马佳佳，我想请你做老师

马佳佳是谁？有人知道，有人不知道。

马佳佳在网上很火，有很多头衔。19xx年8月出生。20xx年云南省高考状元，20xx年6月毕业于中国传媒大学。自20xx年毕业之后，她就和同学一起进入成人用品行业，一年多时间就带着Powerful（泡否）情趣用品店，从传媒大学旁的小吃街上二十平米房小门脸一路“杀”到三里屯商区。20xx年底，在中欧商学院分享《一个情趣用品店的互联网思维》引起了互联网大佬的争相传阅。而后，受邀万科演讲，放言“房地产迟早要被颠覆，90后压根不买房”，一举拿下房地产。最近，一篇演讲《绝望的大学生》引爆朋友圈，有力挺她的，当然也有极力反对。但是，无论如何她是一个营销奇才：引起争论才会引爆流行。有人有骂，有人捧，搞得不明真相的人第一反应就是先去瞅瞅，究竟是怎么回事。

马佳佳那篇《绝望的大学生》，很多人批评她是暗黑系心理鸡汤，跟以前的成功学没本质区别，只是换了个马甲而已。但是她里面还是有很多值得学习和思考的东西。

我想先指出其中我认为不对的地方：价值观评价过于单一，这不是她的问题，是整个时代的问题。有钱就意味着成功，所有的人都要变得

有钱，有名才是成功。其实，并不是每一个人都适合去创业，总有人要老老实实去写代码，去当老师。巴菲特的孩子也没有继承他的商业帝国，而是做了快乐的农场主，家庭主妇，音乐家。在欧美，一个消防员跟一个CEO没有什么区别，因为他们做的都是自己擅长和喜欢的事。只不过，我们很不幸，没有这样的机会。这是整个社会的原因，不是马佳佳，也不是我们的原因。我们需要很多很多钱才能生活得稍微有点自由和尊严，这也是所有人都必须去赚很多钱，才意味着成功。

第二，她的比较方式有点像田忌赛马，用自己最优马和别人的次等马去比。她的例子其实跟以前网上很火的小明和小王的故事一样，小明是一个传统意义上好学生，上好大学，考研究生，毕业找工作。小王了很早就辍学了，在社会上混，慢慢成一个包工头，房地产开发商。最后小明毕业了找工作发现自己的老板是小王。这个故事曾经让很多大学生人感叹，仿佛说的就是自己的故事。这个故事曾经打动了我，因为我就是那个小明，我有一个比我大7天的表哥就是那个小王。 但是后来我发现这个故事有很多问题，首先毕业生成为小明的人很多，辍学成为小王的又有多少了？即使有一些，但是占整个的比例又是多少了？更何况人生是一次长跑，等到四十岁的时候，从大学里走出来的最优秀的人与辍学中最优秀的人相比，孰优孰劣，未为可知啊，比例又是多少了？就是最具颠覆的互联网，李彦宏是北大的，马化腾是深圳大学的，雷军是武汉大学的，就是马云也是毕业于杭州师范的，还有很多很多......就是支持她的投资者徐小平也是从北大毕业的。大

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独树一帜的追梦者

——专访powerful sex shop店主马佳佳

这个夏天，一家名为“powerful sex shop”的情趣用品店在定福庄西街一处并不显眼的店址开业。也许是店主特殊的身份，也许是小店的特殊性质，powerful的出现引起了人们的争议和热切的关注。而店主马佳佳，无疑是处在议论的中心。社会热议余温未散，马佳佳接受了《电视人》记者的采访，坦露她创业奋斗的心路历程。

