二战盟军空战的绝唱:市场花园行动（转载） 市场花园行动(Operation Market Garden 19xx年9月17日至9月25日)在军事史上是独一无二的。系指盟军在第二次世界大战时所发动的一次作战。它是规模第二大的空降作战，配合地面装甲部队快速移动的协同作战

19xx年6月，盟军登陆诺曼底开辟第二战场后，为尽快击败纳粹德国，19xx年7月25日，巴顿率领的盟军第3集团军率先冲出诺曼底地区，开始了在法兰西平原上对德军的大追击，盟军上下逐渐开始弥漫乐观的情绪。为了从北面迂回齐格菲防线，直取德国鲁尔地区，以便在“圣诞节前结束战争”，一向以谨慎著称的英军蒙哥马利元帅提出了一个代号为“市场花园”的大胆而冒险的计划。这一行动旨在夺取跨越莱茵河、瓦尔河等河流上的一系列重要桥梁后，从荷兰直插德国腹地，争取在19xx年圣诞前结束欧洲战场作战。其内容是由英国第30军向安特卫普发起地面进攻，同时由美军第101空降师、第82空降师、英军第1空降师及波兰伞兵旅共3.5万人的空降部队，采用“蛙跳”战术依次在63英里战役纵深上的艾恩德霍芬（埃因霍温、恩荷芬）、奈梅亨（奈美根）和阿纳姆（安亨、安恒）三地空降，夺取莱茵河上的桥梁。

19xx年9月17日，美、英空军几乎动用了自己的全部家当，包括5500余架运输机、2596架滑翔机、8000余架战斗及轰炸机，同时在三地成功地空降了3.5万余人、568门火炮，1927辆军车、5230吨物资，发动了这场人类战争史上规模第二大的空降作战行动。“市场花园”行动中主要由英军指挥，地面的作战也主要由英军担当。第一批空降后半小时，17日下午2时15分，第30军军长霍罗克斯将军下令“花园”部队发起攻击，爱尔兰禁卫装甲师开始向正面的德军防御部队的五个营发动攻击，第43团和第50团在禁卫师之后跟进，迅速推进了几里。在第30军正面进入阵地防御的德军瓦尔兹师支队，仓促间发挥不了战斗力，爱尔兰禁卫装甲师的先头部队从路上一直攻击，将瓦尔兹支队分为两部，德军防线开始崩溃，被驱逐向道路左右两侧退去。

然而，命运的天平似乎一开始就倾向德军。由于情报失误，蒙哥马利根本不知道，在盟军预定着陆的地区，德军已经部署了党卫军第2装甲军的两个装甲师和空降第1集团军的部分部队。缺少重型装备的盟军空降兵在德国装甲兵头上空降，而且美军进行的是高度跳伞，平均跳伞高度在366～457米，比二战中标准跳伞高度244米要高得多，跳伞地区有德军的高射炮不断射击，很多人还没有降到地面就被德军打死了。尤其糟糕的是，盟军发起空中突击不过两小时后，德军第1伞兵军团司令司徒登便从一架打下的滑翔机中取得了一份盟军的作战命令。他立刻携带这份命令到B集团军总部去见总司令莫德尔，策划德军的反攻。

第二篇：市场计划

计划书

1.计划概要

1.年度销售目标1000万

2.直营网点300家，有效网点200家

3.公司产品在市场有一定知名度

2.营销状况

白酒行业在中国来说是个经久不衰的行业，由于受到多个品牌的市场冲击，竞争愈演愈烈。随着市场的发展，人们生活水平的不断提高，这给予了市场的一个空间容量的扩张，从各大品牌来看，现在大部分品牌都采用经销商运作模式，为了快速打开市场，这是我们必须运行的一个目标，因为直接会给我们公司带来一个很大市场机会，只要采用得当的市场策略，就可以轻松进入湖南市场，使我们的品牌影响力达到最高，这方面运作的一些事项我觉得主要是提高服务水平和质量。将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中。

3.营销目标

1.五粮液福喜盈门品牌应以长远发展为目的，为求扎根湖南，

20xx年以直营招商为主，建立完善的销售网络，销售目标为一千万，

2 寻找一流的经销商，做好样板店，使五粮液福喜盈门成为快速成长的成功品牌

3 以五粮液福喜盈门系列酒带动其他几个系列的销售与发展 4 市场销售近期目标，在短时间内使销售业绩快速成长，到年底成为湖南核心地区的知名品牌，计划上半年完成300万，下半年完成700万。

