市场走访报告
拜访目的：了解市场的基本情况和现在餐饮部门的市场情况 走访时间：20xx年3月19日 走访路线：枫林路-徐家汇 走访人员：孙玉昌 钱伟
自主店：重庆鸡公煲，川菜馆
红区：枫林路（以中小餐饮店为主） 专卖店：鸭王，
其他中高档：金海明珠
市场的基本情况：
自主店：有啤酒商（其他酒商）供货，KO&Pepsi产品共存（非同类型产品），KO&Pepsi都没有销售人员服务；
生动化陈列情况：
针对这2家店的建议：
从门店的情况上看，这2家门店都没有销售人员照顾，其中百事的陈列也非常糟糕，冰箱等相关资源都没有利用，我们的产品也只有1只产品销售，这样的门店基本上疏于人员的照顾，希望销售人员能利用拜访一下，挖掘是否有机会销售公司产品，或者增加销售；
枫林路红区的情况：
其红区中的陈列整体胜于百事可乐，不仅从陈列到产品的销售情况，其冰箱陈列纯洁度都比较高，饱和度也很较高。
在拜访中还有几个需要改进的地方： 1） 友联生煎：
点菜谱：门店入口的主要位置有一块菜单，如果能协助其变为带可乐元素的点单谱， 台卡：台卡插页都是空白的，如果能将可乐产品标注在菜单上，对消费者是一个比较的
提醒，对销售有一定的帮助；
直接门店： 鸭王-徐家汇店
经销商：丰腾公司
拜访时间：4点半-5点之间 门店的情况：
人流情况:4-5点之间没有消费者用餐。人流比较少。
建议：
1）销售品项：20xx年的销售数据中销售4个品牌的8个产品，3月20日走访市场看目前就2支品项？ Brand Cases Coke 526 1.5L 272 355ML 254 Sprite 436 1.5L 218 355ML 218 Fanta 62 355ML 37 600ML 15 1.5L 10 Minute Maid 3 1.25L 3
2）销售的品类上20xx年销售的主要是1.5L产品，非渠道1.25L特定装，其进货渠道的来源是否正常？
3）生动化陈列的物品比较少，建议能适当增加一些宣传品，例如：台卡（目前是石库门黄酒的台卡，黄酒已经不是消费的季节，可以考虑店家更换） 4）在门店路口处增加一些POSM的陈列，能提高产品的曝光；
第二篇：市场走访报告(模板)
走访区域：×××××× 走访日期：20##年××月××日-××日
注明：
1） 市场走访报告需有走访小组组长编写，并报品管部存档。
2） 品管部审核后，报送工厂总经理、营销总经理、工厂副总经理及相关责任部门经理。
3） 品管部跟进责任部门整改措施的落实及验证效果。