☆三羊开泰百货崇州店☆

各门店根可据方案内容结合实际资源选择

一、活动背景

7、8月是传统百货零售行业旺季中的淡季月，围绕着在以夏季为主题的夏装或其它商品促销力度可能有点欠缺，特在年中庆促销以加强档、加力度企划活动为整体促销活动的主题，设立年中庆节日，带动夏装和其它商品的促销，为秋季新品上市宣传做好准备，开启下一季度企划活动的篇章。

二、活动目的

通过本档期活动，带动消费群体淡季购物的积极性，从而提升本时期的销售额与人气（有人气，才有财气），加强顾客对三羊开泰百货崇州店的认知度和好感度。

7、8月营销契机与SP/PR(市场营销)活动策划及执行

三、活动主题

乐享年中庆第一波

…………………全州独有品牌  夏日缤纷SHOW……………………

SP：

活动主题：独有品牌  购物礼遇

活动时间：7/28-8/11

主推商品：独有品牌夏季服饰、鞋类、箱包等

活动目的：突显独有品牌形象

活动内容： 活动期间内，凡在百货区独有品牌专柜购物满288元起即赠送相应精美礼品

             例如：购物满188元送凉拖一双（价值15元左右）

             例如：购物满388元送凉枕一个（价值30元左右）

             例如：购物满588元送电吹风一个（价值45元左右）

             例如：购物满788元送台式电风扇一台（价值80元左右）

             例如：购物满1088元送夏凉被或凉席一床（价值120元左右）

PR：

活动主题：独有品牌限时抢

活动时间：7/15-7/28

活动内容：活动期间内，不同时段、独有品牌专柜推出5折或6折限时抢购，轮番特卖、惊喜不断，逾时恢复原价。

　　参加限时抢购的品牌，限时抢购时间内（60分钟）该品牌不分系列不分款式全部5折或全部6折。参加限时抢购的品牌统一制作宣传广告牌。

　　活动期间每到规定时段播音室需通过广播告知顾客该时间段正在限时抢购的品牌名称、楼层位置及限时时长。

（以上活动二选一）

附：

活动主题：乐享年中庆 欢乐大淘宝

活动时间：7/15-7/28

活动内容：为吸引客流、聚集人气，开设淘宝专区，组织部分超值特价商品，如1元品牌运动袜子、5元打底裤、20元品牌凉鞋、50元的时尚女包等超值商品，并以发券的形式派发给顾客。

乐享年中庆第二波 

………………………………VIP真情大回馈…………………………

卡务：

活动主题： 夏日送爽  VIP真情回馈

活动时间：7/28-8/11

活动内容：活动期间内VIP顾客，持VIP卡、电脑小票及三联单据参加满200元起送夏日“清凉礼”活动

          （礼品可选择拖鞋、防紫外线伞、凉席、凉枕、夏凉被等）

活动主题：VIP会员卡时尚升级

活动时间：7/28-8/11

活动内容：活动期间内，会员卡积分达800分即可升级成为佳惠尊贵钻石卡会员

活动主题：VIP会员双倍积分

活动时间：7/28-8/11

活动内容：活动期间内，会员购物可享受双倍积分

乐享年中庆第三波特别企划

……………………………相濡以沫  最爱七夕………………………

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要紧贴“七夕”主题，以配合店内促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围，以期在有效提升销售的同时，提高企业的文化品位及品牌魅力。

七夕情人节，你准备好了吗？

?饰品       精彩饰世

?鞋子       心满意足

     ?女装       身姿绰约

     ?男装       有型绅士

     ?家居       被爱一生

     ?运动休闲    

七夕，这个充满“爱”的温馨与甜美的日子，你向你所爱的人表示赏识与关怀了吗？你向你所爱的人送去温馨祝福了吗？ 本商场为您精心准备一份七夕大餐，商品热销，甜蜜放送，扮靓你的她（他）！

SP：

活动主题： 真爱有礼  情意无价

活动时间：8/12-8/13

活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？活动期间，凡当日全场累计购正价商品满以下金额的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品 一份，不累送。礼品数量有限，先到先得，送完为止。

