【世界创业实验室-讯】优秀的创业计划书，已得投资人亲睐。

精彩大曝光!

摘要

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、 项目概况

项目目的

——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

建设地点：蚌埠市地区

市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

经营范围：

1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、 根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：——十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

二 、管理层及部门职能

(一)、店长

赵耀,男,汉

职责

1、 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部门职责

1、 对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

2、 对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、 对西餐厅项目进行具体的设计。

4、 制定西餐厅目标以及进度表。

5、 建立项目管理系统。

6、 负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、 跟踪分析项目开发成本。

8、 管理项目中的风险和变化。

9、 负责项目团队建设。

(三)、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

(四)、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

(五) 、市场开发部

部门职责

1、 制定本部门年度营销目标计划。

2、 建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

3、 指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、 对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、 对潜在的消费群体进行市场调查分析。

三、研究和开发

项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目

计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

(一) 、项目申请

1、 向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

2、 向有关部门协商其他业务项目的经营许可。

(二)、开发准备

1、内部事务整合

根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。

2、业务项目准备

开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

四、行业及市场

校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

(一) 、西餐业的形成以及发展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析

西餐厅市场分析

凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。

消费市场分析

凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

(四)、西餐厅的特点

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

2、追求时尚个性化

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营 目前困境 ：

我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1.对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

2.根据地图，标出你看好的地点。

3.在选定的地方周围，画出经营范围

4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。 初期策略：

做好宣传，打响知名度。

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

五 营销策略

1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。 2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

六、 产品生产

1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，

消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

七、 财务计划

(一)每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

店面租金￥20000.00店面为100平方米左右

员工工资￥1500.00 员工10名

税收及水电费￥9000.00税收采用定额税

装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥100000.00元

1、业务利润

以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等， 一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡) 每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元

八、风险投资及对策

西餐厅的风险主要有：

1：客流量小

2：产品成本高

对策：

1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。

2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。 申请人承诺

本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。

承诺人签字： 日期： 年 月

第二篇：创业计划书指导资料

第五章   创业计划书

一位名人曾说过：成功=计划（目标）+正确的方法+有效的行动。因此，在创业前，根据自身的实际情况，认真分析各种环境因素，选定自己的目标市场，制定一份详细的创业计划，将有助于让风险投资家全面了解你企业的预期经营状况、经营目标和预期回报，从而使企业获得融资；并让你在今后的创业中把握正确的方向，尽快实现创业目标。

第一节  创业计划的概念与作用

一、创业计划的概念

所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。

创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。

二、创业计划的作用

（一）明确创业的方向和目标

创业者将自己的创意以创业计划的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进行规划创业蓝图。

（二）周密安排创业活动

创业计划的内容涉及到创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定详实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。

（三）寻求外部资源的支持

制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备，人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客，政策机构等。完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想，有利于寻求外部资源的支持。这不仅体现为创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任与支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创业者融资的基础，创业者可以借着创业计划去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

因此，一份理想的创业计划，必须能够提供投资者评估时所需的信息，使其能从众多的创业者所提出的创业计划中，进行有效的筛选分析，迅速挑出合适的方案，以缩短评估决策所花费的时间；必须能够清楚告知投资者有关企业经营与发展的过程和结果，明确指出公司内部竞争优劣势、外部的机会与威胁、可能遭遇的问题以及预期的经营结果；必须能够提供投资者详细的投资报酬分析，因为投资者最关心的是可获得多少投资报酬，以及如何回收投资资金，一份详细的资金运用与财务分析表是投资者所迫切需要的。

第二节  创业计划书的内容

一、创业计划书摘要

 计划摘要列在创业计划的最前面，一般要包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况，企业长期发展目标等。

 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成败往往起着关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)类型和法律形式，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

   二、产品/服务介绍

　 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是：风险企业的产品、技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题；或者，风险企业的产品/服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　 在产品/服务介绍部分，企业家要对产品/服务作出详细地说明，说明要准确、通俗易懂，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须要回答以下问题：

   1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　 2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　 3．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　 4．为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　 5．企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等。

　 产品/服务介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然会受到极大的损害。

三、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋势及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次：市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场价格和特征等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有变幻不定、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

