ERP沙盘模拟实验报告

CEO：张永强

财务总监：野志荣

生产总监：饶淑彬

营销总监：相丹凤

采购总监：那存乌日图

ERP沙盘模拟实验报告

一、实验目的

通过实验模拟，熟悉企业实际运营过程，树立现代化企业经营管理的理念，将理论运用于实践，提升实验参与者的实际操作能力。实验涉及生产、采购、营销、财务等多个方面，通过这些知识点的运用以及整合，全面提高实验参与者的宏观控制力以及战略眼光。

二、实验内容与实验步骤

实验内容：

团队模拟公司运营，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘经营，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

实验步骤：

1.提交广告方案

2.竞单/登记销售订单

3.支付广告费

4. 制订全年计划

5.支付应交税金

6.期初现金盘点

7.更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）

8.更新原料订单/原料入库/支付原料款

9.下原料订单

10.更新生产/完工入库

11.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产

12.向其它企业购买原材料/出售原材料

13.开始下一批生产

14.更新应收款/应收款收现

15.出售厂房

16.向其它企业购买成品/出售成品

17.按订单交贷

18.产品研发投资

19.支付行政管理费

20.其它现金收支情况登记

21. 更新长期贷款/还本付息/申请长期贷款

22.支付设备维护费

23.支付租金/购买厂房

24.计提折旧

25.新市场开拓/ISO资格认证投资

26.结账

三、实验环境

实验所用器具主要包括:沙盘盘面六张,代表六个相互竞争的模拟企业.沙盘盘面按照职能部门划分了职能系统,包括营销系统,技术系统、生产系统、采购系统和财务系统。各职能系统覆盖了企业运营的所有关键环节:战略规划,市场营销,生产组织,采购管理,库存管理,财务管理等。

四、实验过程与分析

第一年过程：

? 进行P1产品的生产

? 获得本地市场数量为3的P1产品订单

? 研发P2、P3 产品

? 开拓了区域市场，同时进行其他市场的开拓 ? 进行ISO9000/ISO14000认证投资

? 购买并安装柔性生产线一条

? 借了20万的长贷

分析：

优势：1、投资了一条柔性生产线，方便了“以销定产”

2、进行了P3的研发，使我们在第三年就接了P3产品的单，独占P3市场

3、四个市场一起开拓，对ISO9000和ISO14000认证投资，便于以后几年的销售

劣势：1、广告决策失误，导致接单不理想

2、新建生产线太少，导致以后产能不足

3、没有做预算，没有利用较多的所有者权益借足够的长贷，导致后期资金周转困难

第二年过程：

? 继续进行P1产品的生产

? 获得本地市场数量为4的P1产品的订单

? 第二季度P2研发成功并投产、第四季度P3研发成功 ? 获得ISO9000认证

? 申请60万短贷、20万长贷

? 开拓了国内市场

? 变卖手工生产线1条

分析：

优势：1、P3研发成功，第三年投产

2、国内市场开拓完毕，成为3个开拓了国内市场小组中的一个

劣势：1、对规则理解错误，导致广告决策继续失误，虽然开拓了区域市场，但没有用上，只拿到本地市场的一个订单，造成产品积压

2、资金短缺情况浮出水面，迫使企业借大批短贷，加重下一年还贷压力

第三年过程：

? 进行P1、P2、P3产品的生产

? 在本地市场销售P1产品5个、P2产品4个，在国内市场销售P1产品2个、P3产品3个

? 开拓了亚洲市场

? ISO14000认证暂停

? 变卖大厂房

? 借了20万的高利贷

分析：

优势：1、吸取教训，广告做的不错，抢回最好最需要的订单

2、6个小组中唯一一个能生产P3产品的小组，P3产品的问市，使其在市场上具有绝对的优势

劣势：资金继续严重短缺，无法周转，ISO14000认证被迫停止，变卖厂房、借高利贷、贴现来还短贷，使企业的所有者权益直降为负值

第四年过程：

? 进行P1、P2、P3产品的生产，以P2和P3产品为主 ? 决定不进行P4产品的研发

? 在本地市场销售P2产品2个，在区域市场销售P1产品2个，在国内市场销售P2产品2个，在亚洲市场销售P3产品4个

? 与A组进行合作

? 开拓了国际市场

? 借了20万的高利贷

分析：

优势：1、本地、国内、区域、亚洲四个市场齐头并进，都接到了订单

2、小组合作共同获利

3、广告策略还不错，接到了最有价值的单子

劣势：由于企业短贷、高利贷负债严重，经过两年的努力，情况只是好转，但并没有完全解决，虽然所有者权益没有再下降，但现金依然是下一年考虑的首要难题——继续借高利贷，这无疑使我们下一年的负债能力增加

第五年过程：

? 最大量的最大利润的分别生产P1、P2、P3产品，国际市场主打P1，区域和亚洲市场主打P3，本地和国内市场主打P2，各有侧重

? 在本地市场销售P2产品2个，区域市场销售P3产品3个，国内市场销售P2产品2个，亚洲市场销售P3产品3个，国际市场销售P1产品6个

? 获得ISO14000认证

? 借了20万的高利贷还到期的长贷

分析：

优势：第五年是我组翻身的一年，结合市场需求打广告，广告策略大获全胜，接了7个高额订单，把积压的产品都销售了出去，所有者权益上升为正值，具备了贷款权利，告别了高利贷。

劣势：今年我们基本没有失误，不管是广告、产品还是预算都做的不错，企业开始走上坡路。

第六年过程：

? 同时生产P1、P2、P3产品，根据市场需求主攻P3产品 ? 在本地市场销售P3产品2个，区域市场销售P3产品3个，亚洲市场销售P3产品4个，国际市场销售P1产品3个、P2产品2个，其中不乏有ISO9000和ISO14000的订单 ? 为了获取更大利润，与C组进行合作，取得共赢

