开源节流保增长 提升素质促发展

——在公司上半年工作总结会上的讲话

（20xx年7月 日）

各位董事、监事、股东代表：

20xx年是公司发展变化关键的一年，把握好今年的重点项目，公司的发展将进入大市场的良性空间。半年来，公司取得了不错的成绩，但也体现出了很多点问题，今天召开上半年工作总结会议，主要是找出公司现在的不足，进而部署下半年的工作任务，为全年的目标打下基础。首先，我代表公司董事会、代表公司向在座的各位报告工作。

上半年工作回顾

今年上半年，在全国金融紧缩和市场通胀的压力下，全公司上下一心，紧紧围绕年初提出的经营目标，累计完成总投资 万元，营业收入______万元，实现利润______万元，基本实现全年经济指标过半的目标。贵州油茶项目的建设也已进入了“快速发展”的阶段。猪场生产已走上正轨、项目及融资工作均稳步推进。具体工作主要表现在以下几个方面：

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一、降低成本增效益，挖掘潜力保增长。

1、上半年，液化气经营单位紧紧围绕公司年初确定的经营目标，在把握进气，降低成本方面狠下功夫，成为公司实现“双过半”的领头军。

据统计，上半年累计销售液化气____吨，实现利润______万元。其中，

2、酒店从降低消耗和成本入手，扩大市场营销，争取新客户，稳定老客户，提高服务质量，作为提高效益的工作重点，并取得了明显成效。据统计，上半年，酒店实现净利润___万元，与同期相比增加___%。其中酒店入住率提高了 %。

3、上半年猪场在卫生防疫，基础设施上面上了一个新的台阶，生猪出栏，仔猪保育、采购选育种猪等方面做了大量的工作。尤其是内部管理较去年有明显的进步。其中**猪场认真吸取了去年的经验和教训，对内部管理、人员进行调整后，员工们都干劲十足，满怀信心迎接即将到来的标准化示范猪场的验收。上半年，**猪场共存栏生猪13000头，出栏仔猪 头，出栏肥猪 多少头，实现利润 万元。

虽然猪场的管理较去年已明显提高，但是和同行业大型猪场仍有一定差距，尤其在各类档案管理，文本记录方面尚有欠缺，这个就需要我们自己去提高意识，逐步形成共识，共同来缩小这个差距。

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二、油茶产业逐步推进，公司规模不断壮大。

1、上半年，万年各林场完成新增油茶林面积5245亩，栽种、补种油茶苗共计69.1万株。苗木繁育方面，上半年公司投入100万元，嫁接油茶苗355万株，苗圃占地面积85亩。到目前为止，公司苗圃面积130亩，共存苗约480万株。

生产经营部为了保证新植油茶苗的成活率，加强对油茶林的管护，特地预订了气象旬报，对阶段性高温、干旱、洪涝进行预测，使林场能尽快、准确、高效做好针对性的工作。经过公司油茶领导小组的2次严格检评，成活率平均在94%以上，应该是一个令人鼓舞的数据，这些成绩和今年大家对油茶管护的高度重视是分不开的。

2、林祥公司截止到6月底，完成示范基地*亩的油茶栽植，其中喷灌面积*亩，开发土地*亩，栽种油茶苗*万余株。

3、怎么样让一块土地，获得两重效益，公司在发展油茶产业一直就在思考这个问题，油茶生长周期较长，费用大，见效慢，，经过多番考察研究，发现花生的习性符合油茶林的环境，而且促进油茶根系的养分分解吸收，而且间作花生每亩可增加500-600元的收益，公司决定先在**林场试点，可行的话，将推广应用到各个林场，来作为林场经济增长点，减轻抚育成本。

油茶发展，科技先行，要从根本上抛弃过去重种轻管的思想。尽快完善出一套从苗木繁殖、油茶种植、管护、采摘等工作的系统方案，作为公司今后在油茶产业方面的标准，现在我们完全有 3

条件，也有能力从中总结出适合自己、有特色的东西，这就需要大家要不断揣摩，不断试验，希望最终能将我们的林场打造成庄园式的茶园。

三、机关职能转变。

上半年，公司机关职能部门不断转变工作作风，按月填报月度目标计划表，每个部门都做到“三个清楚” ：把本部门的上月工作完成情况汇报清楚，把本部门下月工作计划汇报清楚，把需要协调的工作汇报清楚。这一举措，极大地提高了各部门工作的计划性和针对性，各项业务基本上做到了日清日毕。

