销售部总指标完成奖金分配方案
为拓展酒店销售渠道，稳定客户资源，提高酒店的经济效益，确保完成酒店经营任务的顺利完成，本着立足实际，实事求是，互利互惠的原则，制定本方案：
一、 奖励方案（淡季4、5、6、7、8、9月；旺季1、2、3、10、11、12）：
1、 淡季营业额达到40万元（含40万元），旺季营业额达到60万元（含60万元）时，则按完
成营业额的0.5%奖励给销售部；
2、 淡季营业额达到40万元以上至48万（含48万）、旺季营业额达到60万元以上至68万元（含
68万元）时，则超额部分按3%奖励给销售部；
3、 淡季营业额达到48万元以上至56万（含56万）、旺季营业额达到68万元以上至76万元（含
76万元）时，则超额部分按5%奖励给销售部；
4、 以上各档销售额均可累计奖励，包括客房、会议室、用餐及保健在内各营业额均可累计奖励；
二、 处罚方案：
1、 淡季完成营业额40万元（不含40万元）以下至32万元（含32万元）、旺季完成营业额60
万元（不含60万元）以下至52万元（含52万元）时，销售部人员的基本工资按6%扣罚；
2、 淡季完成营业额32万元（不含32万元）以下至24万元（含24万元）、旺季完成营业额52
万元（不含52万元）以下至44万元（含44万元）时，销售部人员的基本工资按10%扣罚； 3、
4、 淡季完成营业额24万元、旺季完成营业额44万以下时，销售部人员的基本工资按15%扣罚； 连续三个月未完成所规定营业额时，则酒店管理层可视情况对销售人员进行调整。
三、 部门接待费：
当销售部超额完成任务指标时，按超额奖金的10%做为部门接待费，此接待费的使用权归部门分配。
四、 奖励分配方案：淡、旺季制定完成营业额为预算指标，部门完成总指标后，超额奖金部分根
据每人每月所完成营业额的比例作为个人的业绩奖励。
以上方案从五月一日起执行，三个月为市场开发过渡期，三个月内如未完成指标则不做任何扣罚，但如果完成指标则按奖励方案执行。。
市场销售部
20xx年4月20日
第二篇：酒店造价指标
酒店造价指标分析
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表九、主要工程量指标
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