ERP沙盘模拟实验报告 及心得体会 姓名： 班级： 职务：

一、 实验目的

1、掌握企业的基本运营过程。

2、了解各角色的基本任务。

3、体会ERP的重要性。

4、体会团队合作的重要性。

二、 总体战略

1. 产品

我们公司选择生产P1和P3。从产品的类型看，P2产品不能够为企业的发展带来太大利润，因为它只是P1的替代品。P4产品只在区域市场有部分需求，在其他市场需求不大，唯有P3在各个市场均有一定需求，且有价格优势。若P1/P2/P3/P4同时研发生产，通过我们团队研究，这样做不能使利益最大化，因为受资金和时间约束太大，且极有可能使公司面临倒闭。

2. 订单

订单选择优先选择高利润的订单，但有时若急需资金时，而该订单的账期太长时可以选择放弃，选择账期最短而又能适当盈利的订单。

3. 市场

由产品决定市场，由于公司以生产P1和P3为主，那么从市场需求来看，大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。

4. 生产线

通过综合分析，考虑效率和资金。以全自动生产线为最佳，但考虑到前期资金有所不足，同时也有少量半自动生产线。手工线生产周期太长，而韧性生产线所消耗的资金在前几年不足以支付。

5. 采购

研发P3产品需要一定周期时间，在前几年只需购买P1原材料，在购买前根据订单所需产品数量，做到零库存，尽可能使资金运转。在生产P3后，公司的重点应当放到P3上来，

对P3原材料采购应该加大。

6. 销售

在初期由于产品研发原因，只有P1产品可销售，在此，我们的战略是在初期投入大量广告抢占本地市场和区域市场，为P3产品研发积累资金。在P3生产后，以生产P3为主，能够获取较多利润。

三、 问题及解决方案

当前现金即将用完而应收账款未到时，可以选择申请贴现，这样可以迅速的实现现金集聚，却仅以损失少量的贴现费为代价。

若当前生产规模不足以交付所有订单时，可以选择新建手工生产线，手工生产不需要安装时间，能略微减轻负荷。

购买工厂可以节约租金，购买工厂B最划算。

若第六年年底预算权益可能为负，可以卖掉工厂和生产线，但不建议这么做。

四、实习结论

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。 六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。

1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。

3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

四、 个人心得及体会

作为决策着，要有长远的眼光，不能因为一点点小的眼前的利益而损失更大的利益，CEO应当对公司的整体进行战略规划，制定经营目标。

团队很重要，在经营过程应当召开大会，各成员交流自己目前的状况，积极发表自己的看法。

不要总是抓着一种生产产品不放，而舍不得开发另外的产品。市场总是千变万花，或许永远也没用相同的一天，若市场变化，应当积极调整产业结构，变更生产线，可以说，战略好坏决定着一个企业的成败。决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

企业运转就好像流水线，一经碰触，可能会导致乱序。处理好采购－生产—销售环节，否则资金运转不当，可能使企业面临破产。

在公司运营中，我作为一名采购总监，深刻体会到团队的重要性，采购经历的工作需要对公司的销售和订单有着极为详细的了解，这就需要和其他负责人交流，因此，企业运转的基础是建立在合作之上的。各个部门协同，才能使企业长远发展。

沙盘中团队的融洽与情谊，是我们最珍贵的，它使我受益无穷。

这次沙盘模拟实验，我从中学到了很多宝贵的知识与经验，为以后真正走进企业，给了我莫大的帮助。也许真正的企业运营有所不同，但通过这次实验，我所学到的，不仅仅是知识，还有学习知识的方法。

感谢老师的指导。

最后，我想到了一句话：

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

第二篇：ERP沙盘模拟实验心得体会

ERP

沙

盘

模

拟

实

验

心

得

体

会

学院：工商管理学院

班级：10级工商管理C班

学号：

姓名:

经过了两天的努力之后，我们完成了ERP沙盘模拟实训课。ERP沙盘模拟实验，在进行实际操作之前，我们都还不是很了解其中包含些什么内容，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。直到这次进行了两天的实训后，才对此有了些理解。在进行实训之前，我还认为经营一个企业没那么难，可是之后才认识到，原来要将一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。

在这次的模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的营销总监一职。通过老师的讲解后我了解到营销总营销主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取， 产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“XXXX”意为双赢。我们企业的理念是，xxxxxx。

起始年，我们在老师的带领下，进行了第一次模拟企业的经营，初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规则了解的不够透彻，以致我们每个人的工作分配不当，上手得很慢，进度也比其他小组慢。作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误，没有考虑到下一年的市场占领，之后财务报了结算之后在老师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。还进行了P2产品的开发和ISO9000资格认证。虽然第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。第二年一开始就在广告费上投多了，但是拿到了不错的订单，就在我们小组信心满满的为交订单而忙碌时，到了第四个季度发现我们交不了P2产品的订单，虽然只是两个产品但是一开始我和生产总监没有进行很好的沟通和计划，以致最后违约交不出订单。由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现，这一年的最后一个季度就贷了高利贷，也因此还是入不敷出，这一年我们完成了国内市场的开发还开始了P3产品的开发。

