保险的功能很多，对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。但是，如果保险只用1000多元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000多元呢？我们来到人世积累财富很不容易，一场大病或一个意外伤害事故就能把一般人的数十年积蓄付之东流，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免交各种税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。

试想，如果有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就甚麽都没有了，事业成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值才是最重要的。人的健康或生命一旦失去，什么都是空的。

现在社会上有的人认为：我有钱不需要买保险，保险公司也是为了赚钱，我不如把投保的这部分钱自己做生意赚钱快。

对于做生意来说或许的确如此，但作为预防风险却大不一样。因为保险用来防御风险的发生是任何投资工具都无法替代的。天有不测风云，人有旦夕祸福。朋友您或许也听说过，有的百万富翁瞬间就因交通或疾病等意外离开人世，余下的钱使妻儿的好生活也不会长久了。风险并不因为你有钱而格外远离你。另外，个人所得税、银行利息税、银行实名制的出台以及不久将出台的遗产税等，让保险赋予了新的内涵，它将帮助您更好地做好家庭理财，保住您辛辛苦苦经营来的成果，免交各种税金，因为保险是免税的天堂。发达国家人均都有三五张保单，投保率接近100%。

特别要强调的一点是，封条可以查封各种财产，却不能查封保险。所以只有保险才是你真正所拥有的东西。遗产送子女，税务局却能合法地"抢"去最高可达50%的所谓"遗产税"。如果买了保险，税务局只能干瞪眼，因为保险金的给付是完全免税的，它是真正的免税天堂。很多有钱人每年缴纳十几万，几十万元甚至一两百万元保费，主要还是为了避税和保全财产。只要投保的财富才是您真正的永久性的受法律保护的财富，

如果你真的意外了，你是希望你老婆抱着枕头哭呢，还是抱着钱哭呢……

假如一个人和一头牛都发生意外，这头牛或许还可以卖个几千块，但是这个人，不但不能卖钱，反而还要发生丧葬费用等支出。既然保险能挽回这份尊严，何乐而不为呢！让各种意外也变得有价值，是对家庭、对儿女最直接的关爱。

意外是谁也无法预料的！！！！！

您真的可以防范生活中所有风险吗？

“我有的是钱，保险对我没有用”你能确定明天会发生什么吗？国内有钱人似乎不买保险？

王老板说：买保险不符合效率原则

一般认为，拥有了一定资产的人，才会考虑对自身及家庭的保障。

但国内保险市场的现实却是，有钱人似乎对保险并不“感冒”。王先生是一家私营企业的老板，40多岁，夫人是全职太太，孩子今年十岁。经过近十年的拼搏，王先生一家已有了数千万元的的资产。现在，公司主要由职业经理人管理，他自己和太太开始享受休闲人生。在保险方面，王先生只有公司买的社保、早几年帮孩子买的一份20万趸缴的保险，作为孩子工作后的创业基金。对于为什么两夫妻没有购买商业保险，王先生有他自己的看法：第一，家里不缺钱。随时都能抽出几十万甚至几百万元应急，为了未来不一定会发生的意外买个保障几十万的保险并不那么必要。就算真的发生什么意外，家庭经济能力也足够应付。出了险，保险公司只是照保险额度赔偿，叫自己拿大量的钱去投保提高保险额度，不符合效益原则。所以觉得还是买些基金投资增值可能更好。第二，现在保险代理人流动性很强，素质也高低不同。与其说他们是推销保险，不如说只为让自己能够得到丰厚佣金。对他们是否真的“站在保护客户利益立场上服务”没有一点把握。第三，许多保险代理人向自己推荐保险产品时，都把产品说成是如何如何好的投资品种，反而很少说保障功能。自己算算，交20年的保底收益也只有2％左右，如果真把保险作为投资，随便做做什么生意也远远比它的收益高出N倍。第四，大家都知道保险有避税的功能———理赔收入不纳税。如果我国以后真要征收遗产税，才会真正考虑买保险。

蹇宏：几千万家产灰飞烟灭之后??

