一.说服大师的思维模式

全世界95的财富集中在5%的人手中！

5%的人每天都在做说服别人的工作！

（95年写拥抱未来，比尔.盖茨、沃伦.巴菲特，说服别人拿钱给他去投资） 世界上95%没有明确目标的人将为5%拥有明确目标的人达成目标！ 95%的人注定为5%的人工作！

说服大师———明确目标者———领导———5%的有钱人

说服力是用头脑说服，不是用嘴巴说服！

明确的人领导模糊的人！

结论式的思考模式，凡事以结果为导向！

1 我要的结果是什么？

2 对方要的结果是什么？

3 我的底限是什么？

4 可能会有什么抗拒？

5 如何解决这些抗拒？（预先框视）（套出真相）（拒绝点成为抗拒点） 6 我该如何成交的方法?

每天不断地想象自己成功的画面和景象！

世界潮流趋势是由世界上的说服高手创造！

很多人的拒绝都是假的！用提问的方式来解决对方的抗拒！

二.做个到处受欢迎的人

说服大师拥有瞬间亲和力：我的过去跟你的现在很像；我的现在是你未来想要的！

亲和力=信赖感

说服大师到处都有最佳亲和力

你不可能被你不相信的人所说服

你先喜欢这个人才会信赖这个人

每个人都喜欢什么样的人呢

快速信赖感建立：视觉、听觉、触觉型的人！模仿

沟通的三大要素：文字内容、声音语调、肢体动作！分别占7%，38%，55%！ 我先进入对方的频道和世界，进而让他配合我的频道和世界！

不要模仿对方的缺点，也不要同步模仿！

情绪也可以模仿！

打开一个人的心门！

信赖感是一个人最重要的资产之一！

LIKE，喜欢、相似！人喜欢像自己的人和自己想成为的人！

我的过去跟你的现在很像；我的现在是你未来想要的！

相似一喜欢一信赖一购买

原一平，跟踪开豪华轿车的人！掉大鱼，运动服、运动裤、网球拍、泳裤、吃、车子......

三.说服任何人做任何事

说服大师就是发问高手

顾客喜欢自己作决定

顾客相信自己讲的话，不相信你讲的话。

你想讲的话要让顾客自己说出来。

谁的话多，谁就会把产品带回家。

闭嘴！闭嘴！闭嘴！

学会发问，#9@k牌的发问游戏！

你想要说的话要让对方先说出来！

推销技巧就是发问技巧！

找对人去说服，建立信赖感，然后才成交！

ABC演练，问对问题赚大钱！

#9@k游戏中的问题再增加一些色彩，则成交率大大增加！ 发问的方式去约会！

四.如何克服拖延马上行动

如何激发自己及他人的行动力？

激发行动力？

1 你为什么还没有采取行动？（行动的坏处）

2 不行动对你有什么好处？

3 假如再不行动，长期会有什么坏处？（三年、五年、十年.....） 4 假如立即行动，长期会有什么好处？（三年、五年、十年.....） 5 那你什么时候要采取行动？（立刻、马上）

最想去做但是一直没有行动力去做的三件事情：

人会行动只有两个原因：追求快乐和逃避痛苦！

行动=快乐，不行动=痛苦。

和尚，尼姑，

痛苦的力量比快乐大！

痛苦与快乐，相互放大或者缩小，最终目的是激发行动力？

大多数人讲快乐，其实大多数人受痛苦的影响最大！

找到自己和他人的痛苦和快乐的临界点！

说服手段，直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。

2、说服力(Persuasion)

所谓说服力：

顾名思义，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。

3、说服策略：

（1）、攻心策略——操控情绪

A.激发潜意识欲望

B.直接引导行动

（2）、控脑策略——操纵价值观、规则、信念

A. 给出合理的逻辑推理

B.恰当的诡辩——解除批判与抗拒

(3)、重复策略

A. 重复

B. 重复

C.再重复

4、说服技巧：

（1）.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

（2）.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。

（3).使用具体和专门的词汇和词语。说话所使用的词汇和发布命令时使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。

(4).避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事；有一种人，他们通常是话说得很多，但谈的事情很少。不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱你的听众的心思。

(5).说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。

(6).不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

(7).对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。

(8).要有外交手腕及策略。老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

(9).要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到这一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。

(10).要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面给你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条

第二篇：如何成为说服大师

如何成为说服大师

成为说服大师的五大步骤

1、 初步了解

2、 重复（背下来）

3、 开始使用

4、 融会贯通

5、 再次加强

说服力的三大要素

1、 动机（最伟大的力量）

2、 信念

3、 策略

说服的方式

1 讲 讲到力透纸背

2 问 提升十倍到一千倍的业绩

3 听 提升一万倍的业绩

看看不到的东西，听听不到的声音

说服是用问的，进攻是最好的防守，进攻不利则以退为进 学习要举一反三，甚至举一反十八

不管任何事情，进攻是最好的防守

人成长的四个阶段

无意识无能力 童年

有意识无能力 少年

有意识有能力 成年

无意识有能力 老年

说服解决以下四大问题

解决问题 满足需求 达成目标 创造价值

说服力三大要素

动机 最伟大的力量 我一定要

信念

策略

说服力十大信念

1、 因为我怕、所以我行动

2、 我是说服大师，

3、 我可以解决顾客的任何抗拒点

4、 我是秒杀成交狂人

5、 成交就在一瞬间，说服就在一霎那

6、 凡是发生必有其目的，且有助于我。

7、 我顾客提供物超所值十倍的服务。

8、 我要成为说服大师，

9、 我愿意改变，我愿意付出。

信念来自于事实

信念来自于偶发事件 如杯弓蛇影的故事 一朝被 十年怕井绳

信念来自于环境，知识，教育，想象和偶发事实

想象力大于知识

你把想象力放在哪里，你的未来就在哪里

人类的恐惧大多源于想象

人的意识分为意识、潜意识、超意识和集体意识

本质上人类是一体的

在潜意识沟通

成交客户在成交之前就已决定了

成交之前就已决定了结果，你会得到你想拥有的你坚决相信的

知识 见识 胆识

当被问了一系列的信念之后，顾客的信念就会动摇，说服客户的信念就是动摇客户的信念。 改变他的信念，信念在不断地重复之后，就会加强

行动之前，请先准备好脚本，非常认真地写推销说服的脚本。设计好你的行动方案。然后把行动方案背熟，然后接着行动，如果不行，回来修改脚本。又去行动。不断重复，达到如火纯青融会贯通的境界。