5 致力于发展分销市场，以长沙为核心，地市为辅，

6 所以人员无论精神，体力都必须全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪资发展

4.营销策略

如果要公司产品快速曾长，且要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略，随着湖南经济的快速发展，城市规模不断扩大，白酒市场消费潜力很大，，为此，我的总体营销策略为：采取直营与渠道营销相结合的营销策略

1，目标市场 从核心市场出发，发展核心区域销售点，单店支持，签订合作协议书，迅速拓展市场，全面攻占市场，这样可迅间促进产品的销售及产品知名度的提高

2，产品策略 用整体的方案带动整体的销售，以最大的利润及活动力度来最大的吸引消费者

3. 价格策略 高品质，高价格，高利润空间为原则，制定现实的价格表，分为2层，市场销售最低价，公开报价，制定较高的季返点年返点。严格控制价格体系，营销体系，确保经销商与消费者之间的高额利润空间。

4. 渠道策略

1，客户分为2类 一是经销商，也是我们重点合作伙伴，2是团购单位客户，

2，渠道建立模式，1.采取逐步深入的方式，签订合同，再做销售计划。2把我们的服务支持跟上，2，多招部分经销商，挑起经销商之间的竞争心态，谈判时切记一定要掌握主动和高姿态，3，最好把经销商分等级，比如一个一级经销商与一个二级经销商，然后挑起之间的矛盾，从而对某个经销商起到一个威胁和促进作用，

3.市场要有推 拉的力量，要快速增长，就要采用推动力量，拉就需要时间的培养，为此，我们将精力主要放在开拓经销商分销商上面，这需要业务人员对市场得主攻，力争在一年的第一 二个季度完成招商1到2个的样子，同时这也会给我们的工作人员树立更大的信心，去尽最大能力的完成年任务。

5.人员策略

1.营销团队的基本理念，A 开放心胸 B 战胜自我 C专业精神

2.营销团队的垂直联系，保持高效沟通，这样对市场才能做出快速反应

3.内部人员的报告制度和销售奖励制度

4.以专业的精神来销售产品 价值=价格+技术+服务+品牌

5.编制销售手册，其中包挂经销商的游戏规则，政策支持，业务人员的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持说明

5 营销方案

1.公司应好好利用五粮液品牌，走品牌发展战略

2 整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络

3 培养一批有品质的核心区域销售点，建立良好的社会关系网 4 建设一支好的营销团队

5 选择一套适合公司的市场运作模式

6 抓住公司产品的特点作为卖点

7 在湖南采用直销与经销结合的市场运作模式，直销做样板工程并带动经销网络的发展，

8 直销采用人员推广和部分媒介广告相结合的方式拓展市场，针对白酒品牌，我们可以采用户外广告和车身广告及部分电视媒体，报告杂志，日历。

9 为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，先以长沙为中心，再向省内各大城市进军，

10 把营销触角一直延伸到具有价值的县级市场，对每个市场都必须精耕细做，稳扎稳打

11 为确保上述战术的实现，特别为了加强渠道建设和管理，必

须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，务必做好招聘，培训工作，将试用表现良好的业务人员可分派代各区担任地区主管

12 加强营销团队的管理，实现三A管理制度，采用竞争和及激励因子，定期召开销售会议，树立长期发展思想

13 销售业绩，公司下达的年度任务，根据市场具体情况进行分解，主要分为淡季与旺季欧市场，主要手段为，提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及奖励方案 14 品牌推广，必须不定期的进行品牌宣传与推广活动，根据公司产品的优势，策划一些投入成本较低的公共宣传活动，有可能的情况下与经销商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客卿关系，产品推广的一些小方法建议（路演，营业宣传，赞助某些活动等等），

15 直控终端网络的布置，根据年度销售目标，业务人员要积极配合经销商的形象店建设，当然，公司也会给予最大的支持 16 团队建设 团队管理 团队培训

6，配备和预算

1 营销队伍

2 所以工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，确保业务人员的各项后勤工作按时按量完成到位

3 为适应市场，货源库存一定要充足，尽量避免断货缺货现象

4 时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈，全力打造一个快速反应的机制

5 协调好经销商与消费者之间的的关系，全力以赴的协调其完成任务

6 要确立经费预算，此预算可随公司利润点做出调节

7 公司任何人员不得对外来人员泄露公司机密，业务人员如遇问题难以解决时，须及时请示公司领导

8 为达到责任目的及确定责任体制，公司将贯彻重奖重罚政策

刘