企业模拟总结报告

公司名称：风讯有限公司

小组成员：

CEO---卞珠 陈怡雯 郭红侠 吴嘉欣 二零一二年一月十日 CFO--- COO--- CMO--- 日期：

报告内容

一：整体分析

二：企业发展的基本情况

三：各期决策及分析

四：本课程的心得体会

一：整体分析

竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策。

竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向。

企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策。 市场定价、成本控制、现金流综合考虑。

资本结构对于公司发展的影响，学会寻用财务杠杆分析。 整体市场属于需求增长型。

二：企业发展的基本情况

这次模拟比赛从第9期开始，至第16期结束，共经过8期决策模拟。

整个模拟比赛期间，第九公司不论是各项重要指标，还是从整体得分来看，我们公司都取得了良好成绩。现将第九公司这几期的经营状况以及我个人作为生产经理的体会作如下总结：

（一）企业经营发展状况

1、资本利润率由0.0232增长至0.1304.

2、人均利润率由1916.02增长至7504.80 3、分红由167541增长至5181948

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、利润由400449增长至3542265

5、收入由3913540增长至12430270

6、净资产由12200936增长至18502760

7、现金由3230789增长至9072051

三：各期决策及分析

（一）第九期决策

这一期是我们第一次做决策，说实话，很多人都感觉一头雾水，因为规则我们都不太熟悉，该干什么，怎么安排，只能硬着头皮上，一手拿着复印的资料，一边在模型上试手，实在看不懂的就请教老师或者学长。在这里，我们真的很谢谢陈华东学长的辅导，他讲解很耐心，也很形象易懂，这一次的决策很大程度上可以说是学长帮我们作出的决策，当然，成绩很不错喽，综合评分是第二名（注：第一名是学长啦）。这一期各个公司都提交决策后，运行结果出来，我们发现本期所有产品都没有库存，只有少许就几个产品有几个订货，这说明我们价格定得比较合理，因为第一班正班工人工资较低所以我们将耗费人数的A、B产品尽量放在第一班正班，而机器类的产品C、D则最大可能放在第二班生产。总之，这期模拟后，我们小组成员认真分析为什么这样安排，努力弄清楚各个步骤的来龙去脉，争取下次做决策时不要全靠学长。

（二）第十期决策

如果说上次的决策是完全沾学长的光，那么这次的决策过程以及最终成绩，则对我们来说是莫大的安慰和激励。在分析了上期的企业情况以及竞争对手的价格后，我们认真的做出第十期决策。广告以及促销费用我们听从学长和辅导老师的建议，比上期呈五千五千的增加趋势，由于上期没有雇人，所以为了保证人机比有一个合理的比例，我们招了90个人，同时贷款35.7万，为了保证期末现金达到250万以上，还有重要的一点，也是辅导老师强调的，各个公司开发的产品类型都是一样的，而且是在同样的市场上经营，所以产品的质量以及数量最优、最大才是取胜的关键，所以我们在这期包括以后几期，都着重考虑产品的研发。另外，怎样有技巧的避免不必要的供货废品率，每期贷多少款，怎样保持合理比例的促销费用等等等等，这些都是我们需要考虑的地方。

由于11、12、13期我们都取得了较优秀的成绩，所以我不再在这里一一详述，下面我主要谈一下我们公司第14和15期的决策情况，因为这两期我们公司是第五名，名次较前期有所下降。

（三）第十四期决策

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可能是连续几期下来我们都做得很顺利，所以当运行结果下来时，我们几个人有点吃惊和小惊吓。我们仔细分析了一下原因，发现B、C产品的库存比前几期多了不少，尤其是C产品，在比较各个公司的价格，我们定的确实有点贵，这样一来收入就比预计的要少不少，而且债券名次较靠后，从而整体水平下降。总的来看，其余各项指标名次都比较靠前，主要就是价格问题，所以我们暗暗留意市场的均价，好为做下期决策准备。

（四）第十五期决策

这一期又是第五名，我们几个人真有点被吓住了，这次问题又出在哪儿呢？ 这一期所有产品等级都达到最高，不需再研发，价格也普遍比上次降了，库存也没有了，我们比较了几个重要指标，利润率，收入都还可以，可是在分红这块，我们公司比其他公司差许多，从上面分红走势来看，前14期我们公司的分红都维持在一个很低的水平，所以到了后期，扣分就比较厉害了，15期我们拿出大部分现金用来分红，弥补前几期的空白，所以说以后做什么是一定要有战略意识，下次一定要吸取教训，注意各方面，以防顾此失彼。

