湖州师范学院 理学院
药店采购计划
一药店除经营药品外，还经营保健品、个人洗护用品、食品等商品，药店所采购的药品和商品一部分留在店内展示销售，其余存入仓库。药店利润主要来自于销售药品和商品的利润，药店每半年要制定药品和商品的采购计划，节日期间要进行药品和商品促销，附表1-3给出了该药店20xx年1月到3月所有药品和商品的销量、销售成本、进价、售价、总库存成本和总库存数量。
一.问题重述
（一）药店的药品和商品有周转周期，在周转周期内不允许缺货，周转周期由下
面公式计算:
周转周期=总库存成本/销售成本*销售天数=仓库周转+门店周转
试计算该药店药品和商品的周转周期。
（二）建立数学模型，制定该药店20xx年下半年的药品和商品的采购计划，使
利润最大。
（三）请提出一个“六一”儿童节当天的药品和商品促销计划。
（四）从利润最大的角度出发，讨论该药店是应该单一经营药品，还是同时经营
药品和其他商品。
（五）从数据中你还可以得到什么结论？你对药店有何建议？
（注：相关数据请见附件）
二．问题分析
问题一：
因为药店的药品和商品有周转周期，在周转周期内不允许缺货，周转周
期由下面公式计算:
周转周期=总库存成本/销售成本*销售天数=仓库周转+门店周转
可根据表格中的数据计算得到。
问题二：
利润最大可从这几个方面入手，首先我们要从已有的数据中预测下半年
的药品商品销售情况，合理采购货品从不缺货及药品销售量方面考虑。 问题三：
关于六一节药品和商品的促销计划，应关注两点。一.哪些药品和商品可
作促销 二.就是促销手段要符合儿童和家长的心理。让其开心选购。
问题四：
需要对比一下只经营药品时的平均纯利润与同时经营药品和其他商品时的纯利润相比，那种经营方式利润多。
利润=毛利率*实收金额
问题五：
对药店的建议，可从我们对前四个问题的分析求解中获得。
1
三.符号说明与假设
z:单个月的利润 ci :月平均销售数量 xi:销售单价 ri :月平均折扣率 yi:购进数量 si :购进单价
ti:平均周转天数 bi :库存数量 其中i?1,2,3?10分别代表处方药、非处方药、保健品等10个商品类别。 四.模型建立与求解 问题一：
由整理的表格可知，药品平均周转周期为74天，商品为117天，商品中个人护理品周转为115天，健康品周转周期为119天。合计99天。
问题二：
利润=月销售收入-月成本
=月平均销售数量*销售单价*月平均折扣率-购进数量*购进单价
目标函数:利润max z???ci?xi?ri?yi?si?
i?110
2
约束条件：y1+130649.2725>68.3*58253.98/30;
y2+474498.4757>63.5*228227.518/30;
y3+83454.33151>136.0*19121.14/30;
y4+288010.3411>138.1*66161.608/30;
y5+129768.6158>117.0*33561.26/30;
y6+36326.16382>77.7*14229.6/30;
y7+112160.0389>97.8*35563.64/30;
y8+502140.9513>316.1*50193.842/30;
y9+35505.71748>201.7*5567.898/30;
y10+5103.14241>1462.9*137.4/30;
输入lingo求解：
model :
Max=0.975*16.31*57543.3-11.69*y1+0.9725*9.01*222894.8675-6.24*y2+0.9125*65.18*19411.675-33.66*y3+0.96*4.95*76424.51-3.04*y4+0.97*7
3.17*33370.2-52.04*y5+0.99*11.52*14039.75-9.05*y6+0.985*10.75*35432.55-8.45*y7+0.9425*2.28*53508.215-1.57*y8+0.843*0.755*5618.2475-0.37*y9+0.968*17.72*111.5-12.98*y10;
y1+130649.2725>68.3*58253.98/30;
y2+474498.4757>63.5*228227.518/30;
y3+83454.33151>136.0*19121.14/30;
y4+288010.3411>138.1*66161.608/30;
y5+129768.6158>117.0*33561.26/30;
y6+36326.16382>77.7*14229.6/30;
y7+112160.0389>97.8*35563.64/30;
y8+502140.9513>316.1*50193.842/30;
y9+35505.71748>201.7*5567.898/30;
y10+5103.14241>1462.9*137.4/30;
end
运行结果：
Global optimal solution found.
Objective value: 7016006.
