写作优秀创业计划书的十条建议
执行总结起到了提纲挈领的作用，是创业计划书的灵魂。一份创业计划书一般有几十页到上百页，完整描述了创业机会和创业过程。但是，创业计划书的读者无一例外是先看计划书的执行总结（也有其他称呼如前言、概述、摘要等）部分，如果对这个项目感兴趣，才会接着往下看。所以，可以明确的是，一份优秀的创业计划书必须要有一篇优秀的执行总结。否则，您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。
执行总结虽然只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目的，在于最快地让投资方了解计划书的主要内容，了解作者的意图，这就要求语言的简洁和内容的吸引力。好的执行总结应该是一份“电梯文本”，在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完，并且了解这份创业计划书想表达的意思，还要对其中的一些要点产生浓厚的兴趣，急于翻看正文了解详细内容。
因此，执行总结的写作是重中之重，是成功的关键因素。执行总结的写作可以分为两种风格：一种是把各个部分的精华都完整浓缩到执行总结，让读者一目了然，知道这份计划书的大概结构，了解每一部分的基本内容。这种写法较为普遍，优点是简明扼要，重点清晰，系统完整。能够让读者迅速就了解到这份计划书的吸引之处。另一种是用非写实的手
法，紧紧抓住读者的心，充分显示该项目最有魅力、最能打动人的部分，用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可，让读者不由自主地接着读下去。无论采用什么手法，执行总结应该告诉读者，你想做一个什么样的项目，这个项目有什么亮点。
总之，执行总结是创业计划书的最关键部分，执行总结的写作应该符合简洁概要和引人注目两个原则。在语言上应该精炼，高度概括；在内容上应该条理清晰，亮点突出；在形式上既可以严谨规范，也可以适当灵活、追求新意。 (二) 详略得当才合理，重点突出抓眼球
创业计划书中包含的内容很多，是不是要对每一部分都用同样多的笔墨去阐述呢？答案是否定的。一份好的创业计划书同样应该是有详有略，重点突出。一方面，创业计划书中内容不一定都值得详细写，应该根据项目本身的特点来安排轻重。每份创业计划书中的亮点可能就几个，其他的也许只是为了保持框架的完整性而加上去的，没有自己的特色。比如这个创业计划离具体的实施还非常遥远，目前还只是提出一些潜在的机会，那么在这份计划书中去详细描述公司成立后将要采取什么方式进行管理是没有太大意义的，反而宏观环境和市场趋势的分析会显得非常重要，应该把重点放在这方面。另一方面，要考虑读者会对哪些方面感兴趣，设想他最想看到的什么。如果读者是相关技术领域的专家，那么
基础技术原理可以简略。如果读者更关心短期的投资回报，那么财务分析部分应该有根有据，详细分析。如果读者希望长期投资，更关心企业长远发展，那么战略规划和未来市场部分应该作为重点。
结合计划书中自身优势的部分和读者可能会感兴趣的部分，我们就可以确定哪些内容应该着重去写，哪些内容可以尽量简略。在每一个部分中，我们也要采取同样的方法去突出重点。比如环境分析中，如果这个创业的公司将面临几个少数的竞争对手，那么在创业计划书中就应该对这些竞争对手做详细的分析，甚至可以具体到这些对手的规模，盈利能力，未来发展战略，可能出现的针对本公司的报复手段及应对措施等等。
另外，在写作计划书的时候，一定要把每一个想要表达的重点都放在显著的位置，让读者能够容易看到，容易理解，千万不要让这些重点在其他内容中埋没。
(三) 形式直观惹人爱，一图一表值千金