19xx年我在海南做房地产炒卖，迅速积累了几千万元财富。当时我购置了别墅，又与人合购两座山地庄园，用于假日巡猎。但是，19xx年下半年国家加强宏观调控，措施出台，市场形势骤变，我的大部分投资被全部套牢。等到清盘时，我几乎亏得身无分文，名车、豪宅也统统拿去偿债。此后，我只好找到一份保险推销员的工作。由于有了从暴富到一夜赤贫的失败经历，我在做保险时会告诉企业老板：“保险其实是个风险管理工具。“你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而保险却能通过法律形式把财富移植到将来。因为，企业家的财富集聚到一定程度，遭受政策法规、灾情灾祸等方面的风险的可能性也就大增。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。因为法律规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。此前，美国安然公司的老板就是在被美国政府冻结其财产后，通过保单质押得到了350万美元。”

齐彤：有钱人，一亿元的保单你要不要？

穷人会说保险是富人买的，富人会说买保险是穷人才买的，这都是给自己不买保险的找的一个借口。你有钱，你的钱能多得过李嘉诚吗？如果你的理论成立的话李嘉诚这么有钱根本不需要任何保险，可是实际情况时李嘉诚自己说：“真正属于我的财富就是给我自己、给我家人上够了充足的人寿保险。”李嘉诚有自己的保险公司，而且有非常高额的保费。有钱人不需要保险，可能10万、20万他不需要，但是给他1个亿要不要？保险实际上就是给你钱，20万、50万由你自己挑，关键是你肯花多少钱买这张保单。

justkenlin：不是保险不好，是你不会规划

买保险只是一种风险的转移。通过买保险，只需支付少额的保险费用就可以得到高额的保障，起到财务杠杆的作用，这是一种聪明的理财方法。说保险没用的人要想想股票市场：有点人赚得盆满缽满，有的人输得哭爹喊娘———不是股票不好，是你不会玩。同理，不是保险不好，是你不会规划。钱多并不等于不需要不省钱。举个例子，如果有个亿万富翁，他可以花几百元买个住院保险，万一他住院了这笔钱就不用自己出。这不是省钱吗？富翁更需要妥善地安排自己的资产，让他的资产发挥更大的效益。再说，你今天有钱也不能保障明天不破产啊，把少量钱放到保险公司，万一破产了起码还有点谷种，不是吗？

汪雪儿：谁也说不定明天会发生什么

这个社会，什么都有可能发生，比如“非典”、“禽流感”，说来就来，谁说得清风险在哪里呢？印度海啸让几百万人无家可归；绑架、抢劫的灾难大多落到有钱人头上。谁也说不定明天会发生什么。如果你有一部分钱投资，有一部分钱存在银行，还有一部分钱用来作为不时之需做一份保险，不是很好吗？

