白酒销售方案

白酒市场营销方案：夯实基础，抓好网建工作

网建工作是提高市场占有率，提升产品展示率，进而增进产品销售量的重要保障 也是开展市场促销活动重要的前提之一。

一 市场调查

1 地理位置，人口状况，经济状况，当地政府有关政策，人均消费水平，消费习惯。 2 人文环境，市场购买力，高档和超高档白酒的消费习惯，3A店和高档酒店，餐厅 的数量，名称，位置分布，和联系人，目标消费群的消费素养等。

3 经销商的基本情况：公司慨况，营销理念，资金实力，人员结构，网络分布，主销

白酒品牌及销售情况，经销商对它的满意度，经销商的个人资料等。

4 调研市场的渠道有：特殊渠道，商超，餐饮，名烟和名酒店，窗口渠道。

5 费用调查：目标市场的终端进场费和促销费等。

6 当地市场的个性化的情况。

二1在取得完善的市场信息资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报道》各 项收据，明确网建指标，并分解到季度和月度，已此作为各市场人员的工作任务和考 考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地的营销方案thldl.org.con网建指标填制时间推进表，并严格按照时间推进表的时间阶段完成。

三 网建步骤。

1城市经理对营销主管，客户主任进行业务技能的培训，包括怎样进行和客户的接洽， 沟通技巧，怎样像客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划，拜访路线的编制，怎样组织进行定期回访等。

2将当地市场划分成若干份区域，每一个片区有一个营销人员管理，并随即抽查营销人员的网点建设状况。

3城市经理应阶段性地制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标和计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案，要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称，地址，联系方式，联系人，铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库。

…… …… 余下全文

白酒销售方案.txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺骗，互相忽悠叫代沟。▲ 男人 这花花世界，我要用什么颜色来吸引你。 白 酒 销 售 方 案

并考虑到春节马上来临,白酒销售的主战场要转移到大、中型超市、卖场的特点,白酒营销的本质虽然离不开酒店、渠道、宣传这三样固有的模式,但就是这固有的...

白 酒 销 售 方 案

（供您参考）

一：

销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。

所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。 销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ＸＸＸ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ＸＸＸ酒了。

同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

…… …… 余下全文

白酒销售方案

销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。

所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。

销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。

销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ＸＸＸ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ＸＸＸ酒了。

同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必

须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。

销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。

可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。

…… …… 余下全文

酷儿饮料校园销售方案

一. 品牌释名

酷儿是可口可乐公司在19xx年推出的果汁饮料，先在日本上市，获得巨大成功，产品迅速在东南亚地区走红，成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料行业的新秀。酷儿在各个国家和地区的走红是这样的：19xx年x月在日本，酷儿成为最受欢迎果汁饮料之一，“QOO”形象成为最受欢迎卡通形象之一；20xx年x月在韩国，“酷儿”成为韩国果汁饮料第一品牌和韩国可口可乐公司第三大品牌，销售量超过预计量6倍；20xx年x月在新加坡，2个月内，成为新加坡第一果汁饮料品牌和新加坡可口可乐公司第三大品牌；20xx年x月在香港和台湾成功上市，结果香港产品完全脱销，台湾订单是原计划的2.5倍；20xx年x月，可口可乐（中国）有限公司在杭州和西安正式上市已风靡一时的“酷儿”果汁饮料，一夜之间，“酷儿”产品及形象席卷了两地的饮料消费市场。后相继在北京、广州、郑州等地上市，短短几个月，全国各地便也“QOO”声一片，这个小精灵基本覆盖了整个中国，消费者饮用后交相赞誉，知名度和美誉度一炮打响。

二. 营销环境分析

（一）.饮料市场的状况

1.市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

…… …… 余下全文

销售方案

一、【销售阶段的分解】

（一） 第一阶段：销售准备期

本阶段的主要工作内容是为了保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作

主要包括：

1、 建筑设计方面：户型、规划、设备、装修、工程进度。

2、 现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板。

3、 广告推广方面：项目的整体思路、媒介组合、媒体计划、媒体预算。

4、 销售工具方面：户型模型、楼书、DM、展板、广告牌、广告旗。

5、 人员准备方面：人员招聘、人员培训等。

6、 销售其他方面：销售资料、楼层销控、价格制定、优惠方案制定。

7、 其他

（二） 第二阶段：销售蓄水期

本阶段是在销售人员进驻售楼处后，先期预约，先登记客户到访，介绍产品内容，积累不少于放盘数量2倍的准客户批数。

前提：

1、 销售资料到位。

2、 接待中心及“样板间”完成

3、 人员培训完毕

4、 其他

工作内容：

1、 预约先前电话咨询的客户。

2、 接待来电客户。

3、 签订内部认购合同。

4、 媒体形象宣传

5、 其他

（三） 第三阶段：内部认购期

根据前期的到访登记客户的总量，确定准确内部认购的时间，按照开发公司审核认购方案进行认购。

前提：

1、 到访客户总量至少为开放房源的2倍。

2、 预售许可证办结。

3、 认购方案终审通过。

（四） 第四阶段：开盘及强销期

本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售，大力促进成交的关键阶段。 前提：

1、 证件齐全。

2、 人员的强化培训完成。

3、 开盘准备的广告宣传品全部到位。

4、 其他

工作内容：

1、 开盘前项目及开发商形象宣传。

2、 开盘前期准备。

3、 接待来访来电客户。

4、 首期媒体反馈。

5、 修正广告及媒体方案。

6、 客户调查分析。

7、 成交。

8、 办理贷款手续。

…… …… 余下全文

销售阶段

一、【销售阶段的分解】

（一） 第一阶段：销售准备期

本阶段的主要工作内容是为了保证按计划开盘销售而进行的各项准备工作 主要包括：

1、 建筑设计方面：户型、规划、设备、装修、工程进度。

2、 现场准备方面：接待中心、样板间、工地包装、宣传展板。

3、 广告推广方面：项目的整体思路、媒介组合、媒体计划、媒体预算。

4、 销售工具方面：户型模型、楼书、DM、展板、广告牌、广告旗。

5、 人员准备方面：人员招聘、人员培训等。

6、 销售其他方面：销售资料、商铺销控、价格制定、优惠方案制定。

7、 其他

（二） 第二阶段：销售蓄水期

本阶段是在销售人员进驻售楼处后，先期预约，先登记客户到访，介绍产品内容，积累不少于放盘数量2倍的准客户批数。

前提：

1、 销售资料到位。

2、 接待中心及“商铺样板间”完成

3、 人员培训完毕

4、 其他

工作内容：

1、 预约先前电话咨询的客户。

2、 接待来电客户。

3、 签订内部认购合同。

4、 媒体形象宣传

5、 其他

（三） 第三阶段：内部认购期

根据前期的到访登记客户的总量，确定准确内部认购的时间，按照开发公司审核认购方案进行认购。

前提：

1、 到访客户总量至少为开放房源的2倍。

2、 预售许可证办结。

3、 认购方案终审通过。

（四） 第四阶段：开盘及强销期

本阶段是综合介绍产品内容，树立项目形象并全力销售，大力促进成交的关键阶段。 前提：

1、 证件齐全。

2、 人员的强化培训完成。

3、 开盘准备的广告宣传品全部到位。

4、 其他

工作内容：

1、 开盘前项目及开发商形象宣传。

2、 开盘前期准备。

3、 接待来访来电客户。

4、 首期媒体反馈。

5、 修正广告及媒体方案。

6、 客户调查分析。

7、 成交。

8、 办理贷款手续。

…… …… 余下全文

如何钻写汽车销售方案

第一节：销售策划概述

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

…… …… 余下全文