沙盘模拟实验心得

10工商管理 106221034 叶庆红 在充满好奇感的情况下，我们开始了为期3天的沙盘模拟实验课。 刚到教室时看到的是大号的幼儿园小朋友用的课桌和椅子，就立马对之前的各种猜想进行各种鄙视，觉得这课应该挺有趣的。不一样的是桌子中间有个奇怪的大牌子，上面还分成几个区。之后在老师的指导下知道了我们要做的就是一种游戏，只不过这个游戏是跟企业经营管理有关，它是一种把企业经营管理简单化并在一定程度上抽象化的游戏，我们要做的就是在组员的共同配合下把企业经营好。

第一年我们没有什么大的决策和变动，只是按着说明书上的步骤一步步的走，只是为了熟悉步骤。第二年的时候我们考虑了要扩大生产规模，购买了一条智能线，而这时因为没有经验我们把所有需要研发的都研发了，包括产品和市场。而我们没注意到其他组已经开始有计划地进行了，我们组还是第一年的心态，照着不破产的套路走。到第三年时，我们开始紧张起来，因为我们班的那些强人们不只是要做到不破产，更想把销售额做到最大。我们这才反应过来，不求上进就是在落后。我们开始到各组去学习别人的思想方法，有的组只开发几个销售区域里其中的几个或者不是像我们开发了所有的产品（其中的B产品的生产原料里有A产品，也就是要生产B产品，就得先生产A产品可是B产品跟其他的产品比投入产出比相对较低），这并不是放弃那个市场，而是为了在开始运营的艰难阶段里节省开支，因为越到后面我们越感觉到生产是“万物之源”，没有生产不用提销售，没有销售就没有资金回流，没有资金运作就举步维艰，到后来为了维持生产就不得不向银行借高利贷，这样到后来就离破产不远了。 由于之前并没有于企业运营相关的经验，我们在整个运作过程中采取的方式是有事大家一起做，所以我们的财务报告是大家都做，一些大的决策都是所有成员一起讨论。这种方法有利也有弊，好处在于是所有组员都体验到企业运营过程中各个方面的事务，并且在在团队合作过程中是队员的参与意识更强，更有利于团队合作。弊就在于不利于培养成员的独立处理问题的能力。 最后想说的是，个人认为，就我们工商管理专业而言，这种教育模式更能是我们学到实质性的东西，而且学生接受的知识明显比单纯在教室看着课本上课多很多，学习兴趣也大幅提高，对我们的学习是利处多多，我们大多数人对这种教育方式表示热烈欢迎。