四、产业日益壮大，各类资信品牌逐步完善。

企业在不断成长过程中逐步打造品牌资质，自公司开发油茶产业项目以来，一直倍受各级领导和社会各界的关注，据不完全统计，省、市、县各级领导参观和考察的人数达到1000人次，公司产业规模扩展到外省多个市县后，社会各界对公司的经营模式和理念表示赞同，并迅速推广。省市各大金融机构、投资公司也纷纷慕名前来洽谈合作。

上半年，公司被省林业厅认定为“省级林业龙头企业”，被省工商局认定为“AAA级守重”单位 ，为企业品牌提供了坚实依据。在油茶丰产前，公司对一些认证还需要提前积极申请。

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五、融资工作有条不紊，财务管理不断规范。

公司现在项目投入越来越大，资金能否保证，融资成为公司“重中之重”的工作。自去年以来，公司相继与省交通银行、农业银行、工商银行、浦发银行等建立了信贷业务关系。今年上半年，公司工商银行贷了****万。

在融资和申报项目工作过程中，公司财务部和行政部在与金融和林业、农业主管部门联系、沟通、材料申报方面，做了大量的工作，在项目对接上，行政部、项目办和财务部就形成了很好的默契，材料申报同步进行，缩短了时间，提高了效率。

财务部为了符合公司现代管理的要求，对财务人员进行了自我提升培训，对公司各单位的成本及费用核算提供了准确可靠的财务数据，使得公司在财务规范化操作上了一个新的台阶。

总之，今年上半年，各单位在贯彻落实总公司年度工作总结大会精神的同时，紧紧围绕总公司年初确定的经营目标，抓好内部管理，努力降低成本基本实现“双过半”的目标，成绩可喜，值得珍惜，但是我们暴露出来的缺点，让我们必须树立居安思危的危机意识。

六、存在问题

1、企业细节管理亟待加强

大到企业战略的制定与实施，小到日常事物的管理，细节管理都起着非常重要的作用，欧洲有一个故事：一匹马由于少了一 5

颗铁钉，导致一个马掌松动，于是这匹马在奔跑中摔倒，使得骑在马上的将军被摔死，导致将军领导的兵团打了败仗，这场败仗使一座城池失陷，进而使一个国家灭亡。企业管理的失败，有时候只是忽略了某一个细节。

2、工作责任心的问题，工作中不应该只侧重于本职工作，忽略了对整个企业的责任，有利于企业的事情就要积极对待，不利于公司的事不但不能做，而且还要阻止别人去做，在领导出现错误的同时，要能勇于向上汇报。

3、工作信心，现在公司还处于创业阶段，工作过程中可能会存在着很多的障碍和挫折，但是我们不能气馁，不能因此影响自信，更不能怀疑总公司对投资方向的决定，公司这么做，肯定是已经做了充分的综合考量的。

4、实事求是的作风

实事求是是一切工作的出发点，我们要求工作和生活中都要做到实事求是，工作中要能脚踏实地，不弄虚作假，生活中要能诚信待人，言行一致。

以上所暴露和涉及的种种问题，我们都要冷静思考和认真分析，找出问题的根本所在，从中吸取教训，使之在今后的工作中加以改进。只有这样，我们做事就有把握，发展才能健康、有序进行，目标才能如期实现。

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下半年主要工作

下半年，各单位的工作重点要继续按照公司[2011]1号文件精神，所提出的要求和部署去抓落实，去努力实现20xx年的经营目标。随着公司下一步工作重点的转移，总公司还有很多发展项目要落实到位。例如，融资、林地开发、深加工项目设计规划、立项，项目政策扶持申报工作等，都是公司的“重头戏”。下半年各单位要坚定信心，明确方向，把握重点。下面，我就公司下半年工作谈几点意见。

一、经营单位要把抓效益放在第一位的同时紧抓安全不放松。

液化气经营单位要把提高销量，抓好安全，降低成本、稳定市场作为工作重点，丝毫不能放松和动摇。单位主要负责人要经常跟车下乡，掌握市场动态，发现问题，及时处理。要加强内部管理，杜绝漏洞发生。宾馆酒店要加大营销力度，通过改进和提高服务质量吸引顾客，要把降低消耗和成本放在首要位臵。同时，要做好资金回笼工作，一切围绕年度目标紧抓不放。