其它配合方式

1 、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2 、主题陈列： 8月 12日—— 8月 13日

店正门口和个区显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，

3、礼品免费包装

4、播音稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临三羊开泰百货崇州店，在这情人的节日里，三羊开泰衷心祝愿天下有情人终成眷属，节日期间特别推出购物送情人XXXX的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临。

5、卖场音乐

乐享年中庆第四波 

……………………………夏日凉品特卖汇…………………………

SP：

活动主题：乐享年中庆  夏季商品全场5折起

活动时间：8/14-8/31

活动内容：活动期间内，夏季商品全场5折起

活动主题：乐享年中庆  夏季凉品特卖会

活动时间：8/14-8/31

宣传口号：万种凉品大集合，劲爽超值一站齐

诉求内容：夏季凉品大展销

活动内容：万种凉品大集合，劲爽超值一站齐。强劲促销：开辟凉品专场，联合各专柜凉鞋、凉席、夏凉被等大展销，为您提供均价销售，开辟均一价特卖区。

活动主题：反季服饰特卖

活动时间：8/14-8/31

活动内容：准备羽绒服、毛衫、棉服等反季节性商品推广特卖

箱包、背包、拉杆箱为主题活动开展

第二篇：三羊开泰方案

安全饮水中国行惠民工程

— 今天春节，把健康带回家 —

【活动背景】

马年即逝羊年将至，格美正式开始转型已有半年，品牌定位、品牌形象、产品规划、营销组织架构、推广促销策略与客户网络梳理方法维护等基本形成系统，需要开始对市场运作进行系统性梳理与指导，通过培育正常合作经销商来转化网络客户有效性、提升品牌销售量。

一、活动噱头及目的

1、安全饮水中国行惠民工程马年已经结束，羊年刚刚起步，在20xx年里安全饮水中国行惠民工程取得了巨大的社会反响，受到广泛居民的关注，20xx年应主办方“工商导报”及“安徽省净水行业协会”要求要将健康饮水惠民工程继续加大传播力量，格美公司在羊年开春之际积极响应及筹备，目的是让更多的老板姓喝上安全的饮用水。

2、促进客户网络销售，利用春节返乡、外出劳务者们陆续回家返乡，针对这一群具备良好消费能力的客户群体进行健康引导，达到销售

3、传播并开发健康送礼理念和市场，强调春节将至，送烟送酒不如送健康，送长辈，送家人，送亲朋好友送同事领导，净水机和春节三羊开泰大礼包是健康送礼的首选，羊年要送就送给大家一个不一样的健康爱心礼。

二、时间安排

活动持续开展时间：20xx年1月1日——20xx年2月15日

三、活动礼品

1、三羊开泰大礼包：高档不锈钢保温水杯一对+对联一副+福字一对+红包10个，价值150元/套。

2、本次活动礼品是将净水机产品和三羊开泰大礼包一起作为健康和祝福的春节礼物赠送进行推广销售，而不是购买净水机再赠送三羊开泰大礼包。

四、利益点

喝安全水，送健康礼

1、RO反渗透厨下机（GM-RO-6）市场指导价2680元/台，春节优惠：格美GM-RO-6原装净水机+三羊开泰大礼包+协会及公司惠民补贴仅需1980元。

2、RO反渗透厨下机（GM-RO-9）市场指导价3280元/台，春节优惠：格美GM-RO-9原装 1

净水机+三羊开泰大礼包+协会及公司惠民补贴仅需2480元。

3、2015全新RO反渗透厨下机（GM-RO-10B）市场指导价4280元/台，春节优惠：格美GM-RO-10B原装净水机+三羊开泰大礼包+协会及公司惠民补贴仅需3280元。

五、物料准备

1、产品包装：中国红专用包装箱、水杯套装、中国结年历、红遍中国专用折页

2、专卖店包装：活动吊旗、X展架、横幅、地贴、活动产品贴、活动单页、产品氛围堆码。

3、户外推广包装：户外展架、帐篷围布、帐篷横幅、展示桌布、产品氛围堆码、布置效果图

4、物料清单

六、提货政策

家用机打款并提货1.8万配6套三羊开泰大礼包

家用机打款并提货3万配12套三羊开泰大礼包

家用机打款并提货5万配24套三羊开泰大礼包

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客户享受提货政策时间：20xx年1月1日——20xx年1月31日

