摘要

随着经济全球化的发展，商务谈判在世界经济中起到了越来越重要的作用。如何让谈判的双方在谈判中都能得到自己希望获得的利益达到“双赢”，是个人和企业不得不学的宝贵经验。本文首先从传统“零和博弈”理念出发，阐述了双赢的概念，然后从6个方面，详述了双赢谈判的途径。最后，分析了未来双赢的必要性并总结了全文。

关键词： 商务谈判 双赢 全球化

前言

商务谈判是指神农百草膏一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等；国际商务谈判是指不同国家和地区的人们为了实现交易目标而进行的相互磋商活动。中国有句古话叫己所不欲，勿施于人。在有关国际商务谈判“双赢”原则的讨论中也有如果谈判以”零和博弈”结束，即一方以绝对优势取得谈判胜利而另一方无可奈何只能妥协的话，在将来的生意来往中，输的一方可能会对赢的一方采取恶意报复。现阶段由于中国对外贸易的持续稳定发展，国际商务交往的日益频繁，如何创造双赢谈判结果，是贸易双方最关心的问题。

一、双赢理念

(一)传统“零和博弈”理念

谈判如同战场，传统谈判理念认为谈判利益即定，其为零和博弈，即一方所得必为另方所失，所以在谈判过程中坚持立场，认为让步即为损失利益。

(二)双赢概念及红黑游戏分析

A．双赢概念

双赢指谈判双方抱着合作态度，在尽可能取得己方利益的同时，使得对方利益有一定程度满足，寻求和尽力扩大双方共同利益。

B．红黑游戏解析

开篇红黑游戏中，由于双方在前4轮当中没有信息交流，虽然出红牌可以显示一种合作的姿态，但是其风险巨大，因为在完全理性的条件下，稳定的纳什博弈结果是双方均出黑牌，但是矩阵显示，双方均损失100，从第五轮开

始，双方存在沟通机会，在理性指导下，选择同出红牌能保证己方利益，同时也能与对方达成一致。双赢理念强调合作，分割利益的时候并不是单纯以增加己方利益为唯一目的，其考虑对方即得需求，一定程度上满足对方利益，保证谈判结果，而现实社会中，由于并不能确定双方合作的次数和时间，所以保持长期友好关系符合双方利益，而这一点也是双赢理念的良好效果之一。

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让阅读与写作在协调发展中双赢

[内容摘要] 对阅读教学真谛的深度追寻，教学价值观念的嬗变，迫使人们重新审视既有的教学模式，重构具有新课程理念的课堂教学模式。阅读教学与写作教学整合优化观念指导下的课堂教学模式是阅读、写作在生态课堂环境中的共振共生，整体提升。其基本流程以课文为范文，将写作知识的感悟贯穿于课文的阅读教学之中，小到一词一句，大到文章主旨、表达方式和写作特点。先读后写，以读导写，以写促读，读写结合。二者的协调发展预示着课堂教学效益与生命质量整体提升的美好前景。

[关键词] 阅读教学 写作教学 协调发展

[正文]

目前，在阅读教学中有一种不好的倾向，就是阅读教学与写作指导严重分离。就阅读教学而阅读教学，不涉及写作的指导，阅读教学与写作指导“各人只扫门前雪。”基于这种教学现状，我们开展了历时近两年的《阅读教学与写作教学关系的研究》课题研究实验活动。应该说，单纯的阅读和单纯的写作在学习实践中是不可能的，教材上的每一篇课文的教学都可以说是为写作服务，而写作则是阅读水平的检验，这是不容置疑的事实。读是写的基础，写是读的延伸和深化，从而起到了整合优化的效果。

自古以来，人们都认为阅读与写作密不可分，阅读是为了写作，写作离不开阅读，所以有“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”之说。要将写作知识的感悟贯穿于课文的阅读教学之中，小到一词一句，大到文章主旨、表达方式和写作特点。在这点点滴滴、持之以恒的教学与学习中，逐步地积累起大量的作文知识和写作技巧，这比集中起来大量地、单纯地讲作文指导的效果要强得多。

