2015手机银行营销方案
第1篇：手机银行营销方案
中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受"随时随地转账交易、跨越时间地域理财"的方便与快捷。
一、网络营销的环境分析
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。
CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人 ，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。
在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对"觉得自己日常生活离不开互联网"的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民"觉得有时候自己沉迷于互联网"，得分为2.5分。
鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！
二、建行手机银行特点与功能
建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 ? 即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务"即需即用"的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。
功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。 申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约
三、营销推广方案
1、E-mail营销推广
CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然 许
多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告， 脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。
2、网络音乐广告营销推广
CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的 使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。
3、广告宣传偶像化
E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：
（1）免费登录分类目录
（2）搜索引擎优化
（3）关键词广告
（4）关键词排名
（5）网页内容定位广告
将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站； 建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
第2篇：手机银行营销方案
背景介绍：
20XX年7月8日，招商银行在国内正式推出企业手机银行产品，这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉，此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术，可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示，该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失，还标志着银行业在实现渠道电子化后，迈入了崭新移动化时代。 营销目标：
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术，实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上，全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别；率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
① 优势（Strengths）
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务，方便快捷，功能丰富，安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务，企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停，手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅，也可暂停或是注销手机银行服务。 ②劣势（Weaknesses） 招商银行企业手机是新开发的一种业务，企业高管很多对此项业务不太了解，并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式，包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、
在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似，最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔，潜在用户多。
④威胁(Threats)
招商银行企业手机银行推广的同时，其他的银行也在进行本业务的推广，竞争对手多。 营销渠道：
（一）分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性，一般都直接面对客户，因此，设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道，合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前，在市场竞争日益激烈的情况下，地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告，是实现营销目标的无价之宝。因此，"一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。"商业银行在长期的业务发展中，根据经济环境和其他因素，以下两种模型在选址上应用最为广泛
（二）大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所，一般只能受理客户的存款，这在很大程度 今后，我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围，积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务，从而推动个人金融业务的发展。 促销策略：
广告促销：树立良好的银行形象，建立银行个性化特征，建立客户对银行的认同感，指导员工更好地为客户服务，协助营销人员更好的工作，以介绍为目标，以说服为目标，以提醒为目标。
人员推销：推销人员与客户的直接接触，通过面对面的交流，直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件，
完成交易，向客户提供售后服务，坚定客户的信心。
银行公共关系促销：
（1）通过新闻媒介，宣传银行形象。
（2）借助社会名人和知名团体，扩大知名度。
（3）积极参与和支持社会公益事业。
（4）主动与客户保持联系，包括口头沟通和书面沟通。
营业推广：灵活多样，容易吸引客户、激发兴趣，短期效果明显。
第3篇：手机银行营销方案
在营销中，对于任何方案，SWOT都是一个必不可少的分析方法。今天小5在这里想问问各位，对于建行手机银行的校园营销方案，你了解吗？下面，小5就给大家介绍一下怎么样将SWOT分析法运用于方案中，当然啦，这只是一个参考，对于很多XX级的同学来说，尤其是没有学过营销课程的同学们来说，这些看起来还是有点困难的。因此我们比赛对大家的要求是创意以及创意之后的推广方案，我们会着重在这方面考虑。前期的分析大家可以相对较简。但是当你们团队有了想法，有了创意之后，一定要证明可行性，并且要有切实有效的推广方案哦~~
S〔优势〕
1. 建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，"建行手机银行"具有"全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高"等特点。无论客户是在哪
个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;
2. 建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露；采用了SSL3.0 TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传 送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全 部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。
W劣势
1. 其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大；
2. 学生不知道或者不了解这个产品;
3. 学生保护自己资产的意识不高;
4. 手机本身的局限性（如：手机信号差，手机被盗等）。
5. 在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确; O机会
1. 面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;
2. 对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;
3. 加强与手机生产商的合作，达成双赢。
T威胁
1. 手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪;
2. 来自其他银行手机银行的竞争;
3. 电子银行业务在管理结构上存在缺陷;
4. 对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学习国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度 .