林场、猪场要做好内部管理工作和基础设施完善工作。林场要确保所栽树苗成活率，要做好保湿、防虫、防病、防火工作。猪场要仔猪繁育工作。进入伏天，要做好卫生防疫及公、母猪栏圈防暑降温工作，定期开展灭蚊、灭蝇、灭蛆、灭鼠工作，防止疫情发生。

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二、公司职能部门要做好经营、项目开发的服务保障工作。

下半年，公司机关职能部门除日常工作外，还有许多事关公司发展的工作要做。公司财务部的工作重点是做好融资材料、报表的申报和与金融部门的协调工作。生产经营部做好林地开垦及林场油茶面积、山界与农户的核定工作，落实好公司所征荒山林地林木所有权和经营权过户工作，协助林场做好病虫害防疫工作等。工程部要做好林场、猪场及专家宿舍楼的工程建设工作。

三、围绕“油茶为公司生命线”做文章，做大做强做精品

公司油茶精深加工项目工艺设计、规划和厂房施工已经启动。油茶产业“产、供、销”一条龙产业链条，未来二至三年内就要形成。因此，从现在起，全公司员工都要把服务油茶林基地作为服从大局的高度来认识，只要林场工作需要，都要无条件服从和支持。

四、理性面对生猪价格的周期性变化

去年受高致病性蓝耳病、猪链球菌的疫情影响，猪肉价格大幅下跌，给公司带来了巨大损失，公司董事会立即研究采取“肥猪+仔猪”分别出栏措施，应对疫情的蔓延，等待新的周期的到来。果不其然今年猪价已经堪比牛肉价格，仔猪更是如金猪般走俏，价格创历史性新高。在这个过程中，猪场一定要做到理性存栏，把握好市场节奏，不盲目扩张。

五、继续做好融资工作，加强资金使用和监管力度

六、加强团队的建设，提高管理队伍素质

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什么是企业最宝贵的资产？是团队。企业不怕没有钱，只怕没有建设优秀团队的人才，团队建设就是有计划有组织地增强团队成员之间的沟通交流，增进彼此的了解与信赖，在工作中分工合作更为默契，对团队目标认同更统一明确，完成团队工作更为高效快捷，这一点，恒升实业做的比较好。

1、能热忱投入、出色完成本职工作的人，是团队最宝贵的资源和资本。

2、尊重团队成员，为优秀的人才提供良好的工作环境，营造和谐的工作氛围，是上至老总下至部门主管一切工作的核心和重点．

3、打造培养自己的管理团队，是公司人才理念的具体体现，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独挡一面的综合性人才，是企业一项重要使命．

4、我们倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康，追求家庭的和谐。

5、学习是一种生活方式。希望每一位员工，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。

七、开源节流，有效控制非生产性成本。

非生产性成本包含的范围十分广泛，包括电力、水、燃油、设备维修费、办公设备及其维修费（电脑、打印机、传真机、复印机、投影仪等）、计算机辅材费、电话费、印刷费、报刊杂志费、家具费、培训费、差旅费等等

这些在成本常常因为采购批量小、费用发生零散，不直接 9

与核心业务关联，而容易被公司的一些管理人员所忽视，从而成为公司成本管理上的一个盲区。首先需要思考的问题是：我们的非生产性资产的购臵、使用、维修是否合理？各项非生产性费用开支是否合理？各样价格是否合理？有无降价的空间？这些看似简单的问题，每年将给公司造成上大量的损失。

公司的每一位员工在日常工作和生活习惯都会影响成本控制的结果，但重点还是各部门主管们。通过部门主管的控制以及员工的普遍监督达成费用目标。需要在公司内部大力倡导开展以节约一滴水、一度电、一张纸、一支笔等的节支活动，从细微处节约做起，进行精细化管理，配合有效的制度监督，在公司形成人人讲究节约的良好风气，以最终实现有效节约经营成本的目标。

总之，公司的发展已初具规模，只要我们本着对股民高度负责的精神，维护公司利益，抓住发展机遇，朝着既定的目标去努力，只要大家同舟共济，攻克时艰，心往一处想，劲往一处使，我们的目标就一定能实现，公司的明天一定会更好。

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第二篇：安装公司20xx年上半年工作小结及下半年工作计划