一本连环画显然比一本同样故事的小册子更能让读者在轻松阅读的同时又能深入理解内容，这是因为连环画对人的大脑感观有更多的刺激，能够加深印象，帮助读者理解。同样，一份图文并茂的创业计划书要远比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有助于准确地表达。图和表的最大特点就是直观，有效弥补了文字写作的不足，而且有很多技术市场财务方面
的数据是需要列表体现的。在外部环境分析和内部资源分析可能要用一些分析工具，这些工具都是用图来表示的，为了更好的说明生产工艺，我们也需要有相应的工艺流程图。在市场营销和企业理念部分，我们需要设计一些精美的广告和简单而寓意深长的标识，这些图像在起到了基本功能的同时也增加作品了的美感，提高了读者的愉悦度。
所以说，创业计划书的内容固然重要，表现形式也非常重要。图和表的合理利用在创业计划书写作中颇有技巧，并非图表越多越好，但是，本着用图表是否能有利于读者理解，有利于表现内容的评判原则，我们可以决定在什么时候要用图表，怎么用利用图表。在画图和表的时候要注意一些细节，比如大小比例要合适、色彩要协调、逻辑要清楚。绝对不能把要表达的意思复杂化，那样会适得其反，影响整体效果。 (四) 产品服务求差异，创意一出便取胜
创业计划书说到底还是要把自己的产品和服务讲清楚，让人相信你的产品和服务是有前景的。而同质化、没有新意的产品和服务是难以成功的。想要吸引创业计划书的读者，乃至创业获得成功，要么是创业中的公司能够提供一种全新的产品或者服务满足了某种需求；要么他的产品和技术与目前的相比较有突出的优势；要么在产品和服务没有创新，但是以一种创新的方式去运作，填补了空白。总之，没有差异化的产品和服务就难以取得别人的认可。
创业的想法（idea）出现是创业最初的动机，而经过各方面考验认可的想法就很有可能成功。创业者精心研究想法，形成一个创意，再把这个创意传达给投资者，希望得到共识。所以投资者也非常看重计划书中差异化的部分，也就是所谓的创意。同样，作者需要把创意最有感染力地传达给投资者。所以这部分内容需要花大力气去写，不仅要真实可信地讲述产品和服务，还要清楚地描绘出这个产品和服务的创意在哪里，为什么会有前景。看完这部分，读者即便不知道你打算今后怎么运作发展，心中也会有一个数。他们已经基本确定这个东西是否有前途，是否值得投资了。
(五) 环境分析出机会，内外结合更可信
正如上面所说到的，投资者对于创业机会是非常敏感的，而对创业机会的描述也离不开对环境的分析。创业计划书的阅读者往往是驰骋商场的老将，他们对市场是非常熟悉的，所以对市场的分析是否到位就让他看出你是否专业，不能敏锐地把握市场动向的创业者，投资者是难以对他产生足够的信心的。创业计划书中不仅要如实地分析市场的现状，还要对市场未来的发展趋势作出判断，对未来市场的判断，很大程度上就决定了这个“机会”把握得是否准确。作者可以借用权威专家的预测和其他研究机构的分析报告来加以佐证，但是这个发掘出来的“机会”应该是新颖的，是有创造性的，否则又将陷入竞争的红海。
在分析了外部的环境之后，一定要结合自身内部的资源进行分析，这样的分析是为了证明既然有了这样的机会，那么为什么你能做而别人不能做，或者为什么你做会比别人做得更好。内部的资源同样要讲求差异化，产品技术领先、人才济济、资金实力雄厚、经营模式先进、市场进入门槛高、竞争压力小的企业自然是投资者的首选。投资者希望看到一个好的创业机会和一个好的产品和服务加上一个好的团队，这样天时地利人和的优势相结合才让人无法拒绝。除了产品和服务，创业团队也是投资者非常关心的内容，直接决定他是否相信团队能把这个项目成功实施下去。所以要充分体现出创业团队的资历，才能，经验，关系等综合优势，尤其要展示负责人的素质，借此给投资者充分的信心。