第二篇：建行手机银行的校园营销方案
【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
建行手机银行的校园营销方案
玩的就是高科技！
随身携带的掌上银行--建行手机银行
一、背景资料
近年来，建设银行电子银行业务健康快速发展，目前已提供个人网上银行、企业网上银行、95533电话银行、手机银行、重要客户服务系统和家居银行等五大系列服务，在同业中独具特色，在客户市场中树立了良好的电子银行“ｅ路通”品牌服务形象。建设银行还将在今后的电子银行发展过程中，继续瞄准国际一流商业银行，以客户的需求为主旨，以市场的发展为导向，不断打造电子银行“ｅ路通”品牌，引领业界潮流，使建设银行电子银行服务成为客户选择银行服务的主要渠道！
二、业务简介
建行手机银行提供查询、转账汇款、缴费、支付、外汇买卖、银证业务、手机股市、信用卡、公积金、基金查询、本地服务和万易通商城等十二大类，近百种的服务。
----体贴入微的查询服务，余额查询、来账查询、公积金明细，交易查询，使您对自己的财务状况了如指掌；
----功能齐全的转账汇款，同城或异地，个人或企业，随时随地实现资金划转；手机到手机转账，让您只需输入对方手机号码和金额即可方便地实现手机银行客户间的转账；约定账户转账为您着想，助您准确快速实现资金划转；低至三折的汇款手续费，为您省钱到家；
----简单便捷的手机缴费，手机费、市话费、水电费、交通罚款、Q币充值??满足您多种多样的缴费需求，不用再排队；
----方便快捷的信用卡业务，无论身处何地，信用卡账单信息随手掌控，更让您不再错过还款时间；
----内容丰富的投资理财，手机股市、基金查询、银证转账、CTS转账、外汇买卖，让财富在您手中积聚；
----琳琅满目的万易通商城，电子机票、福利彩票等，让您享受贴身的购物乐趣。
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【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
三、市场前景分析
从长远战略看：大学生在未来2~5年内95%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对建行手机银行发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好建行手机银行新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者，对建行手机银行及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。
根据建行手机银行的业务特点，将目标人群分为：
（1）目前拥有手机不能上网，但即将更新可以上网的；
（2）目前拥有可以上网手机，将来需要电子银行新业务；
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有可以上网手机的用户，应让他们了解并应用建行手机银行的新业务，并尽力争取这份市场；对于目前不能上网的手机，将来会成为上网手机大家庭的一员，应首先发展为中国建设银行的客户，然后让他们了解并应用新的银行业务。
、市场优势竞争态势
一）即需即用、贴身服务
微软将您带入电脑的“即插即用”时代，建行手机银行将与您一同步入银行的“即需即用”时代，无论何时何地，您一旦需要，即可拿出手机，立即满足您投资理财、资金划转、缴费支付等急迫的需求。拥有建行手机银行，享用建行7×24小时贴身服务。
（二）功能丰富、交易快捷
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【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，还有手机到手机转账，只需输入对方手机号码和金额即可方便地实现手机银行客户间的资金划转等特色业务，更有手机股市、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
（三）技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道，再也不用担心黑客和木马的侵袭。开通建行手机银行的手机具备您的身份认证功能，并且对您做的所有交易全程加密。领先技术、纯净网络、重重保障，高科技为您的资金安全保驾护航。
使用建行手机银行，更可尽享最私密的金融理财服务。只由您操控的手机，只对您展示的手机界面，就如同只为您开设的银行一般，再也不用顾虑任何人获知您的财务隐私或理财秘诀。
（四）申办快捷、手续简便
您只需登录一次手机银行或建行网站，简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临一次营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务。
无论您是移动用户还是联通用户，只要您的手机可以上网，建行手机银行就向您开放！
4、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在更多则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于手机 QQ。让他们通过对手机QQ的了解及应用去了解别手机新的业务，从而全面拓展建行手机银行业务。
五、营销组合策略
①校园户外广告
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
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广告应着眼于宣传建行手机银行的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现建行企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出建行手机银行及随之而推出的全新的业务特点。
广告语言应着重体现出建行手机银行的业务特点及建行企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“建行手机银行引领您一同步入银行的’即需即用’时代”等。让建行手机银行的广告牌不仅是校园里一道亮丽的风景线，而且是建行企业文化与人文精神在高校中的展示，融建行的企业文化于高校的校园文化。
②建行领导讲座