安装公司20xx年上半年工作小结及下半年工作计划

一、 安装公司上半年工作小结

上半年安装公司在集团领导的关心和指导下，在相关部门的紧密配合下，安装公司全体员工围绕与集团公司签订的目标责任状，各司其职，开拓创新，圆满完成了集团下达的各项任务，具体如下：

1、工程情况：安装公司在延续去年未完工程的基础，合并上半年接到集团公司下传的各类工程445份（用户工程285份、一表一户26份、公司工程134份），共计安装Φ1000管道324米，Φ800管道1608米，Φ500管道254米，Φ400的管道1086米，Φ300管道2904米，Φ200管道10260米，Φ150管道11511米，Φ100管道15612米，Φ63及以下管道45772米（Φ50镀锌管8378米），Φ200水表3只，Φ100水表2只，Φ50水表45只，Φ40水表11只，Φ25水表14只，Φ20水表3334只，Φ15水表437只，消防76套。工程完工结转财务部415份（用户工程270份、公司工程145份）。截止6月25日，安装公司实现利润6035933.79元，工程情况具体如下：

1）乡镇内网改造工程：①界牌集镇内网改造工程已经全部结束，并且与客服中心对接，根据现场情况安装了部分区域的考核表。其中在改造立新片区之前安装的考核表显示，改造之前该片区的用水量约1800m3/天，灭除老管道后约430 m3/天，但由于新装水表未能抄表，目前改造区域的漏损率未能体现，争取在9月初与界牌供水站配合将已装考核表的改造区域拿出漏损率分析表。②新桥集镇内网改造工程：安装公司已完成客服中心所转的新桥镇片区的内网

改造工程，并在施工中逐步完成老管道的灭除，新桥用水的夜间瞬时流量在灭管之前大概在430 m3/H，灭管之后在320m3/H左右（其中在5月中旬新桥供水站维修2处漏点）。③访仙镇裴家村改造：目前该区域的改造工程已经全部完成，该区域的考核表在灭管之前显示用水量160 m3/天，灭管后显示用水量40 m3/天，另外该区域新增用户22户（以前这些用户都有自来水正常使用）。④开发区陈家村改造：目前该区域的管道已安装、试压、冲洗到位，目前正在进行进户碰接，准备在下月完成该工程。⑤陵口镇：该区域工程分成三块，大运河以南一块、铁路以北以肖梁河为界分成东、西两块，安装公司在5月初对肖梁河以西区域进行施工，目前已完成肖梁河以西工程量的50%左右，计划8月底结束后进行肖梁河以东区域的施工，有条件的话10月进行大运河以南片区的改造。⑥后巷镇：目前后巷镇的工程分成二块，一块是集镇区域，4月份拿到设计方案后，5月份重点进行了矛盾协调等前期准备，安装公司于6月5日进场施工，目前已完成中心大街400管道1056米、前巷村委会西300管道1224米、Ｑ3区域道路已全部切割到位，已完成全部工作量的30%，另一块高桥镇区等设计方案出来后，准备7月底进场施工。

2）道路技改工程：上半年安装公司进场施工的道路改造工程有：导墅泊琴路（已完成）、华士路（已完成）、运河吕蒙北路（已完成）、九曲路（已在协调矛盾，暂停）、七纬路（齐梁路至122省道正在施工）、南三环（正在施工）、伊甸园路（正在施工）。

3）开发公司工程：上半年安装公司完成的开发公司工程有：嘉源首府二期、碧桂园B地块、美亚华悦新城、金凤凰小区、天福花园，正在施工的有：吾悦广场、恒大城、嘉慧新城、紫竹园小区、丹句路经适房、迈村中心村二期、信达房地产、华都锦城三期、天波城、凤美园小区、后巷南雄地产。由于资金问题暂停的有：河阳新城、诺德电子、南门花园、御珑湾二期、后巷御景江南、东方盛世。

4）污水管网工程：①导墅六号路：目前该工程已基本完成，并且完成了所有损坏设施的恢复，所有施工资料已转交丹阳市建设监理中心，剩余9号井和污水泵站的管网接入争取下月完成。②弘成固废：目前该工程已基本完成，主要是红垒水泥厂大门口约20米左右的管线由于矛盾无法施工。③蒋墅污水：目前该工程已全部完成，进行工程决算审核阶段。

5）GIS工作：今年4月份原有客服中心的GIS数据采集工作移交到安装公司，部门对这项工作非常重视，立刻成立工作小组，对部门的相关员工进行GIS操作培训，采用施工现场边培训边操作的模式，让他们尽快上手，到本月底工采集GIS数据38个工程，采集点数1110个，采集长度14380米。