（五）第十六期决策

这期是最后一期，成败在此一举。通过前两期的经验教训总结，我们慎重得做出

来最后一期决策，而功夫不负有心人，我们最后成绩终于回升，取得了第三名的好成绩。不过我们仔细看看，库存是没有了，可几乎每个产品每个市场或多或少都有订货，这说明我们这期价格定得有点低了，唉，实在是被前两次的库存吓着了吧，嘻嘻。不管怎样，结果还是可喜的！

四：本课程的心得体会

企业决策模拟是管理科学专业的一门专业选修课程，它从定量分析和决策模拟角度为科学管理开辟了广泛的研究和应用领域。市场经济中，企业是经济的主体；现代管理的核心是经营，经营的重点在于决策。通过本门课的学习，我们学到了如何扎实地掌握现代管理决策及决策支持系统研发的基本原理和方法，尤其是结合现代企业的经营决策活动全过程，将竞争条件下的产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、物料采购优化和决策方案全面预算等主要决策内容有机地融为一体，提高我们综合分析、解决企业经营决策过程中问题的能力。 此次模拟比赛我们公司能一直保持前几名的成绩，这要非常感谢学长和张怀胜老师的辅导，我们小组几个人也很努力，各司其职。从一开始的摸不着头脑，到现在的大体上了解每个步骤和注意点，我们一路思索着、摸索着、前进着。总的来说，我们小组在整个比赛中表现比较优秀，我们从这次模拟中也学会了很多东西：

1、在参加任何比赛前，一定要熟读规则，这样才能有根有据，不吃哑巴亏。在几期决策中，我们在价格上、分红上犯了一些错误，导致总分下降，这叫我们牢记，在以后的比赛中，不仅要关注自己，还要了解竞争对手的策略，知彼知己方能百战百胜。

2、在制定决策时要善于与成员交流，注意各个重点，明确每一期的目标和重点，

在有了大方向的前提下再进一步具体安排生产、供货、价格等。另外，也要积极地与老师交流，可以获得很多宝贵的经验，少走弯路。

3、要认真分析当前的市场环境，而不是主观的做出决定。第十五期就是因为分红这块，主观地认为几万就够了，所以吃了大亏。

4、比赛比的不仅是实力，还有心态，保持一个良好的心态非常难得，暂时落后不躁，暂时领先也不骄，踏踏实实走好每一步，认认真真总结经验，不断改进，这才是取得最后胜利的法宝。

第二篇：企业模拟运营总结报告

目录

目录...................................................................................................................................... - 1 - 摘要：.................................................................................................................................. - 2 -

一、实习的内容 .......................................................................................................................... - 3 -

（一）市场 .......................................................................................................................... - 3 -

（二）企业 .......................................................................................................................... - 3 -

二、市场...................................................................................................................................... - 3 -

（一）市场 .......................................................................................................................... - 3 -

（二）市场对企业的销售 .................................................................................................. - 4 -

（三）市场质检 .................................................................................................................. - 4 -

（四）银行的作用 .............................................................................................................. - 4 -

三、企业...................................................................................................................................... - 5 -

（一）企业的规模 .............................................................................................................. - 5 -

（二）企业的实际运营 ...................................................................................................... - 5 -

（三）企业分析 .................................................................................................................. - 6 -

1、计划 ........................................................................................................................ - 6 -

2、消费 ........................................................................................................................ - 6 -

3、领导者 .................................................................................................................... - 6 -

4、诚信 ........................................................................................................................ - 7 -

5、风险意识 ................................................................................................................ - 7 -

6、团队 ........................................................................................................................ - 7 -

7、人际关系 ................................................................................................................ - 8 -

8、市场环境 ................................................................................................................ - 8 -

9、融资 ........................................................................................................................ - 9 -

10、共赢 ...................................................................................................................... - 9 -

四、实习总结 .............................................................................................................................. - 9 -