第一次的重大选择

大学毕业后，广院出身的马佳佳放弃了被邀请担任一家新创业公司CEO 的机会，也没有接受那本可以属于她的数目可观的股份,而是另辟蹊径，选择了一个目前为止并不为大多数的主流观念所接受的——与大学同学马威搭档，开了一家情趣用品店。自主创业，无疑是这位90后所做的第一个改变自己人生轨迹的选择。被问到做出这样选择的契机和理由的时候，马佳佳这样说：“人在选择工作时有几个标准，第一就是对你人生有没有意义；第二是能不能挣钱；第三是能不能积累资源。你的影响力、资源、回报这三个东西，进企业工作，从任何一方面来说，都只能得到很少。”说道资源，马佳佳显然考虑的很透彻，“创业积累资源比你做任何工作积累资源都要容易。你在大公司做员工，做10年20年你会发现你的圈子里面都是各个大公司的员工，但如果自己当老板的话，做大做小你的圈子都是老板。会有上市公司的老板和各个非常成功的企业家。”面对这样一个已经把自己的人生规划的透彻，了解自己的人生目的和目标的人，人们是没有权利指手画脚的。她甚至已经做好了下一期的规划“可能会做B to C的店商。京东、当当、亚马逊这些统称为B to C的。也就是business to customer。也可能会做手机客户端，会有产品推荐和性交易的知识。这些都是我们的方向现在也有很多投资商找我们，或者说我们会在全国做连锁。有很多人想加盟我们的店，最终目的肯定是要做一个品牌的。”幸运的是，云南姑娘马佳佳有着一个非常支持她的家庭。她的表姐、妹妹和阿姨甚至想在云南也开一家这样的店。有着家人支持的马佳佳无疑如鱼得水一般，心理上的压力也小了许多。尽管如此马佳佳并没有伸手向家里要创业资金，因为她已做出自己的选择，着手开创自己的人生。

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Powerful的情趣生意经：调性很微妙

来源: 天下网商 发布时间：2013-04-13

Powerful的概念诞生于马佳佳和马威毕业前，两个同班同学在闲聊中，一本正经地计划着开一家成人用品店，仅仅因为这个计划很好玩。商业计划书不久后就完成了，经过筹资，启动资金也很快到位，两个月后，Powerful在中国传媒大学门口开张了。

与其说是成人用品店，马佳佳更乐意将Powerful定义成情趣礼品商店。仅仅一字之差，就意味着Powerful的消费人群和使用人群不再是同一群人。

马佳佳深谙传播分寸的把握和传播情境的设置：在中国这样一个长期性压抑的国度里，线上的亚文化传播，搭配上线下有技巧的情境设置和引导，才有可能让这一涉及用户私密的产品显得不那么令人尴尬。

马佳佳计划着，在样板店运作成熟之后，再搭建线上商城，并以SNS配合活动打开销路。

产品好玩助传播

在Powerful的几个关键词中，头一个便是好玩。产品好玩，才有话题，有利于传播，也让购买者能以一种更“名正言顺”的方式花钱消费。所以即便这类产品毛利率较低，且切口、用户群都比较小，马佳佳也要将它列入备忘录的第一条。

理顺产品端，是马佳佳首先要解决的一大问题。

情趣用品市场主要分为男性市场、女性市场和同性恋市场。相形之下，女性市场切入类目更为丰富，以情趣内衣为代表的制服、内衣

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属于服装市场，情趣香粉属于化妆品市场；同性恋市场从功能性来看，后庭产品居多；而男性市场又大致可分为没有伴侣的“屌丝”市场和主要针对35岁以上人群的辅助功能产品市场。

从总体来看，这一垂直领域涉及类目多，跨领域广，导致后端的供应链把控难度较大。

马佳佳在网上浏览了整整一个月成人用品网站，并实地考察了散布在小巷子里的成人保健店铺后，大致理顺了Powerful选品的关键：做质量好、外观漂亮且具备传播性的产品。

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记者（以下简称“记者”）： 你为何情有独钟“狂乱边缘”，还有你一直乐此不疲的原因是什么？

