20xx年河南金铂尔集团

金钢柱肥料（玉米季）销售奖励政策

金铂尔、金钢柱（复合肥/复混肥）是美国金铂尔集团河南金铂尔生物科技有限公司推出的两大复合肥品牌，属目前国内外顶尖级复合肥/复混肥生产工艺，引领当今国内复合肥/复混肥产业微生物菌肥的最新潮流和发展方向。销售网络遍布全国，产品质量深受老百姓的欢迎和认可，20xx年为进一步扩大市场占有率，公司决定大力推广销售，具体政策如下：

一、品牌优势：

大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工500强企业、产品质量稳定，解除经销商后顾之忧。

二、奖励政策：

1、凡玉米季节销售量在10吨以上30吨以下的，奖励自行车一辆或者电磁炉一个；

2、凡玉米季节销售量在31吨以上50吨以下的，奖励电视机一台或者洗衣机一台；

3、凡玉米季节销售量在50吨以上的，奖励手机一部或者平板电脑一台。

三、奖励条件：

经销商必须严格遵守市场统一零售价销售，在20xx年7月15日无欠款的经销商符合条件全部奖励！

河南金铂尔生物科技有公司

20xx年3月1日

玉米季节总销量销和奖励费用

10吨以下经销商 50* 5=250吨

10-30吨经销商 30*10=300吨 30*250=7500元 25元 30-50吨经销商 15*30=450吨 15*600=9000元 20元 50吨以上经销商 5* 50=250吨 5*800=4000元 16元 共计: 1250吨 20500元 16.4元

按100个乡级零售网点计算，50个10吨以下客户，30个10-30吨客户，15个30-50吨客户，5个50吨以上客户按最少销量计算可销售1250吨，共产生费用20500元费用，单吨增加费用16.4元。工作重点应放在30个10-30吨和15个30-50吨客户上，这两个区间的客户共占销售总量的60%。

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任务销售计划和奖励.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。机票营销计划——销售总监

第一部分 职位描述

一、营销总监的职责

1、寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业营销工作；

2、及时、准确地向各个部门传递市场及企业信息，做好各部门沟通工作；

3、组织营销部门及相关部门人员参与制定公司营销战略计划，编制年度营销计划与预算，并在实施过程中对执行进行控制，做好各方面的协调，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化；

4、进行市场调查与分析，组建优化营销团队，向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程控制与结果分析汇总，定期或不定期优化业务流程；

5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护，做好企业文化建设，做好员工组织、激励工作。

第二部分 营销模式概述

一、票务企业的5大角色

1、票务员：接电话，记录客户信息及需求情况，初步处理客户投诉。

2、审核员：对出票过程进行审核、监控。

3、经理： 总体把握，协调各级人员之间的关系与工作。

4、财务： 对于应收款的管理，以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。

5、市场人员：进行各种市场活动，并提供市场反馈信息。

二、传统营销模式

1、寻找票务销售的二级代理机构及自建网点

设置二级代理机构能迅速提升企业效益，但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并

不有利；而自建网点能很好的解决以上问题，但受企业资金限制，并且会导致管理成本上升。由是观之，我们应通过两者的有机结合，对未来的网点分布进行多层次的调研，具体采取自设网点或寻找一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。

2、票务销售的终端推广

票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必然的，因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境，一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群，比如与当地大、中型企业单位订立直销合作协议，与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。

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11月份销售奖励计划

各地销售专员:

为调动销售专员的销售热情和提高GPS设备的销量，公司特制定如下奖励计划：

一、 奖品：

高端智能手机三部。

二、 奖励规则：

1. 按照各地的销售政策计算，如销售专员所属地区的11月份新增进货量及其新增销售回款量均达到（或超）600台时，该销售专员有资格参加公司的奖励计划。

2. 公司将以回款量达到(或超)600台时的银行汇款时间为判断标准。

三、 奖励有效期：

11月1日至11月25日。先到先得，每人仅限一部,奖完即止。

新疆致远软件技术有限公司

20xx年10月1日

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xxx 假 日 酒 店

xxx HOLIDAY HOTEL

由 ：常务副总经理

事宜：关于客房全员销售奖励计划的相关事宜

日期：20xx年4月29日

客房是酒店的重要组成部分，客房的出租率直接影响酒店的经营状况，为改善酒店客房出租率持续低迷的状况，拟在酒店内倡导全员销售。酒店在完成既定的指标后，对在客房销售工作起了推动作用的员工进行相应的奖励，具体方案如

1、以上方案以月为单位进行奖励；

2、以上方案需在月客房出租率达到55%以上方能实行奖励计划；

3、当月客房出租率超过55%时，超额部分的房晚数分别按照10元/间进行奖励；当月客房出租率超过60%时，超额部分的房晚数分别按照15元/间进行奖励；再根据酒店员工整月的累计预定房晚数按照所占比例的多少进行奖励。

