ERP沙盘模拟实验报告

百思特股份有限公司 CEO助理 诺敏（071623） 工商071班 2010/3/19

通过这次实验我认识和学习到了ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在实验过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。知道必须要增强专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。

ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，通过模拟企业六年的经营，使我们在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

我作为百思特股份有限公司的CEO助理，对此次沙盘模拟做出以下简短报告：

一、 实验过程

我们各个小组都是在一个发展了两年的企业之上继续发展，此时企业的所有权益为59M，现金20M，长期负债共40M。

第一年

根据企业目前的发展情况，我们在企业年初会议中决定本企业的未来发展定位是开发P2、P3产品并进入本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场，最终主打P2、P3产品占据区域市场主导地位。

年初我们总共投入了10M的广告费拿到了4个P1的订单。 接下来，我们投入资金开始开发了p2、P3产品以及区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场和ISO9000的认证，并购进了三个全自动生产线。早投资早受益，早进入早受益。我们才去的方式是各个市场同时开发的同时加大生产力，并购买了厂房。

第二年

今年我们仍然没有投入大笔的广告费。在合理分配的情况下我们拿到了适合自己产能的几笔订单，完成了生产任务。下半年，我们的三个全自动生产线也投入了使用。这使得我们的产能大大增加。力争第三年拿到能够充分发挥我们产能的订单。由于第一年的支出太大，是的我们在年终资金有点短缺。生产线全部改为生产p2和P3产品。P1产品全部下线。仍然尽力攻打区域市场。我们拿到了ISO9000产品认证以及亚洲市场准入证。

第三年

这是关键的一年，我们的所有者权益一直在减少，资金紧张。没有办法我们把两个厂房全都卖掉了。在我们能力范围之内，我们尽我

们所能生产产品，为明年接加急单而储备库存。因为资金原因我们暂停一年开发市场。

第四年

我们以6M的广告费拿到了5份订单。大批的订减轻了我们不少资金的压力。今年我们卖掉了一条手工生产线，将其转换成为柔性生产线，配合今后大量生产产品。于此同时我们开始投入资金开发国内市场和亚洲市场。我们的所有者权益从负值变成了1，这是我们的转机。借助我们强大的生产力，我们的收入会更高。

第五年

年初，我们拿到了187M的产品订单，这使得我们企业有了很大的盈利空间。最终使我们拿到了区域市场的老大。所有者权益增长为42。

第六年

最后一年，为拿到高分，我们购买了三个厂房并加购了一条半自动生产线。手中还剩下43M的现金。年终我们的所有者权益增长到了60。在大家齐心协力，共同奋斗的情况下，我们最终以195分拿到了本次实验的第一名。

二、 我的岗位及决策过程

我的岗位是百思特股份有限公司的CEO助理。CEO是整个公司的舵手。而助理则要帮助并服务于CEO完成公司任务。

我的职责是 协助CEO进行外部和内部的沟通，协助公司各职能部门工作，向员工传达和讲解公司各项指示，做好公司、中心内部文化建设，监督公司运转，原材料、生产、营销等每一个环节、帮助CEO对每一项工作做出准确的决策。与此同时注意对外沟通，认真做好与其他企业沟通的事宜。连接并粘合企业内部和外部，使大家共同进步，共同获利。

三、 指导书需要完善的地方

我个人认为此指导书写得非常的详细，把整个过程、每一项的具体规则都写得非常的清楚，涉及的范围很广，很周全。但我觉得在最后的业绩评价中还不是太完善。ERP沙盘模拟最终业绩评价采用公式：综合评估分=所有者权益X(1十企业综合发展潜力/100)其中 “企业综合发展潜力”由市场地位排名、厂房、生产线、产品研发、ISO认证几部分评分确定，我认为这种评价充分考虑了企业未来持续发展潜力，是比较有益的。但由于不同的产品研发、市场的开拓及ISO认证获得时的投入是不同的，因此评分也应根据投入的情况有所差别。此项计分中还包括了第一个交报表的加三十分，最后一个交的扣二十分，我觉得这一项的分值有点高，使得有些组为了争得第一个交报表，最后表没平，也不仔细分析原因，不惜增加某项费用来调平，可将分

