ERP沙盘模拟实验报告

院 系:

班 级：

小组成员：

完成时间：

指导教师: 经管系 11级财管二班 CEO ：姚烨 114909021 财务总监：霍茜 114983087 销售总监：王闭月 114983089 生产总监：邵佳琳 114983065 运营总监：武盼盼 114909048 信息总监：苏畅 114983061 2013.12.28 皮春成

ERP沙盘模拟实验报告

实验时间：2013.11.6

实验地点：科技楼507

实验道具：模拟货币

实验目的：通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。

实验要求： 1、财务报表必须真实。

2、必须按照规则运作。

3、每年度末按时提交报表。

4、较强的团队协作，各角色任务亲自亲为，诚信经营。

实验步骤：

1、通过各自对自己性格以及别人的了解，来确定各自的职位。

2、了解企业的经营模式及其步骤。

3、由CEO做总局决策；财务总监负责资金的使用分配；生产总监主要负责原材料的购入与厂房设备的租入或购入；销售总监负责产品的销售；运营总监全面负责公司的市场运营和管理；信息总监主要是去采集市场上我们的竞争对手以及有利于我们发展的信息。

4、通过团队合作做好生产销售工作，再由财务总监完成各种报表。 实验结论：

通过这次实训，我们认识了现代企业从销定产的全部流程，了解了企业管理中各个环节的活动及功能，感受到企业盈利实现过程，初步了解了财务报告的各要素以及制作过程等。

了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

心得体会：

通过这次的ERP沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。

1、对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。

2、做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场。

3、在公司运营时，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好。

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第 1 年 财 务 报 表

成本费用支出计算表 利润表 资产负债表

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第 2 年 财 务 报 表

成本费用支出计算表 利润表 资产负债表

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各国货币名称及标准缩写符号

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*目前，使用欧元的国家为德国、法国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、爱尔兰、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、芬兰12国，也称为欧元区。

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第二篇：ERP沙盘模拟总结报告

ERP沙盘模拟总结分析报告

摘要：通过ERP沙盘模拟实验，我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解企业资源计划的全程，参悟科学的管理规律，树立“在资源有限的情况下，合理组织生产，力求达到利润最大，成本最低”的理念，全面提升我们的管理能力和综合素质。同时，帮助我们理解有关财务概念、理论和方法，熟悉企业财务管理的全过程，认识现金流控制的重要性和融资决策的必要性。

关键字：ERP沙盘模拟，战略，资金，生产，销售，成本

一、   实验目的

本次ERP沙盘模拟是在一个已经经营了三年的生产型企业的基础上，模拟该企业未来六年的生产经营，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过受训者的岗位分工、职位定义、沟通协作，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，了解沙盘初始状态，熟悉背景企业的现金、应收账款与设备价值，厂房、生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果；理解销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调，以及产销排程、成本控制、合理开支等概念和方法；理解现金流控制的重要性，熟悉企业财务管理的全过程；了解ERP在企业中的实际运用。

由于ERP沙盘模拟是融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验与一身的设计思路，使受训者在参与、体验中完成从知识到技能的转化。一方面，ERP沙盘模拟克服专业壁垒对学习者的发展空间和思维的禁锢，对企业经营管理的全方位展现，通过学习，使受训者拓宽知识体系，提升管理技能，树立战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理的理念，提高商业决策敏感度，提升决策能力及其长期规划能力。另一方面，也是本次沙盘模拟的根本目的，使受训者的全面提高综合素质，树立共赢意识、全局观念，体会团队协作的重要性，保持诚信，职业定位，感悟人生。

二、   实验原理

本实验完全模拟一个真实的竞争市场，将多个企业的经营置于市场之中，在市场中完全按社会实际通过沙盘经营企业。实验以采购、生产、销售等业务流程为连接线，将采购部、生产部、工商局等各个部门的各个职能岗位有机的链接在一起，以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

三、   实验基本步骤

(一)    确定团队成员的职能定位。

(二)    接手企业经营教学年。

(三)    编写六年生产经营计划书，制定经营战略，编写销售计划、财务预   算、生产计划、采购计划、

(四)    开始正式经营。

(五)    第六年经营完毕后做出总结，并分析结果。

四、   实验基本内容

（一）      新管理团队组建和磨合

    公司新管理团队有5人组成，总经理陈李萍，营销总监陈军，财务总监杨文苑，采购总监王景，生产总监陈军海。新管理团队经过初期组建、短期磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。