情趣姐杨娜（以下简称“杨娜”）：呵呵，“请不要再用有色眼镜看情趣用品了，情趣用品也是产品。

记者：你好，你喜欢别人称呼你为杨娜还是情趣姐呢？ 杨娜：都可以，其实我个人更喜欢别人叫我杨娜。

记者：好的，杨娜，很荣幸今天能够请到您来参加这次的访谈。前段时间网络上爆出你微博上炮轰马佳佳，引起很多关注，你当时出于什么目的呢？

杨娜：其实当时没想那么多，当大家都在关注马佳佳的时候，同样作为女性，作为情趣用品的代言人，我只不过是说出了实情而已，你可以试想一下，一个不懂得云雨的少女怎么能站在两性生理与心理的角度来满足客户的需求呢？我觉得作为商人，不能只为了卖出自己的产品而娱乐大众，我们要站在顾客的角度为他们想问题，这样才能真正把握顾客需要的是什么。

记者：我们都知道您在创立狂乱边缘之前早已经是房地产公司的高管了，最后为什么放弃高管不做，而选择从事完全陌生的情趣用品行业呢？

杨娜：借用马斯洛的需求理论来说，人到了一定程度，更看重的是自我价值的实现，而这个自我价值中，更包括作为一个个体，担当的社会责任感。我选择成人用品行业创业，一方面是看到国内市场空白和行业的混乱，另一方面是想以自己的带动，倡导一种“健康性生活理念”，这也是为什么，我把狂乱边缘引入中国最重要的原因。

记者：你刚说没有体验就没有发言权，我想问下“狂乱边缘”你有用过吗 ？

杨娜：这个是肯定的，在销售每一款产品之前，我都会先测试一段时间，因为我一直坚信，亲身体验才知道产品的特点，才能告诉消费者这是什么。

记者：从国外引进一款新产品是有很大风险的，成本高，手续繁多，我很好奇，是什么原因让你如此坚定的把“狂乱边缘”带到国内？

杨娜：你这个问题正是我想要说的，狂乱边缘和国内产品有三点不同：

第一国内的延时产品，基本上都是通过降低男性的敏感度来达到延时的效果，而狂乱边缘没有任何麻木感，同时具备延时助勃双重效果，解决了以往延时产品，延时与助勃两者相悖的矛盾。

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Powerful：微信陌陌催生的成人用品电商

(首发：爱比妮pba .cn/ )

传媒大学毕业的90后女生马佳佳，在微信、陌陌，这些被戏称为“把妹神器”的社会化工具上，做起了自己的成人用品电商梦。

【亿邦动力网讯】马云说，要在未来三年培养一百万个年营业额在百万级别的商家。但不知道这里是否有成人用品的一席之地。

数据统计显示，中国成人用品市场中，40％份额来自线上，其中又将近85％来自淘宝。在淘宝，除了杜蕾斯等知名品牌能够时常成为平台广告的座上客，多数鱼龙混杂的店家，如同线下的幽暗角落的成人用品店一样，默默无闻。

而如今在被喻为把妹利器的微信和陌陌上，你却能时常看到这样一位清新而又古灵精怪的姑娘，嬉笑间传道授业，让难言之隐变得光明正大，让成人用品变成小而美的激情创业。 依照马佳佳的说法，她并不乐于将自己的店铺定义为“成人用品”，而是更接近情趣用品或关于“性教育”的媒体平台。她希望更多的人不要误解自己所做的事情，而“成人用品”则是一个极具开发和培育的市场，增量可期。

在社会化媒体中成长的成人用品

Powerful是马佳佳名副其实的首次创业，这个毕业于传媒大学90后新鲜人类，没有选择考研，也没有安分的做一个媒体人，却比任何同龄人都更懂得互联网和新媒体。

和她的同学一样，这是一批伴随着人人网、微博、微信等社会化媒体一起长大学生，也正是在这样的背景下，谈性色变的年代已经一去不复返。随之而来的则是互联网上津津乐道的关于“性”的各种话题，它总能被引爆，也总是传播得最快。