6）其他工作：①完成物供部所需的钢制配件制作（角钢支架1900付、水表盖240块、各种口径闷板250块）。②完成碧桂园、缇香花园、美亚等10个二次供水泵房的钢制管的安装和碰接。③完成各乡镇供水站提交的各种口径过桥管改造24处。④配合集团

其他部门所需的小型钢件的制作和安装。⑤配合其他部门的各种运输、吊装任务。

2、部门管理：

1）“三严三实”和“三作为”工作：按照集团党委的要求及时召开了部门会议和支部党员会议，开展“三严三实”和“三作”专题教育，即“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要实、做人要实”。紧紧围绕水务集团“安全优质供水”的服务宗旨，并结合安装公司的实际情况，一方面要加快乡镇内网改造进度，加强现场施工管理、降低施工成本、确保工程质量，杜绝安全事故；另一方面，做人要实，就是要对集团、对用户公道正派，做老实人、说老实话、干老实事，实实在在深入到工作中去，扎扎实实为用户办实事、办好事，真正做到“你用水，我用心”。

2）绩效考核：今年是集团推行绩效考核的第一年，安装公司首先组织全体员工进行全面学习该项制度，对员工的疑点进行一一解答，消除他们的思想包袱，让该项工作在安装公司得到落实。其次，根据集团公司绩效考核的要求，有针对性对部门的某些工作进行调整，特别是工程施工流程进行一次梳理和完善，对员工的工作职责进一步进行明确。第三，在平时的工作中，按照该制度进行对照，公平、公正、公开地进行考核，对事不对人，在上半年的工作中让该项制度落到实处。

3）安装公司资质：继去年11月份拿到市政三级资质以来，安装公司不断完善各项安全制度，通过岗位培训、资料审核、现

场考评等多轮程序后，于今年6月9日顺利通过江苏省住房和城乡建设厅的各项审核，成功取得《建筑施工安全企业安全生产许可证》，获得建筑施工市场的安全准入资格，给安装公司带来了更大的市场空间和更多的机遇，为安装公司的生产经营迈入新的台阶奠定基础。

4）安全工作：作为一个施工单位，安全工作长抓不懈，利用安全生产许可证的申领，部门对安全工作又有了一次全新的认识，使制度的制定、规范、落实都有了相应的提高，并在平时的工作中按照规范去做，尽量减少安全事故的发生。

5）培训工作：上半年安装公司组织全体员工进行的培训有：CAD、GIS数据采集、施工技能、公司制度，并对每次培训都有相应的考核，奖优罚差，使全体员工都养成学习的习惯，珍惜学习培训的机会。

二、存在问题（需协调的矛盾）

1）目前乡镇内网改造和道路技改，一般都由所在的镇政府进行恢复，但他们的工作都相对滞后，我们多次与他们进行协调，效果较差，而往往这都会造成事故的发生，而只要一出事，就会推到安装公司施工单位身上，对安装公司的工作造成很大的麻烦。

2）根据省住建厅的要求，20xx年下半年对所有取得资质的企业，进行资质就位换证工作，根据《标准》要求，一个人同时具有注册证书、技术职称、岗位证书、技术工人培训合格证书或职业技能等级证书中两个及以上的，只能作为一人考核，目前安装公司人

员还有缺口，请集团相关部门进行配合。

三、下半年工作计划

1、有序推进内网改造工程，争取能按照集团公司下达的时间完成该项工程。

2、目前安装公司的预领材料占用资金为28569735.96元，超过集团公司规定的2000万元以下，部门将有的放矢地对该项工作进行处理，确保在本年度底达到公司的要求。

3、下半年部门将实行工程竣工图的CAD绘制，部门准备在7月初对所有员工进行一次考试，并且将成绩纳入绩效考核中。

4、按计划，分时段对在建工程进行施工考核。

5、根据市场的需求，安装公司对现行的施工费用价格进行一次科学合理的调整，调整的基准完全以定额为准。

6、每年的下半年都是安装公司工程量大的时段，安装公司积极准备，对所有外包施工队进行一次评定，去芜存菁，确保下半年的工程顺利推进。

7、上半年共接各类转办单107份，处理率100%，针对转办中存在的问题，部门进行分析处理，争取在下半年减少问题的发生。

8、完成集体公司交办的临时任务。