利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请建行的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解建行企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以建行倡导的建行手机银行，展望未来的美好生活，穿插建行的企业文化，使学生无形中对建行产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对建行电子银行业务产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。
讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“拥有建行手机银行，享用建行贴身服务”“随时掌控个人理财新动向，未来生活新时尚”、“电子银行的发展前景”、“中国建行的人才战略"等大学生感兴趣的题目。
讲座中注意适量穿插建行企业及电子银行业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出建行对人才的重视和渴求，在时下金融危机，就业压力大的情况下愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对建行产生亲切感。
讲座同时向听众散发建行手机银行业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。
③建行杯足球赛
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结合08年中国成功举办第29届奥运年会所营造的浓厚的体育氛围及大学生对体育的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由建行牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、学生会等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立建行宣传资料发放点。也可在队服上统一冠名建行的电子银行广告。
比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的建行手机银行及建行企业的宣传资料；对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出建行手机银行及建行的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到建行手机银行及建行的企业形象，使同学们对建行手机银行及建行的企业有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体，学校媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升建行形象，提高社会影响力。
最后颁奖时可举行隆重的由建行领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大建设银行的影响力。
④建行——环保
针对当前全社会关注的热点问题——环保，提高大学生的环保意识，体现建行的社会责任感。
由建行组织，从各校志愿者协会选出优秀学生组成“建行环保考察志愿者小组”，对大连海滩的污染情况进行考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由建行制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。
之后，在各校进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行“建行环保有奖征文”活动。
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⑤宣传材料
对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美，务实的宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢的对新业务进行宣传。如：在高校大学生中重点宣传“查询服务”、“简单便捷的手机缴费”等，社会成功人士重点宣传“手机股市”、“手机转账业务”等。
⑥消费者信息反馈
召开学生消费者意见采纳会，广开言路；并成立“建行校园消费者处理中心”，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握校园消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。
六、网银、自助银行的竞争劣势所在：
自助银行的劣势：
据北京晚报报道：针对银行排队难，等候时间长的状况，北京银监局对银行进行了专题调研，并采取多项措施尝试解决该问题，鼓励使用自动柜员机是措施中重要的一项。半年过去了，自动柜员机是否担当起了分流排队的重任？记者走访多家“自助银行”，发现一些自助机具“指望不上”。
1、 故障多ATM机真“娇气”
记者在劲松附近一家24小时自助银行看到，大厅里有两台存取款一体机，还有一台自动取款机。自动取款机显示着“本机故障”，一台存取款机贴着银行打印的白纸“本机暂停服务”，询问银行工作人员，原来是机器里面钱存满了，得取出才能再用。而马路对面的一家建行，ATM机更是早就不能使了，屏幕漆黑一片。
2、 形象惨按键需要连猜带蒙
记者在一家自助银行大厅里看见，很多来办业务的中老年人要么挂着老花镜，要么拿个放大镜，否则看不清楚屏幕上的字。按键磨损就更耽误事了，由于搞不清哪个是“更改”哪个
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【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
是“确认”，许多人连蒙带猜半天，才算把事情办完。银行的工作人员说，这个问题很难解决，他们“暂时只能在键盘上贴标签，但是很容易掉。”
针对银行自助设备屡屡出“状况”的问题，一位商业银行电子设备部的老总告诉记者，这些都和设备的新旧率有关系。ATM机、存取款一体机是需要更新的，具体时间是根据机器交易量的大小，一般在4年左右。有的设备老化如果不及时更新很容易造成出钞慢，识别能力差。他表示，正常情况下，存1万块钱只需要三四分钟的时间。另外，ATM机、存取款一体机还需要有专人定期预防维护，不管配件有没有坏，都要及时更换。尤其是现在现金交易量很大，每年至少两次预防维护才能保证正常使用。“不能放在那里就不管了，银行应舍得投入资金和人力进行维护”。 (记者 熊焱）