语文课本所选的文章都是一些极好的范文，有一些更是经典文章，在立意、选材、体裁安排、布局谋篇、遣词造句等方面，无不匠心独运，是学生写作的典范。因此，如果能把课内阅读教学和写作教学进行合理地整合优化，使二者能协调发展，将会使学生的阅读和写作水平得到较高较快的发展，从而收到一加一大于二的效果。

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《浅谈技工学校的班主任工作方法》论文总结

茂名市交通高级技工学校 魏海清

选题依据:班主任工作十分繁杂，责任重大。技工学校班主任工作管理对象特殊，技校生多为中考高考落选生，他们与普通的学生相比，在心理素质、文化素质等方面都有一定的差距。根据技工学校学生的现状和特点，结合技工学校的实际，利用班主任管理理论，采取有效的管理措施，我们就能做好技工学校班主任的管理工作，获得理想的管理效果。由于技工学校班主任的管理特点，做好技工学校班主任的管理工作就有其特殊之处。

措施:班主任工作方法的主要措施是教师要关爱学生,用爱来感化学生。既做学生的老师，又做学生的朋友，建立良好的师生关系，工作和管理的主要手段是培养一支高效率的班干部队伍，发挥班干部的管理作用，培养学生积极向上的人生观，通过在管理的过程中，学生发生的许许多多实例来总结班主任工作的方法。

提高和撰写论文的方法:论文的选题与调查研究的例子和方法是一致的。选题不能主观臆断。选题要特别慎重，因为选题是为科研或论文定性、定调、定质、定向，直接影响着与文的质量。选题时要做到主客观相结合，主观上有“三有”（即有专业知识、基础能力、个人志趣）；客观上有“三要”（即教学上、生活上，理论发展上需要）。一、选题的依据选题要避免盲目性，要力求做到主客观相结合，符合实际，

量力而行。通常的课题有两类，一类是教育实践中需要解决的问题；另一类是教育理论上还没有人研究的问题，或有争论的问题。要选题准确，切实可行。选题的依据很多，

但在写论文的时候需注意

1、选题忌陈旧，要努力创新

2、论点忌贪大，要量力而行

3、内容忌雷同，宜变换形式

4、内容忌生疏，写熟知事物

5、例子忌平淡，须突出特点

6、材料忌盲目，应有的放矢

7、论点忌分散，抓全盘规划

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《浅谈技校班主任对后进生的教育转化》论文总结

茂名市交通高级技工学校 陈瑜

在技工学校里，后进生的教育问题一直都是技校教育中的重难点问题，不论班主任愿意还是不愿意，都会碰到这类棘手的问题。如何妥善解决这个问题，成功转化后进生，是每个班主任都要思考的，而且是必须思考的。

我从20xx年担任班主任以来，对后进生的教育转化，有过成功的经验，也有过失败的教训。在此过程中，我平时注意总结工作的经验得失，初步梳理出转化后进生的做法和成效，以及成功的原因、失败的根源等，尤其是认真总结了后进生产生的五大原因：（一）受社会不良风气影响；（二）后进生学习习惯不好；（三）教育方法不对；

（四）家庭教育缺失；（五）班级管理不科学。针对这五大原因，我开展了深入思考，试图深挖根源，寻找破解这一难题的思路和方法。

为破解这一难题，我结合技校班主任工作实践，上网和到图书馆搜集了有关班级管理、班主任修养等理论资料来开展专题研读，学习其他班主任的好经验和好做法，深化对后进生教育的认识，将自身工作实践逐步归纳、总结、提炼、升华，并逐步形成了问题的解决思路。