值调低些。最后就是应加一条规则，最后一年不能在变卖生产线、厂房等，这可以避免一些公司投机取巧，利用不正当手段调高总得分。 另一方面，实验过程过于规范化。比如在实验过程中，我们与宇翔公司进行交易时，需要提前预付款，可是实验项目中却没有记载相关程序。我们之得按短期贷款交易与销售商品两个各步骤完成。另外，在现实中如果企业当前实在没有钱交付所得税，等到本季度收到应收款项之后才支付税额等。我觉得现实中会允许这样做。但在实验过程中却是有明确步骤的。指导书中的是正规的营运步骤，但是似乎好像缺少那么一点人性和弹性。

四、 实验收获

ERP沙盘模拟实验将企业的结构和管理的操作全部战士在沙盘上，把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让我们体验、学习，也为我们提供了现场的实战气氛，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营的风险与责任，真的让我收们获颇多、受益匪浅。

一个成功的商业人或者说一个成功的管理者，应该具备前瞻后顾的技能。能够预测企业未来的发展的每一步。对企业将要走的每一步在脑海里有清晰的影像并用详细的数据去验证它。

另一方面，作为管理者对企业的每一个职位都应该有所了解。我现在才真正体会到为什么工商管理专业基本上学了会计专业、营销专

业、经济专业、国贸专业的相关专业知识。只有了解并认识这些技能才能管理好这些岗位上的人，才能做到人力组员的很好运用，做好职能部门的工作。这是成功管理者的必备技能。

从企业的发展角度考虑，企业的健康运营时真个企业发展的关键。而健康运营的条件是CEO的决策及全体职员共同努力，团结奋进的结果。企业的发展战略要站在长期发展、可持续发展的角度。合理运用企业人力、物力。掌握市场动向，了解顾客需求。真诚及友善的对待每一位顾客，认真的对待每一项工作。在实验过程中，有一年我们拿到了一份超过我们自己产能的订单。营销部门的意见是推迟交货，我没有同意。尽管只是做实验，但是我们不能失去最起码的信誉。如果我们自己生产不出来产品，即便是花更多的钱和成本从其他企业购买也不能失去信誉。既然拿了订单就一定要尽所能的做到。

知己知彼，百战不殆。只有搜集的信息全面并作出了正确的分析结论，才能作出企业营销的正确决策，合理的广告投入，抢到适合自己的订单，规避竞争风险，同时获得一个或多个具有竞争优势的市场地位，为企业的持续良好经营打下基础。市场变幻莫测，成功市场预测必须要建立在丰富的市场阅历之上，准确的预测很难。针对即时遇到的不同情况，要根据最新的市场信息在短时间内作出合理的判断，决策成功很难。

五、 对实验的建议与评价

我喜欢这样的实验和授课方式，能够更好的带动我们的积极性，在不同的角色扮演中也能发现每个人不同的能力和品格。由于初次接

触且准备不充分，结果可能不尽理想，希望以后能有机会进行更高水平的过程，体验智力角逐的快感。更重要的是知道怎样运用所学到的知识。

对实验的建议是：希望实验的规则能够更加人性化，更加贴近实际，而非过于程序化、标准化。

实验寓教于乐，不仅仅是丰富了我们的课余文化生活，而且确实让我们开拓了视野，学到了知识，锻炼了能力。大家可以运用所学到的理论知识应用到实践中，这样大家的知识学的更加深刻，运用的更加熟练。使我们对于一个企业的营运运转有了一个正确的初步的认识。我们了解到在现在企业运营环境中，到处都会有风险。看你有没有去迎接并挑战风险。载着就要看你有没有能力，或者说没有预知到将要到来的挑战！只有我们有足够强大知识体系和实践经历作为我们的羽翼时我们在能够真正翱翔在这片蔚蓝的天空。百思特——BEST。不仅是希望我们公司在试验中能够成为the best,也希望我们所有的成员将来也会成为the best。

