关于公司发展的几点建议 当白热化的竞争导致价格战、顾客抱怨、库存压力、资金周转、微利、高成本、低效率层出不穷时候，越来越多的企业的老板深切意识到管理原来是真的很重要，提高管理水平，向管理要效益已成为迫在眉睫的重要任务。现就按照公司目前状况，个人提出如下几点公司发展建议。

一、 企业应注重执行力的提高 整体团队处于一人世界之中，整个企业由老板一人作总指挥，虽然公司各项管理制度都已基本完善，但是员工却不能尽其责、尽其能。 提高执行力，简单一句话：说到就要做到，做到就要见到，见到就要检查到，检查到就要奖罚到。我们要“说到”，即要制定目标计划制度和流程，然后通过有效沟通贯彻下去。要想“做到”，首先树立员工的服从意识，从服从抓起，然后才能谈别的，向军队学习服从，服从是员工的第一美德，战斗力就来源于服从。要“一切行动听指挥”，理解的要执行，不理解的也要执行，在执行中加深理解，从而形成的一种执行文化。其次，是流程制度的运行，由“有法可依”向“有法必依”转变，凡是流程的内容，都必须不折不扣地执行。企业管理最可怕的不是没有制度，而是制度没有权威性。有制度而不能有效执行或有制度不执行。比没有制度对企业管理的危害更大。

二、 在建设内部结构的同时，注重企业文化

每个公司除了固有的规章制度外，应注重企业文化的建立和宣

传，把公司文化精髓发扬光大，使美龙员工以美龙为荣，从而在外美龙名誉也得到一定的提高。

三、 战略的清晰重要性、准确性

作为企业高层，必须有达成每一件事的恒心和毅力，大的方向一旦确定不能随便更改或慢慢淡化和忽视。我们的企业经常是没有长期的思考，而是围绕解决短期性问题，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打市场作为企业的战略。比如，企业老板长远发展思路不固定，注册品牌后准备贴牌，但是没有下文，影响员工的积极性，久而久之，往往造成人心惶惶，

四、 重视人才战略，重点提高员工技能 领导高层往往抱怨公司没有人才，但是人员是由公司通过面试筛选聘用的。改善当前局面，做到如下几点：

1. 严格执行人才任用制度，选拔精英的管理人才，建设成高效团队。

2. 优化企业结构，不断进行岗位培训以及专业知识进修

3. 科学的评价管理人员的表现，建立完善的考核制度

4. 构建有效的监督体系

五、 建立有效沟通机制 , 加强沟通和协作

团队成员之间，难免会产生矛盾和冲突。所以，就必须加强

团队的密切团结和高效沟通，促进成员间相互了解、相互帮助和相互交流，使各成员发挥最大的作用，以实现团队的整体目标。另外，沟通和协作还可以实现团队成员间智力资源共享，促进知识创新。

六、 绩效考核纳入工资考核标准。

绩效考核为许多企业生存之本，但是绩效考核不应作为扣员工工资的工具，企业应设立月度或季度绩效奖金，以提高员工积极性。而不是单纯以年度分红来激励员工，因年度分红受到应收款、库存等各方面因素影响，往往兑现期比较长，对于员工的激励性有限。打造优秀的团队，是需要激励的。有效的激励能使原本平凡的组合，变成最优秀的团队。比尔·盖茨说过：“你需要实力坚强的团队，因为平庸的团队只会产生平庸的结果，不论团队的管理有多完善。 七、 公司应重视以人为本

美国心理学家马斯洛的需要层次理论，在19xx年其著作《动机论》中提出，认为人的需要可以分为五个层次，它们依次是：生理的需要、安全的需要、社交的需要（包含爱与被，归属与领导）、尊重的需要和自我实现的需要。

自我实现的需要，是人的需要层次中最高层次的需要。自我实现的需要是指实现个人理想、抱负、发挥个人聪明才智的需要。我司应重视员工尊重的需要，同时提高员工归属感，减少甚至杜绝“骂人文化”，避免员工人心惶惶。