经过工作实践和理论研读，我认识到后进生的教育转化是一个系统工程，需要学校、教师、家长、学生本人等形成合力，形成校内有教师教育、同学帮助，家庭父母管教、学生自觉自律的后进生成长体系，积极引导后进生健康成长。为此，在工作中，我注重从六大方面入手教育转化后进生：（一）注重沟通互动，及时掌控学生日常动态；

（二）注重班级管理，营造后进赶超先进的良好风气；（六）注重以身作则，增强言传身教效果；（四）注重榜样引领，引导后进学生上进；（五）注重家长协力，创造共同教育的大环境；（三）注重教育引导，促使后进生转化。因此，在论文的写作过程中，我在每一大方面都列举了具有可行性的实例，既做到理论结合实践，又用事实证明理论，做到理论实践相得益彰。

从工作中遇到难题，到开展理论研读，再到工作实践检验理论、修正理论，我将问题较为顺利地解决了，在此基础上，我将工作难题的解决过程加以提炼，形成《浅谈技校班主任对后进生的教育转化》论文，供各方参考斧正。论文分为两大部分，一是问题及其分析，即后进生的定义及成因，二是问题的解决办法和实例，即六大方法转化和教育后进生，做到思路明确，层次清晰。在写出初稿的基础上，再三加以修改校对，多方推敲斟酌，确保论文经得起文字、逻辑、实践三方面的检验。

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立足本职点滴积累 不断总结进步提高

——浅谈如何写好一篇论文

我们作为电力职工，大家都应当知道，现代化电厂虽然占地不大，但是其却集中了机炉电热燃化灰等各个专业。其对人员的要求之高，各专业之间的连接之密切是很少有其他行业可以比肩的。特别是象我们厂这样百万规模的大厂，自建厂至今很多人，包括在座的我们，为确保我厂各机组的安全运行，出谋划策、努力工作，为其倾注了大量的心血与汗水。我们的前辈们与我们现在的同事们在保障机组正常运行的过程中，不知道总结了多少经验，促成了多少创新。其中很多经验与创新，如果用科技论文的形式发表出来，向同行们介绍并接受同行的批评或建议，将会对我们今后的工作产生很大的推动作用。

然而，撰写科技论文尤其是撰写一篇好的科技论文对每位职工来说都不是一件容易的事情，对我们刚入门或者说还没有入门的人更是一个巨大的挑战。迎接挑战的最好办法是在掌握基本规律或方法的前提下不断学习，不段训练。这里我结合我写《控制柜芯线电容分布及热控采样电源对热工保护的影响及防范措施》这篇论文的过程及我了解到的一些皮毛介绍给大家，希望对大家有所帮助。

我认为要写好论文，要从两个方面做准备。一是，要掌握写作论文的过程和方法。二是，要注意平时工作的积累，并且要将实际与理论相结合，为写作准备丰富的素材。

首先，我先说一下写作论文的过程和方法。如果好的素材已经准备好了，我们就可以开始写作了。还是结合上边的那篇论文，当时事

故分析完成后我觉得这件事情挺好的，可以将事故的原理及处理措施写一下。这样这篇论文的提纲就有了，提纲相当于一片文章的骨架，就是分析一起事故的机理，并阐明预防类似事故的对策。但是发生事故，处理事故的情况太多了，如果没有创新点，那么即使写成了文章的意义也不大。于是就要寻找这个事情的创新点，也就是亮点，大家都知道由于干扰造成的事故，最难分析，比如接地、电磁什么的，很难找到一个经典的理论模型来分析，即使是定性也比较困难。而这次事故恰巧就是接地、电磁干扰造成的，因此如何将事情的经过用一个经典的电路模型表达出来就成了构思这篇论文的关键，也就是亮点。最后我在，生技部刘主任及继保班李鑫他们的帮助下，我又查找了一些资料终于将这个模型建立了起来。这个时候事实上文章已经完成了一半，剩下的已经没什么难度了，在提纲的基础上将材料扩展，使之符合论文的结构，并丰满起来，也就是让它长上肉。因此对于一片论文确立提纲及创新点或亮点是关键。一片论文主要由以下部分组成：