    四、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

1．消费者的特点；

2．产品的特性；

3．企业自身的状况；

4．市场环境方面的因素，最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

1．市场机构和营销渠道的选择；

2．营销队伍和管理；

3．促销计划和广告策略；

4．价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

五、产品制造　　

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容、产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求，质量控制和质量改进计划。
　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何，怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况；谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样，相关的其他问题。

六、管理团队

一个企业的成功与否最终将取决于该企业是否拥有一个高效、团结的管理队伍，企业必须具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专业人才；而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。在企业计划中，必须阐明企业的管理结构及主要管理人员的相关情况，重点展示管理团队的凝聚力和战斗力，使战略伙伴和风险投资人了解企业的管理团队是由一批具有丰富的管理经验和较高的职业道德的人士组成的。优秀的管理团队将确保企业紧紧抓住好的商业机会以有效的方式实现企业的经营目标。

（一）管理机构

创业者首先要全面介绍企业管理团队的主要情况，包括公司的主要股东及他们的股权结构，董事和其他一些高级职员、关键雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况，然后将管理机构、股东情况、董事情况、各部门的构成情况等，以书面形式清晰地展示出来。

（二）关键管理人员

要详细介绍公司的重要成员包括他们的职务、工作经历和经营业绩，受教育程度等，特别是有关专业知识技能和成就，描述管理团队中每个关键人员的确切职责。

（三）激励和约束机制

要说明企业准备设立哪些机构，各机构配备多少人员及成员的年收入情况；是否考虑员工持股问题，如果考虑，就需要说明股票期权实施办法和红利分配原则；企业如何对加盟员工的持久激励；阐明企业的内部的约束机构和外部约束机制。

七、财务规划

    财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的编制。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩展时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时期的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

1．创业计划书的条件假设；

2．预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析，资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得的纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

 1．产品在每一个期间的发出量有多大?

 2．什么时候开始产品线扩张?

 3．每件产品的生产费用是多少?

 4．每件产品的定价是多少?

 5．使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

 6．需要雇佣哪几种类型的人?

 7．雇佣何时开始，工资预算是多少等等。　

八、附录

这部分是与企业计划相关，但不宜放在前面的一些内容。如企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。

一般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三部分。

（一）             附件

1．营业执照副本；

2．董事会名单及简历；

3．公司章程；

4．产品说明书；

5．市场调查资料；

6．专利证书、鉴定报告；

7．注册商标。

（二）             附图

1．企业的组织结构图；

2．工艺流程图；

3．产品展示图；

4．产品销售预览图；

5．项目选址图。

（三）             附表

1．主要产品的目录；

2．主要客户的名单；

3．主要供应商和经销商名单；

4．主要设备清单；

5．市场调查表；

6．现金流量预测表；

7．资产负债预测表；

8．损益预测表。

第三节  创业计划书的写作

一、制定创业计划书的基本步骤

（一）准备阶段

由于创业计划涉及的内容较多，编制之前必须进行充分的准备、周密的安排。第一，通过文案调查或实地调查的方式，准备关于创业企业所在行业的发展趋势、同类企业组织机构状况、同类行业企业报表等方面的资料；第二，确定计划的目的和宗旨；第三，组成专门的工作小组，制定创业计划的编写计划，确定创业计划的种类与总体框架，制定创业计划编写的日程与人员分工。

（二）形成阶段

在这一阶段，主要是全面编写创业计划的各部分，包括对创业项目、创业企业、市场竞争、营销计划、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及创业风险等内容进行分析，初步形成较为完整的创业计划方案。

（三）完善阶段

有了初稿后，应广泛征询各方面的意见，进一步补充修改和完善创业计划。编制创业计划的目的之一是向合作伙伴、创业投资者等各方人士展示有关创业项目的良好机遇和前景，为创业融资、宣传提供依据。所以，在这一阶段要检查创业计划是否完整、务实、可操作，是否突出了创业项目的独特优势及竞争力，包括创业项目的市场容量和盈利能力，创业项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面的独特性，创业者及其管理团队成功实施创业项目的能力和信心等，力求引起投资者的兴趣，并使之领会创业计划的内容，支持创业项目。

