目标：

1、使销售人员明白“每天应当干什么”；

2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作；

3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作；

4、对出现的问题，做到可追述、可查询；

5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账；

6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人；

作用

1、自我管理：固定格式及填写程序，强迫每天规划自己的工作，从而逐渐形成套路，养成正确工作习惯；

2、实时记录：每天工作必须及时记载，保证连贯统一，并接受实时的检查；

3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述；

4、规范管理：该装备配备了严格的使用规范，可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合；

5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析；

销售日志中的时间价值评价

销售人员不但要知道“什么动作是应当做的，什么动作是不应当做的”，还必须知道“什么动作是重要的，什么动作是次要的”。后者就是解决工作效率的问题。比如，同样一个区域，好的销售人员可以完成100万，差一些的销售人员只能完成10万，做同样的事情，效果不同，这就是工作效率、效能的问题。要搞定工作效率、效能，就必须对每一天的工作价值，有一个从高到低、从重到轻的准确判断，从而将更多的精力投入到那些对销售有重大影响的工作中，压缩那些次要的、价值不高的工作，销售人员要具有这样的判断力，只有学会了判断工作价值，才能有效的安排工作。因此，正确对销售中的时间价值评价就显得非常必要。下面，我们就对销售中的“时间价值评估”进行介绍。

时间价值评估是对单位时间内工作有效性进行测评的工具。时间是有价值的，对于处在工作状态的人来说，他们的时间价值就是单位时间的工作成就，管理时间实际是管理时间所创造的工作价值。

该工具应用于销售的日常管理中，取得了非常好的效果。根据820军校的统计，销售人员每天花费在有效销售动作的时间是非常有限的，这一方面是由于对销售工作本身的理解不足，另一方面也是由于对时间未能有效安排，该工具正是帮助销售人员解决了这两个问题。 时间价值管理可以帮助销售人员分析工作中时间利用的问题，将更多的精力、时间花费到对销售有直接刺激作用的工作中去。

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XXXXX商务有限公司                                  前线业务部周计划表            

销售人员：                     所属商圈：                    填报日期：    年    月   日

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[Hoperise终端店铺日计划表]

店铺_____        天气 ___  _ 日期___     ____星期_____     填表人__ _          

[HOPERISE终端店铺日计划表]

日期：                                             填表人：           

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销售人员日程安排计划表

姓名：                                                                                    日期：                   

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学苑城商业步行街商铺销售计划

一、 货量梳理

项目目前商铺1#楼剩余6套，2#楼剩余5套，合计11套，销售面积剩余831.06㎡，合计金额13730903.6元。 二、 客户渠道

1）横幅

介于目前项目楼体挂幅主打住宅信息，因此商铺销售信息以横幅形式对外释放。 横幅位置

A、步行街门脸上方 B、售楼中心门头上方 2）前期住宅成交客户深挖

CALL客，释放商铺信息（自营及投资价值） 老业主拜访

3）巡展，区域商业价值及商铺销售信息释放 4）区域商户派单陌拜及商铺销售信息释放

5）售楼部内部商铺销售信息

商业易拉宝制作

招商手册到位

三、 销售安排

? 老客户深挖（6月1日-6月15日）

CALL客说辞：刘姐，您好！咱们项目商铺已经只剩余10套了，咱这边商业价值及投资价值，您都比较清楚，您看看有没有自营或投资的想法，也可以介绍朋友过来，我们会给您最大的优惠，剩余不多了，如有需要，请尽快，有什么问题或需要咨询的都可以直接打电话或来售楼部找我。

业主拜访：（6月1日-6月15日）

拜访问卷：制作业主拜访调研问卷，主要内容为项目商业价值认知调研，以及项目的规划是否认可，最后选择是否有投资或自营，或介绍朋友的意向。

? 门头横幅（6月3号到位）

“东石嘴步行街”门头上方

营销中心门头上方

文字内容：学苑城商业步行街，仅剩10余铺面，火热抢购中?? ? 巡展（繁华镇商业门面陌拜）（6月-7月）

? 县城商户陌拜（6月15日-6月30日）

? 易拉宝制作（6月3日到位）

项目商业规划及业态布局介绍

四、 附件

一、老业主拜访问卷

二、商铺陌拜信息表

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马鞍山奥柯环保科技发展有限公司

20##年度销售百日活动计划

一、活动目的

为进一步实现20##年度公司销售目标，激励员工销售工作热情，公司决定紧紧围绕业绩和市场调研进行精心组织，统筹安排、布置，以劳动竞赛促进目标管理和任务的完成，以考核激励为手段，以确保年度目标为重点，积极开拓和占领业务新市场，努力实现全年企业销售目标，公司决定从十月一日起开展商务部销售百日专项活动。

二、活动主题

　　销售责任，重在落实。

三、活动时间及人员

活动时间：自20##年10月1日至20##年12月31日；

参加人员：公司商务部全体员工；

四、组织机构

由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。

由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动领导小组，组长由总经理担任，商务部部长任副组长，领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。

五、活动内容

（一）年度销售目标完成

 1、工程指标

   20##年度工程指标为1230万，截止20##年9月底，已完工程销售额不足400万，离预期的指标值相差较大，力争在剩下的90天内，加快推进现有跟进项目的速度，通过全体商务部人员的一致努力，实现全年的工程指标。

 2、设备修复指标

   20##年度修复指标为270万，截止目前本年度已完成修复指标不足十分之一，修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫，力争在百日销售活动期间将马钢及梅钢市场的修复市场调研清楚，与相关负责人建立良好关系，为20##年修复市场打下扎实基础。

3、备件指标

   全年备件指标为2160万，已完成指标与预期相差巨大，导致公司已完成全年销售指标与年初制定的指标差距很大。备件市场是公司传统业务领域，其产生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出，所以是当前的重中之重，力争在百日销售活动期间开拓新的局面，不断扩大市场份额。

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每日拜访计划表       姓名：       日  期：

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