一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金??任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
12月x日、11日两天,我们在老师组织下进行了ERP沙盘模拟实验,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时,我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营情况。
ERP沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。
我们F组企业分设CEO、财务主管、出纳、运营总监、市场总监、市场助理、采购主管和生产主管八个职位。企业大致的运行流程是:新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况??
在这场游戏中,我担任的角色是运营总监,主要负责计算产能和销售管理。一开始的时候有些迷惘,不知道要做些什么,但随着时间的推移,我对自己的业务也渐渐熟悉了。计算产能是件让人头大的事情,往往计算来计算去结果都不一样,只得再次计算,不免让人觉得头疼。销售管理还算是件容易的事,只要产品生产出来后拿着订单和货品去换应收款就可以了。
头几年的经营可谓是赔的比赚的多,我们组第二年由于对规则的不熟悉,预算错误,损失了很大一笔。甚至在第三年我们组所有者权益变为惊人的0,眼看快要破产了,在我们CEO和市场总监的策划下,我们在第四年扭转了局势,摆脱了面临破产的局面。第五年我们稳扎稳打,继续盈利,到了第六年,由于市场总监的英明,我们组开辟了国际市场,而其他组没有这个市场,我们大赚了一笔。 最终我们组得了255分,名列第一。
经过这六年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。做好计划非常重要,一步走错可能造成惨痛的代价。而计算产能是非常关键的一环,产能直接影响着市场总监的计划,关乎着整个企业的命运。算少了会导致产能过剩,有货拿不到钱,造成流动资金不足;算多了更惨,交不出货就等着领罚金。
通过这次的ERP沙盘模拟实验,我更深刻的了解了企业的运营情况,也了解了团队合作的重要性。
第二篇:沙盘模拟心得体会
“沙盘模拟”一词进入我的知识世界已有许久时日,而直到大二下学期期末才真正接触到它。虽然利用了周末一整天的时间进行沙盘模拟课程,但我们还是心甘情愿。一天的学习不但让我们了解到企业的基本流程,还让我们的队伍团结奋战取得了不错的排名。新兴的模拟,队友的团结,企业的管理??这就是沙盘模拟的魅力之所在。
在我们的沙盘模拟课程中,主要通过软件系统创建一个虚拟的企业来进行运营。模拟中分为以下几个部门:总经理,财务部,生产部(生产线、车间、成品库等),营销部,人力资源部,研发部;还设立了银行、认证中心等与企业相关的企业。模拟过程是由一个团队经过策划对所创企业进行管理决策,包括财务计算,决策,研发,生产,招聘,销售等工作。作为教学工具,它主要让我们对企业的运营过程有了基本的理解,包括战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。除此之外,它还锻炼了我们的团队精神,没有每个人的参与,是不会有成功的结局的。
在整个运营过程中,我担任了人力总监这个职位。在这次模拟中,这是一个相比较轻松的职位,仅需要计算人力资本。除此之外,由于第一次接触沙盘,所以我们团队实行共同决策制,不管担任何职都共同参与讨论与决策。我们小组不但由本班同学参与,还有个师哥加入了我们的团队,为我们的经营提供了很大的帮助。起先他参与了我们的决策,到后期他放手给我们自己来,我们也不负众望取得了第三名的成绩。
我们团队所创的企业名叫“旺旺”,这名字来源于我们最喜爱的财务老师,他常以“旺旺”为他所举例子的公司命名。运营前,我们事先浏览了运营数据规则、新闻等。运营一开始,我们确定了各个职位角色。接下来,进行最重要的一项:策划。首先,我们从需求开始分析。根据对各个市场分季度各产品需求分析曲线进行分析,发现在前两期青少年产品的需求较大,适合开发。当然,不能仅凭此就下决策。之后,我们结合了运营数据规则:市场开发价格及周期、产品研发价格周期、原料采购价格等等。通过计算后选择了首攻华南市场。选好市场后,又开始新的财务预算,决策出销售网点、厂房、机器设备等等项目,这样第一季度决策完毕。同时,在老师的提醒下,我们向银行贷了款以备不时之需。都说赚钱要拿别人的钱来赚,那样才能赚到更多的钱。按趋势来看,如果一直做青少年市场肯定不会有所收获,因为青少年的需求逐渐降低。观察后,发现中期做中老年市场比较有发展空间,于是我们就开始进入中老年产品的研发。在需求图分析和财务预算后,我们找到了另一个市场:华东市场。我们必须趁别人还未打进之前开拓新市场,占据先机。在华东市场,我们也是主要销售青少年和中老年产品,因为资金有点紧缺,未能进行商务人士产品的研发。这就是我们组的弊端之一,缺乏了一些发展的眼光。我们前期的排名的比较靠后,其中一个原因是第一个市场没选好,未考虑到竞争对手们的想法。第一季度有多家企业选择了华南市场青少年产品,而且我们定了较高的价格,导致了订单量不多,影响了盈利。还出现过一个关于对认证购买的问题,我们仅仅购买了IS9000,但是某产品需要有IS14000,因此导致了我们的产品无法投入生产。总结到这些因素后,在后期决策中,我们不但只核算自己企业内部资金及财务历史(见附表1)情况,也根据一些同行业的信息(见附表2)进行选取市场和定价格及销量等,从而改进了企业的问题。几期过后,我们的排名冲上了第二,这是我们共同努力的结果。接下来,我们又开发了西北市场。这是一块未饱和甚至可以说尚未有企业开发的区域,非常有助于我们盈利。产品在西北地区研发生产销售之后,果然有所效果。可是,就在这时又发生了戏剧性的事。由于财务计算以及操作上出了一点问题,我们投资的一条生产线白白浪费了,只有投入没有产出。这也使得第三名逆袭成功,把我们顶替了。在最后阶段,我们利用所赚的资金对商务人员产品大赚一笔,可惜当生产周期快结束时我们的课程也结束了,让我们很不过瘾。
激烈的企业竞争,团结的团队合作,这是我们共同的收获。这次的沙盘模拟让我们每
个人感受到了团体的重要性,认识到要做好企业的运营是件不容易的事。我们必须全力以赴,考虑周全,以发展的眼光看待事情,抓好时机投资。每一天都会迎来新的挑战,就像沙盘模拟里每个时间段都会有不同的危机需要处理。而面对这些挑战,我们必须提高AQ,勇往直前。
最后,谢谢老师给我们安排的这次沙盘模拟的机会,感谢老师给我们这堂课的认真教授,不但让我们基本了解了企业经营的流程,还让我们感受到团队的互助和竞争的激烈,以后我们会更加注重理论与实践的结合,学好管理。