创业项目：

DIY手工店——打造DIY手工综合店

选址：

DIY手工店是比较有特色的，开在5-25岁人群多的地方都可以，学校、步行街、商场、公园都是可以选择。

产品：

蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。

销售模式：

玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合，顾客自己店里面自己动手制作，可以购买材料包带回家制作，可以设计出款式店长订做，也可以直接购买成品的。

推广：

玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式，争取老顾客 店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼，酒吧主题蜡烛，精品店代卖，

学校手工课以及培训班的模式

网络推广还有团购、网络红店炒作、微营销、同城网信息发布等方式

市场前景：

近年来，DIY手工制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工 艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。

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执行摘要

摘要

随着大学生对早餐变得越来越随意，越来越多的大学生对早餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个早餐能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、 项目概况

项目目的

——“自食其乐”以打造优质的早餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐早餐

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。 建设地点：新郑龙湖信商附近

市场分析：学院现有3-5万个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，

自食其乐餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。 经营范围：

1、 推出早点套餐，经济实惠，这是最根本的。

2、 西餐结合快餐。

3、 美颜甜品。（附加）

4、 根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：——十万人民币。

融资方式：由我原有团队参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。 组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

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关于药业有限公司创业计划书

执行总结：

1.1公司介绍

本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。

初定地址：贵州省遵义市高科技园区。

本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。

1.2 产品与技术

我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型（黄疸型）肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。

我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。

根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。

1.3 市场与营销

1.3.1 市场分析

市场潜力巨大：根据市场调查，高达60%的中国大陆省（市、自治区）的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数（50%）。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率（84%）高于城市人群（73%）。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到 2511万元，净利润为533万元。

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创业计划书比赛训练总结

1、选出人员

20xx年职业技能大赛通知一下，我们马上着手布置学生的报名选拔工作。学校召开大赛报名会后，确定两名学生代表学校参加20xx年市职业技能大赛创业计划书比赛。

2、撰写计划

人员确定后，我们经过研究，决定由一名老师进行指导。我们把往年创业计划书设计获奖作品提供给学生，让学生参照，撰写自己的创业计划书。对于学生在设计中存在的问题，认真加以解决。当然，这样的创业计划书是不完善的，有许多数据没有进行市场调查，缺乏说服力，经不住反驳。

3、市场调查

对于创业计划书中反映出来的问题，我们认为，主要有两大方面的原因：一是对竞争对手了解不多；二是对自己的目标客户没有深入的调查。针对这种情况，我们让参赛选手利用休息日、节假日主动到竞争对手那里开展调查活动。众所周知，竞争对手是不可能随随便便把商业情报透露给消费者的。所以，学生费了九牛二虎之力，才多少了解一点内容。

对于顾客的情况，了解更少。主要是学生不知道怎么开展调查。最主要的原因是学生缺乏社会实践，尤其是与人打交道的经验。看来，应该加强这方面的锻炼。

4、开展活动

学生进行市场调查活动得来的数据真不真，需要经过大家的验证。为此，我们利用心理健康课，让学生到各班进行介绍，接受学生的质疑问难。在为期两个周的时间里，我们共组织了十次课堂活动。通过一遍又一遍的介绍，参赛学生进一步理清了思路，口语表达更加流畅，言谈举止文明礼貌，敢于和大家目光交流。

5、认真总结

对于这种活动的效果，参赛学生感觉受益非浅，锻炼了自己的综合能力，其他学生则接受了一次别开生面的创业教育，产生了创业意识，对于学校德育工作来说，是发挥学生同伴互助作用的一种探索。当然，也有个别老师质疑这种训练方式。

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创业计划书目录概述

1.执行摘要

这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备

2.公司描述

创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

3.产品和服务

在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

4.市场分析

这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。

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创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

5.营销战略与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

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大学生创业计划书大赛对创业计划书的一般要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2 、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3 、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4 、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5 、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6 、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

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创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划

一、编制创业计划书的重要性

1.它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会

2.帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人

3.当然它的存在对你将来的就业无疑是一种潜在的巨大帮助

二、对编制创业计划书的总体要求

1.创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。

2.创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

三、创业计划书基本框架及内容

1.执行总结：概述商业计划书的基本内容

2.产品与服务：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？

3.市场分析：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？

4.竞争分析：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？

5.公司战略：公司未来的蓝图是怎样的？

6.营销策略：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并

提高市场占有率？

7.生产与运营计划：需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱？

8.公司管理：这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？

9.投资分析与融资方案：你想从投资人那里得到什么？你愿意给什么？

10.财务预测与分析：经营活动和所预期结果的财务效果是什么？

11.风险分析及对策：哪里会出错，出错时该怎么办？

12.附录

四、创赛计划如何选题

行业选择：

1.节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源

汽车等七大战略性新兴产业；

2.现代服务、现代农业、文化创意、现代物流、循环经济等；

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