你 要求越多，你就会得到越多。

发生的每一件事都有助于我。

看到目标就看不到障碍，看到障碍，就看不到目标。

你现在的一切都是由以前的想法和行为造成的。只要你改变现在的想法，就立刻改变你的未来。说服力的最高境界就是服务，服务到彻底感动顾客。感谢你为他所做的一切。

国内企业不做服务，会做服务就不用销售。要持续为客户创造价值，服务胜于营销。

背是用地基础。如果无法背下来，你如何去用呢？

顶尖说服力的十大策略

1、 管理好自己的情绪

2、 管理好自己的情绪

3、 准备，没有准备就是准备失败，没有计划，就是计划失败。

4、 建立信赖感

5、 引发兴趣

6、 了解对方的策略，寻找对方的核心情感需求

7、 让对方认同的策略，

8、 言出必行

9、 认同与承诺

刺激说服效益。

背完了就听，然后讲给对方听，然后列出三个行动计划。

产品力是成功的百分之七十

每天保证八个小时的睡眠时间

你一定要控制好所有进入你大脑的信息

你的大脑没有装够足够的知识，你是写不出话术的。

有一天你读书读到如痴如醉你就成功了。

管理好自己的情绪就要修身养性

管理好别人的情绪可以准备一些小故事，小笑话，会讲故事就能提高说服力。

开公司就是开发客户，网络干部，创造业绩。

人会看到自己的策略更会看到自己的承诺，要善于让别人当众承诺，这是教练技术中很重要的一环。

说服力的四大支柱

1、 欲望的力量（政府追求权利，商界追求财富，教育界追求名誉。

2、 恐惧的力量（失败，孤独，贫穷，疾病，人言，衰老与死亡）

3、 人类情感的弱点（马斯洛的五大需求学说。）

4、 自我说服的逻辑

你的产品解决了哪方面的问题

确定问题的存在

寻找解决方案

阐述方案行之有效地原因

得出结论

人类的五大感官系统

说服力的源泉来自于马斯洛的五大需求

1、 生理需求

2、 安全感

3、 归属与爱

4、 被尊重

5、 自我实现

说服力的七大要素

1,文字

2 声音

3 肢体动作

4 眼神

5 角色

6 信念

7 一致性（意识，潜意识，超意识，集体无意识）

说服力最重要的是说服自己彻底的说服自己。

怎么练气场

1， 看到对方的眼神不移开

2， 如果对方对方的眼神太过犀利，就把自己的心理说出来，破掉它的气场。

说服力的七大工具

1， 问题的使用

说服是一系列简单问句的组合

问问题的标准：

1 问简单的问题

2 问小yes的问题

3 问容易回答的问题

4 问二选一的问题

5 预测顾客的反应

问题使用的好处

1， 知道对方想什么

2， 知道对方真正的动机是什么？

3， 知道对方相信的事情是什么？

4， 解除压力

5， 假设成交

6， 建立信赖感

7， 进入购买情景

8， 解除顾客所有的抗拒

9， 引发客户的抗拒点

10， 显示你真的关心对方

2建立信赖感的十大方法

1 找出共同利益

2 给他们一个好处给他们介绍顾客

4 有时候可以籍着侮辱和嘲讽一些事或人来建立融洽感。

5 告诉他们一个故事具有娱乐性。

6给他们一个样品

7 赞美他（你至少要有五十个赞美方法）

8 做一件让他们觉得惊讶的事情

9 给他他们好的服务，至少列出三个服务方案。

沟通的时候坐在客户你写字的侧面，可以点头微笑，但不要发出声音。

3 建立神经链

4 框设

1，假设，

2 预先框 视，提前把缺点说完

3 重新框视

4 打破框视

打断惯性

1 问一个与主题无关的问题

2 转移注意力

3 改变自己的情绪状态

4 乱问一个问题

说服是信心的传递，情绪的转移，你能否说服别人取决于你的情绪

发动生命中的一万个发动机，一千万个发动机

秒杀成交的八个步骤

1 引发兴趣，一开始就要吸引别人的球

2 进入状态，将三个故事（名人的故事，朋友的故事，自己的故事）

3 刺激痛苦（把客户的问题扩大）

4 塑造价值

5 给出解药

6 框设

7 快乐成交

（测试成交 二选一成交 彻底成交 同理心成交 回马枪成交 下跪成交）

说服力的六大步骤

1 明确目标与障碍

2 找出改变的关键

3 打断过去的行为模式

4 输入新的资讯

5 重复新的行为模式

6 检查

大胆要求，向宇宙下订单

把顾客的需求当做问题引发或产品给顾客的好处，至少；要对本产品写出二十个问句。

顾客类型

1 生存型 （关注健康，关注便宜）

2 家庭型( 关注家人)

3 模仿型 （小有成就，钱不成问题）

4 成功型 (有自己的判断力，很独立)

5社会型 （比较关注社会，环保）

6 混合型 名气大，大公司大总裁）