七、时间推进表

八、活动操作执行 ※ 城市市场

1、【专卖店进行活动氛围规范化的布展】

2、【销售渠道建立】能打通商超或社区渠道进行驻点宣传，并拿到该社区所有业主电话号码，驻点按照公司驻点模板图进行布置宣传现场

3、【借助物业名义进行该小区业主的推广宣传销售】XX小区物业为提高本社区业主健康饮水问题特别邀请我们协会进行水质专栏活动，也正时春节将至，净水机和三羊开泰大礼包作为健康的礼品送给家人朋友也是最好的选择！

4、【登门拜访，水质检测，污染威胁，健康知识讲解】哪怕是没有这么大的优惠力度一台净水机对您的家人健康来说也是一个必需品呀！现在的水污染这么严重，再也不是想以前的水资源那么的好了，人的体质也随着空气水污染的加剧在不断下降，您看现在生病患病的是不是越来越多了，有钱都不是万能的啊，唯有健康才是我们快乐生活的基本啊，您说对吧！

5、【强调春节送礼送健康概念】羊年春节将至，公司总部为了提倡健康理念传播送健康礼的观念特举办本次活动，您看过年我们送烟送酒送吃的喝的都是以前的事情了，现在流行给家人亲戚朋友送健康，就送格美净水器，即大方又有面子，更能体现您对父母家人或者朋友同事的关爱您说是不是，现在什么最重要，肯定是健康最重要了，喝上干净的水最最重要了。

6、【强调本次活动为全国统一举办、力度之大】本次三羊开泰大礼包红遍中国活动为合肥格美电器有限责任公司统一举办，全国各地所有代理商均参与其中，您不管去哪看到我们的格美都是

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做的这次活动，享受全国统一的活动优惠政策。

7、【强调本次活动的产品价格，礼品赠品】您看，这次三羊开泰大礼包红遍中国活动是公司总部举办，为操办这次活动所有的产品及赠送的礼品包均单独打样包装，这是我们一个地区的代理商无法做到的事情，只有大公司总部才能做这样的举动。这样大的促销活动也是我们公司历年来首次举办，这么优惠的活动，大哥/大姐，您还在考虑什么。

※ 乡镇农村市场

1、【专卖店进行活动氛围规范化的布展】

2、【销售渠道建立】能打通周边农村的村干部等关系让宣传活动顺利开展最好让村里边的意见领袖带头宣传

3、【乡镇农村挨家挨户进行拜访宣传，水质检测，污染威胁，健康知识讲解】哪怕是没有这么大的优惠力度一台净水机对您的家人健康来说也是一个必需品呀！现在的水污染这么严重，再也不是想以前的水资源那么的好了，人的体质也随着空气水污染的加剧在不断下降，您看现在生病患病的是不是越来越多了，有钱都不是万能的啊，唯有健康才是我们快乐生活的基本啊，您说对吧！

4、【强调春节送礼送健康概念】羊年春节将至，公司总部为了提倡健康理念传播送健康礼的观念特举办本次活动，您看过年我们送烟送酒送吃的喝的都是以前的事情了，现在流行给家人亲戚朋友送健康，就送格美净水器，即大方又有面子，更能体现您对父母家人或者朋友同事的关爱您说是不是，现在什么最重要，肯定是健康最重要了，喝上干净的水最最重要了。

5、【强调本次活动为全国统一举办、力度之大】本次三羊开泰大礼包红遍中国活动为合肥格美电器有限责任公司统一举办，全国各地所有代理商均参与其中，您不管去哪看到我们的格美都是做的这次活动，享受全国统一的活动优惠政策。

