从事服装行业也有几个年头了， 从之前的每日几百的营业额到现在 5000 的营业额， 从中却走 了不少弯路，但也积累了许多的经验。我的第一家散货店开在一家新开的购物商场内，附近 是写字楼和住宅区，主要就是做这两部份人的生意。由于第一次开店， 对服装进货也不在行，当时就选择在深圳东门白马进的货，选择东门进货有两个原因，货品 很便宜，20 批发的衣服比比介是，拿回来卖 80 元，就翻了 4 倍卖了。由于是新场子，人流 有限，当时衣服虽然卖得很便宜，但是也仅仅能够给租金。就这样过了 5 个月，销售额基本 跟以往一样。当时，我们场进驻了一个卖韩国时装的服装店，面积我看估计有 100 平方米， 装修很高档，她们的衣服普遍卖价都在 800 元以上，我和隔壁铺的人都在说，这个场开还不 到一年，人气有待提高，她们一件衣服卖 800 多，有谁会买啊。但是听说她们开业当天就卖 了 1 万多。真让我们这些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段时间，去她们家的客人是从来 不进我们店的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到 1 万，我要是能做到她们十份之一 也不错啊。因此，在开店的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我 2 万元， 在装修这段时间，我就到处考察货源，去过东样南洋，蛇口，广州的十三行，广州白马。最 后，我选定了广州白马。我说说原因，东样南洋虽然在深圳，但是她们批发价都在 500 以上， 衣服虽然很漂亮， 但凭我现在的条件是无法进此类高档或卖的， 蛇口那边的批发价在 100-300 之间，但是基本上是仿大牌货，要是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广 州白马进货。 广州白马跟深圳白马真的是两个档次， 广州白马卖衣服的 MM 基本都是穿版销售， 一个一个站在店铺门口，当你走过的时候还拉你到她们家的店。这是我第一次领教过的。经 过对比，衡量质量与性价比后，我最后在一家进了 1 万多的货，再从另外一家进了 7000 多的 货。一周后，店铺装修完工了，经过设计装修出来的店面档次真的比之前的翻了好几倍，当 晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。但是，此后的营业额 并没有想象中的理想，当天才卖了 400 多。而且讲价的客人还不少，就这样过了一个月，营 业额，虽然有提升，但是生意并没有我想象中的好。最可恨的有些客人进店后翻翻衣服，直 接在上面的价格砍半价卖不卖，当时真想说，砍一半就是我的进货价，如果你有这样衣服， 我直接跟你拿货算了，面对这些客人真让人哭笑不得。而且这种讲价的客人基本每天都

有。 但是我发现，进那家韩国服装店买衣服的人讲价很少，基本是选好了衣服就可以成交。究竟 是什么原因？当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们店与我们店不同的是他 们给顾客的形象是一家专卖店，而我店虽然装修上了一个档次，但是从衣服陈列，服装袋的 选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小店”可以讲价的地方。因此，我决定在服装陈列， 服装袋选用，和价格牌这三个方面下工夫。服装陈列只有一个笨方法，就是多看大商场里面 服装店摆设和陈列，这个需要花费一定的时间。服装袋是店面形象的重要因素之前，因此为 了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服装袋，而且还印了店名上去。最后一 个就是价格牌了，之前我用的是普通打架机打的，但是我留意了一下生意好的店面，她们的 价格标签都是打印出来的，很正规，高档。 因此我就到市场上打算买一台这样打价机， 一问吓一跳， 一台这样的打价机要 1000 多， 最后， 我还是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才 200 元，就打印出了这种效果。经 过整顿后，店内讲价的客人基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们是 一家专卖店。今天就写到这里，很累哦。。 。今天我总结几条经验：1． 服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式， 如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。 2． 售价一定要统一， 也就是说要杜绝讲价。 有条件的最好实行会员制度， 发行会员卡， PVC 卡很便宜，在淘宝搜一下。记住，千万不能讲价。 3． 价格标签一定要正规，不要用那种 20 多元的打价机，很低档，有条件的可以买 1000 多元那种有条码的打价机， 即使我们不用条码， 我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。 你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以像我之前一样使 用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码，很 方便，在百度和 GOOGLE 都可以搜到。 4． 服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找，这 类定制服装袋商家很多，而且价格也很便宜。 5． 最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作， 因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。 总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买当今的时代是造就老板的时代，独立开服装店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而， 你能开什么

服装店？服装店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。在这里向 你介绍一下开服装店的几个必备条件！ 1.为什么想开服装店 一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井 然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开服装店过于乐观。 二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从 基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对 开服装店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 三：就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。 2.开服装店成功率有多高？ 美国对于开服装店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开服装店成功者约为 80％，独立开服装店成功者比例约占 20％。专家认为，店面经营成功之道，技术是基本生存 条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消 费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。3.开什么样的店倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？ 要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店， 心中像有 15 个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店，创造流 行趋势，做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的 选择。 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要 开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对 即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚 未决定开服装店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听 听开服装店的酸甜苦辣。 4.用什么方式开服装店 是单打独斗，自己开服装店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开服装 店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考 虑独立开服装店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经 营风险的好方法。此

外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合 伙最好避免 2 人组合，而以 3 人为佳，最多不超过 5 人。 5.开服装店前斟酌哪些投资要素 开服装店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近 聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意 好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻 率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知 开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。 若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个， 说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做， 有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开服装店之前的市 场调查包括以下几个方面：①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指 店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开服装店环境。另一种含义指店 铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行 集中的一条街上，这类开服装店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置 较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 ②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店 乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 ③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生 意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一 种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走， 很自然进入店铺。但街道宽度若超过 30 米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为 25 米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实 这是一种封闭的交通，选择这种位置开服装店也不太好。 ④服务区域人口情况。一般来讲，开服装店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大 中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开服装店 应注意分析这种情况。 ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设

