20xx年工作计划

新的一年已经到来了，新的销售工作也即将展开，我为20xx年的销售做了以下规划：

一、根据各个客户09年的销量以及市场销量增长趋势，预计每个客户20xx年的销量。

（一）河南市场

郑州陈学全：09年郑州陈学全的销量是50万，相比08年的20万服一个较大的增长，目前陈这全主要以销售单支产品为主，且09年开始将普天同庆产品做进郑州几个的大的商超，普天同庆产品在河南市场处于一个逐步被消费者接受和认可的过程，根据这些情况，20xx年郑州市场的销量会有一个飞跃，预计在20xx年的销售量会达到100万。

许昌胖东来公司、信阳西亚公司、南阳万德隆公司：这几个公司主要以经营商超为主，在当地有非常高的声望，胖东来的销售网络覆盖到新乡、安阳等地，信阳西亚公司的网络覆盖到驻马店地区，其中许昌胖东来公司与南阳万德隆公司是09年开始与普天同庆公司开始合作，胖东来公司销量在09年是43万，由此看业20xx年许昌胖东来公司的销量会达到60万。信阳西亚公司在20xx年的销量是33万，相比于20xx年的20万也有了一个大的增长，并且在今年的春节信阳西亚公司的一些单品双出现了断货现象，以比预计信阳西亚公司20xx年的销售量会达到50万。 1

南阳万德隆公司在当地是一个很有声望的公司，自09年普天同庆产品进入南阳市场之后，取得了很好的效果，因为是第一年与公司合作，所以在产品的进货量上有些保守，在今年春节也出现单品断货的情况，造成了一些经济损失，根据南阳万德隆公司09年的销售情况可以预计在20xx年其销售量将会达到40万。

洛阳王庆林：去年王庆林在普天同庆的销售上比较沉寂，09年王庆林的销量不到10万，其原因是09年王庆林在处理一些单支的库存，王庆林表示20xx年将会选择一款产品去操作洛阳市场，相信通过与其细致的沟通，20xx年王庆林的销售量会有30万。

汪继保：09年汪继保的销量为334536元，相比于08年的十几万有了一个非常大的飞跃，作为一个县级市的客户，其销售是相当可观。新一帆风顺单支目前在汪继保所在的潢川市场比较畅销，在20xx年还会有一个持续的发展，预计其销售量在20xx年会达到50万。

胡宽焰：09年胡宽焰的销量为144890元，主要原因是胡宽焰09年接了一个在河南比较畅销的白云边品牌且经营有房地产生意，没有去过多关注普天同庆的销售，在20xx年我会加强与胡宽焰的沟通，让他把注意力转移到普天同庆的销售上，相信在20xx年胡宽焰的销售量会有一个大的增长。

（二）安徽市场

合肥陈在车：20xx年陈在车的销售量为422050元，其08 2

年的销售量只有18万。陈在车主要以供应商超为主，以前做的是一品天下的礼盒，08年下半年开始与公司合作，现在也是茅台醇的经销商，09年订货会之后选择了普天同庆的几款产品大力操作合肥市场。合肥市场是一个比较特殊的市场，合肥与南京的距离比较近，南京的很多礼盒供应商在合肥的大型商超都上有货，造成了合肥市场比较混乱，且安徽的地产酒在当地非常强势，这就更加加大了销售的难度。但是总体情况还是比较乐观，陈在车在普天同庆的销售上也比较有信心，预计在20xx年合肥市场的销售量会达到80万。

阜阳郭祥涛：09年郭祥涛的销量为431360元。郭祥涛是09年开始与普天同庆公司合作，08年我已经开始跟踪这个客户，在阜阳市场的礼盒市场他是最大的客户，阜阳市场的礼盒销售有一个很好的氛围，在阜阳的大型商超中礼盒是常年打地堆陈列销售的，且09年普天同庆礼盒在阜阳市场已经取得了很好的反响，预计20xx年在阜阳市场的销售量会达到80万。

蚌埠浦江：浦江是比较早与公司合作的客户，几年来一直比较稳定，09年销量为370000元，销售量的增幅不是很大，20xx年加强与他的沟通，根据蚌埠当地的市场情况给他提出一些促进销售量的增长，预计20xx年蚌埠市场的销售量为50万。

淮南张小宝：张小宝09年销量为348013元，相比于08年有了大幅的增长，主要原因是通过08年以来与张小宝细致的沟通，09年开始把销售重心转向普天同庆的销售，在淮南市场开 3

始给大型商超供货，并且开发了几个县级客户。20xx年预计淮南市场销量为50万。

二、下一步工作计划

（一）20xx年春季糖酒会之后，尽快到市场上去，争取抢占市场先机，重点针对空白区域客户，不放过任何一个有价格的客户。

（二）针对每个客户的不同情况与其进行沟通，以获取客户对普天同庆的最大支持，并且有效的促进市场销量增长。

（三）在一些重点市场找到更优质的客户，比如郑州及合肥市场，在郑州市场把单支与礼盒分开，分别找一个客户去操作，因为陈学全比较偏重于单支的销售。

（四）20xx年大力度对河北市场进行开发，争取在石家庄找到比较优质的客户。

我相信，通过我不懈的努力，河北、河南及安徽市场的销售量在20xx年一定会有一个大的飞跃，我完全有信心做到，请公司看我的表现。

张 威

20xx年3月8日

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第二篇：10年下教学工作计划(张)

、精讲精练

、及时的反馈

本学期要在课上和课后都有一个较完整的反馈机制。比如上课即时进行反馈性的练习。作业有问题的学生要与之交流，从中了 、分层教学

这样可以避免大锅饭端不平的现象和好学生吃不饱的现象。还有就是为学生将来所要参加的考试提前打好基础，做到教学有的放

1．建议期终练习前教学进度控制到第四章结束。

2．在教学中注意处理好以下几个关系，首先是会考要求与高考要求的关系，高一学生的文理倾向并不形成，因此不要过早的向高考要求靠拢；第二是初、高中知识的衔接关系，特别注意九、十两个月起始阶段的教学要求一定要适当，这套教科书已经考虑到了这一点，希望在教学中认真体会，并根据学生实际情况安排教学；第三是知识的形成过程与讲练习题的关系，切忌以讲练习题替代学生的认识过程。

教 学 措 施

3．对于学生实验，教材中将游标卡尺和螺旋测微器的作用放在了实验的起始位置，请任课教师有计划地安排实验内容与进度注意从一般的实验知识和基本的实验操作技能培养学生，以形成良好的实验素质和实验习惯。

高一物理备课组20xx年下学期教学进度安排表

教学内容：高一物理必修1(人教版)