此销售奖励计划有助于悬赏

我们公司的销售奖励计划，旨在激励和鼓励销售人员，让他们分享在各酒店的收入来自销售努力。本文详细介绍了销售激励计划的所有方面，我们使用我们的一些酒店。

à部分的收集收入来自10个或更多的房晚，宴会或计划的用餐室组服务组预订，满足房间租金（超过75美元）或室温收入来自本地开发企业的程序，合同业务和类似的账户被放置在池中进行划分各销售人员。

营收中所占比例将被分配到销售激励池如下：

5％的新的组间客房收入（如上所述）。

2％，食品，饮料和重复组间客房收入（如上所述）。

1％的企业计划，合同业务和类似账户收入（间夜数生成时间和ADR，一个月） 应力日期，溢价比例，可提供企业批准由总经理。应力日期必须事先确定并批准的年度市场计划的一部分。作为一个指导原则，应被视为天，低于40％的出租率在过去的一年应力日期次年。应排除特殊事件，主要业务已经预订的日期，宽城区惯例，等。

在销售激励池的钱除以点总数在池中，这是抵达如下：

点 - 招聘职位

6点 - 营销总监

5点 - 餐饮销售主任，销售及部分董事

4点 - 高级的帐户主管及助理销售总监

3点 - 销售代表，客户主任，销售经理和项目协调员或相似的立场，不论职称分配（如销售总监实际上充当销售代表。）

2分 - 销售，宴会，餐饮酒店没有协调方案的协调和秘书（如适用）。 1点 - 秘书

在那个位置上的人的数目乘以分配给每个位置的点。结果相加分成金额在泳池在该月的美元价值每点到达。点的数量分配给每一个人，到达每一个人的到期资金量，再乘以每点的美元价值。

会计部门负责对这一计划保持必要的记录。以下标准功能适用于每家酒店中的程序：

1。钱不是分配给销售激励池，直到整个函数或一群缴足。

2。该方案将根据每月业绩计算，并将于支付后的30天内完成最后陈述。

3。20％的销售激励池每月将被扣留，并在12月支付在今年圣诞节之前，在另外一个时间，通常是6个月后，但在任何时候对公司的选择。

4。在新分配的工作人员的情况下，他们将有权参加他们的第二个完整的日历月开始。

5。销售人员离开公司（酒店）（不包括传输）的原因归咎于自己不会被有权支付相应的一个月他们离开，也没有先前预扣20％的尚未支付。

6。终止的情况下，是没有关系的雇员采取任何行动，他/她的奖金将有权获得通过前一个月的所有先前隐瞒资金。

7。在销售工作人员的情况下，自愿辞职，并给出足够的（2周）通知和责任，以专业的方式进行翻身，他/她有权月期间产生的奖金，他/她离开少20％隐瞒。辞职谁的工作人员将没有资格获得这个累计扣缴。

8。任何多余的资金或资金不支付给个人，在这个计划中规定，可能被分散，如果在所有的指示，该公司总裁。

9.Any异常或特殊事件可能出现的积极或消极的方式可能会影响这个程序。在所有情况下，公司总裁有权调整计划或个人的业绩，使公司和个人参与的程序是公平的。这种自由裁量权不得下放。

显然，这个计划将无法正常工作无处不在。我们适应某些情况下，特别是对于较大的酒店具有较高的每日平均房价。在这些情况下切割多达一半的百分比似乎保持程序的公平，工作人员和业主。

在有限服务酒店，我们有时会离开程序，但使用更高的基本工资作为企业有时很难识别程序放入。

通过操纵的百分比点，一个应该是在很多情况下能适应程序。

很重要的一点，在我们看来，是有没有最大可赚取。我们不希望把一个人的努力天花板上。此外，如果我们实现销售，我们可以负担得起的程序。

高薪酬激励似乎是好的销售人员保留。如果一个人不拉他的体重，我们都意识到这一点通过我们预订报告，销售电话的报道和评论，从我们的管理团队。

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第二篇：有效奖励计划

有效奖励计划

一些饭店经理对奖励措施改进员工业绩的能力有怀疑，主要是由于他们对如何实施奖励方案没有信心，而不是方案本身。要达到预期的效果，奖励方案必须具备以下8个关键特征：

1.方案必须有一个得到员工理解的具体目标。

2.目标必须实际，而且容易量化评估。经理们往往根据自己的主观判断建立奖励机制，这样做会使员工怀疑这种奖励的公平程度。员工们更希望奖励是有客观标准的，而且这种标准是经理和员工都能理解的。

3.生产率和业绩必须有提高空间。

4.目标必须现实可行，必须让员工看到希望，否则他们会干脆放弃。

5.不论钱或实物，奖励必须足以起到激励作用。经理们经常设定的奖励使员工觉得不值得为此付出努力。

6.提高生产率和业绩应与诸如提升等其他奖励联系起来。目标与远期的提升和近期奖励联系起来的做法会比单纯与近期奖励联系的做法更有效。

7.奖励应和产出相联系，而不是和所耗费的时间相联系。任何奖励计划的基本原则都应是通过将奖励与生产率挂钩激励员工产出更多。

8.奖励应迅速及时，强化奖励理由。奖励工资通常滞后于正常工资，如果滞后时间太久，员工会觉得企业在占他们的便宜，或企业对提高生产率更有兴趣。

奖励计划的优势

将奖励与业绩相连主要有4点好处，它可以帮助企业：

1.留住合格的员工。

2.提高生产率。

3.降低人工成本。

4.提高员工与企业目标的一致性。

第一点好处是奖励计划给员工带来的长远利益。把工资和业绩挂钩的企业通常会发现得到奖励最多的员工往往是业绩最好的员工，这些员工也更愿意留在企业内。相反，受奖励最少的员工业绩表现也最差，而且很可能会离开企业。长远来看，企业通过业绩奖励制度留下了表现最顶尖的员工。

提高生产率是企业通过奖励计划获得的第二大好处，当工资和业绩挂钩时，员工有理由工作得更卖力，产出更多商品或更好的服务。

第三个好处是节省开支，这点很多企业都已认识到了。通过业绩奖励机制，饭店经理可以把工资和企业效益联系起来，企业效益好时工资高，效益差时工资低。

最后，效益工资体系可以使员工和企业目标一致，只要员工的工资与企业的目标紧密相连，所有员工都会为这个共同目标而努力，使得企业最终达到这个目标。

上述4个好处都是效益工资带给企业的，但很多企业不能很好地实施这个方案，他们实施中会遇到困难包括：

1.奖励太低不足以激励员工。

2.由于业绩评价标准不明晰使得奖励与业绩之间的联系不明确。

3.由于主管抵制业绩评估或评估不当都会引起员工的不公平感。

4.员工工会(有工会的企业)反对。工会一般认为这个方案会逐渐损害资深员工和生活费用提升计划。