走访区域：××××××                      走访日期：20##年××月××日-××日

 注明：

1） 市场走访报告需有走访小组组长编写，并报品管部存档。

2） 品管部审核后，报送工厂总经理、营销总经理、工厂副总经理及相关责任部门经理。

3） 品管部跟进责任部门整改措施的落实及验证效果。

第二篇：走访市场汇报

市场走访汇报

九月初为了推广新佩诗产品，我跟#f@1部业务走访了约80个客户，关于新佩诗的市场反映，肖遥会另做报告，我总结一下客户的反馈意见及我个人的一些看法。

影响我司产品销售主要原因有以下几点：

一、市场竞争大，我司产品没有强有力的宣传攻势，导致产品知名度不高，难以让消费者用高价位去购买我司产品。建议公司每年需要列支一笔宣传费用，做一些小的试用品或礼品，派送给消费者以提高品牌知名度。而且现在我们为#f@1做的海报各式各类，成本较高，业务员按笔值能派送的不多。我觉得应该做一些通用的宣传海报，做几款，几个尺寸的，大批量生产，这样能把费用节省下来，也能多送几个客户，宣传力度也能提高。

二、我司未能带领潮流。现在大品牌公司都会不时推出潮流性的东西，例如现在潮流什么烫，什么颜色，不管是否真实，大力催谷，能让顾客感到此品牌的时尚。而我司只会不断地大面积促销，没有重点，没有能带出潮流，让客户觉得不是一线品牌。

三、我司新产品欠缺。现在热销的产品基本上都是佩诗第一代产品，例如绿茶发膜、大直膏、水份洗护等，但这些产品已经陪伴顾客五六年了，已经有了审美疲劳，新品又没特色，令客户没有了购买欲望。

四、物流服务欠佳。由于我司采用物流配送，故服务态度上有所

欠缺，对客户有一定的影响。物流公司的行规是要求在十五分钟内验货付款，但客户要的是服务，不能催收货，而且经常出现没钱要物流下次再送等情况，故此矛盾是很难协调的。但在走访的80个客户，只有5个客户对物流有意见，其他客户还是觉得物流配送是不错的方式。就更换物流公司问题，我也尝试让东莞仓库主管去物色更好的物流公司，但回复是，张健强先生说现在生意较淡，不可能选择更高价位的物流公司，而同档次的物流公司基本上都没有哪家愿意放几万元保证金在我司，能找到这家已经不容易了。

五、业务员更换频繁。我司业务员由于流动性大，造成工作断链，服务不到位，客户对此非常不满。

六、业务团队不够强大，缺少主心骨，没有掌舵人。

1、市场上仍有客户在使用我司产品，但并不是向我司业务员订货的，虽然名正言顺代表着天龙公司，但仍未能与师姐、师兄们较量。那这些不是我司业务员接单的货品的来源是哪里呢，这也是影响业务员士气的一个因素。

2、在走访客户时发现，业务员基本上都是没有事前跟客户进行沟通的，去了出现客户不在，甚至店铺暂停营业的现象。

3、业务员工作上不够认真、投入。业务员对客户情况不了解，客户购过什么产品、与客户签订的协议内容都不清晰，甚至哪些产品曾经推销过给客户都不清楚。客户有投诉也没有与公司反映解决。有一客户就是因为投诉了半年都没有去解决，在我们去拜访时，当场退了几十盒电发水给我们的难堪事情。

4、部门带头人（Joke）作用没有发挥出来，没有引导业务员如何去攻占市场，只是每个月给出大量的促销，遇到难题没能帮业务员去解决，使到业务员逃避投诉，不敢面对客户。

以上是我对#f@1业绩不断下滑的一些看法，希望在以后的日子能有所改进，否则惯性会更大。