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摘要：

模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是优秀高端培训模式。模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司还有市场进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。是一次我们走向社会的终极培训，也是老师对我们的深切希望。

在这次模拟实训中我这的角色是市场（银行），在实训中我白了许多的道理，学了不少东西，从一开始对市场和企业管理模拟经营中慢慢了解到市场是企业生存发展的土地，而企业就是土地上的庄稼，只有好的土地才能长好的庄稼,也只有好的庄稼才能使土地得到最大的使用。我也感觉比上理论课要实际要踏实的多。

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一、实习的内容

本次实习包括两个部分：市场和企业。本次实习的主要活动是企业从市场购进帽子的原材料进行加工生产，并最终向市场出售，获得利益。

（一）市场

市场分为两个小组：A市场，B市场。A市场负责3个企业小组的活动，B市场负责2个小组的活动。每个市场都有银行、会计、销售、质检。具体的分工是：银行负责各企业的贷款、转账及存取款业务，会计负责记收账款，销售负责向企业出售原材料，质检负责验收企业向市场出售的商品。

（二）企业

企业分为5个小组，也就是5个企业。

企业职位有：总经理、销售部经理、采购部经理、销售部经理、会计、质检部经理、生产员。

二、市场

（一）市场

市场就是一个统一的有机整体，市场为企业的提供了一切可以提供的资源，市场调节了企业的合理竞争，，市场需要什么，

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企业就要生产什么，从而改变了企业的生产方向。市场需要适应企业的发展，二企业也要适从市场的需要。

（二）市场对企业的销售

市场为企业的生产提供所需要的原材料——长方形的纸，有严格的尺寸。但是实际中市场总有地方不尽人意的地方，也有次品的原材料出售给企业，这并不是说市场作弊，而是现实中就是这个样子的，这是不可避免的市场规则，但是可以通过市场和企业的质检来降低原材料的消耗，提高市场的利用率。

（三）市场质检

市场的质检就是企业商品流向购买人群的关口，市场的质检关乎着市场的健康状况，当市场的质检严格时，那么就不会出现大规模的次品，赝品出现在市场上。反之就会破坏市场的健康运营。从而影响整个市场，扰乱小组和市场之间的正常交易。总而言之市场质检就是保证市场的正常运转。

（四）银行的作用

银行就是对企业乃至金融业进行监督管理的特殊的金融机构。当然银行也承担了各个小组企业的资金管家，知道企业的经营是否健康，可以为企业提供资金的支持、保管、转账、结算。从另一方面讲，银行也反映了这个地区的经济发展现状。

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三、企业

（一）企业的规模

每个企业都是有5-7个同学组成，有一名总经理、一名销售部经理、一名采购部经理、一名销售部经理、两名会计、一名质检部经理、生产员若干名。总经理负责企业的大方向道路，其他的由各个部门协力完成。

（二）企业的实际运营

实际操作远要比纸上谈兵难很多，在具体的操作过程中，每个公司的质检和采购部门没有进行很好的合作，从而导致了公司买进了次品的原材料，纸是坏的。采购部门也没有和市场的销售部门签订购买合同，导致企业自己承担损失。这种结果就致使企业走向了倒闭。

在整个过程中生产部门没有按照市场的需求进行生产，导致企业生产的帽子不适合市场的需求，浪费了企业的人力，财力，物力。他们以为只要生产了就会被市场所接受，所以就没有进行严格的生产。

企业的质检部门也没有对购进的原材料进行检查，导致买进了许多的次品，使公司损失了大量的资金。也没有对生产完的产品进行质检，使次品走向市场，影响了小组的信誉，造成了损失。 总经理没有进行一个合理的分配，当企业发展时没有进行足

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够的资金预留，当企业逢年过节时或者出现突发状况时（情景卡）都需要进行消费，而企业却没有资金来应对，这对同学门来说是致命的，因为没有足够的资金来保证企业的正常运营。导致在第二个星期时就有企业因为资金不足而导致破产。

（三）企业分析

1、计划

在我们正式实习之前崔老师带着我们每个企业小组都做了详细的企业规划，做好了适合每个企业的计划，使每个小组企业都有了不同的规划和盈利的大小。可以说企业规划是企业发展的依据，虽然实际操作的时候总有出入，但是每个企业都可以在计划的上下出现小的波动但是总的路线是不变的。