六、 感谢学院给我们提供了这次实验的机会，也感谢张老师对我们的细心教育与指导。感谢同学们在这次试验中帮助我，是我有了颇多收获。在这里，我诚挚的说一声，谢谢你们！

第二篇：ERP沙盘模拟实验报告以及心得体会

ERP沙盘模拟实验报告 及心得体会 姓名： 班级： 职务：

一、 实验目的

1、掌握企业的基本运营过程。

2、了解各角色的基本任务。

3、体会ERP的重要性。

4、体会团队合作的重要性。

二、 总体战略

1. 产品

我们公司选择生产P1和P3。从产品的类型看，P2产品不能够为企业的发展带来太大利润，因为它只是P1的替代品。P4产品只在区域市场有部分需求，在其他市场需求不大，唯有P3在各个市场均有一定需求，且有价格优势。若P1/P2/P3/P4同时研发生产，通过我们团队研究，这样做不能使利益最大化，因为受资金和时间约束太大，且极有可能使公司面临倒闭。

2. 订单

订单选择优先选择高利润的订单，但有时若急需资金时，而该订单的账期太长时可以选择放弃，选择账期最短而又能适当盈利的订单。

3. 市场

由产品决定市场，由于公司以生产P1和P3为主，那么从市场需求来看，大力发展本地市场、国内市场、亚洲市场是最有益的。

4. 生产线

通过综合分析，考虑效率和资金。以全自动生产线为最佳，但考虑到前期资金有所不足，同时也有少量半自动生产线。手工线生产周期太长，而韧性生产线所消耗的资金在前几年不足以支付。

5. 采购

研发P3产品需要一定周期时间，在前几年只需购买P1原材料，在购买前根据订单所需产品数量，做到零库存，尽可能使资金运转。在生产P3后，公司的重点应当放到P3上来，

对P3原材料采购应该加大。

6. 销售

在初期由于产品研发原因，只有P1产品可销售，在此，我们的战略是在初期投入大量广告抢占本地市场和区域市场，为P3产品研发积累资金。在P3生产后，以生产P3为主，能够获取较多利润。

三、 问题及解决方案

当前现金即将用完而应收账款未到时，可以选择申请贴现，这样可以迅速的实现现金集聚，却仅以损失少量的贴现费为代价。

若当前生产规模不足以交付所有订单时，可以选择新建手工生产线，手工生产不需要安装时间，能略微减轻负荷。

购买工厂可以节约租金，购买工厂B最划算。

若第六年年底预算权益可能为负，可以卖掉工厂和生产线，但不建议这么做。

四、实习结论

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。 六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。

1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存、计算生产周期、会计记录、营销策略、管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航。

3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

四、 个人心得及体会

作为决策着，要有长远的眼光，不能因为一点点小的眼前的利益而损失更大的利益，CEO应当对公司的整体进行战略规划，制定经营目标。

团队很重要，在经营过程应当召开大会，各成员交流自己目前的状况，积极发表自己的看法。

不要总是抓着一种生产产品不放，而舍不得开发另外的产品。市场总是千变万花，或许永远也没用相同的一天，若市场变化，应当积极调整产业结构，变更生产线，可以说，战略好坏决定着一个企业的成败。决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

企业运转就好像流水线，一经碰触，可能会导致乱序。处理好采购－生产—销售环节，否则资金运转不当，可能使企业面临破产。

在公司运营中，我作为一名采购总监，深刻体会到团队的重要性，采购经历的工作需要对公司的销售和订单有着极为详细的了解，这就需要和其他负责人交流，因此，企业运转的基础是建立在合作之上的。各个部门协同，才能使企业长远发展。

沙盘中团队的融洽与情谊，是我们最珍贵的，它使我受益无穷。

这次沙盘模拟实验，我从中学到了很多宝贵的知识与经验，为以后真正走进企业，给了我莫大的帮助。也许真正的企业运营有所不同，但通过这次实验，我所学到的，不仅仅是知识，还有学习知识的方法。

感谢老师的指导。

最后，我想到了一句话：

世事洞明皆学问，人情练达即文章。