（四）定稿阶段

 这一阶段是定稿并印制创业计划的正式文本。

二、创业计划书的框架结构

一份完整的创业计划通常由以下几个部分组成：

（一）封面和扉页

封面通常包括公司名称、公司地址、公司电话、电子邮件及通信地址、日期、创业计划编号等内容，如图5-1所示。

扉页一般为保密须知，如图5-2。在保密须知中，要注明创业计划属于商业机密，所有权属于某公司或某项目，未经同意，其他任何人不得将计划全部或部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

（二）基本内容

为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。创业计划的基本内容如表5-2所示。在具体编写时，各个部分的顺序可能会调整。

 

创业计划

         项目名称

         项目单位（盖章）

         地    址

         电    话

         传    真

         电子邮件

         联 系 人

        

                        公 司

                      年  月  日

图5-1      创业计划封面

保密承诺

本创业计划内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司商业秘密。

      项目经理签字：

接收日期：       年       月       日

图5-2  创业计划扉页 

表5-2  创业计划的基本内容

　　１．摘要

　　２．企业介绍              企业理念，企业的基本现状，企业发展规划

　　３．产品和服务            产品的基本性能、竞争优势、市场前景，品牌和专利， 

                               产品的研究和开发情况，新产品开发的计划和成本分析

4．市场分析和营销策略      市场分析和预测 ，目标市场营销策略

5．产品制造                产品生产制造方式，生产设备情况，质量控制

6．管理团队                企业的管理结构，主要管理人员的相关情况，激励和约

                           束机制

7．财务管理                企业过去三年的财务情况和今后三年的发展预测，企业

                           的融资计划

8．附录                    附件，附图，附表

三、创业计划的评价

创业计划的评价一般有第一、二、三方评价。第一方为创业者，主要判定创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括创业投资者、一般投资人、管理者、员工等。第三方为独立于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。

（一）评价要素

一份成功的创业计划，应该能够简单清晰的展示市场容量，了解顾客的需要，解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务，并要有一个投资退出策略，解释为什么你最适合做这件事。相反，如果过分乐观，或拿出的数据与产业标准相去甚远，或忽视竞争风险，或进入了一个拥挤的市场，则是一份失败的创业计划。

具体来说，创业计划的评价要素包括六方面的内容。

    1．报告完整全面。

2．方案可行。

3．技术含量高或具备创新性。

4．经济效益好。

5．资金筹措方案合理。

6．市场前景广阔。

（二）评价标准

使用者的目的不同，评价的标准不同，下面是根据创业投资资金或投资者角度的评价标准。

1．概要（10%）：内容清晰，简明扼要，具有鲜明的个性，有吸引力。

2．新创企业（5%）：明确阐述创业目的，企业的性质，企业的背景及现状，                                    自身特有的优势，创业理念及创业的战略目标。

3．产品/服务（10%）：描述产品或服务的基本性能、特征，产品的商业价值，产品的技术含量，产品的发展阶段，产品的所有权状况。

4．市场分析与营销策略（10%）：包括市场描述，竞争状况分析，市场机会分析透彻；市场定位准确；成本及产品定价合理，营销渠道通畅，促销方式有效，有一定的创新。

5．经营计划（10%）：包括产品生产服务计划，产品的成本和毛利，经营难

度及所需要的资源。

6．管理团队（10%）：包括关键人物的教育及工作背景，机构组织严谨，角色分配恰当，产权、股权划分适当。

7．财务分析（10%）：财务报表清晰明了，列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

8．融资回报（10%）：以条款方式提供所需投资，利益分配方式，可能的退出战略。

9．可行性（20%）：一是市场机会（1/5），明确市场需要及其适合的满足方

式；二是竞争优势(1/5)，企业拥有的独特的核心能力以及获取持续的竞争优势；三是管理能力(1/5),管理团队能够有效的发展企业，并合理规避投资风险；四是财务预算(1/5)，企业的发展业务具有明确的财务需；五是投资潜力(1/5)，创业项目具有真正的实际投资价值。

10．创业计划写作(5%)：专业语言运用准确；表述简洁清晰。

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