“重要的仍然是观念，需要面对面的交流，而社会化媒体能够突破传统的界限。”由于很早就开始接触媒体营销和移动互联网，马佳佳对社会化媒体的掌握程度超乎同龄人。

“微博能够造势，扩大知名度，而微信和陌陌则作为和用户一对一沟通的工具，转化成购买的可能性更高。”马佳佳正试图把微博和微信捆绑起来，当做推广营销的主战场，从而刺激到用户的兴奋点。

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这个时代，是个体社会崛起的时代，是每一个普通人都向往建立完整个体性，在获得科技助力同时也面临新的社会局限的时代。对品牌来说，获得90后年轻人的关注，建立品牌忠诚度，已经变得越来越困难。

年轻人渐行渐远的探索自我，对品牌提出了新要求，也给予了新机会。所谓的机会，来自品牌是否能感同身受90后年轻人在个体社会崛起进程中的向往，焦虑和行为转变；来自品牌是否能在只关注年轻人消费者身份的消费主义逻辑之外，注入更多关于完整个体的视野和责任感。

过去几年，品牌呼应社会变化和年轻人向往，号召年轻人要敢于梦想，又鼓励年轻人要敢于行动。品牌的角色仍然是旁观者，把一切归结为勇气，鼓动年轻人去冲破障碍。但年轻人对此却没有太多回应。因为社会化媒体，90后年轻人比品牌更早知晓当下的情境，包括自己的向往与焦虑。对于个体困境，鼓动者无法带来直接的价值。在一个不确定的年代，年轻人需要的是同理心，而不是抹掉个体差异和可能的局限性，一味的鼓动。一次口号式的鼓动，可能提供的只是一次窘迫的有压力的提醒。按照年轻人自己的话来说，“我希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点”。

对应90后在个体成长时的四个重要向往与焦虑，品牌可以成为生活创新者，兴趣养成者，关系粘合者和社会改变者。这四种社会角色，也定义了这个时代有文化领导力的品牌，所需要具有的四种能力和品质。

1、作为生活创新的品牌

90后把个体建构的重心放到了当下，生活成为承担当下的关键。作为生活创新者的

品牌，能给他们带来直接的价值。

（1）从代表我的梦想到带给我好的生活

品牌热衷于深入了解年轻人梦想，并试图通过沟通，让品牌能代表年轻人的梦想，即便自己的产品和服务与这样的梦想之间没有联系，也不惜为年轻人大声疾呼。结果是，年轻人觉得这样的品牌沟通空洞乏味，无法了解产品本身会对自己的生活有什么意义。

对于90后年轻人来说，建设好日常生活，这就是他们的梦想和人生意义的体现，他们首先关心的是，品牌能具体带给自己什么样的日常生活，其次才是这样的日常生活与自己其他的梦想还可能具有怎样的联系。因此，品牌在沟通中应该更加更着重于清晰而具体的描述“好的生活”，其次再谈及这种生活与哪些梦想有关，而不是本末倒置。

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让Powerful文化飞进校园

老社区菜市场、小五金杂货铺、风尘仆仆的小商贩、涉世未深的大学生，在这之间一家中文名字炮儿否，英文名字powerful的情趣用品商店显得格外扎眼。不同于其他的幽暗角落默默无闻的成人用品店，powerful没有赤裸的广告，没有晦涩的展示，相反，店内雪白的墙壁、柔和的灯光，淡淡的音乐，拥有和咖啡厅一样的氛围。在店内你能时常看到这样一位清新而又古灵精怪的姑娘，在微博人人社交神器上嬉笑间传道授业，让难言之隐变得光明正大，让成人用品变成小而美的激情创业。他的同学是他的第一波顾客，他的老师甚至成为这个创意小店的宣传者，创业者马佳佳和马威试图在用这种自由而公开的方式告诉大家一种新的文化。 小清新还是重口味