(六) 战略规划合情理，营销策略切可行
很多人在撰写创业计划书的时候都有一个毛病，喜欢把战略规划写得气势宏大，动不动就提“国内第一”、“行业领军者”、“打入国际市场”，这样的词句很容易让投资者产生不信任的感觉。无论自身实力怎样，机会如何，未来都是难以预料的，所以战略规划务必要谨慎，要稳扎稳打、按部就班。战略规划是企业未来发展的指引，要把每一步发展的思路写清楚，不能只提一个遥遥无期的远景目标。
相对于战略规划来说，营销策略显得更为实在一些，这部分内容也是创业计划书中颇值得关注的地方。但是营销策
略要写好并不轻松，这部分内容的作者不仅要系统地掌握市场营销理论和分析工具，而且要有丰富是市场营销实战经验，才能写出既有理论高度，又和实际紧密结合的营销策略。一定要把市场需求，产品或服务的特性，自身资源等统一起来。近期的策略可以细致描述，可以细致到要做一个什么样的活动，什么时候在哪里举行，请哪些人，要达到什么效果，花多少钱。总之要让人觉得切实可行，拿到方案就可以直接操作了。价格上要做详细分析竞争对手和市场需求，定价要有根有据；促销活动要详细安排好活动时间表，最好提炼出一些类似广告语的主题词，能够让读者眼前一亮。
(七) 各方利益摆清楚，投资回报讲明晰
如果投资者觉得项目可行，那么具体能带来多大的收益是需要有一个预测的。财务预测不可能精确，但是要力求实事求是，有理有据，尽可能合理地推断收入和成本。在财务分析部分，创业计划书要明确投资和收益，各种财务指标要齐备，数据来源和计算方法要有根有据，最好能列出数据预测的方法和根据。还要根据不同时间段不同的市场，不同的策略相应预测财务数据。
如果投资者了解了项目的基本情况和运作方式，对项目有兴趣，有信心，那么接下来他关心的问题是，如果他把钱投入进来，能得到多少回报。所以这部分内容的写作上要特别注意清晰明确，不能含糊其辞。创业计划中可能会涉及到
风险投资、银行、其他企业、政府、科研机构等各方的合作。在各方把自身资源投入到创业计划中的同时，他们也有一定的回报期望，如果对收益进行分配需要经过慎重地考虑，仔细地斟酌。在列出各方能得到利益分配的同时，还要对可能出现的利益冲突提出解决方案。
(八) 盲目乐观是大忌，风险问题莫忽略
投资者知道项目可以获得高回报以后，他还要知道项目是否风险低，如果风险很高，项目也很难得到融资。但是，我们不能因为这样就在创业计划书中夸大收益，对风险避而不谈或者盲目乐观。那样给读者的印象就是创业者没有对可能存在的风险有清醒的认识，创业团队不够成熟，没有做好充分的准备，会让投资者对创业团队的信心大打折扣。..? (九) 引用数据要权威，证据确凿再推断
(十) 字句排版皆斟酌，心细如发准没错
第二篇：如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430
如何撰写一份优秀的创业计划书项目名称
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周冰松
2014.4.30
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主要内容
第一部分 从风投的角度选择并投资企业的流程第二部分 商业（创业）计划书一般内容
第三部分 从321项目评审的角度看创业计划书
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一、从风投的角度选择并投资企业的流程
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?商业计划书尽职调查财务核查法务调查????
