入二面。在这样正式的面试，我们要注意些什么呢，第一，着装整洁，有西服的就穿西服，休闲的也行，没有的话穿得稍微正式点，最不要的是穿得花花绿绿的，第一印象很重要的，自己看着办。第二，注意礼貌待人，这个我就不多说。第三，面试时说话要自信，流利，这就要求面试前就准备好了自我介绍材料，但是电信的面试并不看重你的自我介绍，所以不用太多的修饰，通顺流利就行，也不要太长，面试官给你的是一分钟，自己要把握好时间，太短或超时可能会扣分的，最重要的是下面的综合问题和专业问题，我那时问的综合问题是解释下“无知者无畏”这个短语；你认为我们通信行业的人才要具备什么样的能力。所以临时准备可能达不到效果，平时的积累很重要，更要很强的临场发挥能力。其实专

业问题不会很难，但这些知识平时学习的时候不会去注意表达和解释，他们所问的问题也不是老师考试的那样，他们的问题没有公式，只有概念。他们问我的问题是：请解释下T-S-T集线器，客户端和服务端网络三次握手是什么，从模拟信号到数字信号要经过的三个过程，所以专业面试也就是相类似的知识点，他是需要你表达出来的。所以要准备的就是把前面提到的四本专业书的各个知识点系统地表达出来。因为电信看重的是你对这个知识的理解程度。记得有次面试的面试官给我讲：如果你不能把这个知识点表达出来，就表示你没有掌握，就不是你的知识，而还是老师的。只要你能表达出来，这个知识就属于你了。

进入二面，只是问问你一些无关紧要的问题，不需要准备，还有他会问你有没有问题问他。这时你不可以沉默，你一定要问他问题。不管是什么问题，只要问了就可以加分的，但最好是跟你报的职位相关的问题。二面完了，就是第一个等待时间（十——十五天），因为三面是在各个市公司，所以时间安排上也有不同，不必紧张。

二面过后基本上都可以进入三面的，其实三面和在省公司的一面差不多，也是自我介绍和面试官的问题部分。他会根据你的自我介绍来问问题，所以你的自我介绍要自己把握好，不要太夸张了。三面之后就是职位的分配了，多余的人就会被淘汰，也就是说要送省公司审核，这就是第二个等待（十几天左右）。之后通过审核，只要体检合格者都可以签约的。没有走到最后的同学也不要泄气，因为还有机会，电信还有第二批补招名额。这就是我加入电信的笔试面试经历，希望能带给学弟学妹们一些帮助。以上只是我自己的见解，也不是很具体，请见谅，但最重要的是同学们要多多思考，随机应变就行。

最后祝同学们能找到自己满意的工作，有一个成功的未来。

-------赖辉

20xx-1-5

第二篇：电信直销感想

电信直销感想

不知不觉在广信上班的两个星期了，在这两个星期间，我主要负责的是户外直销活动，就是拿手机到户外摆摊。作为一个中国电信的代理商，我们到户外直销，除了要把手机卖出去，为本公司赚取利润，直销也为中国电信做出一点量的宣传。因为我们出去直销的话，别人可能不知道我们属于广信，但他们肯定知道我们是卖的是电信的产品。

手机直销的SWOT分析：

Strengths（优势）

1、立足于电信品牌。作为一个电信的代理商到户外摆摊，我们最大的优势当然是我们依附着电信这个品牌，如果一个不知道的品牌在街上摆摊，或者他们可以用一些技巧来吸引消费者围观，但是消费者不会马上对这个品牌产生好感，相对而言，消费者马上去消费的想法也相对减弱。但是如果是一个众所周知的品牌，在户外摆摊，消费者的戒备心理就可能消除一半。

2、价格优惠。消费者在一般情况下都是理性，如果在其它条件相同的情况下，我们向他们展示出一些价格相对优惠的产品，而且赠送一些小礼品，消费者都会有一种消费倾向的。

3、位置便民。消费者消费倾向不仅仅受到价格影响，而且受到便利情况的影响，可能消费者刚刚好有购机意向，但是因为上班或者其它原因，令其不能到营业厅或者专门的手机店买，但是在他们下班经营我们所摆的摊前，他们就很有可能买的。

4、买手机送卡。对于第一次购机的朋友，我们购机送卡，为他们解决了一个问题。而且我们卡里面又有话费，电话卡资费又优惠，所以对于第一次购机的朋友这个也是有一定的吸引力。

5、与宽带代理商合作。因为装宽带送手机，或者宽带升级送手机，我们与宽带代理商合作，利用此关系进一步加大对手机的销售力度 。

Weaknesses（劣势）

1、摆摊位置不理想。可能出于合作关系，我们经常要到一些指定的厂，或者指定的花园里面摆摊。但是这样摆摊出来的效果并不是很理想，指定地点的人本来就不太多，或者人多消费力不高（刚刚上班没有钱，离发工资又有点距离）。

2、消费者的心理障碍。因为这种临时性的摊位具有很强的流动性，消费者始终会对这种地方卖的东西有所保留，特别是其质量和售后服务。虽然我们都会说明可以到任意一个电信营业厅进行保修，但是口说无凭，摊位一撤，营业厅不认帐，消费者的权益就毫无保证。

3、手机款式少。现在的人都比较追求个性化，对于每个价格档次只有2~3款手机选择。这样确实很难让消费者满意的。

4、人员安排不合理。除了外部原因之外，我们还有内部的劣势。

①因为直销部门一般会同一时间安排两个摊位，所以对车辆接送的问题就成了约束因素。目前我们部门只有两个人能驾驶公司的车。只要有一个人突然间有事的话，那么我们就很可能错过一个地方的摊位。

②直销时间不能提前确定，令直销人员必须长时间呆在办公室随时候命，这样会造成不必要的人员浪费。

opportunities(机会)

1、换卡换手机的高峰期。根据数据显示，在春节过后，3~4月会是一个换卡换手机的

高锋期。

2、把握消费者出工资的时间。目前出现一个特殊的群体“月光族”，这种群体会喜欢在发工资之初买自己喜欢的东西。

3、有宽带送机优势。目前电信办理上网宽带业务，有一个购机的代金券。直销可以与宽带一同办理直销，创造一个双赢的机会。

threats（威胁）

1、其它运营商的竞争。我们清楚我们3~4月份是换卡换手机的高峰期，其它运营商也会知道，他们也会做出相应的对策来吸引消费者。

2、消费者不愿意换卡。在摆摊的时间不少消费者提到过：“不愿意换卡”。因为号码卡现在不只是一个打电话的工具，还是一个人与人联系的纽带。这会令我们的销售增加不少的难度。

总结上述分析，我们应该利用好自己的优势，改进自己的弱势，并举行一些有效且动作不大的改革。对此本人给出一些自己的看法和建议：

1、在直销的时候，跟消费者说明：直销时买的机可以在任意一个营业厅保修，但开出一些有说服力的保修单。

2、在确定一个摆摊地点的时候，可以先去“踩”点。在别人下班的时间，去目的地点去巡视一下，预判一下是否会有效果。

3、在直销的时间，跟客人主打实用。并且选中消费者所合适的档次，并进行该档次的优势说明，吸引消费者购买。

4、尽可能提前一天确定下一天的摆摊地点和时间，并及时安排好相关人员。