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学习材料

课程名称：（双赢谈判）

1.什么是谈判？

答：谈判是为满足各方利益而进行的价值交换的过程。

2.从几个方面来理解谈判的含义？

答：双方施与受的互动过程；互惠却不一定平等；各方都有否决权，因此是公平的；同时含有合作与冲突。

3.谈判的基本形态包括哪几种？

答：双赢、你赢我输、你输我赢、双输。

4.如何理解谈判中的冲突与合作？

答：冲突和合作在不同谈判中表现的程度不同，你赢我输、你输我赢和双输的谈判往往是冲突大于合作，双赢的谈判是合作大于冲突。

5．决定冲突/合作程度的因素有哪些？

答：成果总和越固定，谈判越具有冲突性；单一谈判主题比多项谈判主题更具有冲突性；双方的依存度/互补性愈高，则愈具合作性；双方能运用的时间越长，共商合作性越高；双方实力悬殊时较势均力敌易冲突；谈判者的个性。

6．谈判的风格主要从哪两个角度来分析？

答：关注人和关注事这两个角度。不同谈判风格各自有不同的优点和缺点，谈判风格无所谓好与坏。

7．谈判风格的主要表现形式有哪些？

答：必胜型、协作型、顺从型、退缩型和折中型。

8．谈判发生的前提条件是什么？

答：认定自身的需要。谈判对手就是来满足你需要的。

9.谈判发生的过程中提出建议，对方有哪几种反应？

答：接受、拒绝和考虑。拒绝的结果就可能就是僵局。

10．谈判过程中细节的谈判说明什么？

答：谈判过程中总是会出现冲突的，当谈判对手逐渐关注合约中的条款细节时，说明双方已经从冲突转向了合作。

11．以小博大有哪几种方法可以采用？

答：增加议题；结盟；拉高情势。

12．谈判成功的关键要素有哪些？

答：情报、时间和力量。

13．传统的谈判模式是什么？

答：双方各自陈述自己的立场，通过谈判双方不断地相互让步和妥协的过程，以成功或破裂为结果。

14.具备哪些要素才是有效的谈判？

答：目标，自身的需要是否因谈判而获得满足；效率，谈判是否富有效率；关系，双方关系的改善和维护程度。

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《双赢谈判》的学习总结

人生就是一连串的选择,真正决定命运的是你如何通过每一次谈判去选择一个最佳选项。通过《双赢谈判》的学习,我学了到很多谈判的技巧,这对我将来的生活的工作都非常的有用。

正如平时和客户之间的业务来往中,谈判,讨价还价总是避不可少的。而在谈判之前,我们需要做很多的准备工作,充分了解到客户对本公司产品的心理价位是多少,以及本公司产品的竞争优势在哪。从而在谈判中合理的订价。在订价过程中,我们要给出一个高于自己底价的价格。从而给客户一定的还价空间。只有经过了谈判的过程,一步步让客户自己觉得有探底的感觉,客户才会对最终不易得来的价格感到满意。很多时候,谈判的进行并不是一帆风顺。可能会遇到困难,遭到拒绝。但是拒绝并不意味着合作已成为不可能。一场谈判的结束,可能正是另一场新的谈判的开始。在谈判中,要做到双赢,需要双方都有一种协作的精神,双手不是敌人,而是和我们一起解决问题的朋友。我们要温和对人,态度坚决的对事。另外,想在谈判中增加自己的筹码,我们可以通过结盟,增加议题,以及拉高情势来得到对方的重视。比如,我们可以联合所有的供应商,一起提高我们的价格或增加别的条件。对于双赢谈判,我们还需要进行精心的设计,互信关系的建立,维持承诺,最终达成协议。所以双赢谈判,更像是在满足自己需求的同时,也让自己穿上对方的鞋子,去感受对方的需求,以及最终满足他的需要。从而建立起一种长期的互信的合作关系。

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