保险的意义与功用

寿险到底是什么？

寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。

一、寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任）

那么人类的这份责任是什么呢？

对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。

对自己——很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。 我们害怕：

1、 生病时无人照顾

2、 贫穷时没有援手

3、 失业时无从接济

4、 孤寂时无友陪伴

5、 怕无法照料家人

6、 怕失去尊严

7、 怕老年人无人奉养

你希望：

1、 幸福与安定的生活

2、 受朋友、家人的尊重和爱戴

3、 有能力照顾家庭

4、 拥有健康的人生

5、 在财产上有安全感

6、 老年时无忧

7、 在生命危难中无虑

1、为意外而投保：意外不是我们想要的。意料之外的事的发生，实在是我们万一的不幸。有意外发生，我们就将不能为自己和家庭尽那份责任。你会讲，意外在你身上的概率很小。我同意，但举一个很现实明白的例子：

2、为疾病而投保：几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。

3、为教育而投保：子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己的子女能读完大学，但教育费用无疑是巨大的。这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们有万一，子女的教育就会中断。除了寿险之外，又有何种方式能让你无论在何种情况下都能供子女受完高等教育？

4、为养老而投保：人一生奋斗不止是不可能的。对大多数人来说，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活费用。当我们为子女尽了几十年责任后，送走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单纯养老金。

总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。而寿险决不仅仅在上述各项对各

位有着无可替代的作用。如寿险对于储蓄的帮助，寿险可以保护财产，寿险可以帮你建立安定的人生，可以帮你赢得创业的时间，体现生命尊严和价值，保护企业，作为良好的投资。分述如下：

2、 寿险可以造就财产并有效保护财产

3、 寿险可以帮你建立安定的人生

这些费用是：

出生时的抚养费

青少年时代的教育费用

创业基金

婚嫁基金

医疗费用

平常家用

突发事件下的急用

重振基金

养老基金

最后一笔费用（丧葬费）

人生有这么多的费用，你想想看，有哪一种费用你逃得了。请问你有选择的机会吗？当你：

面对可爱聪明的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？

（2）教育金的给付

寿险到底是什么？你终会发现，寿险最终竟然不是一种消费而居然是人生必不可少、无可选择的一种支付方式而已。

换句话说：

保险正是人生永恒不变的伴侣。

第二篇：保险的好处与不足之处

保险的好处与不足之处

保险行业从业人员不足之处：

1、 不够专业，误导客户

2、 不够诚信，为了自己的佣金，把保险利益扩大化

3、 光说好，不说不好，不客观

4、 纠缠客户，没有换位思考

当然在这个行业大部分人还是以诚信为基，充分站在客户的角度考虑问题的！客观的讲，保险是死的，对大家都是有好处的，不管这个业务员是否专业？是否诚信？其实最终保险对客户是一样的，都是为千家万户送去保障，带去平安！只是某些时候为了签下一个单而使用的方式不一样（有些客户接受，有些客户反感），所以还请大家能将心比心，毕竟做保险确实不容易！也非

常希望所有的朋友能客观的看待保险带给我们的好处！