Total solver iterations: 0
Variable Value Reduced Cost Y1 1975.622 0.000000
Y2 8583.104 0.000000
Y3 3228.170 0.000000
Y4 16553.59 0.000000
Y5 1120.298 0.000000
Y6 528.5002 0.000000
Y7 3777.427 0.000000
Y8 26734.83 0.000000
Y9 1929.117 0.000000
3
Y10 1596.940 0.000000 Row Slack or Surplus Dual Price 1 7016006. 1.000000 2 0.000000 -11.69000 3 0.000000 -6.240000 4 0.000000 -33.66000 5 0.000000 -3.040000 6 0.000000 -52.04000 7 0.000000 -9.050000 8 0.000000 -8.450000 9 0.000000 -1.570000 10 0.000000 -0.3700000 11 0.000000 -12.98000
问题三：
店内常用小儿药
4
店内常用儿童保健品
（1） 针对药品与商品的利润，小儿药可打九折，小儿保健品本身利润高于药品
可打8折。
（2） 还可选购满61元以上送可爱公仔一只，满161元送30粒装，儿童钙片一
瓶。
（3） 店门口可张贴活动海报，并且注意陈列效果，活动区放在离门口较近的地
方，让顾客一进门就能看见。
问题四： 27.5%左右。因此我认为药店不应该单一经营药品,还应该同时经营药品和其他商
5
品,从而获得最大利润。
问题五： （1）
保健品需求大，平时就卖的比较少。药店可根据本店需要酌情采购进货。（例如：每年中从11月份至3月份，感冒药的需求会增大，此时药店在药品方面可增加进货；夏季，防中暑提神的药品可酌情增加;春节期间可多进些保健品）
（2）
五．模型检验与分析
当销售数量变化量很大时，不能简单的认为“销售成本与销售数量间是简单的比例关系”， 当销售数量较少时销售成本相对较高，随着销售数量的增加销售成本会有所减少。药品和商品的销售情况和与季节个方面因素有关。
六．模型评价与推广
用lingo分析而得出的数据反映了利润最大化情况的最优解。是要点重要的参考依据。
整理的表格也反映了问题所需情况
6
第二篇：1药品采购、验收、销售操作规程-药店新版GSP认证
药品采购、验收、销售操作规程
一、目的
为依法经营，防止假劣药品流入本企业，保证药品质量，做好药品销售工作，特制定本规程。
二、引用标准及制定依据
（1）《中华人民共和国药品管理法》及其实施条例；
（2）《药品经营质量管理规范》及其实施细则。
三、操作规程
（一）药品采购
1、首先确定供货单位的资质和质量信誉。是首营企业采购人员按照首营企业审核程序进行审核，填写首营企业审批表，报质管员审核，质量负责人审批，负责人同意；是首营品种由采购人员按照首营品种审核程序进行审核，填写首营品种审批表，报质管员审核，质量负责人审批，负责人同意。采购员负责索取并审核供货企业合法性的有关资料。
2、审核购入药品的合法性。内容包括：合法企业所生产或经营的药品；法定的质量标准，即国家药品标准；进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量管理机构原印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告书》或《进口药品通关单》的复印件；包装和标识符合有关规定和储运要求。
3、对与本企业进行业务联系的供货单位销售人员，进行合法
资格的验证。审核资料的主要内容：药品销售员身份证及药事法律法规和专业知识培训合格证明材料，供货企业法定代表人授权委托书；授权委托书应加盖供货企业原印章、其法定代表人的印章或签字，并明确授权经营活动范围，标明有效期限；以上资料审验后留存。
4、采购药品按照按需采购、勤进快销的原则进行采购。
5、签定购销合同及质量保证协议书，购销合同明确质量条款。
6、认真做好购进记录。
7、对货单不符、包装破损、封签不牢，违反购货合同的其它规定，由采购员填写质量可疑药品报告、确认单,上报质管员审核处理。
8、采购人员做完药品购进记录将来货通知验收员验收。
（二）药品验收
1、验收员依据采购员提供的药品购进记录和原始票据（包括销售清单及增值税#5@p或普通#5@p）在待验区（台）对购进的药品进行逐批质量检查验收；
2、质量检查验收严格按照法定标准和质量条款进行；
3、包装检查：外包装检查包括包装箱是否牢固、干燥；封签、封条有无破损；包装箱有无渗液、污染及破损；外包装是否清晰注明药品名称、规格、生产批号、生产日期、有效期、储存条件、批准文号等标识内容；外用药品，非处方药是否有规定标
识，包装上应有特定储运标志。内包装检查包括容器（药包材）应符合要求并清洁、干燥、无破损；封口严密；包装印字应清晰，瓶签粘贴牢固。
4、包装标签和说明书检查：药品包装必须按规定印有或者贴有标签，并附有说明书。标签和说明书必须注明药品通用名称、主要成分、规格、储藏条件、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、适应症或者功能主治、用法、用量、禁忌症、不良反应和注意事项。对注射剂瓶、滴眼剂瓶等至少标明品名、规格、生产批号三项，中药蜜丸蜡壳至少标明药品名称。
5、产品合格证：药品的每个整件包装中，应有产品合格证。
6、进口药品：应有《药品进口注册证》或《医药产品注册证》、《进口药品检验报告书》，以上文件应加盖供货单位质量管理机构的原印章；包装和标签应以中文标明药品的名称、主要成分、进口药品注册证号或医药产品注册证号及生产企业名称等；进口药品的每个最小销售单元包装应附有中文说明书。
7、验收员根据药品的剂型严格按照法定标准对药品外观性状进行质量检查验收。
8、验收员认真做好验收记录，如实填写验收结论并在验收记录中逐批签字或盖章，验收合格的药品上架进行陈列销售。 对验收质量可疑的药品由验收员填写“质量可疑药品报告、确认单”，报质量管理员审核处理。
（三）药品销售
1、验收完毕后，验收员在验收记录上盖合格章、签字并交营业员；营业员依据验收合格结论和验收员的签字将药品放臵于相应的销售区域内，按照近效期先出原则进行上架销售。
2、营业员如发现药品有货与单不符、包装不牢或破损、标志模糊等质量异常情况时，有权拒收并报告质量负责人处理。