（二）      编制经营计划书

在外部市场评估和公司内部条件分析的基础上，针对原管理层在生产经营中存在的问题，我们制定了六年内的经营战略，包括总体目标、市场选择、产品选择、竞争处理、资金营运等方面，编制了六年经营计划书，包括销售计划、生产计划、采购计划、财务预算等方面。

具体的六年经营计划请查看我公司编制的经营计划书，其中，主要关注部分见下：

（1）  经营战略

总体战略——成为市场领导者。

产品战略——继续Bery1产品生产，研发Crystal1和Ruby产品。

市场战略——继续本地市场销售，开拓国内、国际市场。

竞争战略——领先一步，成本优势。

资金营运战略——有效、必要、节约。

（2）  经营方向

第1-2年：向本地市场提供B产品。

第3-4年：重点向国内市场提供C产品和R产品，辅之以向本地市场B产品和R产品。

第5-6年：重点向国际市场提供B产品和R产品，辅之以向国内市场提供B产品和R产品。

（3）  生产线安排

在第1年二季度变卖第一条手工生产线，并投资一条柔性生产线。该柔性线在第2年二季度安装完工后生产B产品，在三季度转产生产R产品，在四季度转产生产C产品，在第4年四季度转产生产B产品。由于柔性线的转产的便捷和成本低，我公司将之作为调节各产品产量的工具。

在第1年四季度购买法华厂房，并购买一条全自动生产线，在第二年三季度安装完毕后生产R产品。

（4）  生产计划和销售计划

六年的生产和销售计划如下：

（三）      正式经营过程

在六年的模拟经营中，我们主要按照经营计划书中确定的经营战略、经营方向、生产线安排等进行生产、销售、管理。但由于外部市场环境的变化、市场竞争对手的变化和内部生产外部销售不平等因素，我们在不改变公司战略和经营方向的基础上，对公司的生产和销售情况作出调整，并适时改变广告费的投入情况。如在第三年和第四年，由于市场竞争激烈，而我公司由于广告费投入较少，得到的市场订单较少，产品销量不高，出现产销失衡，库存产品过剩情况，针对这一情况，我公司适时作出广告费投入的调整，在第五年和第六年中加大广告费投入，抢占国际市场，增大销售量，使产销平衡，调整库存情况。

六年的年生产销售情况如下：

五、   实验结果和分析

（一）实验结果

    结束六年的生产经营模拟，我们根据每年的生产、销售。管理等情况，编制了六年的资产负债表和利润表，以反映我公司每年末的财务状况和六年的经营成果。具体经营成果如下：

资产负债表

损益表

（二）实验结果分析

（1）变现能力分析

我们利用速动比率来分析我公司的变现能力，即短期偿债能力。速动比率是从流动资产中扣除存货部分，与短期负债的比值。根据上述表格，我们不难发现，在模拟的六年经营过程中，我公司的短期偿债压力较大，短期偿债能力较差，尤其是第2—4年，速动比率小于1，且处于较低水平。

（2）营运能力分析

我们利用总资产周转率来分析我公司的营运能力，总资产周转率是营业收入与平均资产总额的比值。根据上表数据可以得到，我公司的资产总额的周转速度不快，资产利用率较低，反映我公司销售能力相对较弱。我们需要通过薄利多销等方式，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。

（3）长期偿债能力分析

根据上图所示，我公司在前5年的资产负债率总体上处于一个较高的水平，表明我公司的长期偿债能力较低，但不可无视的，我公司从第四年开始，资产负债率呈下降趋势，表明我公司的长期偿债能力在提高。总的说来，我公司的举债规模处于一个合理的水平，一方面低于债权人的心理承受程度，使我公司不用借高利贷来解决资金问题，另一方面，我公司的借款规模足以满足日常生产经营的需求。

（4）盈利能力分析

营业净利率是指净利润与营业收入的百分比，反映了每一元营业收入带来的净利润是多少，表示营业收入的收益水平。如图所示，我公司前几年的营业净利润为负，这是因为前几年投资规模较大、销售规模较小，净利润为负造成的，这是我公司扩大生产规模和开拓市场等必经的历程。但值得关注的是后几年，我公司的营业收入的收益水平仍较低，表明我公司的盈利能力不高，销售规模有待提高，以及在成本和费用上也需要降低。我公司需要通过分析营业净利润的升降变动，促使公司在扩大营业业务收入的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。