例如：5月份，客房的月度出租率为65%，计算方法如下，

当月完成总房数：172间×31天×65%=3466间/月；

当月超额完成房间总数：3466间/月-3199间/月=267间；

当月超额完成的奖金总数：267间×15元=4005元；

如当月A完成500间，B完成600间，C完成700间，D完成800间，E完成866间，各人所得的奖金分配如下

A：500间÷3466间/月×4005元=578元

B：600间÷3466间/月×4005元=693元

C：700间÷3466间/月×4005元=809元

D：800间÷3466间/月×4005元=924元

D：866间÷3466间/月×4005元=1001元 合计奖金：4005元/月

4、自来客、免费房、董事、总经理的客房预定不得计入奖金的范畴；

5、每天由前厅部、财务部审核各预定记录，对于没有预定记录或者预定记录资料不全的，财务部有权将该预定做自来客处理；

6、每日由前厅部提交前一天的客房预定记录，交财务部审核后提交到总办；

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此销售奖励计划有助于悬赏

我们公司的销售奖励计划，旨在激励和鼓励销售人员，让他们分享在各酒店的收入来自销售努力。本文详细介绍了销售激励计划的所有方面，我们使用我们的一些酒店。

à部分的收集收入来自10个或更多的房晚，宴会或计划的用餐室组服务组预订，满足房间租金（超过75美元）或室温收入来自本地开发企业的程序，合同业务和类似的账户被放置在池中进行划分各销售人员。

营收中所占比例将被分配到销售激励池如下：

5％的新的组间客房收入（如上所述）。

2％，食品，饮料和重复组间客房收入（如上所述）。

1％的企业计划，合同业务和类似账户收入（间夜数生成时间和ADR，一个月） 应力日期，溢价比例，可提供企业批准由总经理。应力日期必须事先确定并批准的年度市场计划的一部分。作为一个指导原则，应被视为天，低于40％的出租率在过去的一年应力日期次年。应排除特殊事件，主要业务已经预订的日期，宽城区惯例，等。

在销售激励池的钱除以点总数在池中，这是抵达如下：

点 - 招聘职位

6点 - 营销总监

5点 - 餐饮销售主任，销售及部分董事

4点 - 高级的帐户主管及助理销售总监

3点 - 销售代表，客户主任，销售经理和项目协调员或相似的立场，不论职称分配（如销售总监实际上充当销售代表。）

2分 - 销售，宴会，餐饮酒店没有协调方案的协调和秘书（如适用）。 1点 - 秘书

在那个位置上的人的数目乘以分配给每个位置的点。结果相加分成金额在泳池在该月的美元价值每点到达。点的数量分配给每一个人，到达每一个人的到期资金量，再乘以每点的美元价值。

会计部门负责对这一计划保持必要的记录。以下标准功能适用于每家酒店中的程序：

1。钱不是分配给销售激励池，直到整个函数或一群缴足。

2。该方案将根据每月业绩计算，并将于支付后的30天内完成最后陈述。

3。20％的销售激励池每月将被扣留，并在12月支付在今年圣诞节之前，在另外一个时间，通常是6个月后，但在任何时候对公司的选择。

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20xx年奖励计划

周冠军：团队：周净入金达到15W可评（奖团队活动经费1000元） 个人：周净入金达到5W可评（奖500元） 月冠军：团队：月净入金达到30W可评（奖团队活动经费2000元） 个人：月净入金达到15W可评（奖1500元） 季冠军：团队：季净入金达到60W可评（奖团队活动经费5000元） 个人：季净入金达到40W可评（奖5000元） 个人活动：

团队活动：

年终奖励：

个人： 做到120W净盈利。（奖10W以内轿车一辆） 做到200W 净盈利。 (奖20W以内轿车一辆) 做到400W净盈利。（奖奔驰GLK跑车一辆）

注：团队奖励一周期之内只有冠军团队可以拿到 。 个人奖励每个人只要做到就可以拿到奖励。

签上你们的大头贴，不能说 N O

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营销部奖罚计划

为了更好的成交客户，同时完成公司的销售任务，特建立20xx年下半年营销部奖罚机制如下：

一，营销部整体任务，自预定开始，到20xx年2月1日前销售住宅350套，签约金额7000万。

全体到香港旅游一次（价值2万元）

营销部经理奖励1万元。

置业顾问奖励5000元/每个。

若未能完成，无奖励：

营销部经理扣除提成5000元。

置业顾问扣除2000元。

二，营销部销售人员，到20xx年2月1日以实际成交签约计算 1，20xx年8月1日到20xx年9月30日前，完成销售50套 总计成交160套，完成签约及按揭资料收齐100套。 黄 茸：成交9套，签约及料收齐步梯房达90% 喻迎军：成交9套，签约及料收齐步梯房达90% 戴紫桃：成交9套，签约及料收齐步梯房达90% 唐伶俐：成交9套，签约及料收齐步梯房达90% 谈继良：成交8套，签约及料收齐步梯房达90% 许文娟：成交6套，签约及料收齐步梯房达90%

2，20xx年9月30日到20111年2月1日前，完成销售190套 总计成交350套，完成签约及按揭资料收齐300套。

黄 茸：成交34套，签约及料收齐步梯房达90%

喻迎军：成交34套，签约及料收齐步梯房达90%

戴紫桃：成交34套，签约及料收齐步梯房达90%

唐伶俐：成交34套，签约及料收齐步梯房达90%

谈继良：成交28套，签约及料收齐步梯房达90%

许文娟：成交26套，签约及料收齐步梯房达90%

达到任务，并超越30%都奖励增加一倍。

未达到任务70%者扣除增加一倍。（经理及个人未达到50%者，解除劳动合同）

三，营销部经理与公司签定责任状，销售人员与部门签定责任状。 请公司领导批示！

营销部

营销部奖惩细则

一，20xx年9月30日前

1， 完成楼梯房销售130套，电梯房预定销售30套。

2， 完成楼梯房签约120套，完成签约资金3200万，回收现金1500

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