八、 建立有效的上传下达机制

公司文件及会议精神必须每次于以传达公布，让所有员工主动积极地来关心公司的战略发展方向及文件精神，以更好地配合公司的改革和发展。

-----------财务部

2012/10/7

第二篇：公司改革后的若干问题与意见管理

　　各位销售与市场战线上的领导和同仁，大家好！随着下半年改革工作的推进和各项市场销售管理工作的展开，我们在规范化、制度化、流程化和专业化上有了很大的进步和提高，但是依然存在十分多的问题需要我们加速解决。 　　下面我就我的所见、所闻和所想提出以下意见。 　　一、 文化融合问题。 　　社会的制约、规范和秩序是由法律和道德机制来调整的；企业的制约、规范和秩序同样是由企业管理制度和企业文化的机制来调整的。制度是硬件，文化是软件，很多问题是制度无法解决，而文化可以解决的。我们发展到今天在社会上有如此高的声誉和地位，这是与我们文化直接相关的！无论新老员工，你加入我们团队，必须融入我们文化。我们文化是什么呢？简单的回答就是：做负责任的★★人；在工作、学习生活中要秉承诚信、务实、创新、发展的理念；我们大力提倡艰苦朴素、艰苦创业、实事求是、调查研究、现场办公、与人为善、和谐合作的工作作风；我们反对官僚、反对奢侈、反对清谈、反对保守的习气。 　　首先，这次我们公司改革是比较彻底的！代价很大！决心也是很大的！从组织到人事，从管理制度到薪酬考核都有很大的突破，这就是不破不立！这显示了★★人追求改革，追求竞争，追求逆境求胜的气概！这就是我们为什么能生存、为什么能强大的原因之一。 　　第二、我们这次引进了很多新人，我们张开双臂真诚地欢迎加盟，共图发展，共谋事业。我这里要强调的是新人要尽快地融入★★文化，这是组织的要求，不能我行我素。过去有好的要坚持下去，发挥出来，有不好的要趁在适应新环境开始之际坚决剔除！我们自身好的要尽快吸收，不好的要提出来讨论调整。我需要经验，但反对凭经验办事，我们需要在调查研究的基础上，用科学的方法和具体措施来解决我们现实和当前的问题。新人老人都一样，都要尽快适应不断发展变化的形势的需要！ 　　第三、我们不能否认老团队的历史功绩。我们老的团队是一个比较优秀的团队，有一部分人还是十分优秀的！否则就没有今天的我们！现在新老团队需要融合，互学所长，坦诚共处，相互促进是最重要的！团队总是要从新到老的！我们反对把老团队成员说得一无是处！我们的领导要提高自己的领导能力和管理水平，不要把责任推向下属和老员工。要学会用制度和模式来调教下属，改变下属。在这次大变革中，不管是离开我们还是继续一起共事的老★★人都是很可爱的，我们需要用真诚去尊重他们感激他们。 　　第四、我们不能把现在和历史割裂开来，不要

把问题都归结为历史和过去。工作从来就是在解决问题中提高和改进的！我们引进更专业的人就是为了要解决历史上没有很好解决的问题。我们是来解决问题的，不是来发现和制造问题的。问题存在不可怕，可怕的是推卸责任！走上一个岗位后，不管历史的还是现在的，有关这个岗位的问题都是你的问题，你都有责任有义务去妥善地解决！ 　　第五、现在不管老人还是新人，都是★★人！这是我们的共同名字。我们要对得住这个名字，你不管来自何方，做了★★人就必须理解和贯彻我们的规则和文化，否则很难在这个舞台上尽情施展，因为你不是孤立的，你是团队的一员，离开了团队你什么都做不了的！当然，我们需要吸收别人优秀的，但绝对不可以照搬照套。我们需要走属于我们该走的现实又富有未来之路。 　　以上是文化融合和思想认识的问题，大家必须认真思考和理解，我们是一个团队，只有完美的团队，没有完美的个人。严肃认真负责任、活泼和谐开放的团队文化才是我们所需要的！可以这么说，我们少了哪一个人都不怕！怕就怕没有形成一个好的团队文化！ 　　二、职业化和专业化问题 　　职业化和专业化是今年整个集团十分重视的问题。也是我们发展瓶颈问题。什么是职业化呢？简单地说就是把组织利益和客户价值作为自己开展工作的最高准则！什么是专业化呢？简单地说就是把简单的事情重复做，追求完美和高效地做，做久了就专业了。对于职业化和专业化，这里有很重要的一个思想就是：任何职业化和专业化问题都是不能在看书和培训中得到根本解决的，解决的唯一途径就是在反复地实践、反复地执行中才可以解决！营销理论是执行的理论，在营销实战中，只有说教是一文不值的！ 　　第一、我们做任何事情都必须考虑到这个符不符合公司利益，符不符合客户价值的提升！这是我们工作开展的基本原则，是不可以商量的底线！其他问题都是细节问题，是个别问题，是可以协调和商量的。任何个人的利益首先必须服从公司的利益。 　　第二、我们做任何事情必须遵循逻辑，尊重一线调查研究，不能主观臆断，更不能自己想当然，越是管理层的越要系统地思考！不能自己只顾自己！企业之所以存在就是因为在制度的安排下可以密切合作！ 　　第三、老实说，我们现在所有的人都不专业，包括新人和老人，我们最多还只是走在追求专业的路上。我在校的时候就是学市场营销专业的，从业务员做到今天也做了十几年了，做了很多角色的事情，读了很书籍，我感觉自己距专业还有很远的距离！这不是谦虚，是真心话。

真正的专业者可能在一线！还在等待着我们去发现。专业不是说得好就专业，专业是耐得住寂寞的！简单的事情认真反复地做就是专业，结果是专业的印证！专业是执行出来的，是体现在解决具体问题中的。 　　第四、业绩是说明职业化和专业化的最关键要素！没有业绩什么都是空谈。有很多人说改革是要过度，我认为过度就是业绩增长！因为专业化和职业化的植入就一定可以带来成绩的！因为我们改革是务实的，是每天比以前要解决更多具体问题的，是把要做的事情做到了实处的，改革不是发现问题，是解决问题！否则所谓的职业化和专业化都是口头的浪漫化！改革后一个季度我们要仔细对比分析同期业绩和上半年的业绩！我们同样要对每一个人的岗位胜任能力进行评估！