六、   实验总结

（一）   战略方面

企业经营犹如在波涛汹涌的大海中航行，虽有风平浪静，更有惊涛骇浪。正如我们所知，企业要想在瞬息万变的环境中生存和发展，就离不开企业战略，而成功的企业一定有着明确的企业，包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务和经营一致，争取获得战略性的成功而非机会性成功。

在这一方面，我公司做的不错。在编写六年经营计划书的过程中，对外部环境和内部条件基础上，选择了适合我公司的经营战略，制定具体的总体战略、市场战略、产品战略、竞争战略等等，并以此为依据确定经营方向、经营目标、经营策略等。

然而，首先，我公司在制定总体战略——成为市场领导者的过程中出现了偏差，既然要想成为市场领导者，那么我公司必然要采取激进的策略，扩大产能、加大广告投入、扩大销售。但我公司却采取了稳健的策略，扩大了产能却没有完全充分扩大，而且在广告投入上一开始也采取的保守方式。其次，在产品战略上也出现了偏差，在产品选择上我们选择了研发成本和研发时间较少的C产品和R产品，但我们忽视了市场是激烈的，市场上与我们同性质的企业有五家，在这五家中至少有3—4家会出现与我们相似的产品战略，故就产品而言，我公司不存在产品优势。

解决此类问题的措施：在制定战略的过程中，要综合考虑各个战略之间的关系，尤其是总体战略和分类战略之间的统一，避免出现总体战略和分类战略的不一致，以及要考虑战略与实施策略之间的统一。同时，在制定产品战略或市场战略时，不仅仅要关注眼前的利益，更要考虑长远市场需求和市场竞争情况，意识到企业经营是长期的，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是战略的关键。

（二）   资金方面

   财务计划虽然根据生产和销售计划制定，但其在决策方面有着不可小视的作用。在这次实训中，开始的现金投入不足以及资金的周转不灵是我们财务方面最大的缺陷。首先，我们对市场的预计有所偏差，在开始几年由于广告投资不足及失误，造成存货积压，资金周转不灵，失去了抢占市场的先机。其次，我们在这次实训中一味考虑成本，使用大量短期贷款而避免长期贷款以减少利息费用，这使得一开始的新产品开发和市场的开拓受到严重限制，在激烈的竞争中丧失了许多商机，对企业的长足发展造成不良影响。

   针对上述问题，首先，在市场预测时，要做好充分的调查，制订相对准确详尽的生产销售计划。其次，要善于高瞻远瞩，一开始应大胆投入，小心经营。大胆使用长期贷款，保证新产品、新设备、新市场都能得到长足的发展，为企业长期获利提供保证。其次，要合理规划资金的借贷和使用，保证资金流的连续，同时，也要尽量降低成本，提高利润。在广告方面，也应做好合理规划，在主打商品和主要市场争取获得市场老大地位。同时，也不能放弃其他市场，在可承受范围内投入合理的广告费。

（三）   生产方面

生产是一个既简单又复杂的环节，说它简单是因为只要确定了产品和市场，在不考虑订单和资金的前提下，那么对于一个企业来说需要考虑的就只剩下产能的问题，所以我们组在吸取第一次的教训后，首先考虑的就是生产什么产品，并制定相应的市场定位。但作为一个企业，考虑的因素不可能只有这么一些，在实际情况下，你还要考虑生产线的产能问题，在这次模拟中，我们组在第一年就将一条手工生产线更换成全自动的，这样既能跟上市场的需求，也可以为下一年提高产量和变更产品做好准备，在第一年的年末，我们还增加了一个厂房和一条柔性的生产线，虽然不像其他企业一次大量借款来增加厂房和大量更改生产线，但我们这样比较稳健的生产计划更有利于缓解来年的还款压力，也就避免出现了资金不足的现象。接着还要研发新的产品，并根据市场预测一下企业的主打产品，历来生产力的不足和存货的过剩都貌似矛盾，实际二者构成了生产的核心环节，所以存货的控制至关重要，在仔细思考后，我们认为第一年和第二年产品主要以BERY1为主，于此同时我们可以加紧研发新的产品，在销售部分BERY1DE1的同时，也可以积压点存货，为来年接受大量订单和制造CRYSTAL1做准备。再者，市场的开发也是一个不能忽视的方面，一个好的市场，能让你避开其他的竞争者，提高企业的业务量，那么相应的利润就会升高。最后，生产部门一定要与财务、销售、采购部门密切联系，这关系到企业的生死存亡，所以一定要制定详细的生产计划，为财务的预算，销售部门接受订单和采购部门购买原材料做好基础工作。

