金海超市部试行销售奖励方案

为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。

7月份回顾：

超市区（食品部，用品部）7月份

销售额 157.1万 生鲜区 7月份

销售额 36万 8月份销售任务

7月份在客观原因（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此决定制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务：

超市区（食品部，用品部）

销售额 172.8万 生鲜部

销售额 40万

以上为基本任务，如完成任务，部门将

突破奖：

销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为奖励。增长15%将得到毛利额的1.5%作为奖励。上不封顶。（增长在13%以下仍然按照1%作为奖励） 承 诺：

部门负责人承诺尽一切努力，用一切办法提升销售额，如无法完成基本任务额，将所有奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩罚！ 超市区负责人 ：

如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！

生鲜区负责人 ：

如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩罚！

主管奖励：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的奖励，若增长15%以上，将个人获得现金600元的奖励。

金海购物广场超市部 2014.08.01

收银部

下。 8月试行奖励方案： 为提升收银员收银速度，在公平，公正，公开的情况

特提议举行收银速度比赛。

参与人员：金海购物广场全体收银员。

比赛依据：当月本人总收银金额。

时 间：8月1日——8月31日止。

详细内容：所有收银员本月收银金额最高者，将得到一次性现金200元的奖励，第二名将得到一次性现金100元的奖励。

现金在9月5号前通过部门会议现场发放，同时第一名将作为服务之星，照片张贴在服务台服务之星栏上。 收银金额最少者，将视为收银速度最慢，部门负责人将单独约谈，寻找个人原因。

金海购物广场超市部 2014.08.01

第二篇：销售部门管理方案

销售部门策划方案

一．方案目的：

为了建立合理完善的销售团队和提高每一位销售人员的能力水平与销售业绩，增强销售人员的积极性与专业性，拓展更大销售市场与销售业绩。

二．销售目标

（1）.建立完善的销售网络，挤身一流的大米品牌加工销售企业.

(2) .市场近期目标：尽可能在最短的时间内使销售业绩快速成长， 一年内达到周边行业知名品牌，取代同行业产品的部分市场。

（3）.全体销售人员应全身心投入工作，要求高效率高收益高发展，争取成为业内精英人才。

三．团队要求：

（1）.销售团队的基本理念：1.开放心胸 2.专业精神 3.敢于挑战 4.吃苦耐劳 5.团队合作

（2）.销售团队的垂直联系，保持高效沟通并对市场变化做出快速反应。

（3）.以专业的精神来销售产品。（产品价值=价格+服务+品牌）

四．市场目标：

前期定位为各周边县及各重点乡镇，大力发展重点区域和重点代理商。争取向市级单位城市发展，寻找更大的市场与商机，不断变化适合于市场的销售模式，带动全公司经济发展。

五．价格模式：

（1）. 高品质，实惠价，以大众化消费饮食为主。严格控制价格体系，确保一级分销商二级分销商与最终用户间的价格距离及利润空间.

(2).严格按照公司定位价格进行销售，不得私人更改降低或提高产品价位，产品价位变更许经过公司管理层人员协商改变，销售人员无权利随意变更产品价位。随意更改者并对公司做出有损公司利益形象者，将由公司管理层人员协商处理。

六．销售模式：

（1）.以经销商销售为重点销售模式并拟定经销商合同的。长期有效率的合作模式

（2）.销售人员的区域分布模式，尽可能的避免部门内部竞争。共同协作提高效率。

（3）.拟定规范的销售清单，在销售过程中做到每一笔单子详细款项的最大化。

（4）.渠道销售：销售人员合理利用自己各方面已拥有的资源渠道进行市场的拓展和效率的提高。

（5）.产品特色销售：利用本地产品特色优势打入本地市场，有利的占据市场前线，并用成功打入的成功产品带动新产品的整体销售。