Market Visit Report市场走访报告

第二篇：走访市场访馈报告

走访市场反馈报告

尊敬的领导：

你好。 通过最近出差南方市场走访各个办事处和业务经理，通过自己所见所听感触很大，压力也很大。具体主要在以下各个方面:

目前看来所有的山东塔机厂在南方的市场都不太理想，主要在价格、质量、配置、运费、售后、还有分期付款等。

今年南方各省又上了好多塔机厂家，而且价格、质量、配置都非常能满足市场客户的需求，可以说就是那客户的要求来做，让你满意为止。目前看来对市场冲击最大的就是中联重科塔机、大汉、虎霸、西湖、中宝、克瑞等。

现在中联塔机QTZ63(5610)塔机，首付9万元使用塔机，3年内分期付清，56米大臂，起重量6吨，租赁公司老板看见就喜欢啊，人家的油漆太亮了，那不叫塔机简直就是一件艺术品啊，所有的部件没有铁丝捆绑的印记，所有的拉杆都是固定在木盒内包装啊，4到5节连在一起，套架转台在公司出场都连在一起了等等，这样到工地卸车和安装都省很多的人力物力和时间。在安徽同样安装中联的塔机比山东的优惠500到1000元钱，为啥呢？人家的方便快捷啊。从外观的角度看中联的塔机太漂亮了，油漆喷的太好了，比我们的塔机真是不在一个档次啊。

对于质量方面那更不用说了，人家3年付款都敢做，而我们的塔机3个月不出问题我的心里都没有底啊，这就是差距啊。人家的塔机

在塔机下面几乎转动是没有声响啊，而我们的呢？所以说质量是第一要永远牢记啊。没有好的质量是不可能有好市场啊。

技改配置方面，我们的4708、4808、5008、5013、5510等塔机需要改进的地方已经好多了，几个最简单的例子，套架顶升南方都带引进带平台的，而我们还是、、、、、、，变幅电机都改为锥型电机了，我们还是窝轮蜗杆的，南方140的角钢没有要的，必须为160的角钢等等吧，我们不出去不知道外面的发展需求，不知道兄弟厂家的进步，假如出去一次可能就对你的感触就会很大啊。

价格方面，我们的4708塔机175000元，而华夏临沂分厂的4807才175000元，而且是锥型电机、引进带平台式的、大臂下旋为方管的等等，假如你是业务你会做如何感想啊？你愿意改厂家销售吗？何况还有的厂家更便宜，还能分期付款啊。

运费方面，我们的4708塔机要17米的车运输，而华夏的4807塔机运输13米的车运输，南方的大部分业务都在临沂分厂发货，运费本身就省钱啊，我们离临沂500多公里，我们17米的车，人家13米的车，差距更大了领导。

售后服务方面，现在全国只要大的公司都有服务站，而我们的售后服务站在那里？几乎就是个零分啊。现在客户买产品都要问售后服务在那里？我们都在说在哪在哪，其实我们自己清楚，在那里就是在厂子里有个部门吧。假如客户的产品有问题在家去处理早就晚了，所以客户与你的关系不会长久啊。也就是买一台就完事了根本没有回头客户啊。

总之，我回来分析了以前销售方式是业务员到公司找领导看看帮忙发台塔机，而现在是你去找业务员帮忙看看方便销售几台塔机，正好反过来了，还要看看你的人品、价格、质量配置、运费、售后、能否分期等等，时代不同了，开始有新的格局了。

针对目前的情况，我们山东的塔机已经面临着巨大的挑战，我们的地理位置、价格、配置质量、运费、售后等没有一点一点优势啊，假如我们再没有产品更新、技改、注意售后、适当调节价格等那后果将不敢想象啊，根据各个业务经理分析我们威海塔机的市场也就在东北、西北、威海本地等还有点小优势，其它地方可以说没有任何优势啊，到了我们清醒的时候了、、、、、、、、

于永宾

20xx年9月3日