保险是什么：

1. 保险就是安排好未来的生活。我今天是在为两个"我"在工作,一个是现在的"我",一个是将

来的"我"。从现在的年收入中拿出15-20%去安排好未来的生活,使老有所养,病有所医,后顾无忧,才能安心活在当下,享受幸福。当然你也可以通过其他方式留下一笔财产,但并不能保证留给未来,只有保险是真正留给未来的钱。

2. 保险也许不能改变生活，但可以防止生活被改变。爱老婆就给自己买份保险，万一哪天

提前了，保单还可以兑现当年的承诺，保单就是老婆的老公；爱孩子就给自己买份保险，万一降临了，保单就是他爹；爱父母就给自己买份保险，万一提前了，保单就是他们儿子；如果爱自己，就买份保险，保单就是自己兄弟。

3. 人寿保险代表未来，代表幸福，代表安康，代表温暖，代表责任，代表每个人对将来的

安排，代表人们对以后生活方式的选择。代表对家人的关爱，代表对父母的孝顺，代表对孩子的责任，代表对家庭的周到。保单不只是一张纸，那张纸的背后蕴含着无限的情感。为自己也为大家从事寿险营销工作而自豪！

4. 30岁前,攒钱不如攒人脉。

5. 一个大富翁，吃的山珍海味，穿的绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总做噩梦，因

为他担心万一他的财产失去了，就会过穷人的生活。有一天土地公公知道了他的苦恼说：＂你把金子我一袋，我保证在你生病或遇到其它风险时给你五袋金子，等你老了每月都给你半袋金子．＂富翁同意了．从此，他再也不做噩梦了

6. 成功就是，二十几岁时，给优秀的人工作；三十几岁时，跟优秀的人合作；四十几岁时，

找优秀的人给您工作；五十几岁时，把别人变成优秀的人。

7. :目前北京一个普通家庭一年的生活费是5万元，如果CPI为3%，20年后一年

就需要9万。假设你离退休还有20年，退休后再活20年，你需要的养老费用是242万。如果你现在月薪是4000块，薪水涨幅也是每年3%。那退休时的养老金总共只有37万，但是你需要242万，连这个零头都不够，怎么养老？太可怕了！

8. 在花钱观念上，中国人创业维艰、守成不易，愿将财产积攒传给后人。美国人则推崇人

寿保险，因为将钱存入银行或投入房地产，死后会被清查财产，由税务部门向死者家属征收遗产转让税，还要交很多杂费，而寿险赔款则全数归受益人。美国人通过寿险，把钱花在这种“看不见的财产”，为继承人保全财富。

9. 由于人寿保险本身保的是人生的未知风险，很多人在意识上认识比较模糊；另一方面，

保险也不具备大牛市时股票、基金的一些特性，这决定了它不可能一问世就立刻抓住消费者的眼球。但无法回避的是，保险一定是个人理财金字塔的基础。在选择理财工具时，有了保险做地基后，再将剩余的钱做投资才心里踏实。

10. 有朋友问你保险是啥？你就问朋友现在生活中缺啥？他缺啥保险就是啥！你把保险当做

公司，它招聘你；你把保险当做学校，它教育你；你把保险当做机会，它成就你；你把一切给了保险，保险就把一切都给你！成功者与失败者的差别在于相信的程度。

11. 一个人在拒绝保险的同时，也在为自己关上了一道大门，就是获得全社会力量救助的大

门。保险不是商品，保险是一个互助制度，保险不是买的，是要申请加入的。加入了保险的人，是在用千千万万加入保险的人的力量分担自己的损失，不加入保险的人，只能自己独自承担风险带来的所有损失。

12. 如果把保险产品当成投资工具来卖，确实容易走进收益率的怪圈。即使是投资类，分红

类产品，也不该用回报率来计算。保险是解决问题的方法而非赚钱的工具，这个概念一定要强化保险的分红性质只是烧饼上的芝麻，而而保险的保障性质才是烧饼。

13. 保险是每个人手中的种子，给它生长的泥土，定期灌溉、照顾，它会变成大树，会在风

雨来袭时保护您和家人，如果每个人都种树，这片森林将永远生生不息！

工作日志的整理：

1. 对手机上的熟人做个客户100的整理

2. 销售首先要保持一种交朋友的心态

3. 保险销售的不是产品，销售的是一种生活方式和观念

4. 没有后续的跟踪就没有签单

5. 只有自己开发出来的客户，才是自己的客户

6. 先有交情后有买卖

第二篇：保险的好处与不足之处

保险的好处与不足之处

保险行业从业人员不足之处：

1、 不够专业，误导客户

2、 不够诚信，为了自己的佣金，把保险利益扩大化

3、 光说好，不说不好，不客观

4、 纠缠客户，没有换位思考

当然在这个行业大部分人还是以诚信为基，充分站在客户的角度考虑问题的！客观的讲，保险是死的，对大家都是有好处的，不管这个业务员是否专业？是否诚信？其实最终保险对客户是一样的，都是为千家万户送去保障，带去平安！只是某些时候为了签下一个单而使用的方式不一样（有些客户接受，有些客户反感），所以还请大家能将心比心，毕竟做保险确实不容易！也非

常希望所有的朋友能客观的看待保险带给我们的好处！