?投资估值投资方案投资后管理投资退出投资风险控制
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投资的一般程序
BP、项目接洽
初步分析发现价值
慎审调查
立项报告尽职调查报告核数报告
投资条款Term Sheet
投资决策
投资建议书
投资决议，正式的投资协议定期管理报告
增值服务与管理
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投资率：平均每收到100份商业计划书，5－
10分会收到重视进行调查，最后只有1个项目可能投资。工作量分布：20％在挑项目，判断价值；50
％对项目进行尽职调查；10％在谈判和设计投资方案；20％在投资后管理。
商务谈判
交易设计与投资报告
二、商业计划书（创业计划书）
?商业计划书 ，Business Plan，简称BP
–是企业根据融资和其它发展目标，在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的要求，全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。
?包括以下几个文件：
–执行摘要（WORD）：执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩，用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。–演示文件（PPT）：内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样，用于向投资人见面时比较详细地沟通。
–完整版的商业计划（WORD）。
–3年的财务预测（EXCEL）：历史财务数据力求事实，预测力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等；
?商业计划书的意义：
–帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己。
–是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南，指导企业未来的运作。–让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景，吸引投资人的兴趣。
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商业计划书的要点
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?执行摘要：核心要点，传递核心内容公司介绍–公司基本情况、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记管理团队及人力资源–组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布行业与市场–市场环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势产品/服务，商业模式
–产品（服务）介绍、独特性、市场定位、目标市场、目标客户、市场反应、市场占有率、新产品开发、知识产权
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?财务数据–近3年的审计报告、财务分析报告、主要资产债务清单等发展规划与盈利预测融资计划
–资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报
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商业计划书的好坏评判
好的商业计划书就是一份好的执行计划
?好的商业计划书
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–清晰、简捷重点突出，核心价值清晰完整的格式与内容观点客观，数据翔实并有来源自信、有说服力一份好的商业计划书在达到融资目的后，也应是一份能顺利据以实施的操作计划
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商业计划书的好坏评判
差的商业计划书让人疑虑丛丛
?差的商业计划书
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–语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程表述含糊不清或无确实根据隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场赢利预测过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞快而令人难以置信商业计划书≠公司介绍篇幅过于冗长
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三、从321项目评审的角度看创业计划书申报对象：
具有硕士及以上学位，或具有副高及以上职称的，在南京行政区划范围之内注册（或拟注册）创新型企业，且符合以下条件之一：
（一）在国际国内某一学科、技术领域内，主持过重要的科研课题或工程项目；拥有高技术含量的科研成果、且具有产业化的可行性，并能够取得明显经济效益；
（二）拥有独立自主知识产权（专利、软件著作权、集成电路布图设计权、专有技术等），且技术成果达到国际先进、能够填补国内空白，或国内领先、能够引领相关产业发展，具有产业化的可行性并能够取得明显的经济效益；
（三）具有海内外自主创业经验，熟悉所创办企业相关产业领域，能带技术、带项目、带资金来（在）宁创业；
（四）申请直接进入综合评审的申报人，应同时符合下列2方面条件。
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重点支持产业
战略新兴产业（六大类11个方向）
新一代信息技术产业(包括高端软件与新型信息服务、下一代信息网络、新型显示三个方向)、生物产业(包括生物医药、生物农业两个方向)、节能环保产业、高端装备制造产业(包括智能制造设备、轨道交通、卫星应用三个方向)、新能源产业(智能电网方向)、新能源汽车产业领域以及具有创新商业模式的高端现代服务业。
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申报流程
在线申报资格认定技术评审综合评审审定公示
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技术评审与综合评审
?技术评审：
专家：参与863、973等国家重大科技项目 研究的专家
办法：依据申报材料集中评审
?综合评审：
专家：企业家、技术、风投、财务和管理专家 办法：集中路演答辩（申报人必须到场）
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创业计划书的基本内容
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技术评审要点
1、人才创业能力评价：
（1）业务能力：知识水平和工作经历、创业经历或业绩 （2）管理团队：团队结构、稳定程度
2、创业项目技术评价：
（1）先进性：主体技术水平、技术创新程度、技术竞争力 （2）可行性：技术成熟度、技术风险性、项目就绪度 3、项目成果产业化评价：
（1）实施计划：投融资计划的合理性、产品开发和生产策略 （2）市场前景：产品定位及市场需求、产品定位及市场需求
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撰写创业计划书的注意要点