第二篇：寿险的意义与功用-讲师手册07doc

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如果有一天儿子有出息了还愁找不着媳妇吗？事

隔半年之后，张大叔见儿子渐渐的很少回家，有

时回来也比较沉闷，少言寡语，问他怎么了？是

不是有什么事啊？张勇总是说没事，只是最近有

些累，过一阵子就好了。张大叔看在眼里疼在心

里，他知道一定是生意上出现了问题，他不敢问，

怕问了会让儿子更伤心，于是他就默默的将自己

微不足道的工资再拿出一半来塞到儿子的衣兜

里，希望能给儿子带来一些帮助。。。。。。

张勇22岁这一年，他做生意不但没有赚到

钱，赔进去本钱，又欠了三四万元的债务，这对

八十年代末，九十年代出的时期决不是一笔小数

目，讨债的人三天两头来找张勇要帐，张勇怕让

爸爸知道了担心，只好在外面拆了东墙补西墙，

能拖几天算几天。。。。。。这年刚过完中秋节，张大

叔就盘算着再过几年张勇也该去媳妇了，不如提

前退休再去找一份工作，多挣点钱给儿子取媳妇，

这样盘算着就递交了申请，年底的时候就给单位

批准了。这时的张大叔满心欢喜地幻想着未来，

等着给儿子取上媳妇再抱上孙子，安享天伦之乐。

就在张大叔准备找工作的同时，他经常感觉到咽

饭有些困难并有疼痛的感觉，这种感觉以前也有

过并不太在意，不难受也就忘了，但现在是一吃

稍微硬一点的东西都不行，这几天实在是难受的

了不得，正赶上出嫁的女儿回来，看到张大叔这

个样子就陪着张大叔去医院，检查结果出来之后，

让人十分震惊的是张大叔患有食道癌，必须立刻

住院做手术，女儿没过多的思考，立刻给张大叔

办理了住院手续，并打电话让女婿把自己的家里

拿来了900元现金交到了住院部，很快儿子张勇

也闻讯赶来，看到这样的情景，他在的掉眼泪，

张大叔还劝儿子说：儿子不要紧，爸爸的命很硬，

没事的，爸爸还要看着你取媳妇抱孙子呢！张勇

来到医生的办公室询问医生治疗爸爸的病做手术

需要多少钱？做完之后手术成功的话还能或多少

年？医生告诉他做手术大概需要3～4万元，手术

成功后还可以活2～3年。张勇听完这一切后，在

外面站了许久，也哭了许久，他决定给爸爸谈谈，

他说：爸爸自从我做生意以来，刚开始时还少有

赚头，但随着竞争越来越激烈，我开始赔钱了，

一想起来这都是爸爸辛辛苦苦攒起来的钱不能就

让我这样打水漂了，我一定要再赚回来，谁知越

做赔得越多，当我不想再做的时候，已经来不及

了，那些债主们天天来讨债，我只好硬着头皮继

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续干，总期望有一天能有转机的时候，到现在，

我已经欠了接近五万元的债务了，能借的地方我

都借了，爸爸您这次的手术费我实在找不到地方

在给您弄钱回来了，我姐姐家的也早已被我拖得

够强了。说着说着张勇又嚎啕大哭起来，张大叔

跟着儿子一起哭，他不是哭没钱治自己的病，而

哭自己有个三长两短，这个儿子以后可怎么过

啊？只听张勇又短短续续地说：爸爸，您看这样

行吧，我们不住院了，回家后您想吃什么，我给

您弄什么，您想到哪里玩我都陪您玩。这是儿子

无奈的请求，也是父亲无奈的选择，在生命和情

感之间最痛苦的选择，张大叔什么也说不出来，

两行泪在脸颊旁象小溪一样流淌，冲着儿子点了

点头……张勇给爸爸办理了出院手续，把爸爸接

回家，每天尽心地照顾张大叔，根据医生的嘱咐

尽量吃流食，会减少疼痛，如果正常的话，不做

手术会活三个月，结果张大叔在出院后的一个月

之后，就离开了人世，年紧56岁。张大叔去世后，

亲戚邻居都在指责张勇，说他是不孝之子，说他

没有良心，不念养育之恩，居然让老子白白送死，

张勇也觉得对不起爸爸，从小没有妈，是爸爸一

把屎一把尿地把自己拉扯大，不但没孝顺他老人

家，还让他最后这样痛苦的带着遗憾离去。于是

张勇每天借酒浇愁，每天在自责、痛苦中挣扎着，

一个月过去了，人们惊奇地发现张勇这么年轻的

小伙子头发居然全白了，又过了近一个月的时间，

人们听到了张勇猝死的噩耗。紧紧是两月的时间，

两条人命就这样消失了，永远的离开了他们曾经

生活过的城市……

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23 小女孩的哭泣

爸爸，发生这么多事情，我要从何说起？你

走得那么突然，一切变化又那么快。我们现在住

在租来的小房间，只有一盏小灯和一张破床，是

不是每一个死去爸爸的孩子都要经历这种遭遇？

爸爸，你可知道我们又冷又饿？穷得把仅有