2、消费

合理的消费才是企业的长久之道，说白了就是我们的小组同学没有进行合理的消费，也没有预留一定的资金来应对突发事情（情景卡），创业是一项艰苦的过程，勤俭才能长久，但是有的小组在第一次消费的时候就买了最贵的物品，占用了大量的流动资金，给本组企业发展带来了阻碍。

3、领导者

领导者是一个企业的精神领袖。一个好的领导才能创造一个

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好的企业，如果一个领导没有技术但是他可以唯贤任用，那么也可以。如果没有一个好的领导那么再好的企业也会破败，正所谓“兵熊熊一个将熊熊一窝”。总经理把握好了这个小组的大方向和详细的生产计划，那么就会使本组业绩稳稳上升，才能更好的适应市场，得到长远的发展。

4、诚信

诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立足市场的根本。第一小组没有讲诚信，违规生产，用胶带粘住了帽子边沿，市场不认可从而造成了小组的损失，也致使小组走向了破产。所以说讲诚信才能使企业更好的发展，诚信也是一个企业的影响力，软实力的一种。

5、风险意识

一个企业要有风险意识，毕竟社会在发展，会有许多不确定的事情出现，有风险意识就可以未雨绸缪，留下一定的资金来度过危险期。这也是每个实际的企业所必须准备的。我认为每个小组的成员都可以向总经理提出自己的风险忧患，集思广益，使企业发展。

6、团队

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一个优秀的团队可以创造一个优异的企业。马云说过。“我有一个江湖，我的团队成就了我也

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成就了这个江湖。”各个部门之间相互合作，共同进步才能使企业进步。如果说第四组质检部门和采购部门能合作，也不至于买进的原材料是次品。而现实中，社会所需要的也是注重团队合作的，会团队合作的人才。

7、人际关系

生活在社会中总摆脱不了各种关系，师生、亲人、朋友、同学、民政、企业与市场。人际关系也是现在评价一个人的方面，有了关系你可以从市场购买更多的原材料，更低的价格。也可以在小组出现危机的时候从银行贷款。当然也可以从其他的小组公司借款来度过危机。这就表明在我们这个大的时代背景下，没有人可以幸免，走关系也成为衡量一个小组的标准。

8、市场环境

市场环境是一个企业首先要调查的。当我们市场环境比较宽松的时候，企业制造的帽子可以适当的根据市场的需要进行调节，从而节约生产成本。当市场环境比较严苛时，企业就要严格生产，严格质检。总之市场就是一个大的熔炉，你不适合市场那么你最终将会被市场淘汰。市场也调节了企业之间的合理竞争，市场的标准是一样的，那么谁的产品质量好，谁的销售就好，企业发展就好。

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9、融资

资金是企业的血液。融资时每个小组都遇到的问题，但是没有一个组融资成功了，就此我的看法是不要在自己企业低迷的时候融资，要在自己企业发展最好的时候进行融资。当自己低迷的时候，没有人会为了一个快要破产的企业提供资金，因为他们认为你没有能力偿还。而在发展好的时候，他们认为你有潜力，有支持你的理由，即使你破产了现在有的资产也可以偿还他的贷款。所以融资要把握好一个时间，一个多少的度。

10、共赢

市场和企业不是敌人而是好的伙伴。市场应该在企业不景气的时候适当的调节市场，给企业一个好的环境。从而促使企业能够生存和发展，但是我们的市场小组比较的严苛，所以没有给企业创造一个适合的环境，导致企业破产，当然这只是其中一方面。企业在自己发展的同时也要回馈市场，这样企业和市场才能健康发展，达到共赢。

四、实习总结

总体来说，这次的实训我的收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，还是市场的运营结果如何。虽然我们每个同学或多或少的犯了一些错误，但是我还是学到了很多有用的东西，也对企业和市场有了全新的看法，经营一个企业并不是

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想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，了解市场也是一个漫长的过程。

非常感谢崔老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，去了解社会的方方面面，虽然过程很累，但同学们很认真，很积极，在其中我学到了很多东西，也锻炼了我们的团队合作的精神，使我们明白了合作的重要，也将课本知识与实际联系起来了，为我们将来步入社会打下了一个良好的基础，希望以后还能有机会参与这方面的活动。

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