一份好的商业计划书最核心的是回答三个问题
我们是谁
我们做什么
我们如何做
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以“三个代表”为核心的选择标准
?技术先进，模式创新－－代表先进技术发展方向?市场前景广阔－－代表广大市场的需求
?管理团队诚信、综合素质高－－代表股东根本利益
人
技术市场
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1、如何评判管理团队
我更倾向于一个一流的创业家团队有一个二流的想法，而不是一个二流的创业家团队有一流的想法。
－－General Georges Doriot 美国第一家风险投资公司美国研究发展公司（AmericanResearchDevelopment）的创建者杜洛特
投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人。
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好管理团队的标准
管理团队对象：包括公司主要股东、董事长、总经理等主要的高级管理人员及核心技术、业务骨干?管理团队是选择项目是最重要的决定因素
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–项目中的角色，之前的工作经历，特别是和工作相关的经历、工作成就团队应业内资深的人士团队角色互补（管理、技术、市场）团队最好有过一定的磨合核心人员持股具有企业化的创业精神
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创业者具有三种特质：
–一是大气的人，胸怀宽广：核心管理团队持股
–二是一根筋的人，执著专注：专注于自己的行业，经得起诱惑
–三是好面子的人，责任天下：爱惜自己的声誉，维护自己的声誉， 有责任感，注重自己的品牌和声誉
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管理团队常见问题
–非全职
–缺少实战背景（清一色技术团队、博士硕士）–缺乏市场方面核心人才
–身份太多，身兼多职，多地申报项目
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例举企业的市场、运
营、管理能力在哪里？
？ 江苏省生产力促进中心
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团队成员创新科技 智感中国DeepSensing Solution例举
管理王XX：南京大学
硕士，博士研究生丰富的管理经验，先后创建了南京XX、上海XX公司；在公司管理方面经验丰
富；同时具备较强的融资能力
技术李XX：东南大学博
士，博士生导师资深的技术专家，美国普林斯顿大学访问学者；获多项国家自然基金项目；核心刊物上
发表论文20余篇；申请发明专利2项
市场杨XX：南京大学
硕士，博士研究生丰富的市场经验，先后就职于XX集团、神州数码、中国移动等企业；具有超过十年的从
业经历；在相关产品市场推广中成绩优异
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2、如何看待技术
能卖出产品的技术才是好技术
技术不在于高精尖程度，而在于：
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?
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?创新性，区别于传统技术独占性，难以获取或复制盈利性，带来成本下降或性能提高持续性，技术储备和持续创新能力
慎选理论创新！
不要拘泥于技术完美主义，在发展中改进完善
专利≠技术≠市场≠利润
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技术创新模式创新行业领先成本优势
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如何说明技术/产品/商业模式的先进性?数据+对比（对竞争对手的了解程度很重要）
–技术参数的数据化
–行业竞争对手对比
?可视化说明
–图片
–表格
–视频
–样品
信息在表现力上，实物优于音像；音像优于图形；图形优于表格；表格优于文字；短句优于长句；要点优于论述。
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专利问题
321评审的要求：
1、知识产权的真实性：依据申报人的填报信息，对照提交的附件，验看知识产权是否真实。
2、知识产权的有效性：依据申报人的填报信息，对照提交的附件，验看申报人对知识产权的权益情况。
?专利的说明
–专利号、专利名称、发明人、时间
–图片
?专利常见问题
–专利的所有权（在原先单位、或者是所有权非创业公司）
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国家产品检测报告
例举
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业务聚焦：集中资源、专注于一个领域例举？
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3、如何看待市场
利润才是硬道理
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?这是个SEXY的市场吗这个市场富有想象空间吗我们容易理解这个市场吗计算收入的方法是否简单而让人兴奋赚钱的模式是怎么样的市场竞争怎么样容易被别人追上吗这个模式容易被复制吗
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如何说明市场
?行业发展背景
?市场的容量：国内、国外两个市场，要以数据说明?具体潜在客户的信息
?已经掌握的客户渠道和资源
–合同样本
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以客户说明市场例举
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4、财务预测
利润才是硬道理
?
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?要有测算依据实事求是、不必过于夸大，也不宜过于谨慎投入与项目规模、融资相匹配（银行、VC融资须有依据）
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例举？
如此巨额投资依据何在？
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例举？
如果没有确定性的融资依据，谨慎提银行、风投融资额度
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例举？
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5、项目的实施能力
? 生产设施 有规模化生产必须的设备、工艺流程、生产能力、品质控制
? 生产场地 包括地理位置、空间、布局等
? 产业化配套 零部件与原材料的供货保证，与上游厂商的关系，与竞争对手的关系
? 员工队伍 符合业务发展需要的人力资源储备情况，包括研发、市场、生产、管理队伍
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周冰松
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