把成人用品店开在离学校显眼的地方，大张旗鼓的宣传与人们想象中的情趣用品商店自然大相径庭，而马佳佳和马威正是充当了第一个吃“螃蟹”的人的角色，他们在这里创业，用年轻人的勇气开启了人们认识而且再熟悉不过的新事物的大门，借助轻松而自然的风格让使很多人难以启齿的性文化更生活，并企图通过不一样的公开化自由化的方式，用独具特色的广告，小清新的风格去营销看似重口味的商品。

尽管广院里都是伴随着人人网、微博、微信等社会化媒体一起长大的学生，似乎已经远离了谈性色变的年代，但是直面性话题时总是难免尴尬的。Powerful用着创意把重口味话题随着幽默感和小清新联系在一起。在Powerful商店里，货架一侧摆放了一个装满色彩缤纷“糖果”的塑料罐，但其实这些“糖果”是安全套。而货架另一侧摆放一盒盒充满情色感觉的“安全套”，可盒子里其实是巧克力。不仅如此，整个商店装潢得像个玩具乐园，体验报告挂满墙。slogan定位“有缘千里来交配”，基友用品的广告词是“隔江犹唱后庭花”，甚至店铺的中文名字都取得格外诗意般的贴切——炮儿否。Powerful就是这样一间商店，小清新包装着重口味，重口味却透着小清新，保持两者的平衡，尽量让所有的顾客感受到powerful轻松愉快的氛围。 网络营销的性文化？

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狂乱边缘首开情趣线下体验先河，率先启动O2O模式

尽管近年来成人话题在国内已不再是“谈性色变”的保守与禁锢，但人们对如何改善两性关系、为爱情、婚姻注入新鲜活力，仍然停留在局限和片面的层次上，许多人甚至没有意识去改变平淡如水的婚姻生活和早已不再新鲜的两性关系。“小三”、婚外恋的频繁出现，离婚率攀升、婚后夫妻生活质量下降的事实，让两性关系渐渐成为人们不再刻意避讳的话题，维护两性关系和谐、改善两性关系，悄然跃升为生活之中不可忽视的部分。

从新中国成立后第一家性保健品商店19xx年在北京开张以来，短短数年间，全国各地的性用品商店如雨后春笋，遍布大中小城市，生产企业破千。据不完全统计，性用品产业的年销售额从20xx年的1000亿人民币保持每年以20%的速度递增，中国性用品的市场份额已占世界70%。

放眼国内，成人用品和性保健品市场良莠不齐，经营情趣用品的企业、店铺琳琅满目，但尚无一家企业或一个品牌，是消费者叫得出名字、被市场所认可的。联系到前不久靠个人秀卖萌、新闻炒作而迅速成名的“情趣奇葩”马佳佳，再到近日泡否的惨淡、黄太吉们的高开低走，情趣行业从产品销售到品牌转换，行业洗牌、资源整合，势在必行。大浪淘沙，胜者为金，情趣行业转型的趋势，映射的是中国企业从传统的生产销售到满足客户体验的大势，马佳佳们黯淡于情趣舞台的谢幕说明：光靠个人秀、出位博取眼球的成名之路，不是情趣产品热卖的灵丹妙药，也不是改善中国两性关系，挽救性福的催化剂，任何一个品牌，没有消费者的认可，缺少共认的品牌魅力和企业文化，不可能走远，发展壮大更是无从谈起，即使一时的风光，也只会是昙花一现，注定失败。

情趣姐走红，靠的不是漂亮的脸蛋、迷人的身段、魅惑的眼神，而是人们对情趣用品的浓厚兴趣；消费者热捧情趣姐，是时代对改善两性关系、营造美满家庭、幸福人生、质感生活的渴望。因此，情趣姐不再是某一个人的称谓和标记，也不再是调侃某个女人的产物，她是人们渴望爱情新鲜、两性关系和谐、夫妻生活愉悦的代名词，散发着浓浓的时代气息，生活情调。只不过在特定的时间、特定的环境，情趣行业需要有人站出来，担负起产品与消费者连接的代言，情趣姐于是应运而生。

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