第二篇：工商管理模拟实践总结

实验项目名称： 工商管理综合模拟实验

（所属课程： 工商管理综合模拟实验 ）

院 系： 经济管理学院 专业班级：工商管理 姓 名：郭明伟 学号：20xx07080015 实验日期： 12月x日实验地点：A11-201 指导教师：王庆华

本实验项目成绩： 教师签字：日期：

一、实验目的

1.学习公司的注册流程；

2.学习公司的构架与创建；

3.学习公司的产品的生产与运营；

4.学习在资金紧张的情况下，如何合理控制现有资本，进行生产活动；

5.学习在保守经营的各种管理思路和市场销售方法。谨慎的进行各种资本操作，锻炼对资本运作的能力。

二、实验条件

因纳特工商管理综合实训软件V4.0

三、实验内容

1.企业注册登记流程实验；

2.制定季度运营规划报告；

3.完成企业构架、产品生产；

4.完成市场销售、资本运作；

5.保守经营和风险经营。

四、实验步骤

1.注册企业

①企业名称申请：安阳市康佳通讯有限责任公司；

②营业执照申请：生产手机等通讯设备；

③组织代码机构证申请；

④企业基本帐户开户；

⑤税务登记申请；

⑥品牌申请：康佳；

2.建立企业构架

①编制公司季度计划书；

②建立厂房：厂房1；

③建立各个部门的办公室（总经理办公室、人力资源办公室、生产部门办公室等）； ④进行各种人才的招聘（总经理、研发人员等）；

⑤购买了柔性化设备；

⑥建立了原材料仓库1和成品仓库；

⑦进行原材料的采购（手机主板、手机显示屏等）；

⑧购买各种技术（全自动化生产技术、国家标准认证等）和研发各种技术（智能手机技术、手机蓝牙技术等）；

⑨购买了产品包装（8元包装）。

3.生产运营

①开始成产产品；

②市场各种各样的市场宣传（电视媒体、网络媒体、纸质媒体等）； ③开拓渠道（超市渠道、商场渠道等）；

④交易合同；

⑤货物配送。

4.资本运作

①尝试借贷项目；

②尝试项目外汇等。

五、实验结果

通过整体流程的操作，我成功完成了企业的注册，企业的创建，产品的生产，合同的交易，市场的开拓，市场的运作等试验结果。通过10个季度的经营本公司取得了如下成果：厂房数量：1个；生产设备：1个柔性；原料仓库：3个；成品仓库：2个；信用等级：AA；品牌知名度：2.3666；产品品质：0.24；利润为：1262484539.64元。

六、体会

在现实的生活中，作为学生很少有机会接触到公司的创立，本软件模拟了现实公司的大致注册流程，虽然软件中省略了很大一部分的实际流程，但是，在现实中存在的重要和关键流程都在。通过本次老师的讲述与实际操作，我们明白了公司的大致注册流程：企业名称申请、营业执照申请、组织代码机构证申请、企业基本帐户开户、税务登记申请、品牌申请等，同时也注意到了申请其中所要解决的重要问题。这以后，对我们进入公司，快速了解公司的基本信息或者自己创立企业提供了很大的帮助，同时也奠定了我们对公司了解的基础。

在实验过程中注意这些问题：

1在构建公司的框架中，对于厂房的购买是要根据设备的面积来确定的，厂房的面积要能够容纳下设备，首先想好要购买什么样子的设备。厂房要与设备的面积相匹配。同时还要考虑到对于厂房的购买方式，采取购买还是租赁，根据自己的自己情况来作出决定。

2购买设备时，要考虑到生产的效率，以及用工的人数。

3根据产能来购买原材料，尽可能让设备达到最大产能，生产出最多的产品。原材料的购买要与设备的产能相匹配。

4对于储存仓的购买，要根据原材料的购买数量及生产出来多少产品来决定。做到储存仓的面积要与原材料及成品所占的面积相匹配。

5对于办公室的购买，这要考虑到购买方式，是购买还是租赁。同时要看招聘的人数，举个例子：购买过的设备需要工人是多少？最起码生产办公室能够容下那么多的人数。

6对于包装物的购买，这个可以提高产品的品质。

7技术的购买，这也可以提高产品的品质。

8对于员工的招聘，考虑需要多少人来做这个事情，根据公司的整体情况来定，举个例子，对于工人的招聘。这要根据设备所需要的人数来定。招聘的人数要充分发挥他们的作用。

9每种构架要合计所需要花费的资金，根据自己的资金储备，来合理规划开销。 10通过对规划的填写，让我认识到了一个公司的创建，如果没有一个合理的计划书是不可能随便成功的，只有当制定的计划书解决了所有的问题，那么才有很大的成功机会。

通过对企业的构架的建立，我们了解了一个企业的构成需要考虑到很多的因素，如厂房的建立，设备的购买，原料的购买等等，都需要相互结合，互相考虑，才能够完成这项大的工程。

而对于产品的生产，这是要考虑到产品的材料问题，品质问题，影响力等等，这些在现实生活里也是必须要考虑到的额问题。我们通过这一系列的实验，大致了解了这个过程，虽然是模拟的，但是还是收获很大，虽然和现实差别很大，但是我们无疑通过实验能够掌握一些关于建立企业和产品生产的流程。

在进行渠道销售时，应该注意是否能够达到所要求的品质问题，不仅如此，要注意商场和超市的价格问题等等。

总之，经过这一学期的学习，学到了很多有用的知识，体会到了理论和实践相结合的重要性，为了我以后找工作打下了一定的基础。