的都卖了，如果你知道我们是这样艰苦的度过一

星期的七天，我很肯定在天堂的你一定会非常心

痛。爸爸，我知道你不是故意遗弃我们，我知道

你爱我们，把自己的一切都给了我们，我还记得

你长年累月的开夜工，为了给妈妈买烘炉，为了

给我买眼镜。爸爸，我爱你，虽然你不会再回来。

妈妈也一样爱你，所以她每晚临睡前都忍不住掉

眼泪，我并不在乎生活艰辛，或少吃几餐，但我

实在担心妈妈，因为她病倒了，她白天为邻居洗

衣服，晚上则帮人缝补衣物，惟有如此我才能勉

强上学，她坚持我一定要去，虽然我还太小，但

我真希望我能够帮她我可以洗碗碟、开车门，即

使只能赚取那几块钱。

我不羡慕佩蒂，虽然她住在属于自己的房子，虽

然她用完好的梳子，而我的梳子已经掉齿，虽然

她不曾挨饿，不曾挨冷，还有新衣穿，我知道，

没有人像我有这样爱我的爸爸和妈妈，但是现在

我们知道了，尤其是妈妈和我因为我们受的苦，

大多数人都不知道。.爸爸，我不怪你，因为我很

爱你，我知道你也爱我们，你也不想离我们而去，

可是爸爸，我们不禁要问，这就是妈妈和我今天

要受苦的原因吗？是不是所有失去爸爸得孩子都

是要过这样得日子。

同样事失去爸爸的孩子，却因购买保险的不同，造成两种不同的命运。 3分钟

投影片23－

25 爸爸你在天国还好吗？ 叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！

小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一

笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们

的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我

们的最后一份礼物。

其实爸爸还在！

多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，当我们活着的时候，能够为自己投保一份保险，家人就不会因为你的不幸而过着悲惨的生活。 3分钟

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泰康人寿山东分公司 新人岗前培训讲师手册 投影片48 刚才我们说保险最大的功能是保障的功能，他“生命价值的体现”

２分钟 体现了生命的价值，那么有谁知道个人的生命价值论述

有多大？

如果用公式计算：

生命价值=常年收入×工作年限

这仅仅是用金钱来衡量的一个价值，实质上

人的生命价值要远远大于这个数值，还有无法用

金钱来衡量的无形价值。对于家人和您的至爱来

说，你是最重要的也是最珍贵的，如果您万一遭

遇不幸，您的家人和至爱将于一夜间失去价值连

城的您，因此为什么不从现在开始为您的生命投

保，来保障未来呢？这是保险对我们的现实意义。

投影片50 接下来让我们来看看保险在现实生活中的功用

一、保险对个人的功用

? 后顾无忧，晚景可恃

每个人都有年老时的自己和年轻时的自己，您

若想让年老时的生活与年轻时一样有品质，那么

可以投保人寿保险中的养老险，这点也是国家大

力倡导的，它可以解决老有所养的问

题．．．．．．（例：用倒金字塔结构家庭模式，阐述

一对小夫妻的负担，即使很孝顺，对上有老，下

有小也有可能心有余而力不足。）

? 安定就业，稳定发展

例：用一家寿险公司立足一市场可以解决一

方就业问题，引伸本公司在当地造就一批寿险精

英的同时，也增加个人收入．．．．．．

? 保证信用，有利投资

例：“保险与标会”的区别来论证保险保证信

用．．．．．．

? 享受优惠，税收减免

各位知道目前入关后，为与国际逐步结轨，

有可能未来银行也将开征遗产税，遗产税对有钱

人来说是重税。问：遗产税征收标准？例：对一

个有钱的人来说，若想在他走后，留100万现金

给家人，若他选择存银行，走后，他的家人只能

得到40-50万左右；而选择保险的保额为100万，

走后，他的家人就可以得到100万．．．．．． 保险的功用 一、保险对个人的功用（学员抄投影片） ? 后顾无忧，晚景可恃 ? 安定就业，稳定发展 ? 保证信用，有利投资 ? 享受优惠，税收减免 6分钟

投影片51

二、对家庭的功能

? 夫妻共保，情系全家；

泰康人寿一张保单保全家，使得一家人都拥有

一张保单，全家人拥有保障。使全家人情系保

险。

? 子女教育，从小规划； 4分钟

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