（四）   营销方面

经过为期6个周期的模拟运作，从中了解到了企业运作流程和市场战略的重要性，我C公司虽然最终没有得到第一名，但在此过程中的成长与收获才是我们最大的财富。

通过对我公司各经营年度销售业务量的分析比较可以看出,销售业务量的低下严重制约了企业运营过程中的其他环节,相反,如果销售业务量能够有所突破,在一定程度上能够为企业带来转机。

针对销售环节分析我公司存在以下问题：第一，市场预警机制没有有效建立，才使得后期我公司在产品竞争上没有突显战略优势；第二，战略合作欠缺，在发现B公司差异化产品战略成长期时，没有将其定位向F公司提供，从而使得B公司在第3、4年成功占领S产品市场的大部分份额；第三，经营策划没有有效执行，犯兵家大忌；中途转变战略，前途未知。

针对营销环节存在的问题，我公司有以下总结:第一,在市场中找到最合理的定位,采取避重就轻的策略,准确把握市场漏洞,充分利用机会,使每一笔广告费投入都最大限度地体现其价值。第二,做好销售预测,在研究市场的基础上,自觉满足市场需要,以需定销,以销定产,积极适应和开发市场。第三,将销售目标定于能带来较高利润的新产品,适应市场的需求；第四，加强合作方面，尤其是外部战略合作，寻求战略合作伙伴，实现共赢。

（五）   成本方面

成本是一个企业在战略选择，产品生产，产品研发，产品销售都起着至关重要的衡量企业经济效益的重要指标。在经营过程中，成本过高或成本预测不准确都将造成不利的影响。

成本预测的准确，可以指导在销售时选择什么价位的订单是可以最大程度地帮助这阶段目标的实现以及控制企业的现金流量。成本预测的不准确可能产生你虽然在最大程度地生产，每年的销售量也很大，但是企业就是没有盈利的状况。

我们在成本预测中遇到这些问题：（1）刚开始的时候我们认为生产线，厂房，研发都需要大量的资金，都要算入成本中去，导致我们对前期投入控制比较低，没考虑到5年后生产线折旧完成，产品研发完成后，实际的成本只有原材料和人工费，只要我们产量够大，多销售就可以完成企业的扭亏为盈，导致战略比较保守，也决定了最后的结局是中庸的方式结束（2）没有考虑到市场的广告费也是一种成本，导致有的广告投了却没要，资源的浪费

准对这些问题，我们有以下总结：（1）不仅要考虑所有的成本，也要考虑长期后的成本，为自己的战略发展打下基础（2）市场投放广告要视价格而定，要结合产品的成本和销售价位。

（六）   合作方面

     从岗位分工、职能定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，我公司管理团队经过初期组建、短期磨合、逐渐形成团队默契，从而完全进入协作状态。在这个过程中，我公司不存在各自为战导致效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，因为我们深刻意识到局部最优不等于总体最优，我们学会了换位思考，我们有着把公司经营成最好的共同愿景，我们朝着共同的绩效目标，在遵守相应的工作规范的基础上，在彼此相互信任和支持下，各司其职。总的说来，我公司的内部合作是不错的，不同职能部门建立良好的沟通与合作。

但在外部合作上，我公司做的并不理想。市场竞争是激励的，也是不可避免的，同类企业相互之间可以是对手，同时也可以是互利帮手，与其他企业建立良好的合作关系，寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。尽管我公司意识到了这一点，但由于市场分析上的不足和竞争对手的了解不深，我们没有和任何一家公司形成合作关系，从而我公司在六年的模拟经营中面对着相当大的竞争压力。改进此类问题措施：一方面在编制生产经营计划之前对市场进行分析评估的同时，对其他公司的情况进行分析评估，选定合作伙伴，与之共同商量决定各自的产品和市场情况，使经营上存在较大的差异性，从而减弱我公司与合作伙伴之间的竞争，同时，加大公司之间的合作和互助，加强我公司和合作伙伴作为一整体的对外竞争力；另一方面，在日常经营过程中，加强对竞争对手的观察和分析，选择与我公司存在合作可能性的公司成为合作伙伴，实现共赢。