首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高 收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。影 响开服装店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆， 而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是 相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服 务、形象均有密切关系。开服装店，绝非跟着感觉走就万事 ok，只有理性和感性合二为一， 才能成功。硬件包括店面的装修、服饰的定位、人员的配置等，软件包括服务的内容与质量。 店面的装修；个人认为对经营的业绩有很大影响，一定要突出自己的风格个性，一眼看 出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，不至于走进来出去后 就很快忘了你，总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。 服饰的定位；个人认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比 淑女装好做，青年装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式 是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。 （忌讳风格、档次混乱，定位不 清） 人员的配置；在经营上营业员需要有较轻松的环境与氛围，保证服务人员在经营时的良 好状态，在生意忙时不吝惜再及时配置营业人员，不必过于在乎那点工资，要知道良好的精 神状态既是营业额的保证，多付出 2000 元工资可能会为您带来 5000 甚至过万的收入，那为 什么不呢？眼光放远，不要因小失大。服务的内容与质量；个人倡导做事必先做人的原则，做到不斩顾客，童叟无欺。即便有 批货拿得很优惠也要按正常利润出售，不可贪利，把优惠留给顾客，顺便也可与顾客说明优 惠的原因。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉，持之以恒。 （举一列；凡是到我店的是学 生一律按正常利润打 8 折，因为确实考虑到她们尚未工作，无经济来源。刚开始其他顾客也 要求打 8 折，我们耐心的晓之以礼解释一翻，最后顾客都能接受原价，并且久而久之赢得了 顾客的放心与欣赏， “这家店蛮有良心的，心蛮平的，应该不会斩人的”学生的影响出去了， 正常顾客的好影响也出去了。 ）所以要真实真心的为我们的顾客考虑一下，重视每一位顾客， 因为做好一个则可能后面是 10 位、 百位， 得罪一个损失亦是如此， 有时不光会做好做的顾客， 能做难弄的顾客才是能力的体现，越有困难越想法搞定，既能增加自己的信心，又可提升自 己的人

身素质。何乐而不为？不是么！赢得顾客的信任与赞扬，那么离成功也就不远了！ 最后总结一下；有时眼前的利益牺牲或许是将来的收获，只在于你的眼光够不够远。 喜欢你的衣服款式+喜欢你的服务人员及服务模式+喜欢你的装修风格=成功 这是我找来的一些基础答案 有问题可以问我 QQ：4243694211、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同 样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣 服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50%，最好是 3：7 左右的比 例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要 把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多 模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水” ，所谓“物以稀为贵” ，把最好 的款式穿在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特” 。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款 式，这可是减少库存的好方法。 6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、 四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和 穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中 等的服装挂在活区和模特身上。 7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。1.主动招揽生意 品牌服装卖场的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去 找顾客，而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，让顾客不 进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看 服装便为卖衣服做好基础。 2.招呼用语要突出衣服特色 打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，例如，新款服装刚到，进行打折优惠，专营韩 版服装，等等，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服 装，而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。3.避免过分热情，要给顾客自由 我想大家一定有这种经历， 有时候我们在专卖店或商场购物时， 会碰到一些过分热

情的 导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且 喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境 供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭 夭” 。所以我们切忌“不要过分热情” 。 4.思维敏捷，主动介绍替代产品 主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，也 就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问， 如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后 让顾客自己走出店铺 5.引导顾客走入试衣间 当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，因为这 时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的 ，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾 客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间，最好要求 顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。 6.及时拉住顾客的同伴 很过顾客， 尤其是女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。 同伴的意见对于顾客的选择有很 强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，可以及时让同伴出主意，询问顾客的 看法。当然，如果同伴也不认同衣服，会起到相反的作用了。7.砍价还价从容不迫 如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价，然后，围绕这个价 位进行调价。节省了彼此的时间，可以更快地促进成交。 8.推荐易于搭配的衣服 如果顾客已经挑选了一件长衫， 不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子， 或者一个马 甲。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣，很多顾客讲究的就是 一个搭配问题。并鼓励顾客几件衣服搭配着一起试，如果效果好，顾客很可能就一起付钱了。

第二篇：说说自己开服装店的经历

说说自己开服装店的经历

今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。

第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。

资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。

这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。

经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。

手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。 装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。

在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她

辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。

下面说说开店一路的各种想法吧：

第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。

有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。

当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。

他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。

我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。

第二点：导购的选择。

三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。

由于我要上班，需要请一个全职的导购员，在开店之初我的想法是一定要挖一个熟手。所以我从我在这个场之前买过衣服的店铺锁定了其中一个小妹妹。性格很温和，笑容有亲和力。气质比较好。我去到那店的时候刚好她已经辞职不做了，当时我不死心，想着怎么拿到她的联系方式呢？直接问店主肯定不会告诉我。我当时想她平时一个人看店，而且做了那么久，跟隔壁店的女孩子一定很熟悉。我从隔壁店铺小妹那里拿到了她的电话。她说她家人已经在帮她找工作，所以她辞职等消息。如果帮我做也做不长时间。我当时答应让她做到她什么时候上班就走。我就是想争取时间。事实上她帮我做了差不多一个月。确实帮了我很多。我是连挂版都不懂，她对衣服款式，客户能接受的价格，什么款好卖不好卖都很清楚，而且她在之前的店做了很多熟客，混了脸熟，那些客人逛到我店里跟她都很熟悉，她也知道客人爱好的类型又重点推荐，成交率高，第一个月营业额达到了3万。