昆明理工大学实验报告

沙盘模拟实验

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沙盘模拟，实际上就是模拟一个企业实际经营的过程。首先老师给我们介绍了一些相关知识，包括ERP的发展历程、企业运营的基本环节及任务等，然后就进入了真正的模拟过程。

起始年是老师带我们做的模拟经营，第一年在老师的带领下模拟企业良好发展，最后实现了盈利。

第一年开始就是我们自己动手模拟经营了。模拟过程首先涉及的就是人力资源的配置。需将组员分别赋予以下角色：CEO、运营总监、车间主任、采购经理、市场总监、客户经理、财务总监、财务助理，而我选择的是财务助理这个角色。

我之所以选择这个角色是因为我觉得财务就是企业的脊椎，其重要性不可言喻，一旦资金短缺或现金周转不灵，企业或许就会轰然倒闭。

对于财务助理而言，我认为工作总结下来也就是登记与核算。在年初做出资金预算，在经营过程中要详细认真记录企业的每一笔收入与支出、每一项资产（固定资产与流动资产）的变动，而年末要填制利润表和资产负债表，并做出成本核算、效益评估并做出财务分析报告，以期给决策者提供准确、时效的企业财务信息，方便其制定出战略决策。

在整个模拟过程中，我与财务总监共同制定财务预算、筹资方案、简易财务状况评估、企业年末效益评估等。前三年的经营过程中，我们的流动资金主要来源与短期贷款，基本上是还了再借，相当于是资本运营，觉得流动资金的筹集与使用还是比较恰当的，但在第四至六

年时出现了资金供应紧张等问题。总结后源于两方面的原因：第一，期初企业没有形成稳定的整体战略，没有长远发展意识。在经营过程中盲目式的扩张与更新生产线、经营过程混散、成本管理的缺失等，浪费了企业的时间与资金。第二，作为财务管理者，我们没有在第一年做好一个长远的资金供应预算，失去了筹资的好机会，以致在企业后期出现管理问题的时候，资金链也随之出现紧张情况。

在最后,老师给我们各个组的经营成果做出了点评，评议很深刻。反思整个经营过程，我觉得收获颇多，概括下来就是一下几点:(1)了解了企业的运营的基本环节；（2）在采购方面，理解了按需定量采购与成本控制的基本思想；（3）在生产方面：以顾客消费群为导向的按需生产已成为现代生产的一个模式；（4）财务管理方面：模拟会计工作，明白财务工作与会计工作的差异，懂得了成本管理、资金预算、财务规划的重要性；（5）企业要有“稳定”的战略。一个企业要有稳定和变动的战略，要有明确的角色定位，要有核心竞争力，这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

第二篇：沙盘模拟实验总结

《企业经营沙盘模拟实训》实验总结

姓名：马俊华 学号：09051004 成绩： 一，本人担任的角色及主要完成的工作

本人在沙盘模拟实训中主要担任生产总监这一角色，大的方面来说，生产总监要完成以下工作：生产总监要参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定年度生产计划及预算；计划并指导与生产，工厂管理，原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实，监督调控生产中的一系列问题；随时掌握生产过程中的状态，积极协调与其他部门间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。具体到沙盘模拟实验来说，生产总监的工作就是按订单生产，控制生产过程，控制生产成本，制定生产计划和更新生产设备,主要操作就是更新生产-完工入库，投资新生产线-变卖生产线，生产线转产-开始下一批生产。 二，本人做的失败的地方

由于开始对沙盘模拟没有了解，老师在讲营运规则和各个成员职责时没有认真，也觉得这很无聊，但在进行第一轮起始年的运行后，我开始觉得这是一次有趣的实训，所以就认真起来了，。模拟运行的第一年，大家其实都不知道自己企业都多大的生产能力，所以投广告单也是没有多少依据，开始的第一年，就投入了很多广告，足足比其他公司多出了很多，也就意味着浪费了很多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的。虽然高额的广告单，也拿到了比较好的订单，但是要开发新的生产线，改造生产线，购买原材料，开发新的市场，这一系列下来，资金维持的很辛苦，贷款也不够续命的了，最后记得没有运行完，差不多就破产了。在进行第二轮的时候，都是每年末只做下一年的预算和计划，而没有更加长远的打算，而且由于生产和采购计划没有做好，应收账款总是比较完，每次差不多要贴现，所以公司所有者权益损失很大。在原材料采购方面，也是每年末做下一年的预算和计划，所

以原材料都是每年末订下一年一整年的，在应付账款方面，一下子就累计很大，在每年年初，就面临着很大的应付账款压力，造成每年资金链的紧张，后来改过来了，改成每个季度下原材料，这样就分散了还款的压力。

三，本人做的成功的地方

经过第一轮的彻底失败，我们公司认真分析了失败的原因，积极总结失败的教训，虽然不是很完美，但比较第一轮的运营，我们公司取得了很大的进步，首先在大的公司战略上思路很清楚，合理规划了自己的战略目标，市场地位。在生产运营方面也是坚决服从于公司整体战略，所以作为生产总监，必须计划好生产，协调好原材料与生产的匹配，同时将生产计划告知财务总监，使财务能够对财务做好计划，最后还要把全年的生产能力告知销售总监，然后销售总监依据生产能力去拿订单。其实生产这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，根据订单生产和交货，从而进行有序的生产。并且还要对生产线的数量和种类进行决策，以及厂房的闲置和利用，需要全程掌握生产动态。

四，生产运营中需要注意的问题

企业是一个整体，企业有企业总的生产计划，但作为企业的下一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就每个部门的计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作，年初将本能的产能，产品成本报给销售总监以河里投放广告：为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设生产线，同时做好原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单，同时又要注意避免库存积压的问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要的两个矛盾：1，产能与订单量的矛盾；2，扩大生产与资金链之间的矛盾。主要体现在：(1)随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够稳定的市场的需求。占领市场的前提就是匹配的产能，产能过低，

订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。一般来说是有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。（2）因为企业有组多固定的支出，以及高额的长贷，所以无论是从企业的发展还是生存角度。初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件，但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品一般都有1到4季度的账期。所以协调好扩大产能与资金链之间的关系是很重要的。 五，个人的收获与感受

从第一轮经营到第二轮经营，两轮经营过去了，一段时间后回顾这段实习体验，总有一些深刻的东西难以忘怀，课程的结束并不代表学校的结束，有些东西会让我们受用终身。

1.团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。

2.知识是死的，运用才会有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等。

3.合作才能共赢

每个企业或者个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源的浪费而得不到应有的利益：在同一个市场上，即可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作

4.营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作组，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营

就是在这样一个好的氛围中进行的，大家互相理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。