第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，但是我对于CMO这个角色分析得

不够好，在广告投入方面的规则掌握得不好，没有理解市场地位占领和广告费总额的排名把握得不好，选订单时就拿不了最利于我们小组的订单。但是这一年一开始我们的财务总监和CEO就明确了我们各个角色的职能任务分配，经营的也顺利不少，节约了时间，提高了效率，同时我们也开始到其他小组借鉴经验，观察他们对生产线的开发和厂房的利用，还弄清了一开始就计划好这一年我们能产出多少P1和P2产品，还完成了亚洲市场的开发，掌握了下一年的广告投放和订单的选择，这一年我们开始盈利了。

第四年，初始我们出现严重的资金不足，导致广告费不够在每个市场的投放，只能在本地市场、国内市场和亚洲市场的投放，在看到了今年市场上P1和P2产品的价格和具体的需求，在对比之下我们不得不放弃了区域市场。但也因此我们的区域市场资格也被收回，到了第三个季度还不得已出售了厂房，虽然由于最初的资金不足导致我们选单的机会也少了，但是我们在投放广告的市场中都拿到了预想的订单确定了产品数量，再加上前几年经营经验的积累，财务总监、生产总监、采购总监等我们各个角色在这一年的分工都很到位，增加了我们运营的效率，经营状况也比较稳定，还向其他小组出售了我们的产品，持续盈利，但由于订单拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因为一开始就积累了之前几年的经验并从中我们也吸取了教训，在经营过程中我们也进行了考察，所以我们也清楚的看到了在上一年和这一年的亚洲市场上只有一个小组和我们竞争，对于广告的投放和订单数量的控制都比之前有了一定的把握。在经营的最初我们的生产总监和采购总监夜市在老师之前的指导下能够准确的计划出生产线上产品数量的控制，这样在我们营运的整个过程就省了不少时间，提高了效率。在上一年由于最后资金不足停止了对P3产品的开发，之前在P3产品的资金的投入上就造成了浪费。尽管如此，这一年我们还是维持了经营，取得了较小的利润。

在整个经营过程中我发现我们大一学的课程市场营销很重要，对于一个企业来说营销总监的决策和整个市场的开拓，产品的研发，市场地位地位的占领都很重要、市场分析、市场预测都体现出来了。上学期开的会计课更是重要，在我们结算的时候如果之前没有接触过会计课的话我们就帮不了财务总监进行结算进而完成整个年度的财务总结，也会赶不上总体的进度。组织行为学的课程也起到了作用，要我们懂得我们企业的人力资源分配和小组的团结合作精神的发挥。在

这个经营过程的初始我们在进行某个决策是总是在各抒己见，各持观点，达不到立场和意见的统一，一直到整个过程快要结束的时候我们才渐渐意识到自己的不足和听取别人的意见。当然管理学的课程中各种决策方式和领导的决策方式都体现在我们的模拟企业中，在整个经营过程中我深刻的感受到了我们之前开的每门学科都很重要，它都能够穿插在企业的经营和个人的决策过程中，同时它也就提醒了我学好专业课程的重要性。

虽然我们在两天的努力下最终完成了企业的经营，但是模拟企业在经营过程中也面临着不少的困难和资金短缺等问题。最初由于我们销售的和生产方面没有沟通得很好，以致广告费的浪费和订单未能完成造成违约，在问题出现前没考虑周全和其他小组进行合作。财务方面没有具体考虑到预算，导致长期贷款没有利用好。企业最初几年亏损可能是因为自己生产和市场这一方面没抓住，我总想着投入大量的广告费用以争取选单的主动权，却没有慎重的要考虑到原材料成本、 整个市场上的价格走向、生产总产量及市场的需求量、竞争对手产品市场的广告投放市场分布。在开拓市场产品开发方面，没有根据市场的需求，手中资金和厂房容量进行正确的选择，没有根据自己的能力去开拓，盲目的开发，不顾财政的支出，导致产品研发资金浪费。整个营运过程我们没有很好的借鉴到其他企业对于广告的投放控制和生产线的规划，市场的开拓等，缺乏实际考察以及我们小组成员和其他小组成员之间的沟通。

最后，在此次的ERP沙盘模拟实验中我学到了不少，通过这次的实训之后让我意识到了自己得不足和专业知识的重要性，在切身的体会和实践操作中加入各个角色的工作，以及了解到了如何来操作一个企业。知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，对市场的考察之后制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时要根据市场变化进行相应的变化。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，具体要根据自己的实力来定。在贷款方面，要适时的抓住贷款时期。我意识到了企业经营的每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投

入，否则就会损失资产造成资金的浪费。

总之，在这次连续两天的ERP沙盘模拟实验中虽然比平时都累，无论是老师还是我们，但是我发现一旦我们融入了自己得角色中时我们都会投入全身的精力，都能够坚持完成每一年的经营过程，直至整个实训结束。我们都有付出努力都能够给自己定位，了解自己在模拟企业中的职责和任务，ERP沙盘模拟实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。让我们在做事的时候懂得考虑到前因后果，懂得了倾听别人的意见。同时在这个过程中我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，发挥个人能力，解决实际问题的能力，提高沟通能力和协调能力。通过这次实践使我感受到了责任、对人对事以及对整个团队负责的重要性。这次的学习不仅让我深刻的认识到学习专业知识的重要性，同时它也让我坚定了对自己专业的肯定。

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