全员销售奖励方案
一、目的
提高中心全体员工的团队销售意识，增强课程的市场推广，完成中心全年的销售目标。
二、实施细则
服务组工作制——顾问与指导师部门共同组成服务组，每组由1名顾问+1名指导师共同组成，共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。指导师偏向于中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答，顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作，如未有宝宝陪同的情况，双方可共同完成完成家长的接待工作。最终的签约由顾问部门完成。
三、 奖励方案细则
1、奖励设置
基础薪酬
服务绩效奖金（指导师）
顾问绩效奖金
2、实施办法
奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提，即未完成整体业绩无绩效奖金部分。
? 基础薪酬：指导师2500元起 顾问1800元起（试用期80%计算）。
? 服务绩效奖金：指导师本部分的奖金获取要根据同组顾问邀约、转化及成单
等相关数据为依据，根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖金的基础为1000元。具体计算公式如下:
1000元×
（1+预约率完成比+试听转化率完成比+成单率完成比+耗课率完成比） 完成比例高出部分为正数 否则为0或负数
即110%计入0.1 80%即计入-0.2 100%为0
50%/40%=125% 按0.25计入
30%/40%=75% 按-0.25计入
如该员工本月各项完成比如下
预约率：50%/40%=125% 试听转换率：30%/40%=75%
成单率：40%/35%=114% 耗课率：95%/90%=105%
奖金总额如下：1000x（1+0.25-0.25+0.14+0.05）=1190元
预约率：体验人数/分配总LEADS人数 40%
试听转换率：试听人数/体验人数 60%
成单率：新签合约人数/体验 35%
耗课率：签约人数/划课人数 90%
? 顾问绩效奖：根据Coo制定的当月中心总体销售计划，每个顾问进行任务
均分，如整体任务30万，即每顾问完成7.5万业绩。整体30万业绩完成方可享受绩效奖励，在完成整体业绩的基础上，按照个人完成业绩的比例享受不同业绩比例提成，如7.5万—10万按2%提成， 10万—15万按3%提成，15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同，每月针对提成基数进行微调。 奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式，获取基数为总提成部分，基本工资部分不计入按比例划分内。
即如本月完成中心整体业绩40万，个人完成业绩12万，提成方式如下：
120000x3%=3600元
预约率：50%/40%=125% 试听转换率：30%/40%=75% 成单率：40%/35%=114% 耗课率：95%/90%=105%
奖金总额如下：3600x（1+0.25-0.25+0.14+0.05）=4284元 预约率：体验人数/分配总LEADS人数 40%
试听转换率：试听人数/体验人数
成单率：新签合约人数/体验
耗课率：签约人数/划课人数
其他部门享受GI固定奖励
60% 35% 90%
第二篇：全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、 销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、 销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、 销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、 销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、 全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据；
6、 全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、 全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。