? 借了20万短贷，到年底将所有贷款还清

分析：优势：

1、稳扎稳打，一心只需保证企业各环节顺利进行

2、广告依然打得很好，获取了大量高额订单，所有者权益上升

3、小组合作共赢

劣势：1、原以为到年底能买回大厂房，但事与愿违，第五年60万的负债花去了我们所有的盈利

2、还是由于前期经营的原因，资金不足使生产线短缺，产能不足，想多接单都不行

五、实验结果总结

为期四天的沙盘模拟终于落下帷幕，公司经过我们团队六个模拟年的不懈努力，取得了不错的成绩。在这六个模拟年里，我们的经历可谓是惊心动魄，前四年一直面临资金不足，订单太少的局面，一度几乎破产，但我们最后坚持了下来，并冲到了行业第二的位置，这其中离不开组员们的努力、合作与信任??正是由于经营中遇到的各种苦难，才使我们学到了很多东西，明白了很多道理。

首先，仔细阅读，认真分析，准确领会实验规则是前提。 在六个模拟年里，我们的失误的确不少，但最致命，对我们影响最大的一个失误就是对规则的理解有所偏差。规划的失误可以理解，但对规则的理解偏差却是不可原谅。我们以为每次竞单只能选择一个市场和一种产品，以为只要广告德后滞效应积累超过了1M，下一年不投广告也会有竞单的资格。这样的直接后果就是不仅在个别市场失去了竞争优势，甚至本来可以拿到的订单也没有拿到。所以，无论何时，了解竞争规则，永远是成功的前提。

其次，确定战略，规划方向是关键。

在开始经营之前，我们透过现有的市场分析，我们决定将市场全部开拓，取得ISO9000和 ISO14000的资格认证，扩张生产线，主要生产P2、P3产品，但不放弃P1产品的生产。在研发阶段，保持P1产品的生产销售，以确保企业的基本运营。在产品研发成功之后，减少P1产品的生产，开始P2、P3的生产。但是有时市场并不会照着我们的规划走，由于各组之间竞争比较激烈，有时我们并不能得到计划中的订单。由此可见，市场往往并不会朝着我们规划的方向发展，此时我们就需要及时调整战略，跟上市场的脚步。但是，不能说我们的战略是错的，相反，大方向是对的，只是市场用它的方式实现了我们的目标，推动了公司战略的发展以及调整。此时，懂得变通，保有选择的余地，是在市场竞争激烈、市场环境变幻莫测的情况下存活的重要资本。

而在正常运营期内，新年度规划会议就是一大重要步骤。购买多少原料，争取多少订单，投入多少广告费用，是否开发新产品，是否开拓新市场，是否取得新的认证资格，是否购置生产线、厂房等等都需要纳入规划中。而实际操作中，在这方面我们多多少少都是有些疏忽的，以至于我们在前几年支撑得相当辛苦，经常出现资金断流、延期交货等种种棘手的问题，在实际问题出现的时候，才来后悔考虑不周，才来想办法弥补，实在不是明智之举。

再者，部门内明确分工、及时交流是主线。

公司创立初期，我们根据个人的性格特点以及才能优势分别选出了总经理、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监。我们分别负责部门内部事务，并时刻与相关部门进行资源信息的交互。如营销总监在对来年产品、市场、竞争等合理预测之后，再对广告投入、产品生产、进驻市场等做出相对合理的规划，那么在竞单前，营销总监就应该先与财务总监沟通，以确保是否有充足的资金来保证广告支出，与生产总监沟通来年产量以确定订单数量；当然生产总监也需与采购总兼沟通原料存货以及采购事宜，与财务总监沟通是否增加或者变更生产线、产房等；采购总监又要与财务总监沟通是否有足够的现金流来保证生产原料的供给；财务总监也应及时收集各部门的资金预算方案，以决定融资时间、融资数额等。如此沟通，环环相扣，层层反馈，集思广益，最后再确定一个相对而言的最佳方案。

总之，整个公司是一个独立的、权责分明的组织，更加是一个血脉相连的的整体，我们在做好部门内规划外，还应该带着全局思考的观念以及长远发展的眼光来进行信息的交互，规划的修订等。

最后，用微妙技巧处理行业内竞争者的关系是保障。

我们应该明确与其他组的竞争者关系，防止商业秘密的泄露。尽管我们是竞争者，需要谨慎提防，但是我们也不能忘记，竞争者同样也是同盟者，可以相互合作，相互依仗。例如，在某一年中，我们出现了产能过剩、订单不足的情况，我们并没有就此停止生产，空置生产设备，而是在行业内寻找是否存在订单充足而产能不足的企业，并及时与之交流，通过友好协商，达成某种共识，采取为竞争者提供代加工或者直接销售的方式来创造一种双赢的局面。

成功的经历不可复制，但失败的经验却值得借鉴，我们团队经历了很长时间的低谷，其间，我们的承受力、毅力经受了重大考验，我们矛盾过，彷徨过，但是，始终没有放弃过。我们汲取教训，团结互助，最终迎来了事业的春天。

六．附件

六年市场分析

六年广告投入

六年广告投入分析

六年利润分析

第二篇：ERP电子沙盘模拟实验报告

 

企业经营电子沙盘实验报告

课程名称：企业经营电子沙盘

专    业：电子商务

学    号：201107050210

姓    名：吴阳

担任角色：生产总监

团队名称：宁远3+1

指导教师：刘勇

管理科学学院管理综合实验室

二○##年 四 月 七 日

附件：组织设计与战略规划