因为自助ATM机毕竟还是机器。硬件老化和系统维护不及时也会使ATM机犯傻。 “比如一台ATM机平均每天的交易量只有200笔，但陡然间增至500笔，必然给机器的硬件带来影响，在这种情况下应及时维护，否则机器也容易出错。”
另外，机器内粘上灰尘也可能致ATM机出错。如果空气中的沙尘通过插卡口、出钞口以及其它缝隙吸入主机机箱，而模块上的散热风扇又将沙尘搅起，散落在存取款机内部的各个控制板、传感器以及光敏原件上，就会导致出错几率增大。
网银的劣势：
1.网络建设方面：网银往往得到的是工作繁忙的都市白领们青睐。但是受到时间和地点的约束（拥有电脑和网络方可）。就目前发展形式看，中国的网络建设还不够完善，尽管近年来中国的网络发展神速，但就宽带、上网费用、覆盖地域等都是网络发展的重头戏，我国网络与业务的实践需求、人们的期望还有一定的偏差，与发达国家相比还有一定的差距。再者，上网速度和宽带也是阻碍中国网络发展的主要问题，随着上网人数的激增，上网速度慢、访问速度慢的矛盾显得更为突出；从地域分布上看，地区之间仍存在一定的差距，在一些发达城市中，互联网设施水平国内领先，与国际间的差距相对较小，基本上实现了门到户的宽带连接，但一些地区，还存在不完全合理的地方，网络设施的不完善等等。
2.网络的安全问题：安全性问题是网络银行在建设网上支付系统时，最为重视，也是花时间最多的问题，在很多情况下，犯罪分子侵入系统，干扰、破坏系统或盗用资金，给银行带
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【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
来重大损失，给用户造成资金损失。在网络上存在的威胁有以下几个方面：信息泄露、非法使用、假冒、旁路控制和授权侵犯等等。某个实体假装成另外一个不同的实体，非法实体通过种种渠道便获取合法用户的权利和特权，在很多时候，黑客还会用木马控制用户的操作，获取和阅读该用户的个人账号资料。
七、手机银行的特点与优势
排队耗费时间，人人都不希望。可是一些人经常要去建行的营业网点，为了给商业伙伴划转资金，而排着长长的队，最让人心烦的是，转账时经常写错对方的账户号码，这不仅耽误了时间，最主要的是影响了生意上的资金划转而带来经济和信誉上的损失。
手机到手机转账，不用记账号的转账新方式：
手机到手机转账是建设银行手机银行为客户提供的一项创新性的便利服务，是最能体现手机银行特色的服务功能，在付款方不知道收款方银行账号的情况下，只要确定收款方是手机银行客户，并知道其手机号码也可实现安全便捷转账。
不用记账号的转账方式：传统的转账方式是付款方必须知道收款方的银行资金账号，并通过银行柜台、银行自助设备、网上银行、电话银行、手机短信等渠道进行转账操作。 但很多情况下，付款方并不知道收款方银行账户，或者收款方不愿意透漏银行账号，这样导致无法实现资金划转或耽误了资金划转的效率。
建行手机银行客户在确定收款方是手机银行客户，并知道其手机号码的情况下，选择已经签约的活期账户作为转出账户，输入收款方的手机号码及转账金额，并确认系统反馈的含有收款方姓名的转账信息后，即可完成向他人的转账（含汇款）业务，既方便又快捷，而且私密性极高，能够很好的保护个人账户信息。
转账只需按键，时尚便捷：手机到手机转账使用起来非常方便，只要您拥有一部支持中国移动"移动梦网"或中国联通"互动视界"、"神奇宝典"的手机，为建行手机银行客户，即可享受此服务。
转账成功后，会提示付款账户余额，并由客户选择是否需要短信通知对方，若选择短信通知则收款方会收到短信提醒。
安全有保障，费用更低廉：登陆建设银行手机银行需要验证登录密码，同时系统采用了最先进的数据加密传输方式，并且只能用客户开通手机银行服务时指定的手机号码进行操作，所以手机银行非常安全。
手机到手机转账若为异地建行账户之间的互转，则按目前柜台标准的3折计算，
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【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
最高15元，最低1元，如果您需汇款10000元以上，在柜台需缴纳50元手续费，而手机银行只需缴纳15元手续费（3折），立省35元。而同城转账，则不需任何手续费。
一部小小的手机，轻松实现建行账户的转账，不但省去了排队的烦恼，节省了很多手续费，而且无须记忆银行账号，省去了个人账号资料的泄露，只需知道对方的手机号，输入转账金额，即可实现资金划转。更快、更方便、更实惠、更安全，这就是建行手机银行推出的新功能--手机到手机转账！
八、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。
从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了学生消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
九、策划参考：
北京晚报、
建行的手机银行的特点优势：
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【here】团队-------建行手机银行校园营销方案
中国建设银行手机银行服务业务章程： /portal/cn/mini_set/second.jsp?column=ROOT%3E%B9%FA%C4%DA%D7%DC%D0%D0%3E%B8%F6%C8%CB%B7%FE%CE%F1%3E%B2%FA%C6%B7%3E%B5%E7%D7%D3%D2%F8%D0%D0%B7%FE%CE%F1%3E%CA%D6%BB%FA%D2%F8%D0%D0%3E%D2%B5%CE%F1%D5%C2%B3%CC&miniset_column=ROOT%3E%B9%FA%C4%DA%D7%DC%D0%D0%3E%B8%F6%C8%CB%B7%FE%CE%F1%3E%B2%FA%C6%B7%3E%B5%E7%D7%D3%D2%F8%D0%D0%B7%FE%CE%F1
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中国通信网：/viewnews_125687.html
119论文网：、
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