20xx年经济与管理学院经济学系

国际经济与贸易专业技能综合训练计划

按照教学计划的安排，我系国际经济与贸易专业111-114班第6学期、105-106班第8学期共179名学生在第8和9周将进行国际贸易综合技能训练，为组织好本届学生技能训练，特制订本实习计划。

一、实习意义

国际经济与贸易专业属于应用经济学学科，是综合性和实践技能性很强的一门专业。已开设的专业课程如《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际市场营销》、《国际商务函电》、《国际制单与结算》、《国际金融》等对学生实践操作能力的培养建立了明确的训练方法，通过相关的技能训练达到了教学要求，但大部分课程的专业训练都是单独完成，缺乏综合性的专业技能训练。外贸技能综合训练是将外贸专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养集于一体的综合实训。目前，学生已修完大部分专业必修课程，本学期其它专业必修课和部分专业选修课也正在学习当中，在本学期第8和9周对他们进行两周的外贸技能综合训练，学生可以对三（四）年的专业知识有系统的认识，强化学过的知识和技能，通过模拟练兵，培养学生在未来实际工作中的职业能力和可持续发展的能力。因此，国际经济与贸易教研室经过讨论提出国际经济与贸易专业技能训练周计划，加强本专业高年级大学生专业综合技能的培养。

二、时间、地点安排

训练时间： 20xx年4月17-27日

地 点： 经管学院国际贸易实验室；10#多媒体合教；0#楼前。

三、实习组织

1、技能训练领导小组

组长：史保金

成员：史保金、郎群秀

2、技能训练指导小组

组长：崔鸽

成员：翟士军、郭萍、李敏、马晓鑫、李畅、孙志娟

特聘：企业人员

技能训练实习的组织与管理工作由系具体统一负责协调，实习指导老师做好配合工作。

附：20xx年国贸技能训练具体安排

本次技能训练周（第8、9周：即4月17-4月27日）主要是组织学生进行第三届河南科技学院国际贸易模拟商品展览会，提高学生的基础知识掌握和展会外贸。

由于本次技能训练周前有运动会，后五一放假，期间还有学年论文指导，所以时间短，任务重，希望大家能够认真操作，圆满完成各项任务。

第一部分：河南科技学院国际贸易模拟商品展览会

一、主要任务是国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展

选手自行组成团队参加技能赛（每个团队由5—8名参赛选手和1—2名辅导教师组成）。由各参赛队自行寻找合作厂商，参展商品以由合作厂商提供的实际商品样品为原则。竞赛内容包括：国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品发布会和国际贸易模拟商品展。

（一）国际贸易参展商业计划书采取中文方式，不少于5000字，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。

（二）国际贸易产品发布会采取全英文方式进行产品推介。

（三）国际贸易模拟商品展主要考核展览营销、展台设计（9平米标准展位）、商品陈列和展场商务沟通能力（需以全英文进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等)。

评审项目一：国际贸易参展商业计划书（中文或中英对照）

1、参展宗旨与目标设定 10%

2、产业与产品调查与分析 10%

3、营销策略规划 25%

4、财务规划 10%

5、人员组织与培训规划 20%

6、参展进度规划 15%

7、总体评价 10%

评审项目二：国际贸易模拟商品展展位设计与商品陈列

1、展位设计（含海报设计） 40%

2、商品陈列 40%

3、展位总体效果 20%

评审项目三：国际贸易产品发表会(英文) 5分钟

1、英语表达能力和熟练程度 35%

2、展示方式与技巧 35%

3、产品卖点的挖掘 20%

4、团队合作精神 10%

评审项目四：国际贸易模拟商品展展场商务沟通（英文) 8分钟

1、英语表达能力和熟练程度 20%

2、商务礼仪 10%

3、商品推介 20%

4、报价议价 20%

5、合同磋商与签署 20%

6、团队合作精神 10%

二、经济与管理学院模拟外贸展览会的预热介绍会

因为这次的模拟外贸展览会对于学生的参与性要求非常高，其中主要任务之一：参展商业计划书要求有5000字，包含1、参展宗旨与目标设定，2、产业与产品调查与分析，3、营销策略规划，4、财务规划，5、人员组织与培训规划，6、参展进度规划，7、总体评价；七方面的内容，难度很高。

从这方面考虑，需要在技能训练周开始时候之初，提供让学生自行联系企业调查产品的时间，还要给予他们写作的时间，所以这个任务最好能够安排一个预热，由我们向学生提前介绍这次竞赛的内容与规则，最好再能提供一个商业计划书的样板，这样能够降低难度，提高学生上交的商业计划书的质量。

三、人员方面，培训内容需要相关老师给予帮助

根据竞赛的考核项目，学生需要具备以下知识：产品调查与分析、营销策略规划、财务规划、英语谈判技巧、合同磋商与签署、商务礼仪、商品参展实务。这些内容都是全新的，最好有老师能够提供相关的培训。

四、设备资金方面

设备方面：主要提供可以上网的计算机，并开放资料室，方便学生进行相关材料收集。 资金方面：按每人20元，自行完成产品调研，并进行展位布置，费用支出为：打印费、交通费、商品配置、展位布置、宣传品等。

强烈号召大家走出校门，能够与企业合作，并且获得企业赞助，从而能够通过本次外贸展览会获得更多的学习机会！

第二部分 时间安排

时间与工作安排应该大致如下：

注意事项：

1.学生自行分组，充分发挥聪明才智，老师只是监督者和评价者，当然如果有学生询问，老师也可以提供一定的帮助。可以模拟公司形式，既可以模拟外贸公司，也可以模拟出口生产型企业；也可以直接需找商店、企业，拉赞助，补贴花销。寻找产品以及合作企业最好是适宜参展的商品，具有一定知名度的产品。

2.技能训练周预热安排在4月11号下午16：30-18：30，要求全体老师参加。崔鸽介绍技能训练周的基本安排，郭萍说明技能训练周的注意事项以及纪律要求等，翟士军介绍经济与管理学院国际贸易模拟商品展览会的内容。

3.商业计划书样板讲解（郭萍）安排在4月17号下午14：30-16：30，主要讲述商业计划书模板，格式，注意事项等。

4.商品参展实务培训安排在4月18号下午14:30-16：30，主要以个人参展经历为主线，介绍参展过程中的心得体会、注意事项、谈判的技巧等。

5.汇报展出分为两个部分：第一部分，4月23号下午展销评比，老师对每个展台进行参评，用英文交流8分钟，综合评价，计算成绩。第二部分，4月24号下午外贸商品发布会，每个班级在自愿或推荐或竞赛的基础上推选2组，这2组学生要参加外贸商品发布会，每组5分钟（英文介绍），老师评分，该成绩会计算到每组总成绩中，当然如果发挥差，也会倒扣分，进而影响到总成绩。

6.全体老师应该在预热会上、展览会上、以及学年论文答辩上亮相。也可以在其他老师讲座时亮相。其他时间自愿原则。

希望各位老师能够积极参与，主动参加，辛苦下把技能训练周圆满成功。 负责班级安排：

备注：本次展览会将国贸双学位2013级纳入进去，具体安排待定

第二篇：周计划20xx.04.4