6、【强调本次活动的产品价格，礼品赠品】您看，这次三羊开泰大礼包红遍中国活动是公司总部举办，为操办这次活动所有的产品及赠送的礼品包均单独打样包装，这是我们一个地区的代理商无法做到的事情，只有大公司总部才能做这样的举动。这样大的促销活动也是我们公司历年来首次举办，这么优惠的活动，大哥/大姐，您还在考虑什么。

九、如何演示、讲解、威胁

导入式询问：请问您家用的是自来水、还是井水？

? 自来水解答（根据各地实际情况及普遍性认知进行调整）：

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a. 水源污染：工业、农业、生活污染形成多达100多种有毒化合物，严重污染自来水水源；

b. 净化工艺落后：自来水厂使用一百年前工艺，添加漂白粉、液氯消毒，易生成致毒、致畸、致癌物质； c. 输送过程中的二次污染：自来水从水厂输出时是达到国家饮用水标准的，但从水厂到用户家里有很长的一

段水管输送距离。城市主水管仍是铸铁管，接缝使用铅制焊料、石棉橡胶，造成铅、汞、镉等重金属超标； d. 储存过程中产生的污染：由于长期暴露，密封不严,管理不善,自来水厂水箱里的细菌、病毒、杂质、悬浮

物，以及原生动物、藻类的繁殖不断污染着水质。

? 地下水井水解答（根据各地实际情况及普遍性认知进行调整）：

a、.地表里含有大量的矿物质及重金属离子化合物；

b、井水难以疏通，容易导致污垢堆积；

c、通过抽水泵将井水抽至蓄水池，抽进蓄水池的水很可能带有更多的井底泥沙。 第二步演示:

a. 您看这是我们在这个集镇的自来水管取的水电解后的情况，还有烧开后点解的情况。

b. 点解是这样的（做实验），它就是把肉眼看不到的微小分子的浮游物、细菌、泥沙、氟化物（漂白粉含量）通过电解之后聚合成肉眼能够看见的大分子，看到吗？恶心吗？可能您平常喝的用的就是这样的水，高层供水会更脏。

第三步演示:

c. 再来看看TDS监测，您看这个数字是多少？

d. TDS指的是溶解在水中所有固体的总和，TDS值越高，表示水中含有的杂质越多，国际标准规定：TDS值

在50以下的水可直接饮用，50至200之间属于亚健康水，200以上则属于不适于饮用的水。

其他可能应对： ? 自来水烧开：

自来水烧开后仅可杀死水中的少量细菌，但无法去除水中有毒化合物和重金属离子；相反，水加热烧开会增加有毒化合物、重金属离子在水中的浓度，对人体伤害更大。长期饮用，会对肝、肾、神经系统造成严重伤害。

? 桶装饮水机：

a. 桶装水水桶的制作材料来源复杂，多为回收塑料，甚至使用废弃的医疗包装，“黑心桶”盛行，让桶装水

成为致病细菌、病毒聚集地；

b. 水桶瓶径小，桶身大，不易清洗，内壁上会残留大量污染物，对饮用水产生二次污染；

c. 饮水机热胆多为不锈钢、铝壳，反复加热导致水中铁、铝等重金属严重超标；

d. 桶装水取水时细菌随空气进入桶中，导致水中微生物肆意繁殖，滋生大量细菌；

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e. 桶装水开盖后保质期只有24小时，7天之后的桶装水基本上就变成富含新生污染物的死水。

饮水问题对老人和小孩的重大影响？

? 对小孩的危害：

a. 孩子稚嫩的身体经受不住水中病毒、细菌、重金属的伤害，全球每天因饮用不健康水而死亡的少年儿童更

是多达6000名，每小时就会有400儿童死于与水污染相关的疾病；

b. 长期饮用重金属超标的水，会造成孩子免疫力下降、注意力不集中，智商水平下降及体格生长迟缓等症状。 ? 对老人的危害： 老年人身体机能衰退，难以抵抗入侵身体的细菌、病毒，长期饮用不健康水，易导致消化疾病、各种皮肤病、糖尿病、结石病、心血管病甚至癌症的病发。

十一、终端活动布置规范图

户外驻点布展效果图

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超市内部驻点布置效果图

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